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    營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)方案_1

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 18:19:24     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1560        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)方案_1

    一、運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷,策劃有什么區(qū)別?

    運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷,策劃三者區(qū)別在于:運(yùn)營(yíng)包含營(yíng)銷和策劃。

    運(yùn)營(yíng):是指對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來(lái)講,運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

    3. 營(yíng)銷:是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

    4. 策劃:是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案起端于提案者的初始念頭,終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考,其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái),并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。

    二、營(yíng)銷策劃到底包含哪些方面,如何做一個(gè)完整的策劃方案?

    剛好最近手頭有個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束,結(jié)合這次的經(jīng)歷以及自己的運(yùn)營(yíng)方案策劃思路,做個(gè)梳理吧~

    我覺(jué)得一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案應(yīng)該包括下面這六個(gè)步驟:

    當(dāng)前問(wèn)題分析

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

    具體細(xì)則規(guī)劃

    工作人員安排

    需要預(yù)算投入

    預(yù)期效果評(píng)估

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    當(dāng)前問(wèn)題分析

    找出問(wèn)題是最重要的第一步,只有找到自身問(wèn)題所在,才能找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)該從哪些方向入手。

    像下面這些常見(jiàn)問(wèn)題是否考慮到了呢?

    產(chǎn)品的PV、UV、DAU、MAU怎么樣?有沒(méi)有繼續(xù)提升的空間?

    產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率怎么樣?用戶來(lái)了為什么會(huì)走?為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化?

    現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)人員工作分配合不合理?如何提高工作效率?

    數(shù)據(jù)分析工作有沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),完不完整,有沒(méi)有實(shí)際的指導(dǎo)意義?

    像上面這些問(wèn)題其實(shí)只提供了問(wèn)題的方向,但我們可以繼續(xù)往這個(gè)方向挖掘下去,清晰明白知道問(wèn)題所在,才可以做好下一步工作。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

    知己知彼,百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn),規(guī)避別人的失敗陷阱,是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人應(yīng)該考慮的。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中,運(yùn)營(yíng)方案最好體現(xiàn)出來(lái)以下幾點(diǎn):

    直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

    潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

    自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

    后期運(yùn)營(yíng)方向分析

    其中對(duì)如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是最為關(guān)鍵的,在這方面我們可以通過(guò)一些方法來(lái)進(jìn)行調(diào)查,比如借助站長(zhǎng)工具知道對(duì)手網(wǎng)站的常見(jiàn)數(shù)據(jù)、通過(guò)對(duì)手的新媒體賬戶如微博、微公號(hào)等查看用戶活躍度、作為用戶下載對(duì)手產(chǎn)品APP進(jìn)行細(xì)致查看、甚至可以用戶心態(tài)直接咨詢對(duì)手客服。

    具體細(xì)則規(guī)劃

    無(wú)論是問(wèn)題分析或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,都是為了我們最終制定具體的運(yùn)營(yíng)策略做準(zhǔn)備的,而具體細(xì)則規(guī)劃就是將運(yùn)營(yíng)策略具體落地的東西,主要闡述說(shuō)明的是你的運(yùn)營(yíng)方案具體怎么執(zhí)行,從哪些方面去做。

    同樣的,具體細(xì)則規(guī)劃也圍繞拉新、留存、轉(zhuǎn)化三個(gè)方向來(lái)進(jìn)行。

    拉新,要做的就是吸引用戶,像物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、明星代言、電商類的打折促銷等等吸引用戶的注意力,讓他們知道這個(gè)產(chǎn)品。

    然后就是留存階段,而留存方案通常包括下面幾個(gè)方面:

    內(nèi)容維護(hù):即用戶來(lái)了以后持續(xù)的提供有價(jià)值的內(nèi)容給他們,以及分析什么樣的內(nèi)容用戶需要的等。

    舉辦活動(dòng):舉辦一些活動(dòng)宣傳自己,和用戶持續(xù)的保持互動(dòng);

    用戶解答:了解用戶的需求、解答用戶的疑惑并作出解決,要知道響應(yīng)速度反映了公司的工作效率。

    最后就是轉(zhuǎn)化了,畢竟公司總是要盈利的,如何將用戶轉(zhuǎn)化至我們要的方向上從而實(shí)現(xiàn)盈利。比如說(shuō)電商類的銷售額,視頻網(wǎng)站的播放量(根據(jù)播放量跟廣告商談廣告)等等,在轉(zhuǎn)化方案中,也有幾點(diǎn)建議可參考:

    確定轉(zhuǎn)化目標(biāo),是注冊(cè)?下載?播放?咨詢?成交....

