小紅薯是小紅書(shū)嗎（小紅書(shū)中的小紅薯是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅薯是小紅書(shū)嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書(shū)瀏覽量10萬(wàn)有什么獎(jiǎng)勵(lì)

• 2、小紅書(shū)是干嘛的？

• 3、小紅書(shū)產(chǎn)品分析報(bào)告

• 4、怎么在小紅書(shū)上做推廣啊?

一、小紅書(shū)瀏覽量10萬(wàn)有什么獎(jiǎng)勵(lì)

小紅書(shū)有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

小紅書(shū)的激勵(lì)體系主要就是等級(jí)系統(tǒng)，以小紅書(shū)諧音小紅薯的形象設(shè)置顯得年輕可愛(ài)，共分為十個(gè)等級(jí)，從尿布薯一直到金冠薯，不同的等級(jí)小紅薯會(huì)有配有不用的物品。

成長(zhǎng)的主要行為是發(fā)布任何有效筆記、收獲收藏或贊、參與話題活動(dòng)發(fā)布視頻筆記，而這三點(diǎn)恰恰對(duì)應(yīng)前面提到的內(nèi)容數(shù)量足夠多、內(nèi)容本身足夠優(yōu)質(zhì)、內(nèi)容具有很強(qiáng)的豐富度。

通過(guò)用戶成長(zhǎng)之路的必經(jīng)行為來(lái)控制、優(yōu)化并達(dá)到自己想達(dá)到的狀態(tài)，而且要注意的是一定要循序漸進(jìn)，設(shè)置每個(gè)晉升任務(wù)要由易到難，逐步提升，假設(shè)一上來(lái)設(shè)置的難度較大，會(huì)大大消退用戶的興趣。

達(dá)到等級(jí)可以獲得的獎(jiǎng)勵(lì)：

1、精神激勵(lì)。

用戶的個(gè)人主頁(yè)上會(huì)有小紅薯形象名稱。形象的對(duì)外展示相當(dāng)于告訴訪問(wèn)者，自己對(duì)這個(gè)社區(qū)做出的貢獻(xiàn)和受認(rèn)可的程度，這給用戶帶來(lái)的一定的榮譽(yù)感。

就像QQ的等級(jí)制度一樣，等級(jí)分為星星、月亮、太陽(yáng)和皇冠，而且等級(jí)就顯示在昵稱下，非常明顯。最初玩QQ的時(shí)候，絕大部分用戶都會(huì)長(zhǎng)時(shí)間掛QQ，甚至購(gòu)買(mǎi)會(huì)員進(jìn)行加速升級(jí)，恨不得把QQ的等級(jí)升到最高，因?yàn)閾碛性蕉鄠€(gè)“皇冠”和“太陽(yáng)”，就越有面子。

2、物質(zhì)激勵(lì)。

除了形象上的成長(zhǎng)，升級(jí)還能獲得特權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，包括個(gè)性化水印、專屬貼紙和小紅書(shū)表情包，在你編輯筆記的時(shí)候可以更加豐富多彩，增強(qiáng)美觀度。

回答于 2021-11-30

二、小紅書(shū)是干嘛的？

小紅書(shū)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和社交平臺(tái)。

小紅書(shū)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和社交平臺(tái)，成立于213年6月，該網(wǎng)站宣稱截至219年1月?lián)碛?億用戶。在小紅書(shū)社區(qū)，用戶和名人可以分享產(chǎn)品評(píng)測(cè)和旅游目的地介紹，即“種草筆記”。小紅書(shū)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和社交平臺(tái)，成立于213年6月，該網(wǎng)站宣稱截至219年1月?lián)碛?億用戶。在小紅書(shū)社區(qū)，用戶和名人可以分享產(chǎn)品評(píng)測(cè)和旅游目的地介紹，即“種草筆記”。

