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為什么市場營銷很重要

發(fā)布時間：2023-03-02 18:04:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1466 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么市場營銷很重要的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、為什么市場營銷是企業(yè)的核心職能
2、為什么當(dāng)代企業(yè)必須要進(jìn)行市場營銷行為
3、市場營銷有什么意義
4、標(biāo)題你覺得營銷是什么?重要嗎?為什么?

為什么市場營銷很重要

一、為什么市場營銷是企業(yè)的核心職能

為什么市場營銷是企業(yè)的核心職能

企業(yè)的存在，是以盈利為目的，營銷是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的核心手段，所以營銷是企業(yè)的核心職能。

市場營銷負(fù)責(zé)產(chǎn)品從企業(yè)到顧客的整個流程的設(shè)計(jì)規(guī)劃，隨著市場由賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該說現(xiàn)在很多企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況。也就是說市場營銷慢慢成為一種企業(yè)的核心職能！

西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展的觀點(diǎn)對市場營銷（Marketing）下了不同的定義。有些學(xué)者從巨集觀角度對市場營銷下定義。例如，麥卡錫(把市場營銷定義為一種社會經(jīng)濟(jì)活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實(shí)現(xiàn)社會目標(biāo)。又如，Philop Kotler指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”。

為什么說市場營銷是企業(yè)的核心職能

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協(xié)會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動”。

麥卡錫(于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤”(《基礎(chǔ)市場學(xué)》第1 9頁)。這一定義雖比美國市場營銷協(xié)會的定義前進(jìn)了一步，指出了滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營目標(biāo)，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動結(jié)束時開始的，中間經(jīng)過一系列經(jīng)營銷售活動，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到使用者手中就結(jié)束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經(jīng)營銷售的全過程，即包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導(dǎo)、銷售促進(jìn)、人員推銷、售后服務(wù)等。Philop Kotler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場

怎樣理解市場營銷是企業(yè)的核心職能

企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到到達(dá)顧客手中

主要經(jīng)過了

生產(chǎn)---營銷---購買

幾個階段

營銷是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者的橋梁

如果沒有營銷，產(chǎn)品不能到達(dá)消費(fèi)者終端

那么企業(yè)的生產(chǎn)過程就沒有任何意義了

另外，營銷是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的手段

任何產(chǎn)品只有到達(dá)消費(fèi)者，經(jīng)過消費(fèi)者消費(fèi)使用才能實(shí)現(xiàn)起真正的價值

所以，營銷應(yīng)該是企業(yè)的核心職能

為什么市場營銷是企業(yè)的基本職能

不管是什么樣的企業(yè)公司之類的組織，其最終目的也是組織的最終要求都是盈利。而市場營銷的作用就是幫助組織進(jìn)行策劃，當(dāng)然策劃包括很多方面的策劃，指引組織哪些可以盈利，怎樣盈利，怎樣最大化盈利，怎樣減少風(fēng)險，怎樣長期穩(wěn)定的盈利，怎樣在盈利的同時樹立、提高和完善企業(yè)形象等一系列的問題。這就是市場營銷的工作，也是企業(yè)的最基本職能。

為什么說市場營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的基本職能

資訊時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新

在資訊時代，資訊傳播的速度與廣度使得企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，企業(yè)在以往經(jīng)驗(yàn)上積累的營銷理念和營銷技術(shù)都將受到巨大挑戰(zhàn)。無論是市場的領(lǐng)導(dǎo)者還是新加入者，在全新的網(wǎng)路市場上都處于同一起點(diǎn)，每個競爭者都有同等的機(jī)會，因此，無論過去多么輝煌，無論過去默默無聞，每一家企業(yè)都必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，以適應(yīng)資訊時代的要求、才能獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。

一、營銷理念創(chuàng)新：不斷追求顧客價值

在買方市場條件下，營銷理念注定只能以消費(fèi)者為中心，以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。但是，在不同歷史階段，消費(fèi)者的需求，特別是核心需求，往往是不相同的，因而，營銷理念的內(nèi)涵也應(yīng)隨之變化。目前，國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)完成了由“產(chǎn)品購買者”向“需求滿足者”的歷史轉(zhuǎn)變，到資訊時代，消費(fèi)者又由“需求滿足者”向“價值創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)變，構(gòu)筑資訊時代的營銷理念，自然應(yīng)該以這一轉(zhuǎn)變?yōu)榛镜某霭l(fā)點(diǎn)。

