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    怎樣快速把產(chǎn)品推廣出去(怎樣快速把產(chǎn)品推廣出去賣)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 18:50:15     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 408        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣快速把產(chǎn)品推廣出去的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    怎樣快速把產(chǎn)品推廣出去(怎樣快速把產(chǎn)品推廣出去賣)

    一、如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

    如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

    如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品,推廣自己產(chǎn)品的時(shí)候,都是需要想一些辦法的,大家在做營(yíng)銷推廣的時(shí)候,肯定有很多新手是完全不了解的,但是因?yàn)樽约阂呀?jīng)開(kāi)店了,下面是如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品。

    如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品1

    一、如惡化巧妙地推銷自己的產(chǎn)品

    強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比

    作為直銷員,你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

    多做產(chǎn)品使用示范

    在直銷過(guò)程中,多做示范是非常重要的。俗話說(shuō)得好,“百聞不如一見(jiàn)”。直銷員向顧客推薦的產(chǎn)品,一定要讓對(duì)方不僅聽(tīng)到,而且還要看到,甚至要摸到,必要時(shí)就得當(dāng)場(chǎng)示范了。

    二、介紹產(chǎn)品的方法

    1、直接講解法

    這種方法節(jié)省時(shí)間,很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏,很有優(yōu)越性。在講解時(shí)要注意重點(diǎn),講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品,會(huì)讓顧客覺(jué)得這個(gè)直銷員的工作很有效率,還懂得替顧客著想,節(jié)省顧客的時(shí)間和精力,于是很容易被顧客接受。

    2、舉例說(shuō)明法

    可以舉些使用產(chǎn)品的實(shí)例,說(shuō)明它具有哪些效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)。不直接向顧客講解,可以使顧客感到輕松和容易接受,所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn),但直銷員應(yīng)該記住在介紹時(shí)始終不能脫離銷售這個(gè)主題。

    不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說(shuō)一通,要真實(shí)、實(shí)事求是。和直接介紹相比,間接介紹產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力,但是可能會(huì)更容易被顧客接受。所以,間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

    3、借助名人法

    運(yùn)用這種方法時(shí)一定要是真人實(shí)事,否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品事實(shí)上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”,當(dāng)人們覺(jué)得某個(gè)人有威望時(shí),就會(huì)相信他所做的決定。

    4、實(shí)際示范法

    像賣玻璃刀的人那樣,一刀一刀地切割玻璃,買(mǎi)者一目了然,看到它好用,自然會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上運(yùn)用這個(gè)方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性,有時(shí)效果會(huì)更好,因?yàn)樗项櫩偷男睦怼S袝r(shí)直銷員還可以請(qǐng)顧客演示,因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩?。而且顧客親自使用了產(chǎn)品更會(huì)相信產(chǎn)品的好處。

    5、展示解說(shuō)法

    此法與上面的實(shí)際行動(dòng)示范法有共同之處,就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實(shí)際示范要顧客相信,后者則是邊展示邊解說(shuō)。生動(dòng)的描繪與說(shuō)明加上產(chǎn)品本身的魅力,更容易使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。因此在展示產(chǎn)品時(shí)要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果,注意展示的氣氛。

    6、文圖展示法

    這種方法既方便又生動(dòng)、形象,給人以真實(shí)感。這里不但要注意展示的真實(shí)性、藝術(shù)性,還要盡量使展示圖文并茂,這樣銷售效果會(huì)更好。在很多時(shí)候,直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫(huà)面來(lái)吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好,就會(huì)讓顧客感到滿意。

    7、資料證明法

    一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法,因?yàn)樽C明資料最容易令顧客信服,如某產(chǎn)品獲xx獎(jiǎng),或經(jīng)過(guò)xx部門(mén)認(rèn)定等資料,最具說(shuō)服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺(jué)地使顧客了解證明資料,效果會(huì)更好。

    三、介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

    找一個(gè)好的展示角度

    展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品,使顧客感到新奇,從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度,并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客,一定會(huì)收到好的效果。

    找一個(gè)好的展示時(shí)機(jī)

    產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時(shí)機(jī),以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客,也就是說(shuō),那時(shí)他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意,才能更好地銷售出產(chǎn)品。

    有一個(gè)欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

    當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時(shí),必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度,這樣,你的`展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí),要充分利用顧客的嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)。

    展示產(chǎn)品時(shí)要引導(dǎo)顧客的興趣

    在直銷過(guò)程中,直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行的,它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)的故事的主角,以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴,加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象,顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”,那么既能讓自己省半天口舌,又比言辭說(shuō)明更具有吸引力和說(shuō)服力。

    如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品2

    一、如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

    1、把產(chǎn)品定好檔次

    自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù),一定要定好位.