    促使轉(zhuǎn)化因素分析:把能想到的促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的因素都羅列出來(lái),然后篩選嘗試;

    用戶習(xí)慣的了解:用戶經(jīng)常點(diǎn)擊的頁(yè)面是哪里,把促進(jìn)轉(zhuǎn)化的因素放在哪里會(huì)增強(qiáng)用戶印象等。

    工作人員安排

    工作人員安排是極其重要的一環(huán),有時(shí)候一個(gè)90分的運(yùn)營(yíng)方案,執(zhí)行的時(shí)候一塌糊涂,可能只得到60分,但一個(gè)70分的方案,如果有很好的執(zhí)行,那么效果很大可能超出想象!

    所以當(dāng)我們把具體的運(yùn)營(yíng)細(xì)則制定好之后,接下來(lái)最重要的就是安排正確的人正確的執(zhí)行,要知道人員安排執(zhí)行不到位,最終也是白搭。

    而在日常的運(yùn)營(yíng)工作中,直接參與的人員分工主要有以下幾種:

    產(chǎn)品文案人員

    文案是產(chǎn)品的門面,用戶通過(guò)門面能快速對(duì)你的產(chǎn)品建立一種直觀的印象。

    推廣人員

    從外鏈推廣,軟廣硬廣宣傳,論壇貼吧推廣,SEM等,再到新媒體推廣都是為了增加曝光量,吸引更多的精準(zhǔn)用戶關(guān)注你。

    活動(dòng)執(zhí)行人員

    當(dāng)你作為運(yùn)營(yíng)人員規(guī)劃好活動(dòng)的完整流程和細(xì)節(jié)的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候就需要執(zhí)行人員來(lái)操作并且跟蹤效果。

    數(shù)據(jù)分析人員

    數(shù)據(jù)分析人員是非常關(guān)鍵的,一個(gè)運(yùn)營(yíng)方案執(zhí)行中,時(shí)刻都需要數(shù)據(jù)記錄分析,一方面有利于及時(shí)調(diào)整方向,另一方面有利于活動(dòng)結(jié)束后的復(fù)盤。

    當(dāng)然實(shí)際參與人員分工不止以上幾種,而且大部分情況下同一個(gè)人可能要身兼多職,但是無(wú)論如何工作分工都要觀測(cè)落實(shí)好,確保人員安排到位,精確執(zhí)行,將執(zhí)行效果做到最好。

    需要預(yù)算投入

    每一分投入都要有明細(xì),并且提前預(yù)算好。一方面通過(guò)最后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),能得出哪部分投入的價(jià)值與否,是否值得繼續(xù)投入。另一方面也為了好讓你的老板知道他的錢都花哪里去。在這方面一般也包括兩種。

    三、營(yíng)銷策劃部怎么運(yùn)營(yíng)

    一、部門職能 

    營(yíng)銷策劃部是以負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理活動(dòng)為核心,以協(xié)調(diào)配合市場(chǎng)部門工作 

    為輔的部門,根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定整體 

    的營(yíng)銷策劃工作方案,對(duì)公司的營(yíng)銷目標(biāo)和方案制定、線上營(yíng)銷費(fèi)用的控制以 

    及具體營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃、決策、管理等每一環(huán)節(jié)控制負(fù)責(zé)。 二、組織架構(gòu) 

    營(yíng)銷策劃部分為:策劃部、產(chǎn)品部、推廣部: 

    1.策劃部:以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主,推廣企業(yè)品牌,建立和發(fā)展企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化,對(duì)企業(yè)各項(xiàng)目企劃工作進(jìn)行總體控制,做好公司產(chǎn)品文案、品牌文案、項(xiàng)目文案的創(chuàng)意和撰寫; 

    2.推廣部:花更少的線上營(yíng)銷費(fèi)用,給公司帶來(lái)更多的意向客戶; 3.產(chǎn)品部:做好軟件圖形設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、客戶滿意度調(diào)查研究。 

    三、崗位職責(zé) 3.1 部門經(jīng)理 

    1.在公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷推廣策劃工作,制定部門管理制度,領(lǐng)導(dǎo)下屬員工監(jiān)督實(shí)施; 

    2.協(xié)調(diào)部門內(nèi)人員關(guān)系,經(jīng)常保持內(nèi)外各部門密切聯(lián)系,建立長(zhǎng)期的良好協(xié)作關(guān)系; 

