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亞馬遜如何把關(guān)鍵詞做到首頁（亞馬遜如何把關(guān)鍵詞做到首頁顯示）

發(fā)布時間：2023-03-11 21:30:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1494 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜如何把關(guān)鍵詞做到首頁的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么把關(guān)鍵詞做到首頁
2、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做
3、亞馬遜搜索廣告位首頁什么時候設(shè)置
4、教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞

亞馬遜如何把關(guān)鍵詞做到首頁（亞馬遜如何把關(guān)鍵詞做到首頁顯示）

一、怎么把關(guān)鍵詞做到首頁

關(guān)鍵詞要做到首頁，要先做好該關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞要做到首頁要準(zhǔn)備：

1、做多個關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞，如關(guān)鍵詞是漂亮，那么長尾關(guān)鍵詞可以是中國人長得漂亮。

2、這些長尾關(guān)鍵詞要有搜索量，在百度上查看，有搜索量的長尾關(guān)鍵詞可以做優(yōu)化。

3、這些長尾關(guān)鍵詞要在文章中出現(xiàn)。

4、這些大量的長尾關(guān)鍵詞都要有收錄。

5、這些大量的長尾關(guān)鍵詞還要有排名。

當(dāng)大量的長尾關(guān)鍵詞都有排名了，關(guān)鍵詞才有可能排到第一頁。

做好充足的準(zhǔn)備，那排到首頁不是個問題。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競品關(guān)鍵詞

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。

還可以通過對競品的差評分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進的地方，幫助我們升級產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競品形成差異化競爭。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時，應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動態(tài)挖掘功能，是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個細分市場或同一使用場景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴展的絕佳幫手。

動態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場需求，判斷市場趨勢。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個類目都是不同的流量入口。

三、亞馬遜搜索廣告位首頁什么時候設(shè)置

亞馬遜搜索廣告位首頁可以在任何時候設(shè)置。但是，為了獲得最佳效果，建議您在每個季度的最后一周設(shè)置搜索廣告位首頁，以便在新季度開始時獲得最佳效果。

四、教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞

一、什么是Amazon Choice？ AC黑標(biāo)詞，是指獲得了亞馬遜Amazon choice標(biāo)記的關(guān)鍵詞。將鼠標(biāo)箭頭懸停在Amazon'sChoice圖標(biāo)上，會看到這樣的描述：“Amazon'sChoice推薦的是評分高、價格合理并且可以立即發(fā)貨的商品?！? 二、Choice對銷量有什么幫助 1、語音購買擁有Amazon’sChoice標(biāo)志的產(chǎn)品，會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。賣家可以直接從AmazonEcho(即通過語音命令)購買這個標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡化客戶的購買流程。隨著語音智能越來越普及，其對轉(zhuǎn)化率的推動也會越來越明顯! 2、搜索購買在Amazon’sChoice支持的類別中，每一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個產(chǎn)品能獲得這個標(biāo)志!毫無疑問，消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。三、影響Amazonchoice標(biāo)記的因素有哪些？ Amazonchoice標(biāo)簽獲取，主要有兩個關(guān)鍵點： 1、學(xué)會選詞：通過競爭分析，找到最佳機會詞； 2、銷量和轉(zhuǎn)化：在關(guān)鍵詞下持續(xù)2-3周的銷量和轉(zhuǎn)化率高于自然搜索結(jié)果首頁的所有其他賣家；下面講如何搶占某個詞的AC標(biāo)記，假定我們的目標(biāo)AC詞為tire inflator：第一步，在亞馬遜框搜索關(guān)鍵詞tire inflator ，如果有產(chǎn)品獲得了該詞的AC標(biāo)，一般該產(chǎn)品的排名是自然位的第一位（如果有BS，則可能在第二位）。注意，AC詞具有唯一性，如圖：第二步，用ASIN去賣家精靈反查該產(chǎn)品的主要流量詞，如圖：通過反查發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞共有9個，其中tire inflator排名第7位第三步，估算該產(chǎn)品在這個詞的出單量是多少由于黑標(biāo)詞是在搜索結(jié)果頁里面銷量和轉(zhuǎn)化排名第一的詞（如果有Best Seller在前面，則排名第二額外），這個時候我們要估算該產(chǎn)品在這個詞下面的出單量，怎么估算呢？根據(jù)該產(chǎn)品在汽配類的大類排名為141名估算該產(chǎn)品月出單量為6000單，平均日出單則為6000/30=200單/天，通過第二步發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞為9個，根據(jù)二八法則，這9個詞的總共出單量為200*80%=160單，平均1個詞的出單量為160/9≈15單/天，再根據(jù)二八法則，tire inflator排名第七，按理應(yīng)該會低于15單/天，保險起見，我們認為該詞也出單為10~12單/天。第四步，估算我們在廣告方面需要投入的預(yù)算金額根據(jù)推廣計劃表，假定我們的產(chǎn)品的廣告訂單占比為50%，綜合轉(zhuǎn)化率為30%，廣告轉(zhuǎn)化率則為15%左右，平均點擊一次的花費為1美金，那么在這個詞下面的廣告預(yù)算則為：該詞的廣告日預(yù)算≈（10~12單）*50%/15%*1=33~40美金/天第五步，搶AC詞的廣告策略建立單獨的Campaign，里面只有這個詞（不要和其他詞放在一起的原因是防止其他詞搶預(yù)算），給予33~40美金預(yù)算。為了防止燒爆廣告，建議在有評論的情況下進行。可以采取先少量預(yù)算，每周逐步增加的方法，直到搶到AC標(biāo)記為止。在搶AC標(biāo)記過程中，廣告訂單占比、轉(zhuǎn)化等會變化，可以根據(jù)實際情況調(diào)整預(yù)算和競價。最后的最后，如果你一開始搜索的時候，在搜索結(jié)果首頁里如有沒有發(fā)現(xiàn)AC標(biāo)記，也不要慌，說明機會很大，可以根據(jù)同樣步驟測算出自然排名第一位的產(chǎn)品，去搶AC標(biāo)記。

以上就是關(guān)于亞馬遜如何把關(guān)鍵詞做到首頁相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。