    2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

    自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺點(diǎn)?在去做推廣之前,也要做到心中有數(shù)。

    3、做好市場(chǎng)調(diào)查

    消費(fèi)者消費(fèi)的心里是怎樣的?消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的心里?

    4、堅(jiān)持用信譽(yù)銷售

    在推廣的過(guò)程中,堅(jiān)持信譽(yù)第一,一定要誠(chéng)實(shí)、有禮貌,用自己誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)消費(fèi)者。

    5、設(shè)置大眾容易接受的價(jià)格

    在價(jià)格設(shè)置方面,既要符合市場(chǎng)規(guī)律,又要認(rèn)真考慮大眾容易接受,這樣才能推廣更順暢

    6、多種方式結(jié)合銷售

    為了努力把產(chǎn)品推廣出去,既可以實(shí)行實(shí)體店銷售,又可以實(shí)行電商銷售。無(wú)論哪種方式銷售,都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

    二、怎么把產(chǎn)品推銷出去

    1、占有資源

    為了推銷自己的產(chǎn)品,經(jīng)參加了8次博覽會(huì)。每次博覽會(huì)結(jié)束的那個(gè)下午,一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻――讓你仿佛身處沒(méi)有貨幣的時(shí)代,其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。

    2、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

    要是你擁有某方面的特長(zhǎng),那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士,組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對(duì)電腦病毒有研究,那你不妨高舉“反毒王”的旗幟,上門(mén)服務(wù)殺毒、防毒。

    3、結(jié)合興趣

    如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合,那將是非常幸運(yùn)的,那是快樂(lè)創(chuàng)業(yè)、快樂(lè)人生。如果你有繪畫(huà)和設(shè)計(jì)方面的興趣,可以搞個(gè)專業(yè)工作室,從事家庭裝潢設(shè)計(jì),或是網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)。

    4、修正缺陷

    許多產(chǎn)品在漫長(zhǎng)的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體,但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷,只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手,強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能,就能推出一件新產(chǎn)品,你還可以爭(zhēng)取到原產(chǎn)品長(zhǎng)期培育的客戶資源。

    三、營(yíng)銷推廣傳播渠道有哪些

    1、搜索引擎的廣告,即常用的競(jìng)價(jià)方式,通過(guò)搜索文字選擇顯示機(jī)會(huì),按點(diǎn)擊付費(fèi),缺點(diǎn)是成本太高。

    2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費(fèi)詞,通過(guò)優(yōu)化快照實(shí)現(xiàn)排名營(yíng)銷,缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)。

    3、整合營(yíng)銷,通過(guò)整合多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示,效果也不錯(cuò),成本也比較合理。

    4、免費(fèi)平臺(tái)營(yíng)銷,企業(yè)自己在免費(fèi)平臺(tái)上注冊(cè)營(yíng)銷,這種營(yíng)銷基本上是無(wú)效的,而且還浪費(fèi)了大量的人力、物力。

    5、自媒體營(yíng)銷渠道。如今,在自媒體時(shí)代,自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機(jī)構(gòu)和個(gè)人也可以借此機(jī)會(huì),在各平臺(tái)上開(kāi)展自媒體的營(yíng)銷和推廣,從而曝光自己的品牌,提高知名度。

    6、社交平臺(tái)營(yíng)銷渠道。社交平臺(tái)還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實(shí)現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺(tái),可以使用這些免費(fèi)平臺(tái),在這些平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷快照排名在搜索引擎,但免費(fèi)平臺(tái),如何影響取決于賣方的銷售。

    7、視頻營(yíng)銷渠道。如今,視頻越來(lái)越受歡迎,比如國(guó)內(nèi)的抖音、快手,國(guó)外的YouTube。利用好視頻,可以對(duì)店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的營(yíng)銷,宣傳范圍廣,實(shí)力強(qiáng)。

    8、直播營(yíng)銷渠道。直播如此受歡迎,以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式,很快就會(huì)有大量的用戶。通過(guò)在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌,可以達(dá)到宣傳效果。

    如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品3

    1、確定目標(biāo)人群

    產(chǎn)品推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),它的目的是向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品,使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么,如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

    首先,要想成功推廣產(chǎn)品,就必須確定好目標(biāo)人群。這樣才能制定出有針對(duì)性的推廣方案。而目標(biāo)人群的確定又必須基于對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研。只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研,才能找出真正有需求的人群,從而為其推廣產(chǎn)品。

