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    銷售產(chǎn)品方案(推銷產(chǎn)品的方案)

    發(fā)布時間:2023-03-02 18:24:55     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 333        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售產(chǎn)品方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售產(chǎn)品方案(推銷產(chǎn)品的方案)

    一、產(chǎn)品銷售計劃書

    產(chǎn)品銷售計劃書 (一)

    一、公司定位和品牌的定位

    明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線接入領域和無線接入領域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

    品牌定位

    A、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。

    B、擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

    C、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

    二、銷售策略指導和行業(yè)目標

    1、采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

    2、強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

    3、重點發(fā)展以下行業(yè):

    (1)住宅(智能小區(qū))

    (2)醫(yī)院

    (3)教育,政府,金融等行業(yè)。

    1、采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

    2、用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

    3、遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。

    大小互動:以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。

    4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

    5、大力發(fā)展OEM廠商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

    三、市場行銷近期目標

    1、目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,與國外產(chǎn)品形成競爭關系??缭缴牲c,成為快速成長的成功品牌。

    2、致力于發(fā)展分銷市場,到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

    四、營銷基本理念和基本規(guī)則

    1、營銷團隊的基本理念;

    A、開放心胸:

    B、戰(zhàn)勝自我:

    C、專業(yè)精神;

    2、營銷基本規(guī)則:

    A、分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎客戶。

    B、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

    C、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

    D、分銷市場上目標客戶的基本特征

    (1)市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

    (2)在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

    (3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

    五、市場營銷模式

    1、渠道的建立模式:

    A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

    B、采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

    C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

    D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。

    E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

    2、給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

    A、客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(A),地區(qū)的二級代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

    B、A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

    C、A級的信用等級評定標準:

    1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

    2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

    3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

    4)積極開拓市場,獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

    5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

    六、價格策略

    1、高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則!

    2、制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。

    3、制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。

    4、嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

    七、渠道銷售的策略

    1、市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

    2、短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

    3、業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

    4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

    5、條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個融資平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用。

    八、售后服務體系

    1、可以與分銷商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

    2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

    3、建立專門的授權維修中心,支付一定費用。

    4、售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

    九、培訓工作的開展

    1、認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。

    2、培訓在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權威。

    3、做出招生簡章和宣傳頁,網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,含課程內(nèi)容簡介。

    4、作出授權培訓中心協(xié)議,合作辦學。

    5、網(wǎng)上培訓,考試,發(fā)結業(yè)證書。

    十、專業(yè)網(wǎng)絡站點

    1、公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊,驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

    2、電子化服務。如資料,圖片。

    3、電子商務。客戶下單,貨物查詢,庫存查詢等。

    十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

    1、每周一召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:

    A、本周完成銷售數(shù)

    B、本周渠道開發(fā)的進展

    C、下周工作計劃和銷售預測。

    D、困難。

    E、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

    2、價格控制

    A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。

    B、價格的審批制度

    3、工作單制度

    4、做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名

    5、編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

    產(chǎn)品銷售計劃書 (二)

    一、市場分析:

    分析內(nèi)容:

    1、產(chǎn)品過去一年的市場形勢

    2、市場現(xiàn)狀

    分析方法:SWOT分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置。

    (1)S

    (2)W

    (3)O

    (4)T

    二、營銷思路

    這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。

    具體思路:

    1、樹立全員營銷觀念

    2、實施深度分析,有計劃、有重點的指導經(jīng)銷商直接運作末端市場

    3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

    三、銷售目標:

    這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。

    1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,(eg;20%——30%),確定當前年度的銷售數(shù)量。