三、小紅書(shū)產(chǎn)品分析報(bào)告

背景：

小紅書(shū)于2013年創(chuàng)立于上海，最早以一份《小紅書(shū)出境購(gòu)物攻略》的PDF文分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)而走紅。隨后進(jìn)行轉(zhuǎn)型，建立UGC分享社區(qū)，鼓勵(lì)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，分享自己的美妝、包包、零食等。而后基于前期積累的優(yōu)質(zhì)粘性用戶，于2014年10月進(jìn)軍電商，打通種草-拔草的購(gòu)買(mǎi)閉環(huán)。2018年5月，電商巨頭阿里和社交巨頭騰訊都投資了小紅書(shū)，證明小紅書(shū)“社交+電商”的模式得到了大佬們的肯定。因此這是一個(gè)非常值得分析的產(chǎn)品，下面是具體的產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告。

體驗(yàn)環(huán)境：

體驗(yàn)產(chǎn)品：小紅書(shū)APP

體驗(yàn)版本：v.5.42.1.83b49ee

設(shè)備型號(hào)：榮耀P20

系統(tǒng)環(huán)境：Android 9.0

體驗(yàn)時(shí)間：2019.3.14

一、戰(zhàn)略層

1.1 產(chǎn)品定位

小紅書(shū)的發(fā)展經(jīng)歷了多次改變，如今它的slogan是“標(biāo)記我的生活”，旨在成為用戶分享日常生活的交流陣地，鼓勵(lì)用戶以圖片、視頻、文字等多種形式分享自己吃喝玩樂(lè)的生活方式與消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)利用其積累的優(yōu)質(zhì)用戶，打通“種草-拔草”的購(gòu)物閉環(huán)，建立海外跨境電商平臺(tái)。

1.2 需求分析

1.2.1 目標(biāo)用戶

從近一年的用戶地域分布圖來(lái)看，小紅書(shū)的用戶以廣東、上海、北京這些一線較發(fā)達(dá)地區(qū)為主，并主要集中在沿海地區(qū)，說(shuō)明小紅書(shū)的受眾還是以有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶為主，畢竟旅游、化妝這些的消費(fèi)層級(jí)已超越了馬斯洛需求理論的最底層生存需求，只有有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的地區(qū)的人才有大規(guī)模使用的可能。

從人群分布來(lái)看也驗(yàn)證了前面的看法，30-39歲的人群占據(jù)了50%以上的用戶，這個(gè)群體的人正好是處于有較穩(wěn)定高收入的事業(yè)發(fā)展期，有更多的財(cái)力支持購(gòu)買(mǎi)生活必需品以外的東西。當(dāng)然，不可忽視的是大量95后、00后用戶涌入小紅書(shū)，小紅書(shū)正在走向更加年輕化。

有一點(diǎn)值得注意的是，我之前以為小紅書(shū)的用戶80%以上應(yīng)該都是女性，但從近一年的數(shù)據(jù)來(lái)看男性用戶的比例應(yīng)該在30-40%左右，小紅書(shū)并沒(méi)有完全成為女性APP。

1.2.2 用戶特征

小紅書(shū)的用戶一般來(lái)說(shuō)是一群家境相對(duì)較好，追求生活品質(zhì)，愛(ài)購(gòu)物、愛(ài)美食、愛(ài)生活，比較樂(lè)于分享自己的生活與經(jīng)驗(yàn)的人，以女性為多。

1.2.3 用戶需求

對(duì)于這批用戶來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)就是一個(gè)比較輕量的可以記錄生活的工具，它不需要像博客那樣連篇累牘，也不能像微博那樣只字片語(yǔ)，可以通過(guò)一定篇幅的文字和圖片快速完成記錄生活中值得分享的一切的任務(wù)。

同時(shí)小紅書(shū)也滿足了一二線女性對(duì)于海淘的需求，畢竟國(guó)人的造價(jià)能力是有目共睹的，無(wú)論是化妝品還是母嬰產(chǎn)品，國(guó)外的產(chǎn)品相對(duì)更令人放心。如何更快更好地買(mǎi)到更高性價(jià)比的海外產(chǎn)品也是小紅薯的痛點(diǎn)之一。

二、范圍層

2.1 創(chuàng)建內(nèi)容功能分析

作為一款“標(biāo)記生活”的記錄生活型APP，在小紅書(shū)上可以上傳分享視頻、圖文等內(nèi)容，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的編輯。