    其次,要想成功推廣產(chǎn)品,就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標(biāo)人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如,如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品,就應(yīng)該考慮使用社交媒體進(jìn)行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品,就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣。此外,還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時(shí)間的差異。這樣才能采取最有效的方式來(lái)向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品。

    2、找到推廣方法

    自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功,就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒(méi)有什么好的方法,自己的產(chǎn)品很難得到宣傳,也很難取得好的銷售業(yè)績(jī)。

    3、制定推廣計(jì)劃

    產(chǎn)品推廣計(jì)劃是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人,是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

    從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看,產(chǎn)品推廣是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要策略。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)、促進(jìn)、維護(hù)和提升客戶關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。而產(chǎn)品推廣則可以說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)重要的手段。

    想要營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品的話,大家首先要確定好目標(biāo)人群,同時(shí)找到推廣的方法,產(chǎn)品推廣方法是非常重要的,只有找到好的方法,才能夠更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,取得好的銷售業(yè)績(jī)。

    二、如何把產(chǎn)品更好的推銷出去?

    這有些珍藏的銷售技巧和例子,看了你一定有收獲一、拜訪客戶

    根據(jù)客戶對(duì)象的不同,如時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合。注意自己的形象設(shè)計(jì)、交談方式,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是穿著打扮要適合其推銷產(chǎn)品,不要奇裝異服,刻意夸大產(chǎn)品的功能。

    1.走近客戶

    推銷從“進(jìn)門(mén)”開(kāi)始,推銷人員工作時(shí)能否保持心情暢快,并非天生本能,只有經(jīng)過(guò)不斷推銷過(guò)程鍛煉,才可大方得體隨時(shí)隨地愉悅相迎。進(jìn)入客戶門(mén)前推銷時(shí),作為一新人需要克服怯場(chǎng)心態(tài),相信自己的工作是高尚的,相信你的作為和產(chǎn)品都能幫助到對(duì)方,輕松地面對(duì)客戶。學(xué)習(xí)優(yōu)秀推銷員經(jīng)驗(yàn),獲得有經(jīng)驗(yàn)推銷員和主管的指導(dǎo)和支持,也是推銷新手提高自己的最好捷徑。

    這是講述兩新保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的故事。

    深圳某保險(xiǎn)公司的分支公司,招聘了一批業(yè)務(wù)員,主要工作是聯(lián)系客戶推銷保險(xiǎn)。其中有一上進(jìn)青年A君,覺(jué)得保險(xiǎn)業(yè)是一份很有前途的工作,希望長(zhǎng)期干下去,而B(niǎo)君卻是找不到工作抱著暫且試試看態(tài)度。兩人性格較內(nèi)向,面皮較簿。因此,經(jīng)過(guò)幾天理論培訓(xùn)之后,這女營(yíng)業(yè)主任帶領(lǐng)A、B君去寫(xiě)字樓聯(lián)系業(yè)務(wù)。當(dāng)走到某辦公室關(guān)閉的門(mén)口前,女主任要A君敲門(mén)進(jìn)去,A君行到門(mén)前,舉手不定,遲疑不敢敲門(mén),女主任見(jiàn)狀,行前用右手輕叩三下門(mén),然后擰開(kāi)門(mén)把開(kāi)掩半邊門(mén),走到A君身后,一腳踢A屁股,A君幾乎是沖門(mén)而入,面色頓時(shí)變紅起來(lái)。??

    以上情景,說(shuō)明女主任和新人的溝通有問(wèn)題,其結(jié)果是A君受不了這面子,辭職不做了;B君卻為女主任的“一腳”倒有點(diǎn)刮目相看,覺(jué)得女主任膽色過(guò)人,并努力模仿她推銷的方式,不斷總結(jié)自己的方法,四個(gè)月后,工作業(yè)績(jī)不錯(cuò),收入可觀,成為該女主任的得力干將,并且B君竟開(kāi)始熱愛(ài)保險(xiǎn)業(yè)這份工作了。

    我們先不討論這女主任的是非功過(guò),但從A、B君的身上卻看到不同的結(jié)果,想好好做的沒(méi)有做,混混看的卻愛(ài)上這職業(yè)。推銷工作需要不斷磨練,一時(shí)的挫折和面子并非是一件很大的事情,靠著理想過(guò)日子是很難成功的,只有通過(guò)不斷努力和自我反省,務(wù)實(shí)地工作,從中吸收教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),才能改變自己的缺陷,更好地迎接新挑戰(zhàn)。

    2.熟悉客戶

    用直接介紹法或迂回介紹進(jìn)入客戶處后,盡快記住顧客姓氏,熱情禮貌稱呼。例:

    “我是某某化妝品公司的直銷員,現(xiàn)有些化妝品系列想介紹給您,請(qǐng)您看看。”自表明身份自己是推銷員直接介紹法。

    迂回介紹法例:

    推銷員敲門(mén),房主開(kāi)門(mén),是位女士。

    “大姐,您好,我是化妝品做市場(chǎng)調(diào)查的,這里有張表希望您看看,提些建議。”遞表格給房主,“真不好意思,我可以進(jìn)去坐嗎?”