傳統(tǒng)營銷管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)是廠商理論，即企業(yè)利潤最大化，實(shí)際的決策過程是市場調(diào)研——營銷——戰(zhàn)略——營銷策略——反向營銷控制這樣一個單向的鏈；沒有把顧客整合到整個營銷決策過程中去，它是將廠商利潤凌駕于滿足消費(fèi)者之上。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系中的消費(fèi)者，只能以購買企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的方式，來實(shí)現(xiàn)需求的滿足，盡管這一產(chǎn)品是經(jīng)過廠家市場調(diào)查后開發(fā)的，但并不是對每一個消費(fèi)者的個性化需求的設(shè)計(jì)，因而消費(fèi)者的這種滿足，只是一種約束條件下的滿足。

在資訊時代，消費(fèi)者掌握選擇的主動權(quán)。他們可以在極短的時間，以低廉的費(fèi)用，與網(wǎng)路空間中的任何一個企業(yè)進(jìn)行雙向、全面的資訊溝通。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系所無法涉及的。消費(fèi)者不是在企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)中作出取舍，恰洽相反，企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，是以消費(fèi)者的選擇為取舍。消費(fèi)者有足夠的便利條件，將他們對人生、世界的認(rèn)知，情緒與情感的體驗(yàn)，以及道德觀念與價值取向，融入對產(chǎn)品、購買行為以及消費(fèi)方式的選擇中。在虛擬的網(wǎng)路世界，消費(fèi)者不是在購買產(chǎn)品，甚至也不只是純粹的謀求需求的滿足。在一個允許充分展現(xiàn)自我的時代，消費(fèi)者已經(jīng)把購買視為體現(xiàn)自己的價值準(zhǔn)則、實(shí)現(xiàn)價值追求的重要途徑。因而面對資訊時代的“價值追求者”，籠統(tǒng)意義上的滿足需求，已無法從根本上解決問題。只有立足于顧客價值這一中心，幫助他們實(shí)現(xiàn)其價值追求，企業(yè)才能有效地迎合顧客千差萬別的需求，最終求得企業(yè)自身的發(fā)展。

隨著資訊時代的來臨，網(wǎng)路即時互動的特點(diǎn)使顧客參與到營銷管理的全過程成為可能，這就迫使企業(yè)必須真正貫徹以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的現(xiàn)代營銷思想，將顧客整合到營銷過程中來。為此，企業(yè)就必須將顧客的需求和利益最大化放到同等的位置，以追求顧客價值實(shí)現(xiàn)為出發(fā)點(diǎn)，形成資訊時代企業(yè)營銷的整合模式。在這一模式下，通過企業(yè)和顧客的不斷交流，清楚地了解每個顧客的個性化4C(顧客的需求和期望，顧客的費(fèi)用，顧客購買的方便性，顧客與企業(yè)的溝通勘)需求后，在這個基礎(chǔ)上作出相應(yīng)的使企業(yè)利潤最大化的4P(產(chǎn)品，價格，渠道，促銷)策略決策。

二、營銷方式創(chuàng)新：關(guān)系營銷的倔起

資訊時代，隨著網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展和普及，一種被稱為關(guān)系營銷的概念正逐漸稱為營銷新熱點(diǎn)。根據(jù)瑞典營銷學(xué)者的觀點(diǎn)，所謂關(guān)系營銷是指：企業(yè)通過自身的努力，建立、維護(hù)和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，以成熟交換及履行承諾為主要方式，使企業(yè)的營銷目標(biāo)在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營銷理論是建立在系統(tǒng)論的基礎(chǔ)之上，系統(tǒng)論的觀點(diǎn)是：系統(tǒng)是由若干相互作用和相互依賴的要素組成的、具有特定功能的整體。對于每個系統(tǒng)來說，它必定從屬于一個更高階的系統(tǒng)，即與一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)絡(luò)。一方面，系統(tǒng)會受到環(huán)境的影響和制約，要適應(yīng)環(huán)境；另一方面，系統(tǒng)又具有相對獨(dú)立性和能動反映性，能反作用于環(huán)境，改造環(huán)境。僅就單個企業(yè)而言，中間商、消費(fèi)者、供應(yīng)商、競爭者、 *** 及社會組織等利益相關(guān)者共同構(gòu)成了影響和制約企業(yè)的外部社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)不但要適應(yīng)外部環(huán)境，而且還應(yīng)不斷地改善外部環(huán)境。根據(jù)這一理論，關(guān)系營銷將營銷視為一種關(guān)系、網(wǎng)路相互動行為，并由此匯出結(jié)論：驅(qū)動市場的不僅是競爭，更是合作。