2.1.1 圖文編輯

圖文是小紅書(shū)最基本也是最常用的編輯方式，小紅書(shū)的編輯界面位于首頁(yè)最下方的中間位置，非常明顯方便，便于用于操作。而小紅書(shū)編輯界面的形式獨(dú)樹(shù)一幟，它的圖片和文字是完全獨(dú)立分開(kāi)編輯和展現(xiàn)的。

首先需要選擇你想要上傳的圖片，最多9張，要按順序選擇。選擇完畢后進(jìn)入下一步，對(duì)這些圖片進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，比如加貼片、加濾鏡等，然后還可以加上與圖片相關(guān)的“標(biāo)簽”。標(biāo)簽也是小紅書(shū)很重要的一個(gè)特色，可以作為圖片和視頻的補(bǔ)充說(shuō)明，而且不會(huì)影響圖片本身的畫(huà)面（在展現(xiàn)時(shí)，標(biāo)簽只要點(diǎn)擊畫(huà)面就可以消失）。

編輯完圖片之后就可以進(jìn)行文字編輯。真的是純文字，你需要自己去注明你說(shuō)的內(nèi)容指向的是哪一張圖片，可以加表情進(jìn)行輔助，讓整個(gè)畫(huà)面不致于太過(guò)單調(diào)。

最后還可以加上參與的話題和位置，合適的話題會(huì)吸引到更多的人。

2.1.2 視頻編輯

這兩年隨著抖音型短視頻的大火，小紅書(shū)也增加了視頻這個(gè)新的分享方式。不過(guò)小紅書(shū)畢竟不是做視頻起家的，雖然有一些自帶的模板可以輔助拍攝，但大部分用戶普遍還是只能自己剪輯完再上傳。

視頻的類似性也導(dǎo)致了很多原本在抖音、快手平臺(tái)的短視頻大量流入小紅書(shū)，有的時(shí)候真覺(jué)得自己是在刷抖音，個(gè)人感覺(jué)有將小紅書(shū)帶向“低俗化”的傾向。

2.1.3 內(nèi)容功能建議

文字編輯的格式真心太少了，有的時(shí)候看到滿屏的文字都沒(méi)有欲望讀下去了。而且圖文分裂的形式容易導(dǎo)致用戶看了文字沒(méi)有概念，然后去看圖片，看完了圖片不知道文字講了什么的局面。如果能在不改變現(xiàn)有圖文的形式上，增加圖文對(duì)應(yīng)的方式，比如在文字描述前可以插入這段文字代表的是圖幾，點(diǎn)擊提示即可讓圖片自動(dòng)輪播到該段文字所描述的那張（不知道技術(shù)是否可以實(shí)現(xiàn)）。

2.2 瀏覽搜索內(nèi)容功能分析

2.2.1 瀏覽功能

小紅書(shū)現(xiàn)在的內(nèi)容瀏覽界面主要分為“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”、“附近”三個(gè)版面，但一進(jìn)去看到的是“發(fā)現(xiàn)”版塊，可以看到更多你沒(méi)有關(guān)注但是卻感興趣的內(nèi)容。

發(fā)現(xiàn)版塊的整體內(nèi)容也是利用算法根據(jù)你過(guò)往的搜索記錄來(lái)進(jìn)行推薦的。整個(gè)版面以信息流的方式呈現(xiàn)，以左右排列方式依次向下羅列，整體看上去還是比較順暢的，很容易讓人產(chǎn)生不斷往下刷的欲望。

在首頁(yè)，視頻會(huì)以動(dòng)態(tài)的形式展現(xiàn)，能更加吸引你的眼球。點(diǎn)擊進(jìn)入后，向下滑動(dòng)可繼續(xù)瀏覽小紅書(shū)自動(dòng)推薦的類似內(nèi)容。

圖文筆記的瀏覽界面就是圖片與文字分開(kāi)的形式，圖片左右滑動(dòng)瀏覽，一般用戶會(huì)增加標(biāo)簽輔助說(shuō)明。文字也只能利用圖形來(lái)增加可看性。此外在文章內(nèi)還可以增加商品鏈接，直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