    2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。

    3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的'營銷人才。

    4、合理的產(chǎn)品結構,細分產(chǎn)品為A、B、C等等

    A產(chǎn)品:高價、形象利潤產(chǎn)品

    B產(chǎn)品:平價、微利上量產(chǎn)品

    C產(chǎn)品:低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品

    所占比例為:A:B:C=1:2:3

    四、營銷策略

    這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

    1、產(chǎn)品策略:堅持差異化、特色集群

    2、價格策略:高質(zhì)、高價,向行業(yè)標兵看齊;根據(jù)運費、數(shù)量定價。

    3、通路策略:開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破

    4、促銷策略:連環(huán)促銷——“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身

    五、團隊管理

    1、人員規(guī)劃

    2、團隊管理

    六、費用預算——企業(yè)的資金利用率要達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道

    1、貿(mào)易入貨資本

    2、工資費

    3、差旅費

    4、管理費(物業(yè)管理、工商、稅務等)

    5、物業(yè)租賃費(水、電、通信網(wǎng)絡等)

    6、培訓費用

    7、公關費用

    8、其他雜費

    產(chǎn)品銷售計劃書 (三)

    一、項目內(nèi)容

    1、項目名稱

    2、主要產(chǎn)品

    3、生產(chǎn)綱領(分階段實施的要注明)

    二、項目單位簡介

    1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設施、所有權屬(包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌)

    2、公司人才:一是領導班子整體素質(zhì),二是項目主管和技術主管的個人素質(zhì),二是技術隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學歷、職稱、經(jīng)驗、業(yè)績、團隊精神、背景。

    3、公司經(jīng)營概述:以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術質(zhì)量指標、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產(chǎn)增值

    4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。

    三、項目技術

    1、項目產(chǎn)品技術先進性:一是與國際領先水平比,與國內(nèi)同等比,將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。

    2、技術升級的規(guī)劃和措施。

    四、產(chǎn)品質(zhì)量

    即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

    五、市場需求

    1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。

    2、市場分析:

    (1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預測市場占有率;

    (2)目標劃分:即目標區(qū)域和目標占有率。

    (3)目標市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

    (4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

    3、行業(yè)分析:

    (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等)

    (2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

    4、市場預測

    六、產(chǎn)品成本和價格定位

    1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

    2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。

    七、銷售策略

    1、銷售模式;

    2、銷售政策;

    3、銷售措施;

    4、促銷手段;

    5、銷售網(wǎng)絡;

    6、售后服務體系

    八、投資總額及構成

    1、投資總額

    2、籌資渠道

    3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現(xiàn)精打細算,把錢用在刀丸上;對大項目而言,切忌要求資金一步到位)

    九、財務分析

    1、重要財務指標:近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。

    2、收支平衡分析,包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出,計算盈虧平衡點。

    3、計劃損益:預計各種風險可能帶來的損益額度。

    4、計劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn):按滿負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。

    5、計劃資產(chǎn)負債表。

    十、政策

    1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

    2、地方或行業(yè)微觀政策。

    十一、風險

    1、任何項目都有風險,沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險,體現(xiàn)在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險,要有客觀的、有邏輯的分析,對不可預測的風險點到為止,不必贅述。

    2、預防出現(xiàn)風險的手段和措施。

    二、怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?

    優(yōu)秀的方案的產(chǎn)品營銷方案提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

    一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

    二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

    三、整個環(huán)境PEST分析:政策、經(jīng)濟、社會、技術

    四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

    五、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

    六、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

    銷售產(chǎn)品方案(推銷產(chǎn)品的方案)

    擴展資料

    廣告宣傳

    1)原則:

    ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

    ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

    ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

    ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

    2)實施步驟可按以下方式進行:

    ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

    ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

    ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

    ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

    ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

    根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢

    參考資料:百度百科▬營銷方案

    三、產(chǎn)品營銷方案設計

    為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時常需要預先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢?下面是我為大家整理的產(chǎn)品營銷方案設計,希望對大家有所幫助。

    產(chǎn)品營銷方案設計1

    針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求,餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案,以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐,拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時,為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。