合作意味著所有團(tuán)體都要積極地承擔(dān)責(zé)任并使關(guān)系和網(wǎng)路發(fā)揮功能。在此理念下，營銷市場上的成功不僅僅依賴于營銷和銷售部的努力，而更需要整個組織的緊密結(jié)合，以及與外部相關(guān)機(jī)構(gòu)所建立的長期的合作關(guān)系。在關(guān)系營銷中，消費(fèi)者、供應(yīng)商、競爭者乃至 *** 相關(guān)職能部門都通過無往不至的網(wǎng)路和企業(yè)緊密相聯(lián)，這種格局模糊了企業(yè)與其外部環(huán)境之間的界限，使企業(yè)能更好地溶入自己為之服務(wù)的社會中。

在前資訊時代，人們給予競爭的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了合作。因?yàn)榫鸵粋€企業(yè)而言，可供運(yùn)用的資源有限，活動的市場空間有限，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間只能進(jìn)行有限的資訊溝通，能夠?yàn)楦髌髽I(yè)分享的利益也是有限的。前資訊時代缺乏充分分享資源、資訊和利益的機(jī)制。撇開超經(jīng)濟(jì)力量的影響，企業(yè)不得不最大限度地調(diào)動一切競爭因素，以謀取相對有利的市場地位。攻擊性廣告、競爭性定位、對消費(fèi)者的資訊封鎖，諸如此類的競爭行為，都源于此。

而在資訊時代，網(wǎng)路的無限空間充分突出了合作的重大意義。網(wǎng)路使得任何企業(yè)可以在全球開展業(yè)務(wù)活動，但任何企業(yè)僅憑自己的力量是無法實(shí)現(xiàn)這一交易功能的。如果沒有高效的物流通道，不充分借助企業(yè)外部的力量和資源，企業(yè)不可能將產(chǎn)品直接送到世界上任何一個角落的消費(fèi)者手中，交易也就根本無法實(shí)現(xiàn)。資訊時代，一個企業(yè)通常只執(zhí)行具優(yōu)勢的職能，非優(yōu)勢的職能則交由其它企業(yè)負(fù)責(zé)。既然企業(yè)只執(zhí)行優(yōu)勢的職能，非優(yōu)勢的職能由別的企業(yè)負(fù)責(zé)，那么企業(yè)就必須通過外部合作的方式，擁有為自己所需要的全部職能，并在此基礎(chǔ)上，最終實(shí)現(xiàn)對各項(xiàng)職能的有效整合。

資訊時代的關(guān)系營銷還體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部之間的合作以及與外部各有關(guān)機(jī)構(gòu)的合作上。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷各環(huán)節(jié)原先由不同部門和人員負(fù)責(zé)，這種分工固然能減少重復(fù)勞動帶來的資源浪費(fèi)，但同時增加了部門之間資訊的傳遞和協(xié)調(diào)成本。對大型企業(yè)而言，這種成本是十分高昂的。然而，網(wǎng)路使分工和合作得以有效結(jié)合，可以將市場調(diào)研——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)——價格變動——銷售——服務(wù)融為一體，營銷各職能、營銷和其它部門之間能保持持久的合作，從而充分、有效地發(fā)揮營銷的功能。