短視頻的瀏覽界面與抖音非常類似了，不過(guò)文字說(shuō)明的內(nèi)容更豐富些，超過(guò)一定字?jǐn)?shù)會(huì)折疊。左下角有視頻所帶的話題，點(diǎn)擊可看到更多同主題視頻。右上角有分享功能。點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論在左下角。

2.2.2 搜索功能

此外，如果你覺(jué)得發(fā)現(xiàn)版塊沒(méi)有提供你想看的信息，或者你正好想去搜索什么內(nèi)容，搜索功能就顯得尤為重要。

小紅書(shū)的搜索框在頂部的位置，非常明顯，而且會(huì)有一條“大家都在搜XXX”的底紋，提示你當(dāng)下在小紅書(shū)最火的內(nèi)容。

點(diǎn)擊搜索框后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有“歷史記錄”和“熱門(mén)搜索”兩大模塊，歷史記錄就不用說(shuō)了，熱門(mén)搜索其實(shí)就是廣告位啦，有單標(biāo)簽推薦和主題式推薦2種形式，如果想被更多人關(guān)注，可以借用這些主題來(lái)發(fā)布內(nèi)容。

2.3 電商功能分析

小紅書(shū)同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，結(jié)束了以往在小紅書(shū)種草，卻去其他平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的尷尬局面。但小紅書(shū)整體還是偏重內(nèi)容，除大促外，打開(kāi)APP首要展示的仍在“發(fā)現(xiàn)”里的內(nèi)容，“商城”是需要點(diǎn)擊才能進(jìn)入的。

2.3.1 商城頁(yè)面分析

商城的首頁(yè)是“推薦”，由上到下分別是banner位、信用背書(shū)說(shuō)明、類目導(dǎo)航入口、限時(shí)購(gòu)、囤好貨、逛大牌、小紅書(shū)會(huì)員專享價(jià)，再往下就是產(chǎn)品的信息流了。整體還是非常簡(jiǎn)單干凈的。

同時(shí)最上面的菜單欄也有類目分類：個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚、彩妝、包包鞋靴、更多，可以分別點(diǎn)擊進(jìn)入各個(gè)類目進(jìn)行查詢。當(dāng)然，頂部有搜索框，與內(nèi)容頁(yè)類似可以進(jìn)行直接搜索。

往左滑會(huì)出現(xiàn)個(gè)人功能頁(yè)面，包括發(fā)現(xiàn)好友、我的草稿、購(gòu)物車、訂單、薯券、心愿單、小紅書(shū)會(huì)員、我的錢(qián)包、免流量、幫助與客服、掃一掃、設(shè)置等功能。值得一提的是，這個(gè)頁(yè)面除了在商城這里能滑動(dòng)出來(lái)，也可以在下部菜單欄的“我”里“召喚”出來(lái)。

小紅書(shū)商品的詳情頁(yè)非常具有特色的一點(diǎn)是會(huì)有小紅薯關(guān)于這件商品的筆記分享而沒(méi)有評(píng)論展現(xiàn)的地方，這個(gè)與淘寶的形式正好相反。（當(dāng)然，現(xiàn)在小紅書(shū)也已經(jīng)接入了淘寶，可以讓小紅書(shū)的內(nèi)容放在大咖點(diǎn)評(píng)的位置，引導(dǎo)消費(fèi)種草）

2.3.2 商城運(yùn)維分析

小紅書(shū)商城上除了商家的入駐，它自己有一個(gè)叫福利社的自營(yíng)平臺(tái)，號(hào)稱全球直采，假一賠十，可以集中購(gòu)買(mǎi)你想要的各類化妝品。而且一般在多地建立了保稅倉(cāng)，運(yùn)輸速度快。

小紅書(shū)還有一個(gè)自有品牌——有光，個(gè)人感覺(jué)有點(diǎn)像網(wǎng)易嚴(yán)選的風(fēng)格，主打有質(zhì)感的精致產(chǎn)品。

2.3.3 電商功能評(píng)價(jià)