    一、活動時間

    x月x日——x月x日。

    二、活動地點

    xx餐飲店。

    三、活動主題

    月滿中秋夜,天涯共此時。

    四、活動目的

    1、宣傳公司形象、品牌形象,影響主要目標消費群的消費心理,在目標消費群中塑造一個美好的形象。

    2、通過活動的'概念引導,在消費者中留下較好的印象,增強消費者和企業(yè)員工的信心,提高品牌知名度和美譽度,影響消費者品牌忠誠。

    3、改變消費者認知,形成良性認識。

    4、培養(yǎng)潛在消費者,加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。

    5、周年

    慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識,接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費,而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務,同喜同樂,進而直接提高利潤。

    五、活動分析

    1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級,他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景,與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

    2、餐飲菜肴主要以中式菜為主,不存在口味差異的問題,但是美食當前,圣人也會流涎的。

    六、活動形式

    1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

    2、打折消費。

    3、贈送優(yōu)惠券,凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

    4、免費贈送飯菜,凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

    七、活動創(chuàng)意

    1、現(xiàn)場猜謎活動:

    在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底臺。

    2、演藝活動策劃:

    (1)有獎征答問題:關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。

    (2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。

    (3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復,唱出最多首和唱功好者,均有獎勵(x元或x元消費券)。

    (4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進而促進利潤的增加。

    八、宣傳內(nèi)容

    1、周年

    慶典的活動內(nèi)容。

    2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。

    3、中秋晚會與其他信息。

    產(chǎn)品營銷方案設計2

    一、活動主題

    情迷中秋月——大型燈謎活動。

    二、活動時間

    待定。

    三、活動地點

    商x樓中廳。

    四、活動內(nèi)容

    活動期間,凡在本商場一次性購物滿x元(含x元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品x份,先到先得,送完即止。

    (一)、活動細則:

    1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿x元(含x元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。

    2、每天送出獎品x份,數(shù)量有限,送完即止。

    3、顧客憑有效的銷售小票先到x樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

    4、每張謎面編號(1至x號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。

    5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)。

    6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。

    (二)、活動配合:

    1、營運部:安排兌獎工作人員x名,其中指定組長x名,并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

    2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。

    3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

    4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

    5、服務臺:作好顧客咨詢工作。

    6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。

    四、產(chǎn)品營銷策劃書方案怎么寫范文

    在確定營銷計劃之前,應先進行市場營銷策劃,以免做出不切實際的預測??墒钱a(chǎn)品營銷方案怎么寫?那么下面是我整理的產(chǎn)品營銷方案模板,供您參考。

    產(chǎn)品營銷方案模板一

    1、提高市場占有率

    2、擴大產(chǎn)品知名度

    3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路:

    一、確定銷售目標

    1、市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

    2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打產(chǎn)品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

    二、制定銷售計劃

    1、確定目標市場:以行業(yè)銷售為主利潤和穩(wěn)定市場;渠道銷售為輔提高知名度,擴大市場占有率行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

    2、市場開發(fā)思路: A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支援力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品,確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

    3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

    三、籌備銷售資源

    1、團隊組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務員大客戶型+渠道型C技術商務支援

    2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

    3、制定銷售制度和流程

    4、編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構,產(chǎn)品,業(yè)務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