三、營銷策略創(chuàng)新：4P新整合

1．產(chǎn)品策略：消費(fèi)者個性需求的滿足

傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)在通過市場調(diào)查后，便根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果中出現(xiàn)頻數(shù)最高的需求特征來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品，最終將產(chǎn)品通過廣泛的銷售渠道推向各個細(xì)分市場。這種狀況的形成一方面是由于技術(shù)水平的限制，企業(yè)無法了解也無法滿足顧客的獨(dú)特需求；另一方面也是由于傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求還停留在較低的層次上，沒有形成或意識到自身的個性需求。然而在資訊時代，企業(yè)所面對的消費(fèi)者與傳統(tǒng)的處于被動商品接受者地位的消費(fèi)者有本質(zhì)的區(qū)別，他們要求自己在市場中處于主動地位，要求供應(yīng)商提供給他們個性化的商品，要求企業(yè)按照他們自己的意愿來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。由于網(wǎng)路使得消費(fèi)者不僅可以接受資訊，而且可以發(fā)出資訊，形成生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間充分的雙向資訊交流，從而使生產(chǎn)者可以為消費(fèi)者“度身定做”。

2．價格策略：消費(fèi)者接受為底線

在前資訊時代，由于資訊的不完全性和不對稱性廣泛存在于傳統(tǒng)商品市場中，人們活動范圍的局限性及人們對資訊了解十分有限，一般僅從有限的媒體中獲得商品資訊或自己進(jìn)行實(shí)地搜尋。如果搜尋是沒有成本的，消費(fèi)者會不斷地搜尋直到他們發(fā)現(xiàn)最便宜的價格為止，但事實(shí)上，這種情況在資訊溝通有障礙時是不會發(fā)生的，因?yàn)橄M(fèi)者的搜尋是有成本的，其搜尋行為也是有限制的，這就使得同一商品的不同價格策略得以存在。在資訊時代，由于網(wǎng)路突破了傳統(tǒng)媒介在資訊傳播中的時效性、地域范圍和容量上的局限，基本解決了傳統(tǒng)交易過程中買賣雙方間存在的非對稱資訊問題，消費(fèi)者可以在網(wǎng)路上漫游、搜尋，直到最佳價格顯示出來，并據(jù)此作出理智的購買決策。因此，多樣化的價格策略在網(wǎng)路上難以實(shí)施，消費(fèi)者對價格的敏感性大大增強(qiáng)。因此，要求企業(yè)以盡可能低的價格向消費(fèi)者提 *** 品和服務(wù)。

3．渠道策略：方便顧客的購買

隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者外出購物的時間越來越少，迫切要求快捷方便的購物方式和服務(wù)。在這樣一個互動性的資訊時代，企業(yè)怎樣才能抓住和吸引顧客的注意力?很簡單的一個方法是為他們提供方便使他們保持忠實(shí)，而最方便的購物莫過于網(wǎng)上購物了。無庸置疑，網(wǎng)路交易的產(chǎn)生對于企業(yè)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)將是一大挑戰(zhàn)。網(wǎng)際網(wǎng)路直接與消費(fèi)者建立聯(lián)絡(luò)，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，并接受顧客訂單。這種直接互動與超越時空的網(wǎng)路購物，無疑是營銷渠道上的革命。每個企業(yè)的成功取決于它形成能夠重復(fù)購買的忠實(shí)顧客群體的能力，顧客往往是因?yàn)樗麄兏信d趣而回頭，而不愿去嘗試培養(yǎng)另外一個供應(yīng)商。

4．促銷策略：強(qiáng)調(diào)雙方的溝通

傳統(tǒng)大眾傳媒的促銷方式如人員推銷、廣告等，其資訊流動是單向的，且流動速度在很大程度上受制于有關(guān)物理媒介的空間移動速度，在資訊傳送與反饋之間存在較為明顯的“時滯”。網(wǎng)路的實(shí)時性則為企業(yè)與顧客提供了一個全新的溝通方式，幾乎所有傳統(tǒng)的促銷方式都能在網(wǎng)上找到實(shí)現(xiàn)的方式。在網(wǎng)路上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識進(jìn)一步服務(wù)消費(fèi)者，不但可增加產(chǎn)品的價值，同時也可提升企業(yè)形象。網(wǎng)路促銷除了將企業(yè)產(chǎn)品的效能、特點(diǎn)、品質(zhì)以及顧客服務(wù)內(nèi)容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導(dǎo)向的方式，針對個別需求作出一對一的促銷服務(wù)。所有這些活動和目的在于加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的深入溝通。