    推銷員充滿誠(chéng)意,房主或許會(huì)意外,卻往往不好拒絕,禮貌性地說(shuō):“噢!好的?!被颉翱梢??!?/p>

    坐下后,在房主看表時(shí),抓準(zhǔn)時(shí)機(jī),拿出推銷用的化妝品宣傳圖案或?qū)嵨镯樒渥匀坏亟榻B并開(kāi)始進(jìn)行推銷工作。

    “麻煩您了,大姐,我姓李,您貴姓?”

    “姓吳?!边€是禮貌性地回答。

    “吳大姐,我這里有些化妝品和圖片,效果反應(yīng)不錯(cuò),給您看看?!??

    3.客戶分類

    客戶的類型多種多樣,作為推銷員應(yīng)該有隨機(jī)應(yīng)變,處之泰然,不急不燥的工作態(tài)度。應(yīng)該謹(jǐn)記是:客戶大小都是客。

    社交型:好像要買(mǎi)的樣子,夸夸而談和滔滔不絕地表態(tài),卻又理智地提防和拒絕你的推銷。對(duì)這類人要有忍耐、謙虛的態(tài)度,跟他同步思維,理解客戶真正含義。

    非社交型:不愿表明自己的目的,看起來(lái)很冷漠,推銷時(shí)要熱情,并認(rèn)真細(xì)致地觀察顧客的表情舉止。

    慎重型:喜歡對(duì)商品進(jìn)行比較,推銷這類顧客,注意顧客提的每條問(wèn)題,小心回答,認(rèn)真傾聽(tīng),盡量把客戶的思路引向自己的目的地。

    直率型:直接拒絕的顧客。不要心急,留下好印象,拜訪多幾次,熟悉后,相信態(tài)度有所改變。

    果斷型:無(wú)視他人意見(jiàn)者,自以為是型。要認(rèn)真傾聽(tīng),對(duì)答要考慮清楚,根據(jù)自己的實(shí)際能力進(jìn)行商談。

    優(yōu)柔寡斷型:對(duì)人和產(chǎn)品都沒(méi)有拒絕的意思,但對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)又不果斷,對(duì)這類顧客用攀比心態(tài)替他拿定注意。如:“這產(chǎn)品是不錯(cuò),價(jià)格又實(shí)惠,某某店都訂貨了,您就拿兩箱吧。”

    實(shí)踐推銷上,各類型的顧客隨著你和其熟悉程度,表現(xiàn)態(tài)度也許會(huì)互相轉(zhuǎn)變,甚至顧客本身就是多重性格。因此推銷時(shí)不可一本通書(shū)讀到老,按書(shū)本子辦事,應(yīng)多動(dòng)腦筋,在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、人物,要多層次多角度考慮問(wèn)題,解決問(wèn)題。

    二、購(gòu)買(mǎi)心理、條件和欲望

    推銷員在初開(kāi)展工作時(shí),要考慮顧客對(duì)推銷員的心態(tài)變化,作為順利成交的客戶基本條件,用什么辦法誘發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。這都是推銷人員必須了解的基礎(chǔ)。

    〈一〉購(gòu)買(mǎi)心理

    1、警惕、戒備心理:準(zhǔn)備拒人于千里的狀態(tài)。有上當(dāng)受騙的經(jīng)驗(yàn),會(huì)提出一些諸如“你的產(chǎn)品是不是假的?”、“你的公司在哪里?”、“質(zhì)量不知好不好?”、“價(jià)格給我是不是比別人高?”等話。

    2、拒絕心理:推銷員推銷時(shí),第一次到客戶處往往會(huì)受到客戶的斷然拒絕,所表現(xiàn)的態(tài)度是對(duì)推銷員的不信任,因?yàn)榭蛻舾揪蜎](méi)有去了解產(chǎn)品。