    4、制定銷售目標,計劃

    5、制定業(yè)務流程

    6、制定考核,管理,獎懲制度

    7、管理和培訓銷售團隊

    8、考察市場情況

    9、維護開發(fā)大客戶

    10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

    產(chǎn)品營銷方案模板二

    一、廣告策劃調(diào)研

    某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

    一各品牌香水的特色分析

    我公司的×××香水女士專用,在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

    ×××香水與其他品牌的差異化比較

    香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格ml 價格元

    ×××香水

    A品牌香水

    B品牌香水

    C品牌香水

    ……

    二香水廣告市場形勢分析

    經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

    2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

    單位:萬元

    排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率%

    1 A品牌香水

    2 B品牌香水

    3 C品牌香水

    4 ……

    三香水的目標市場描述

    1.香水市場細分如下表所示。

    香水市場細分表

    整體市場 市場細分 目標物件

    國內(nèi)外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22~45歲的高層白領女士、闊太太

    2美容界的專業(yè)人士如美容師、化妝師等

    2.次要市場不活躍客戶 118~22歲的未婚白領女性

    218~40歲的男性

    2.目標消費者研究。

    對于目標消費者的特征描述如下表所示。

    香水消費者特征分析表

    目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

    1.購買渠道未婚女士 1百貨專柜

    2大型商場或賣場

    3國外帶回

    已婚女士 1百貨專柜或百貨行

    2向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

    3國外帶回

    2.購買狀態(tài) 1用完再買

    2沒用完,看到喜歡就買

    3親友贈送

    3.消費行為應用場合 1參加正式宴會

    2平時上班

    3外出逛街

    4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

    2大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

    5.對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

    二、×××香水營銷目標與廣告目標

    一廣告產(chǎn)品

    以×××香水女士專用為主,輻射本公司的所有香水品牌。

    二市場總體目標

    由于×××香水女士專用是一款上市時間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達到

    %。

    三廣告總體目標

    1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。

    2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場占有率。

    四對廣告目標的量化表述

    1.2009年下半年7~12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達%。

    2.2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達×%以上。

    三、×××香水廣告策略

    一總體策略

    1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。

    2.促進銷售,提高×××香水女士專用的指名購買率。

    二產(chǎn)品定位

    1.產(chǎn)品問題點。

    1因×××香水女士專用系高檔化妝品,所以產(chǎn)品價格太高,不利于普及。

    2消費者的使用習慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。

    2.產(chǎn)品機會點消費者利益點。

    1攜帶方便、使用便捷。

    2產(chǎn)品的包裝具有價值感。

    3滋潤、保溼,具有面板保養(yǎng)功能。

    4香味溫和,不 *** 肌膚。

    5適用于任何年齡的消費者使用。

    三廣告受眾定位

    參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

    四產(chǎn)品概念獨特銷售主張

    ×××香水女士專用,品味女人的第一選擇!

    五創(chuàng)意方向

    通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。

    六廣告表現(xiàn)文案

    1.電視廣告創(chuàng)意指令碼:略。

    2.廣播廣告創(chuàng)意指令碼:略。

    3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:略。

    四、廣告媒介策略

    在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

    一傳統(tǒng)大眾媒介

    以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

    1.電視廣告:×××香水女士專用推出的2~4個月密集播出,此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

    1高收視率的國語連續(xù)劇。

    2晚間7:00~8:30時段。

    3高收視率的娛樂節(jié)目。

    4婦女節(jié)目。

    6時尚報道。

    2.雜志選擇:選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

    二其他媒介

    主要包括網(wǎng)路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

    三補充媒介

    在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

    五、廣告預算

    一總體預算

    本次廣告集中的時間為2009年7~12月,共計6個月,公司的總體預算為萬元,其中廣告制作費用不超過萬元。

    二廣告預算分配

    廣告預算分配情況具體如下表所示。

    廣告預算分配表

    專案 金額萬元 備注

    1.策劃費占總體預算的15%

    2.創(chuàng)意、制作費影視、平面

    3.廣告媒介購買費用電視

    雜志

    廣播

    網(wǎng)際網(wǎng)路

    4.展覽活動

    5.其他相關費用

    合計 ××××萬元

    六、廣告效果測定與評估

    一實施廣告調(diào)查

    1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

    通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷,為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

    2.其他媒介的廣告調(diào)查。

    通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關部門需提供相應的小禮品如化妝品試用裝,以獎勵有效填寫問卷的受眾。

    二事中測定與事后測定

    1.測定專案。

    于廣告刊播后,不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規(guī)定如下。

    1電視廣告以一星期測定一次。

    2雜志以兩星期測定一次。

    3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

    2.測定方法。在進行廣告效果測定時,可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

    1中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間后,在某大型商場或?qū)9耖L期開展廣告測試工作。

    2銷售試驗法,即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

    3生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

    4輔助回憶測試法,即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產(chǎn)品。

    5純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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    以上就是小編對于銷售產(chǎn)品方案問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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