    3.根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案,策劃并協(xié)同各部門執(zhí)行公司戰(zhàn)略,努力向公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)邁進(jìn)或超越; 

    4.定期組織市場(chǎng)/網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,收集信息,掌握動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),發(fā)展?fàn)顩r趨勢(shì),及時(shí)匯報(bào)情況,并有效針對(duì)性策劃相關(guān)策略; 5.配合公司重大推廣活動(dòng),配合策劃整體及各部環(huán)境布置,及時(shí)提出建議及督導(dǎo)實(shí)施方案,協(xié)助計(jì)劃順利完成; 6.定期策劃營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案,并調(diào)整組識(shí)實(shí)施; 

    7.策劃的宣傳廣告,協(xié)助統(tǒng)籌設(shè)計(jì)及制作,努力開(kāi)拓創(chuàng)新創(chuàng)造公司良好的廣告宣傳效應(yīng); 

    8.定期的了解策劃方案實(shí)施結(jié)果,根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日提出活動(dòng)計(jì)劃方案,適時(shí)的更變策略及時(shí)的改進(jìn)措施; 

    9.經(jīng)常了解經(jīng)營(yíng)情況,善于總結(jié)定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作總結(jié)及提交建議; 

    10.更加深入了解公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),掌握市場(chǎng)及市場(chǎng)反饋; 11.認(rèn)真完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。 3.2 策劃部 

    1.在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,負(fù)責(zé)分配、管理、督導(dǎo)同組員工的日常工作情況; 

    2.協(xié)調(diào)組員之間、本部門員工之間的工作關(guān)系,形成良好的內(nèi)部溝通機(jī)制; 

    3.定期安排組內(nèi)培訓(xùn),組織會(huì)議討論,協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、幫助本部門員工工作; 

    4.負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃的全面管理工作; 

    5.收集有關(guān)行業(yè)的信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,提出書面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn); 

    6.負(fù)責(zé)收集整理歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行分析; 

    7.負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷策劃方案和銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織以及實(shí)施

    四、品牌營(yíng)銷策劃方案怎么寫

    寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟:

    一、了解現(xiàn)狀。

    1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

    2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)等。

    3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

    4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

    5、宏觀環(huán)境的變化。

    二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

    1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

    2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

    3、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。

    三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

    四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

    1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源、力量。

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

    3、營(yíng)銷預(yù)算。

    五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然。

    六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。

    七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

    八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:

    1、前言。

    2、綱要(目錄)。

    3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

    4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。

    以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

    營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

    一、封面

    二、目錄

    三、方案內(nèi)容

    (一)企劃客體環(huán)境

    1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

    2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

    3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

    (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

    2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

    3、策劃項(xiàng)目概況。

    (三)市場(chǎng)分析

    1、市場(chǎng)調(diào)查

    2、市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

    3、市場(chǎng)規(guī)劃。

    4、市場(chǎng)特性。

    5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。

    6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

    7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

    9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

    10、周邊同類企劃客體分布圖

    11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

    12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)

    13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

    (四)項(xiàng)目定位

    1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

    2、項(xiàng)目訴求及理論支持

    (五)市場(chǎng)定位

    1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

    2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

    (六)業(yè)主情況

    1、業(yè)主分類/分布。

    2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

    3、有多少業(yè)主?

    4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,裝修前的影響因素)。

    5、裝修誘因的設(shè)置。

    (七)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

    1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

    2、目標(biāo)市場(chǎng)。

    3、面臨問(wèn)題。

    4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

    5、營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

    (八)營(yíng)銷策略

    1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。

    2、價(jià)格策略:(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;(2)價(jià)格政策;(3)價(jià)格體系的管理。

    3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。

    4、促銷策略:

    (1)促銷總體思路;

    (2)促銷手段/方法選擇;

    (3)促銷概念與主題;

    (4)促銷對(duì)象‘

    (5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;

    (6)促銷活動(dòng)過(guò)程;

    (7)促銷活動(dòng)效果;

    (8)促銷費(fèi)用。

    5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施(3)效果預(yù)測(cè)

    (九)營(yíng)銷/銷售管理

    1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

    2、營(yíng)銷/銷售組織管理:

    (1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

    (2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;

    (3)銷售區(qū)域管理;

    (4)營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

    3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:

    (1)財(cái)務(wù)控制;

    (2)商品控制;

    (3)人員控制;

    (4)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

    (5)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

    (十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

    (十一)總體費(fèi)用預(yù)算。

    (十二)效果評(píng)估。

    以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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