商品詳情頁(yè)沒(méi)有明顯的評(píng)論區(qū)（但是購(gòu)買(mǎi)后可以對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，不知道在什么地方露出?）個(gè)人覺(jué)得很難真正讓消費(fèi)者信服，畢竟展現(xiàn)在前面的筆記都是排版和圖片比較精美，而且評(píng)價(jià)一般都是正向的，個(gè)人覺(jué)得實(shí)在有打廣告之嫌。

三、結(jié)構(gòu)層

從圖可以看出小紅書(shū)的整體結(jié)構(gòu)還是非常清晰易懂的，內(nèi)容和電商板塊相互獨(dú)立，但又相互連接——在內(nèi)容里可以插入產(chǎn)品，而在商品詳情頁(yè)會(huì)有相應(yīng)的種草筆記。

四、用戶體系

關(guān)于小紅書(shū)的用戶分為小紅薯（內(nèi)容型）和小紅卡會(huì)員（消費(fèi)型），但并不是說(shuō)這兩種用戶就是完全獨(dú)立的，小紅卡會(huì)員也是小紅薯。

4.1 拉新

4.1.1 新會(huì)員注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

新用戶注冊(cè)后小紅書(shū)會(huì)給新人送上大額優(yōu)惠券，這對(duì)于想要在小紅書(shū)商城進(jìn)行消費(fèi)的用戶來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的。

4.1.2 老帶新

小紅書(shū)現(xiàn)在還有讓老用戶邀請(qǐng)新用戶，完成任務(wù)即可得到現(xiàn)金紅包的活動(dòng)。用現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)朋友之間的口碑傳播，這種方式常見(jiàn)但也有效。

4.1.3 體驗(yàn)卡

新加入的小紅卡會(huì)員，會(huì)有3張?bào)w驗(yàn)卡，可以將體驗(yàn)卡贈(zèng)送好友。一方面可以讓發(fā)出體驗(yàn)卡的用戶感覺(jué)能給自己的朋友帶來(lái)福利，會(huì)有驕傲感；另一方面接受了體驗(yàn)卡的用戶可以不花任何費(fèi)用體驗(yàn)小紅書(shū)的會(huì)員服務(wù)，如果嘗到了甜頭，這種轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常高。

4.2 留存

4.2.1 小紅薯用戶體系

正如很多會(huì)員體系，小紅薯們也需要經(jīng)歷“打怪升級(jí)”，完成特定的升級(jí)任務(wù)，向上一等級(jí)努力。而且小紅薯的每個(gè)等級(jí)都用非?？蓯?ài)的番薯寶寶來(lái)形象化表示：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯、金冠薯共十個(gè)等級(jí)。

為了激勵(lì)升級(jí)，不同等級(jí)會(huì)有不同的特權(quán)，比如個(gè)性化水印、額外的小紅書(shū)表情包等，讓用戶能制作出更加美觀有個(gè)性化的內(nèi)容。

4.2.2  小紅卡會(huì)員

而在付費(fèi)的小紅卡會(huì)員方面，小紅書(shū)通過(guò)不斷突出會(huì)員與普通用戶的差異來(lái)讓用戶付費(fèi)。比如會(huì)員可以享受特價(jià)產(chǎn)品、免稅、免郵、限時(shí)購(gòu)提前搶、專屬客服等，凸顯尊享感。

此外通過(guò)價(jià)格錨定的方式，將會(huì)員價(jià)與非會(huì)員價(jià)做對(duì)比，當(dāng)這個(gè)差異接近或者大于小紅卡的付費(fèi)價(jià)格時(shí)，就能迅速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

而且首次成為會(huì)員的價(jià)格只要9.9元，降低了用戶的決策成本，反正就9.9元，買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)。

在會(huì)員卡界面，它還會(huì)顯示已優(yōu)惠的金額，用更加直觀的數(shù)據(jù)不斷的暗示你買(mǎi)小紅卡是值得的。

小紅書(shū)還特意利用人的損失厭惡心理，對(duì)設(shè)置了不續(xù)費(fèi)小紅卡用戶不斷的提醒還有多久會(huì)員將到期，到時(shí)候你會(huì)失去優(yōu)惠福利。而對(duì)于依舊沒(méi)有續(xù)卡的用戶，它還會(huì)不斷的跳出續(xù)卡后可得到的優(yōu)惠券，刺激你再次買(mǎi)卡。