    3、厭惡心理:有些客戶雖然對(duì)產(chǎn)品有好奇心態(tài),但由于不喜歡直接上門(mén)式推銷,寧愿自己去批發(fā)商拿貨。

    以上三種是需要推銷員不斷拜訪和誠(chéng)意去打動(dòng)顧客,單憑推銷技巧沒(méi)有誠(chéng)意,是得不到客戶信任。即使購(gòu)買(mǎi)了第一次,客戶也未必盡力介紹產(chǎn)品??蛻舻男湃问峭其N活力的源泉。

    4、有興趣想買(mǎi)心理:對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí),用技巧,一般容易推銷成交。

    5、占有心理:不一定熟悉產(chǎn)品,抱著人有我有心態(tài),較易接受推銷員的產(chǎn)品。

    另有營(yíng)銷理論也有購(gòu)買(mǎi)心理分為七大階段:

    〈1〉注意;〈2〉興趣;〈3〉聯(lián)想;〈4〉欲望;〈5〉比較;〈6〉確實(shí);〈7〉決定。

    以上論述中,并非獨(dú)立,而是聯(lián)系或同時(shí)產(chǎn)生的,推銷過(guò)程是千變?nèi)f化的,不要被書(shū)本理論套住,只有臨場(chǎng)注意觀察、發(fā)揮、隨機(jī)應(yīng)變把握機(jī)會(huì),才能靈活促成交易。

    <二>購(gòu)買(mǎi)條件

    1.對(duì)方是否有錢(qián)

    顧客的財(cái)力如何,是推銷產(chǎn)品資金回籠的保證。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶,處理不好就會(huì)成為難于追討的爛帳。

    2.對(duì)方是否具有購(gòu)買(mǎi)權(quán)利

    推銷時(shí)能找到購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的人進(jìn)行洽談,可避免許多不必要的波折,節(jié)約時(shí)間和少浪費(fèi)精力,而且較易成交。推銷員要提高工作效率,學(xué)會(huì)分辯誰(shuí)是業(yè)務(wù)話事人,是推銷綜合能力中較重要的一環(huán)。

    3.對(duì)方是否有購(gòu)買(mǎi)需要

    明白客戶的購(gòu)買(mǎi)需要,對(duì)癥下藥才容易促成交易。如客戶需要的是產(chǎn)品的功能、價(jià)格、還是其售后服務(wù)等。

    <三>誘發(fā)欲望

    推銷前要有相信客戶的購(gòu)買(mǎi)能力的信心,一次的拒絕并不等于永遠(yuǎn)拒絕,拒絕的因素可能是對(duì)人有成見(jiàn),或產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)跟不上等等,要成功地把產(chǎn)品推銷出去,就要想辦法引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲,如營(yíng)造氣氛,通過(guò)商談技巧讓客戶順著自己的思路順暢交談,完成交易。

    跟顧客介紹時(shí),盡量使用通俗易懂的說(shuō)明,適當(dāng)時(shí)機(jī),不妨贊美奉承客戶,婉轉(zhuǎn)的贊美能讓顧客開(kāi)心,使對(duì)方強(qiáng)硬拒絕的態(tài)度軟化,消除戒心。在價(jià)格年,讓顧客相信最實(shí)在的價(jià)錢(qián),推銷過(guò)程中,可用一些東西做道具,如產(chǎn)品介紹或?qū)嵨铩⑾銦煹?,洽談中出現(xiàn)僵局時(shí),利用小道具調(diào)節(jié),引開(kāi)話題或視線,多些時(shí)間思考,說(shuō)話時(shí)要用充滿自信的身體語(yǔ)言和語(yǔ)氣感染客戶,使顧客能感受到熱情和對(duì)產(chǎn)品的信心。有時(shí)可通過(guò)攀比心理激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。如:

    “這價(jià)格已經(jīng)是最低的了。”雙目注視著客戶表情?!皬埨习?,您附近的鴻發(fā)商店剛訂了兩箱貨,已經(jīng)是第二次拿貨,時(shí)間沒(méi)多久鴻發(fā)商店就賣完了。”

    條件許可的話,能給客戶看其他顧客的訂貨單或送貨單,則更能打動(dòng)顧客的心。

    “不會(huì)吧?”張老板半信半疑。

    “張老板,我騙您有什么好處呢?!蓖其N員微笑看著張老板,“您看,這是鴻發(fā)的送貨單,另外幾張訂單是其它商鋪的,您的鋪面比鴻發(fā)要大,如果早拿貨,應(yīng)該比鴻發(fā)商店的生意好很多?!?/p>