四、營銷手段創(chuàng)新：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合

傳統(tǒng)的營銷手段莫過于在資訊媒體上進(jìn)行大量的廣告轟炸，或配之以名人效應(yīng)、上門推銷等加強(qiáng)手段，并依賴于層層嚴(yán)密的分銷渠道，來贏得消費(fèi)者的注意力。這些方式，無論是從企業(yè)成本的角度出發(fā)還是從消費(fèi)者滿意度出發(fā)，都存在多種多樣的缺陷，而且，它的營銷成本在今天看來已成為無法負(fù)荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)路營銷結(jié)合并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新興營銷模式。

網(wǎng)路營銷目前已經(jīng)受到人們的普遍關(guān)注，這是因?yàn)樗哂袀鹘y(tǒng)營銷所不能比擬的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢在于能夠?qū)a(chǎn)品說明、促銷、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)……等各項(xiàng)營銷活動通過的文字、聲音、圖片及視汛等手段有機(jī)整合在一起，進(jìn)行一對一的溝通，真正達(dá)到整合營銷所追求的綜合效果。正因?yàn)榫W(wǎng)路營銷具備諸多的優(yōu)點(diǎn)，它一出現(xiàn)便對傳統(tǒng)營銷方式構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊。每一個希望自身業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須重新審視營銷活動的各個方面：從廣告宣傳、銷售策略、合同簽訂、貨物發(fā)運(yùn)、付款方式到售后服務(wù)，并考慮將營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)際網(wǎng)路上。

當(dāng)然傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段不可能完全被新興營銷手段所替代。而且任何一種創(chuàng)新性營銷，都要經(jīng)過一段相當(dāng)長的發(fā)展期，才能找到真正的市場威力，廣播、電視是如此，網(wǎng)路營銷也是如此。因此，企業(yè)在涉足網(wǎng)路營銷時，更重要的是改革現(xiàn)有營銷方式，使之能發(fā)揮傳統(tǒng)與現(xiàn)代的綜合優(yōu)勢。

為什么說市場營銷不是單純的產(chǎn)概念是什么品銷售活動?市場營銷的核心是

市場營銷的核心是市場資訊的收集、整理分析和管理決策

市場營銷的活動包括：

（1）對消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)查

（2）對市場競爭對手進(jìn)行調(diào)查

（3）確定本企業(yè)的產(chǎn)品和價格定位

（4）確定企業(yè)產(chǎn)品銷售的通道

（5）確定企業(yè)產(chǎn)品宣傳的政策

為什么說目標(biāo)市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心？

如果目標(biāo)都錯了,那所有的營銷努力都是空的.

zippo打火機(jī)的核心產(chǎn)品?市場營銷

zippo打火機(jī)的核心產(chǎn)品應(yīng)該屬于入門級的200 205之類的，價格便宜、銷量高。雖然利潤方面不如 *** 版的機(jī)型，但銷量驚人。

入門級機(jī)型一方面是用來賺錢，一方面也是傳播zippo文化。

親民的價格才能使更多的人能接觸到zippo，從而帶動收藏級和 *** 版機(jī)型的銷量

marketing是什么意思，市場營銷的核心到底是

答復(fù)：作為市場營銷學(xué)的理論論述為：

第一方面，講究市場經(jīng)濟(jì)調(diào)研的科技成果，以注重市場營銷管理人員戰(zhàn)略決策層，以結(jié)合市場調(diào)研的實(shí)際情況和調(diào)研出成果，以作出市場調(diào)研的可行性研究報告，以市場戰(zhàn)略布署擬定市場營銷的適合方案和路徑，以注重研究執(zhí)行方案的效果與效率，以進(jìn)行營銷方案的綜合評估與控制，在營銷方案中以采取擇中可行預(yù)定方案并執(zhí)行與落實(shí)可行的營銷方案。