有一點(diǎn)不太令人滿意的是，小紅卡每月的續(xù)費(fèi)是自動(dòng)扣除的，到時(shí)間了卻不會(huì)有任何提醒（然而其他很多軟件的續(xù)費(fèi)都會(huì)發(fā)短信通知），有的時(shí)候忘記了我就會(huì)莫名其妙地續(xù)費(fèi)。解除續(xù)費(fèi)還得去支付寶找半天，有點(diǎn)霸王條款的感覺(jué)。

4.3 促活

小紅書(shū)在不同的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)會(huì)有不同的活動(dòng)來(lái)激發(fā)用戶的參與度。例如在今年春節(jié)期間舉行的“集豬豬 贏現(xiàn)金”、“看視頻得紅包”、“拍視頻 分千萬(wàn)”等活動(dòng)。

4.3.1 集豬豬 贏現(xiàn)金

這兩年在支付寶集?？ǖ膸?dòng)下，各個(gè)平臺(tái)也開(kāi)始追著潮流玩各種集?？ǖ幕顒?dòng)，今年連小紅書(shū)都來(lái)了一把。規(guī)則反正都大同小異，在2019年2月1日-2月10日期間，登錄的用戶可在活動(dòng)頁(yè)面抽一張豬豬卡，每日完成任務(wù)也可獲得額外抽卡機(jī)會(huì)。參加“看視頻得紅包”活動(dòng)、每天電商首單也有機(jī)會(huì)獲得豬豬卡。多余的豬豬卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)，集齊六種豬豬卡合成金豬，就可以在2月10日晚21點(diǎn)瓜分1000萬(wàn)現(xiàn)金紅包

因?yàn)橹Ц秾毤？ㄒ呀?jīng)很好地教育了用戶這種集卡型活動(dòng)的玩法，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)理解起來(lái)應(yīng)該還是挺簡(jiǎn)單的。而且也是通過(guò)集卡來(lái)增加用戶每天的登錄次數(shù)以及停留時(shí)長(zhǎng)，換卡的行為也可強(qiáng)化小紅書(shū)的社交屬性。與電商訂單掛鉤，在娛樂(lè)之外也切實(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來(lái)影響。

4.3.2 看視頻 得紅包

這個(gè)活動(dòng)的玩法就比較簡(jiǎn)單了，只要進(jìn)入首頁(yè)、話題頁(yè)等渠道帶有紅包片頭的視頻筆記，并完整觀看即可收到現(xiàn)金紅包。

錢(qián)，還是最簡(jiǎn)單直接有效的激勵(lì)方式。由于抖音等視頻型APP的興起，小紅書(shū)此舉也算是為支持視頻筆記而定制的，增加用戶對(duì)于視頻的停留與認(rèn)知度。

4.3.3 拍視頻 分千萬(wàn)

這個(gè)活動(dòng)就需要用戶更深入的參與了，在2月1日-2月11日活動(dòng)期間每天會(huì)有一個(gè)主題以及與之對(duì)應(yīng)的視頻模板，用戶每天第一次使用活動(dòng)模板或活動(dòng)片頭成功發(fā)布活動(dòng)主題視頻筆記，即可參與活動(dòng)，并可領(lǐng)取紅包。累計(jì)參與7天的用戶，還可以在第七天獲得更高的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，瓜分1000萬(wàn)現(xiàn)金紅包。

由此可以看出，小紅書(shū)今年對(duì)于視頻筆記的支持力度還是非常大的，直接用現(xiàn)金的形式邀請(qǐng)用戶參與主題視頻的拍攝，培養(yǎng)小紅薯們用視頻記錄生活的習(xí)慣。

小紅書(shū)官方也曾公開(kāi)顯示，“春節(jié)期間，活躍用戶數(shù)相比去年同期增長(zhǎng)超過(guò) 300%，達(dá)到了新高點(diǎn)”，說(shuō)明活動(dòng)的效果還是非常不錯(cuò)的。