    張老板有些動(dòng)心,猶豫。

    “這樣吧,您是剛開(kāi)始試銷這產(chǎn)品,拿一箱先試試,好銷了,再拿多幾箱?!?/p>

    準(zhǔn)備開(kāi)單。

    “好吧,就拿一箱賣,??”成功了。

    經(jīng)過(guò)暗示不買(mǎi)吃虧少賺錢(qián)法,絕對(duì)要買(mǎi)的商談方法,誘發(fā)客戶有購(gòu)買(mǎi)的需要,替客戶下決策,果斷地使客戶下決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

    三、拒絕與反拒絕

    推銷由拒絕開(kāi)始,推銷人員進(jìn)行推銷工作時(shí),要清楚知道拒絕就像空氣阻力一樣,平常得很。就似我們生活中每天要正常地刷牙洗臉一樣。

    1.如何判斷拒絕

    拒絕是購(gòu)買(mǎi)的前兆。客戶的拒絕理由是多種多樣的。有理性的拒絕,如對(duì)該產(chǎn)品的不熟悉、推銷員的不信任等而拒絕;情緒化的拒絕,客戶因種種原因無(wú)心情洽談,從而拒絕,純粹是借口的拒絕,無(wú)心要貨,找出種種理由推搪或故意出難題刁難推銷員達(dá)到拒絕目的;充分理由的拒絕,對(duì)于這類顧客,承認(rèn)與給予對(duì)方優(yōu)越感,顧客是上帝的原則,多與贊美說(shuō)話,避免從正面沖突,強(qiáng)硬推銷,通過(guò)理性的解釋,讓客戶多對(duì)商品的認(rèn)識(shí)和你工作的了解,達(dá)到信任,互相溝通,完成推銷目的。沒(méi)有正確判斷客戶是否拒絕之前,推銷人員應(yīng)揣測(cè)客戶真正的內(nèi)涵。推銷過(guò)程中對(duì)于不同的客戶應(yīng)自制說(shuō)話技巧和對(duì)產(chǎn)品的演示。以下有兩個(gè)小故事和推銷有著一定的啟迪。

    有一年輕的神父被派往一鄉(xiāng)村教堂去傳教。在第一次的聚會(huì)前,年輕的神父準(zhǔn)備了一篇長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的講道詞。令神父驚奇的是,竟然只有一位老農(nóng)來(lái)了聚會(huì)。于是,年輕的神父對(duì)那位老農(nóng)說(shuō):“我真不知道該怎么辦,為了這次聚會(huì),我準(zhǔn)備好了一篇很長(zhǎng)的講道詞,但是只有你一個(gè)人來(lái),是不是還是應(yīng)該講給你聽(tīng)呢?”

    老農(nóng)夫如一位鄉(xiāng)紳、哲者的態(tài)度,恭敬地答道:“神父?。∧阒?,我只不過(guò)是個(gè)種田的粗人罷了,對(duì)講道可是一竅不通;牛和草料才是我唯一在行的;假如我有一大車的草料要喂牛的話,不管有一百頭?;蚴侵挥幸活^牛,我都要喂它的?!?/p>

    農(nóng)夫的意思,聽(tīng)起來(lái)是想聽(tīng)傳道。于是年輕的神父開(kāi)講那篇絢麗而長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的長(zhǎng)篇大論。講完后,神父驕傲地問(wèn)那位老農(nóng):“你覺(jué)得我說(shuō)得如何?”

    農(nóng)夫平靜地答道:“神父?。∧阒?,我只不過(guò)是種田的粗人罷了,對(duì)講道可是一竅不通,牛和草料才是我唯一在行的;假如我有一大車的草料要喂牛,而只有一頭牛來(lái)吃的話,我不會(huì)將這一套車的草料通通倒給這頭畜牲的”。

    第一故事是說(shuō)的,第二故事則是演示的。

    文化大革命時(shí),有一小提琴家下鄉(xiāng)演出。演出前有許多人圍著看熱鬧,準(zhǔn)備聽(tīng)小提琴家演奏。小提琴家開(kāi)始拉起世界名曲,拉著拉著,小提琴家發(fā)現(xiàn)圍觀的人群,一個(gè)個(gè)逐漸離去,最后只剩下一個(gè)老太太。小提琴家有些感動(dòng)起來(lái),更加落力、認(rèn)真地表演。完畢,小提琴家問(wèn)老太太:“阿婆,你這么長(zhǎng)時(shí)間的聽(tīng),是否感覺(jué)好聽(tīng)嗎?”

