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線下推廣人員是做什么的（線下推廣人員是做什么的呢）

發(fā)布時間：2023-03-11 20:26:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1389 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下推廣人員是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、游戲推廣員是做什么的
2、餓了么線下推廣BD（早餐）這個工作主要干什么的有人知道嗎？跪求
3、線下推廣怎么做
4、網(wǎng)絡(luò)推廣專員每天做什么？

線下推廣人員是做什么的（線下推廣人員是做什么的呢）

一、游戲推廣員是做什么的

游戲推廣員專門從事通過網(wǎng)絡(luò)或者線下活動或者其他方法將游戲展現(xiàn)到各個地方。

相關(guān)介紹：

游戲推廣員是指通過游戲內(nèi)推廣、好友推廣、

擴(kuò)展資料

由于競爭激烈，各個公司也想盡辦法擴(kuò)大自己的影響，因?yàn)橹挥型婕叶嗔耍静拍塬@得更多贏利。許多公司開始招聘專職或者兼職的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣員。他們負(fù)責(zé)向朋友推薦某種網(wǎng)絡(luò)游戲，發(fā)展的“下線”越多，“下線”玩游戲的時間越長，游戲推廣員的收入就越高。

相關(guān)職業(yè)：

1.游戲管理者：

是指公司為了保證游戲品質(zhì)，讓玩家享受、投入在線游戲；徹底地了解游戲的所有狀況，使得玩家可以得到更好的服務(wù)而雇傭的在線游戲管理者。

2.游戲測試員：

測試員選擇通過工具，內(nèi)存修改，設(shè)置斷點(diǎn)，封包修改等方法來制造游戲漏洞，然后加以修復(fù)，以免這些漏洞被外掛制作者利用。

參考資料來源：百度百科-游戲推廣員

二、餓了么線下推廣BD（早餐）這個工作主要干什么的有人知道嗎？跪求

餓了么線下推廣BD（早餐）職責(zé)描述：

1，通過高效的市場推廣方式對指定范圍的高校、商務(wù)樓宇、居民社區(qū)進(jìn)行用戶推廣；

2，根據(jù)餓了么外賣戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高價值合作渠道的合作關(guān)系；

3，負(fù)責(zé)和合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，確保獲得最優(yōu)惠的商務(wù)條件；

4，通過策略思考，持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作伙伴價值；

5，推動解決合作中存在的問題。

三、線下推廣怎么做

線上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來越多，項(xiàng)目越來越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那么，如何做好線下地推推廣？

線下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長時間前，各大團(tuán)購網(wǎng)站的地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了6個數(shù)據(jù)運(yùn)營，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

另外，發(fā)傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見《不要小看了發(fā)傳單，簡約不簡單！》

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子?！边@是百度百科上對地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r不必為家庭生計考慮，手里閑錢一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能會一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員，他從一個小學(xué)門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產(chǎn)品。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。

寫在最后

常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開始在夏天做地推時，曾經(jīng)開一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務(wù)送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行，人永遠(yuǎn)是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛，在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎勵。地推團(tuán)隊(duì)人較少時，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)，就需通過規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競爭意識。各個小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成長體系，個人成長榮譽(yù)體系。各個地推區(qū)域的排名，團(tuán)隊(duì)之間的排名，個人之間的排名等等。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣專員每天做什么？

網(wǎng)絡(luò)推廣是做什么的？網(wǎng)絡(luò)推廣專員每天做什么？

說得直白一些就是在網(wǎng)上開展一些營銷推廣方面的活動，就相當(dāng)是線下的業(yè)務(wù)員那些，天天去市場外面跑業(yè)務(wù)，推銷自己的產(chǎn)品，這種叫做線下營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣就是在線下推廣的，只不過是平臺不平一樣，那么作為一名網(wǎng)絡(luò)推廣專員，網(wǎng)絡(luò)推廣平時的工作主要做的是什么呢？

SEM推廣人員

1.每天早上通過客服聊天系統(tǒng)、百度統(tǒng)計、抓Q神器排查惡意點(diǎn)擊（15分鐘）；

2.查看看搜索詞報告工具，否定無效關(guān)鍵詞（40分鐘）；

3.填寫昨天的數(shù)據(jù)報表，統(tǒng)計對話數(shù)、詢盤詞、線索量（20分鐘）；4.每天上午9：30，下午14：00調(diào)整關(guān)鍵詞排名（30分鐘）；