五、營(yíng)銷方式

5.1 明星入駐

小紅書(shū)之前都是素人或者是普通的KOL在分享自己的生活，明星的入駐可以說(shuō)給小紅書(shū)的流量和關(guān)注度帶來(lái)了質(zhì)的提升。范冰冰、林允等明星從“高臺(tái)”走下來(lái)，在小紅書(shū)上如同鄰家女孩一般給大家分享自己的生活，讓人感覺(jué)非常的“接地氣”，明星效應(yīng)在此時(shí)被無(wú)限放大。而更多新的用戶出于對(duì)明星的喜愛(ài)和好奇也會(huì)開(kāi)始關(guān)注小紅書(shū)。這就是《引爆點(diǎn)》中“個(gè)人人物法則”的最好體現(xiàn)。

而與此同時(shí)，很多明星同款也瘋狂走紅，尤其是一些護(hù)膚品、化妝品。明星一般都天生麗質(zhì)，同時(shí)也很懂得保養(yǎng)，他們可以說(shuō)就是護(hù)膚、美妝界最有信服力的權(quán)威，他們的“美麗秘笈”自然會(huì)令普通人奉為圭臬。不管有沒(méi)有效果，既然這些明星都在用，那我干嘛不買(mǎi)！而護(hù)膚、美妝本來(lái)就是小紅書(shū)中最受關(guān)注的內(nèi)容，明星的入駐與小紅書(shū)的定位可謂相得益彰，依靠明星流量來(lái)打爆款變現(xiàn)的方法在小紅書(shū)被再次放大。

5.2 植入綜藝

由于欄目人群的精準(zhǔn)匹配，小紅書(shū)聯(lián)合贊助了《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》這兩檔爆火的節(jié)目，令其媒體曝光量大增。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，自從《偶練》開(kāi)播以來(lái)，小紅書(shū)的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比增幅 1 月份達(dá)到了 4%，2 月躍升至 20.9%。三月隨著比賽環(huán)節(jié)愈發(fā)激烈，增幅更是達(dá)到 38.4%，導(dǎo)流效果堪稱強(qiáng)大。

而后小紅書(shū)還邀請(qǐng)了其中的人氣選手入駐平臺(tái)，成功帶來(lái)一波的流量?！安錈狳c(diǎn)”的營(yíng)銷方式確實(shí)也是屢試不爽。

六、競(jìng)品分析

6.1 競(jìng)品選擇

本次競(jìng)品分析選取同有一定“內(nèi)容+電商”模式的蘑菇街和抖音作為分析對(duì)象。.

6.1.1 蘑菇街

蘑菇街原是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)型電商平臺(tái)，后改版為社區(qū)型電商，在新版首頁(yè)放大了“內(nèi)容”的權(quán)重，除最上方的電商類目導(dǎo)航外，其余以信息流形式展現(xiàn)紅人、商家、蘑菇街官方內(nèi)容。

6.1.2 抖音

抖音是當(dāng)下最火的視頻APP，一開(kāi)始它只以10秒左右的短視頻為主，并沒(méi)有接入電商。但抖音的強(qiáng)大帶貨能力，以及變現(xiàn)的需求，后也開(kāi)通了“購(gòu)物車”功能，在視頻內(nèi)可接入商品。

6.2 具體分析

蘑菇街以服飾為主，而且電商屬性較強(qiáng)，首頁(yè)有較明顯的類目導(dǎo)航按鈕。為最大程度展現(xiàn)服飾，信息流的排列以單用戶三圖形式排列。且專門(mén)開(kāi)通了直播，用更加短平快的路徑進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。

抖音以視頻分享為主，無(wú)圖文內(nèi)容，電商屬性較弱。信息流以全屏展現(xiàn)為主，可打造更加沉浸式的體驗(yàn)。雖說(shuō)開(kāi)通了購(gòu)物車等功能，但是是依托于淘寶的，無(wú)法直接進(jìn)行賣貨。

6.3 分析總結(jié)