第二方面，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的改革開放，能夠以市場營銷學(xué)的概念，促使市場經(jīng)濟(jì)騰飛，從而使市場經(jīng)濟(jì)注入新的活力和新的動力，以市場經(jīng)濟(jì)制度的規(guī)范化和綜合一體化，進(jìn)而拉動市場營銷學(xué)的商品流通的供求關(guān)系，與商品流通的需求關(guān)系，這是市場供給的原理，以改革發(fā)展成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的新格局，以不斷探索和實(shí)踐新型市場經(jīng)濟(jì)體制的領(lǐng)域，以不斷開拓進(jìn)取，以不斷謀劃市場營銷學(xué)理論與實(shí)踐的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

作為營銷主體關(guān)鍵是什么？

以營銷主體分為：①產(chǎn)品，②銷售渠道，③客戶與消費(fèi)群體。

在市場營銷過程中，以市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層為指導(dǎo)思想，以注重營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以研究營銷團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的能力，以精心策劃營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略與決策的實(shí)施方案為前提條件，以營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合精準(zhǔn)施策與因地制宜的管理方法，以打造營銷業(yè)績?yōu)楣餐繕?biāo)而共同努力。

謝謝！

二、為什么當(dāng)代企業(yè)必須要進(jìn)行市場營銷行為

市場營銷在當(dāng)代企業(yè)的重要性

市場營銷一詞有英文‘MAKETING’而來，上世紀(jì)初源于美國，他體現(xiàn)著一種全新的現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種有外向內(nèi)的思維方式，與傳統(tǒng)的那種以現(xiàn)在產(chǎn)品吸引、尋找顧客的由內(nèi)向外的思維方式恰恰相反。

在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。世界超一流學(xué)府-哈佛商學(xué)院的MBA課程把市場營銷部門比做公司這艘航船的指示燈，它應(yīng)該在機(jī)會到來時指示公司這艘航船順風(fēng)遠(yuǎn)航；在毀滅性災(zāi)難到來時指示它駛?cè)氡亠L(fēng)港灣，并在航行時隨時順著風(fēng)向不斷調(diào)整航向，以求獲得最大航行速度。

從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。

其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。

圍繞市場營銷的一個永恒的困惑就是：它總是不遺余力的強(qiáng)調(diào)公司戰(zhàn)略方向的重要性，而實(shí)際上并沒有那么大權(quán)利，所以實(shí)際情況中市場營銷部門總是處于和公司其他部門的爭吵中，力圖證明自己有獨(dú)特東西貢獻(xiàn)給公司。那么這種東西到底是什么呢？從實(shí)踐角度看，我們可以這樣說：市場營銷確保公司的競爭優(yōu)勢，并使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地。

企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。

綜上所述，市場營銷對公司的貢獻(xiàn)應(yīng)在于：

1、確定客戶和消費(fèi)者的需求。

2、為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨(dú)特的市場定位。

3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點(diǎn)。

4、確保本公司銷售渠道暢通無阻。

總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結(jié)社會需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會變成有利可圖的公司機(jī)會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法

真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。這個崗位又分成兩種類型，一種叫前端營銷（Filed Marketing），一種叫后端營銷（Factory Marketing），兩者的角色和定位都不同，所需要的素質(zhì)和能力也不同。前端營銷是在以銷售和服務(wù)為核心的銷售公司里，負(fù)責(zé)市場的開拓和推廣，激發(fā)客戶的需求，他們并不管產(chǎn)品是怎么制造出來的，只管把產(chǎn)品推廣出去。當(dāng)然，好的前端市場營銷人員會及時將客戶的需求反饋到后端營銷中去，以幫助后端營銷了解各個目標(biāo)市場的動態(tài)和客戶需求。而后端營銷，是在以研發(fā)制造為核心的分部里，負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行定義和研發(fā)的前期市場調(diào)查，即了解市場，了解競爭，了解目標(biāo)客戶，并根據(jù)市場、用戶和競爭狀況去完成新產(chǎn)品定義—一本完整描述產(chǎn)品特定的文件。沒有這個產(chǎn)品定義，任何產(chǎn)品概念都不會進(jìn)入研發(fā)階段。”“換句話說，前端營銷是幫助‘作戰(zhàn)部隊(duì)’的，后端營銷是幫助‘兵工廠’的，前端和后端加起來才能形成一個完整的市場營銷概念。”