5.制定日、周工作計劃總結(jié)（10分鐘）；

6.官網(wǎng)文章撰寫，早上9：00上傳（一篇原創(chuàng)文章40分鐘）；

7.官網(wǎng)文章轉(zhuǎn)發(fā)到豆瓣、阿里專欄、微博、博客、商友圈（40分鐘）；

8.百度知道制作（30分鐘）；

9.搜集客戶信息（工程信息網(wǎng)、58同城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、QQ群）（60分鐘收集50個）；

推廣人員崗位職責(zé)中第4點(diǎn)是客戶搜索比較多的時間段，詢盤量大時我們可以調(diào)高出價比例，反之亦然。根據(jù)各個公司情況不同，自行調(diào)整。

免費(fèi)推廣員崗位職責(zé)：

1、通過“站長工具對公司網(wǎng)站SEO綜合查詢。查看公司排名、網(wǎng)站關(guān)鍵詞收錄數(shù)量，公司關(guān)鍵詞排名情況等，保證網(wǎng)站權(quán)重沒被降低；

2、更新高權(quán)重行業(yè)B2B網(wǎng)站供應(yīng)信息，優(yōu)化排名，并發(fā)布新的產(chǎn)品信息；

3、手機(jī)未通過審核的文庫文章、未收錄的官網(wǎng)SEO軟文進(jìn)行修改，轉(zhuǎn)發(fā)到微博，阿里專欄和各個權(quán)重較高的B2B行業(yè)平臺

4、在各個平臺中發(fā)布推廣信息（微博發(fā)布產(chǎn)品信息、通過微博熱門話題評論打廣告）

5、每天在百度知道、百度貼吧、360問答等平臺中推廣產(chǎn)品信息。如回答問題時加上自己的產(chǎn)品信息推廣，或者是自問自答來推廣自己的產(chǎn)品，自問自答的要自己刷贊、刷瀏覽量。

6、百度免費(fèi)系列推廣（視頻、文庫、知道、貼吧）

7、瀏覽各大論壇、新聞網(wǎng)，寫一篇原創(chuàng)SEO軟文與2篇偽原創(chuàng)文章，用于明天的網(wǎng)站資訊更新。

8、寫今天的工作報告，完善、修改免費(fèi)推廣操作手冊1）登記今天是否遇到難以解決的問題等，留到早會解決2）查看公司網(wǎng)站來訪流量、來訪關(guān)鍵詞，來訪路勁、分析來訪用戶搜索熱門的關(guān)鍵詞，再通過軟文進(jìn)行排名優(yōu)化

9、準(zhǔn)備微文章、微引流頁的素材，每周發(fā)布2篇10、開會討論工作問題或者學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識

網(wǎng)絡(luò)推廣主要的就是為公司獲取訂單咨詢，因?yàn)槊考夜镜漠a(chǎn)品、客戶、市場環(huán)境都不同，在線客服需要準(zhǔn)備應(yīng)對的話術(shù)也不同，但是在提煉話術(shù)時都是有一定的核心思路，只要把握住這些關(guān)鍵點(diǎn)，話術(shù)的整理也就容易了很多：

1、我是誰

2、我的客戶是誰

3、我的客戶最關(guān)注的點(diǎn)

4、我能為客戶做什么

5、客戶為什么選擇我

6、競爭對手分析

建立工作標(biāo)準(zhǔn)手冊

工作手冊制定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是任何一個部門的人員拿到都可以立刻上手實(shí)施，而且標(biāo)準(zhǔn)手冊最好能具有系統(tǒng)性的思維。有了標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)的人能夠各司其職，即使是新人入職也能夠快速上手，網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)要建立如下標(biāo)準(zhǔn)：

1、制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)文案

2、制定平臺信息發(fā)布內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)格式

3、制定站內(nèi)文案編輯標(biāo)準(zhǔn)

4、制定客服話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行為流程標(biāo)準(zhǔn)

5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)

具體實(shí)施的工作由員工來完成，所以標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)該是一個由下而上的過程：員工編寫自己的工作內(nèi)容，總監(jiān)與老板審核確定，遵循有效果，可檢查，明確完成時間的原則：員工自行編寫-網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)審核-老板微調(diào)確認(rèn)