三款產(chǎn)品有各自精耕的領(lǐng)域，各有各的特色。小紅書(shū)將日常生活與海淘這兩點(diǎn)相結(jié)合，內(nèi)容包容萬(wàn)象，又有很多干貨，視覺(jué)體驗(yàn)感好，又能直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這種內(nèi)容電商的模式還是非常有發(fā)展的空間的。

七、優(yōu)缺點(diǎn)

7.1 優(yōu)點(diǎn)

①精準(zhǔn)的定位：找準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代一二線女性消費(fèi)升級(jí)需求與90后女性強(qiáng)大的消費(fèi)能力，定位“標(biāo)記生活”，分享時(shí)尚、護(hù)膚美妝、旅游等生活方式和經(jīng)驗(yàn)指南；

②優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式：除引導(dǎo)用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容外，還有專門(mén)的PGC內(nèi)容團(tuán)隊(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)社區(qū)內(nèi)容，并邀請(qǐng)明星、KOL等人入駐產(chǎn)生更加專業(yè)的PUGC內(nèi)容，使社區(qū)整體內(nèi)容更加豐富化和優(yōu)質(zhì)化；

③有效的營(yíng)銷模式：小紅書(shū)非常懂得根據(jù)平臺(tái)人群匹配相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方式，利用明星、人氣綜藝等為自己帶來(lái)大量精準(zhǔn)流量；

④行之有效的變現(xiàn)模式：以內(nèi)容為切入口，精耕后打通海淘電商平臺(tái)，解決當(dāng)下女性對(duì)于海外產(chǎn)品的需求，成功建立“種草-拔草”消費(fèi)閉環(huán)；

7.2 缺點(diǎn)

①短視頻內(nèi)容管控松懈：小紅書(shū)之前的內(nèi)容給人非常專業(yè)有質(zhì)量，但是現(xiàn)在隨著大量與其調(diào)性不符的抖音快手型短視頻流入，破壞其原有內(nèi)容質(zhì)量；

②筆記廣告化泛濫：內(nèi)容的高轉(zhuǎn)化率所帶來(lái)的甜頭勢(shì)必帶來(lái)大量良莠不齊的廣告，很多用戶淪為廣告寫(xiě)手，不論產(chǎn)品好壞只要收錢(qián)就肯為品牌寫(xiě)內(nèi)容做推廣，破壞內(nèi)容的真實(shí)性，擾亂原有的社區(qū)生態(tài)環(huán)境。如若不加以管控，勢(shì)必會(huì)“野草叢生”；

以上為本人對(duì)于小紅書(shū)不成熟的分析，如有不對(duì)，煩請(qǐng)糾正。不管怎么說(shuō)，小紅書(shū)還是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，打通了“社交+電商”模式，還獲得了雙巨頭的投資。同時(shí)身為一名小紅薯，它也釋放了我無(wú)處不在的想要分享和想要獲取他人經(jīng)驗(yàn)為自己所用的心。

四、怎么在小紅書(shū)上做推廣啊?

在小紅書(shū)上做推廣的方法如下：

在小紅書(shū)的首頁(yè)界面中，通過(guò)點(diǎn)擊底部我的按鈕，進(jìn)入新界面。

進(jìn)入新界面后，通過(guò)點(diǎn)擊想要推廣的筆記，進(jìn)入新界面。

在新界面中，通過(guò)點(diǎn)擊右上方的三個(gè)點(diǎn)圖標(biāo)，出現(xiàn)小窗。

出現(xiàn)小窗后，左滑底部工具欄，接著點(diǎn)擊薯?xiàng)l推廣的按鈕，進(jìn)入新界面。

在新界面中，點(diǎn)擊底部的立即支付按鈕，即可成功推廣筆記。

如果要在小紅書(shū)中進(jìn)行營(yíng)銷推廣，需要完成資質(zhì)認(rèn)證才能進(jìn)行推廣。

如果想在小紅書(shū)中將內(nèi)容加熱，需要滿足一定的要求才可以進(jìn)行加熱。

以上就是關(guān)于小紅薯是小紅書(shū)嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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