    老太太回答說(shuō):“?。坎恢?,不過(guò)我在等你拉完之后拿回我家的凳子?!碧崆偌衣?tīng)罷愕然。

    推銷能否順利成功,對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)和了解非常重要,對(duì)懂行的多講些專業(yè)術(shù)語(yǔ),以顯示對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)非行家,用些通俗的說(shuō)明希望多明白,講多些所關(guān)心的價(jià)格和服務(wù)等。客戶了解越多,拒絕的機(jī)會(huì)就逐漸減弱。

    2.如何避免拒絕

    推銷過(guò)程中,不要說(shuō)出有暗示性和引誘對(duì)方拒絕性的說(shuō)話,如“你認(rèn)為怎么樣?”“這產(chǎn)品不錯(cuò),考慮再答復(fù)”等,迅速找出顧客拒絕的真正理由,誘發(fā)顧客從“不需要”到“無(wú)法買(mǎi)”。

    廣州某牌子蒸餾水在東莞銷售,推銷員去到一間小商店和個(gè)體老板進(jìn)行推銷。

    “老板,要這蒸餾水嗎?”業(yè)務(wù)員把蒸餾水樣遞給店主。

    “不要?!崩习逭f(shuō),手不接蒸餾水。

    “看看吧,水很清透沒(méi)雜質(zhì)?!蓖其N員把蒸餾水瓶反過(guò)來(lái)演示給老板看,“只有9塊錢(qián)一箱,一瓶算起來(lái)才6角,很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。”

    “我這里還有貨,沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)?!??

    推銷員成功地把客戶從“不要”松口到“沒(méi)有錢(qián)買(mǎi),”走近了第一步。

    在推銷過(guò)程中推銷員要不斷地下決斷。以斷定的提議進(jìn)攻??蛻艚^對(duì)要買(mǎi)的,一定要買(mǎi),不久后必須買(mǎi)的精神。對(duì)自己有鍥而不舍的要求向顧客進(jìn)行宣傳和銷售。當(dāng)然,推銷中要注意形式和方法,不要令人產(chǎn)生厭惡感,作為推銷員應(yīng)該時(shí)刻發(fā)掘顧客隱藏的需要和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。雖然顧客會(huì)因?yàn)榕匀说挠绊懚?gòu)買(mǎi),但很難保證是否重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。因此,如何激發(fā)真購(gòu)買(mǎi)欲是非常重要。只有讓客戶真正感到受惠,如質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨及時(shí)、服務(wù)態(tài)度好、工作人員以誠(chéng)待人等,才能使客戶擁護(hù)該產(chǎn)品。

    “老板,您太會(huì)說(shuō)笑了?!蓖其N員微笑對(duì)著老板說(shuō)?!笆涞呢浛钜膊贿^(guò)是九十塊錢(qián),現(xiàn)在生意難做,誰(shuí)都不愿存貨太多,您的商鋪位置也很旺,這蒸餾水價(jià)格在同其它牌子來(lái)說(shuō)很有競(jìng)爭(zhēng)力,您就拿個(gè)十箱八箱也能賣得出,利潤(rùn)也會(huì)多些呢?!?/p>

    推銷過(guò)程不能總是與顧客“同步效益”,而設(shè)法替客戶下決心。假設(shè)客戶的訂貨量和銷售量,需付出的貨款和估計(jì)出客戶的承受能力,引發(fā)客戶接受您的條件,并開(kāi)始訂貨。

    老板開(kāi)始考慮?!耙幌涫嵌嗌僦??”

    “一箱十五支,每支6角,剛好9塊?!?/p>

    “可以便宜些嗎?”店老板有些意思買(mǎi)了。

    “這是出廠價(jià),已經(jīng)是最低的了,現(xiàn)在市道不怎么好,誰(shuí)還敢亂開(kāi)價(jià)呢?!蓖其N員看起來(lái)態(tài)度誠(chéng)懇,準(zhǔn)備填寫(xiě)訂貨單,“現(xiàn)在拿多少箱呢,十箱夠了吧?!?/p>

    “不要這么多,新牌子很少人喝的,先拿兩、三箱試試看,好賣了再拿多些?!?/p>

    “這樣吧,就五箱,反正錢(qián)也不算太多,現(xiàn)在天氣也熱,應(yīng)該很好賣的?!?/p>

    “那就五箱吧?!苯K于訂貨了。

    “多謝老板。”推銷員把訂貨單讓老板簽字后,“蒸餾水在這一兩天內(nèi)給您送到。生意興隆!”??