理解了前端營銷和后端營銷的概念，就很容易解釋兩種不同的市場營銷高官需要具備什么樣的素質(zhì)和能力。先看一下對前端市場總監(jiān)有什么樣的特殊要求。作為前端市場營銷高管，其工作目標(biāo)是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，所以這一角色必須要有很強(qiáng)的服務(wù)意識，甘當(dāng)配角。另外一個人物就是開發(fā)新市場，為銷售部打前站，這樣銷售隊(duì)伍完成了對一個地區(qū)、一個市場的收割之后，可以有新的地區(qū)、新的市場去經(jīng)營。最后一個任務(wù)就是把我好市場動態(tài)，搜集市場用戶、競爭等方面的有關(guān)信息，并總結(jié)出規(guī)律性的東西，為公司制定戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。

后端市場營銷總監(jiān)是一個企業(yè)能否以市場為導(dǎo)向的關(guān)鍵所在，因此后端市場營銷總監(jiān)擔(dān)負(fù)著為前端源源不斷提供好產(chǎn)品的艱巨任務(wù)。這里涉及兩項(xiàng)工作：一是完成新產(chǎn)品定義，為研發(fā)人員開發(fā)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)；二是對現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期進(jìn)行管理，什么產(chǎn)品何時上線，什么產(chǎn)品何時下線，產(chǎn)品如何定價，產(chǎn)品如何完善或改進(jìn)，都是后端市場營銷總監(jiān)所關(guān)心的問題。

這是對市場營銷的又一種解構(gòu)方式。也是一種比較簡單的解釋方式，一個后臺支持系統(tǒng)，一個前端沖鋒陷陣；一個確保彈藥精良，一個確保命中目標(biāo)。這是以另一種簡單的方式解釋了營銷以及企業(yè)怎樣做營銷，但的確并不適合大部分本土企業(yè)，而且，也需要相應(yīng)專業(yè)人才支撐，這應(yīng)該是一個大體系下的營銷體系。前者相當(dāng)于銷售管理，后者相當(dāng)于產(chǎn)品管理經(jīng)理，但是忽略了品牌建設(shè)的職能和推動作用，也可能這是緣于惠普把市場營銷與品牌建設(shè)分開部門負(fù)責(zé)的原因吧。我一直認(rèn)為，一個完善的市場營銷應(yīng)該就是為建設(shè)品牌而服務(wù)的。

三、市場營銷有什么意義

市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..

其實(shí)真正得市場營銷學(xué)問很大，很廣。就看你能掌握和理解得尺度了。因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過程中，處處都是營銷理論。從起步期得市場調(diào)查、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃、廣告宣傳、終端推廣、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù)、文化、品牌等等，無不是市場營銷的理論。所以營銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要。

但目前我們很多人再這一塊都學(xué)的很廣泛，是系統(tǒng)而不專業(yè)，所以我認(rèn)為這個時候就要根據(jù)自己的實(shí)際情況，而對市場營銷售某個環(huán)節(jié)作系統(tǒng)而專注得學(xué)習(xí)，比若我們可以對市場營銷中得管理、策劃、終端推廣、人力資源、財(cái)務(wù)等其中得一個專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而是自己人生規(guī)劃在某一個特定領(lǐng)域發(fā)展。

四、標(biāo)題你覺得營銷是什么?重要嗎?為什么?

我覺得營銷就是管理有價值的顧客關(guān)系，營銷的目的就是為顧客創(chuàng)造價值。

營銷很重要。首先，對于企業(yè)來說，企業(yè)成立的目的就是為了盈利，而只有營銷才會有利潤。其次對于社會來說，營銷能夠幫助社會引進(jìn)新或者能方便和豐富人們生活的產(chǎn)品。營銷還可以反過來壯大企業(yè)，讓企業(yè)招募更多的人，增加更多的就業(yè)機(jī)會。

學(xué)習(xí)營銷，涉及面也很廣，但實(shí)用性也很強(qiáng)。它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。它涉及到我們生活中的方方面面.我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。

以上就是小編對于為什么市場營銷很重要問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。