    推銷完成交易后,預(yù)防顧客取消訂購(gòu)。應(yīng)盡快離開(kāi),并暗示貨物很快到,質(zhì)量不會(huì)有問(wèn)題,并以致謝,正所謂禮多人不怪。

    在客戶的多次拒絕后,經(jīng)過(guò)估計(jì)斷定其銷售量和價(jià)值后,認(rèn)為無(wú)必要糾纏,就應(yīng)該把它忘掉,尋找新客戶去。

    推銷不同的產(chǎn)品,推銷形式也有很大區(qū)別,一般消費(fèi)品,日用品類推銷時(shí),可能用技巧甚至連名片、宣傳圖片、報(bào)價(jià)單都沒(méi)給客戶就已經(jīng)成交了。而工業(yè)用品相對(duì)就難度高些,拒絕與反拒絕的過(guò)程中,除了簡(jiǎn)單的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量,還有相應(yīng)的技術(shù)咨詢等售后服務(wù)延續(xù)著銷售產(chǎn)品。因此,推銷人員營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí),書(shū)本上的理論既然要懂,但不可拘泥于形式,在實(shí)踐推銷中不斷總結(jié)不同的推銷方法和結(jié)果,熟悉產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品分類用相適應(yīng)的銷售方法向顧客推廣,會(huì)取得事半功倍的效果。

    三、怎么樣做推廣最快最有效

    常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方式有以下方式,根據(jù)大家自己的情況進(jìn)行選擇:

    1、SEO推廣SEO推廣是最常見(jiàn)的一種,也是大家最熟悉的一種有效方式。它主要是利用用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的概括成關(guān)鍵詞的形式,即通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)提升網(wǎng)站排名及擴(kuò)大知名度,從而實(shí)現(xiàn)發(fā)展。適合有自己網(wǎng)站想通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的。 優(yōu)勢(shì):這種推廣渠道費(fèi)用較低,性價(jià)比高而且獲得的排名比較穩(wěn)定,可以24小時(shí)接受用戶的訪問(wèn),流量也比較優(yōu)質(zhì)。

    2、SEM競(jìng)價(jià)推廣SEM競(jìng)價(jià)推廣是利用用戶搜索的關(guān)鍵詞出價(jià),對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)最高,越可以獲得較前的排名。適合更注重排名的做推廣。優(yōu)勢(shì):價(jià)高者得排名,排名效果立竿見(jiàn)影。

    3、頭條、抖音等社交平臺(tái)推廣頭條、抖音等渠道的推廣在現(xiàn)代是最常見(jiàn)的,頭條、抖音這種內(nèi)容夾雜產(chǎn)品的帶貨模式更能提高轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。適合所有推廣。優(yōu)勢(shì):頭條、抖音等渠道的用戶超過(guò)億萬(wàn),且大多數(shù)是80.90后,有著一定的消費(fèi)能力,可以幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

    做推廣建議選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。單仁教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就不錯(cuò),面對(duì)全網(wǎng)生態(tài)營(yíng)銷時(shí)代的企業(yè)困局,單仁資訊首次提出策略+轉(zhuǎn)化+執(zhí)行的解決之道。一切商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在于認(rèn)知之戰(zhàn)和效率之戰(zhàn)。明確傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩大根本區(qū)別,從系統(tǒng)化思維和用戶思維出發(fā),布局不同企業(yè)“防御+進(jìn)攻”戰(zhàn)略。

    四、如何推廣自己的產(chǎn)品

    微信推廣自己的產(chǎn)品方法如下:

    1、刷朋友圈發(fā)廣告:

    2014-15年微商紅利期,廣告的絲網(wǎng)印刷、曬黑起到了一定的效果。至今仍用這種方式,以朋友圈為廣告欄,每天廣告幾十條,就想增加曝光促進(jìn)銷售,但實(shí)際上卻讓微信朋友反感,屏蔽了沒(méi)商量的事情。

    2、進(jìn)入群發(fā)廣告:

    微信群內(nèi)總是忍不住發(fā)廣告,但大家進(jìn)群的目的是交流,不是為了看廣告。所以,高質(zhì)量的微信群發(fā)廣告,只有一個(gè)結(jié)果,就是被踢。

    3、爆粉色增人,私發(fā)廣告:

    這是很多網(wǎng)友常用的做法,進(jìn)入微信群,先添加群友,再發(fā)布私發(fā)廣告。但是,如果小組成員是你和陌生人的話,和朋友的通過(guò)率非常低,即使通過(guò)也很警惕。

    以上就是關(guān)于怎樣快速把產(chǎn)品推廣出去相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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