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新手不會(huì)說話賣衣服的訣竅（賣衣服技巧和常識(shí)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 08:47:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1393 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手不會(huì)說話賣衣服的訣竅的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、賣衣服說話的技巧
2、新手賣童裝的說話技巧
3、賣衣服的銷售技巧
4、我性格比較內(nèi)向，不愛說話，賣衣服怎么推銷啊？

新手不會(huì)說話賣衣服的訣竅（賣衣服技巧和常識(shí)）

一、賣衣服說話的技巧

服裝店導(dǎo)購(gòu)賣衣服的經(jīng)典銷售技巧和話術(shù)

服裝店導(dǎo)購(gòu)賣衣服的經(jīng)典銷售技巧和話術(shù)！

一、銷售話術(shù)案例：

1、您好，歡迎來到某某服裝店，請(qǐng)問有什么可以幫您的嗎？

2、這件衣服很適合您！簡(jiǎn)直就是為你量身定做的呢！

3、請(qǐng)問您穿多大號(hào)的？我?guī)湍暨x下合適的型號(hào)，您試穿下。

4、您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

總結(jié)：當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪，以詢問的方式和顧客搭訕，不會(huì)顯得突兀。

服裝店導(dǎo)購(gòu)賣衣服的經(jīng)典銷售技巧和話術(shù)！

二、銷售話術(shù)案例：

1、我們是國(guó)際品牌，這是今年最新的款式，有兩種顏色搭配。

2、我身上穿的就是這件，非常舒服，你可以試穿一下。

總結(jié)：拿自己做案例，讓顧客信服

服裝店導(dǎo)購(gòu)賣衣服的經(jīng)典銷售技巧和話術(shù)！

三、銷售話術(shù)案例：

1、您的鞋很特別，是哪個(gè)牌子？我也想買！

2、小朋友，長(zhǎng)的好可愛！（面對(duì)帶小孩的顧客就夸小孩）

總結(jié)：通常來說會(huì)贊美顧客，顧客一般都會(huì)表示友好，并和你交流。

二、新手賣童裝的說話技巧

賣服裝的說話技巧。首先我們來看看這句話的關(guān)鍵詞在哪里。(1)賣。說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢來換少的東西。所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個(gè)是在做什么，目的是什么。但請(qǐng)記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。所以，在推銷物品的時(shí)候，應(yīng)該抓住顧客的需求。1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時(shí)可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，比如“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個(gè)能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計(jì)都沒了。”（這種說法適合針對(duì)外形氣場(chǎng)較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購(gòu)買欲）2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價(jià)值這種顧客比較注重實(shí)用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，你在說話時(shí)應(yīng)該注意強(qiáng)調(diào)衣服的品質(zhì)。比如“純棉質(zhì)的衣服沒別的，就是圖個(gè)舒服不走形，洗多少次都不會(huì)起球，這樣的衣服百搭又實(shí)用，可是少不了。”“這件針織開衫，春秋換季的時(shí)候可少不了，對(duì)付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。這樣可以針對(duì) 以求實(shí)心里為主的顧客提升商品價(jià)值讓顧客覺得買了就值了不買是損失。3.總有些只是看看的顧客

三、賣衣服的銷售技巧

賣衣服的銷售技巧

　　賣衣服的銷售技巧一：

在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過渡到"信念"，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

　　賣衣服的銷售技巧二：

　　情景：

你們的衣服款式還不錯(cuò)，可為什么顏色都那么深呢?

　　賣服裝說話技巧之錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1，每個(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此。

2，不深，這算什么深，一點(diǎn)都不深。

3，其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的衣服很好看。

　　賣服裝說話技巧問題診斷：

“其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的'衣服很好看”，明顯過于牽強(qiáng)附會(huì)，屬于沒有任何說服力的簡(jiǎn)單對(duì)白。“不深，這算什么深，一點(diǎn)都不深”，這種說法讓顧客感覺非常不舒服，是簡(jiǎn)單的直線思維方式。“每個(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此”，這種說法過于強(qiáng)調(diào)自我，絲毫沒有顧及顧客感受，也沒有進(jìn)一步推動(dòng)顧客購(gòu)買的決策過程，屬于非常消極的回應(yīng)。

　　賣服裝說話技巧導(dǎo)購(gòu)策略：

顧客是上帝，但顧客絕對(duì)不是上帝!我們應(yīng)該尊重顧客，但對(duì)于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因?yàn)轭櫩蛯?duì)服飾搭配等方面的知識(shí)很多時(shí)候并沒有我們專業(yè)。導(dǎo)購(gòu)人員作為顧客的形象顧問，對(duì)顧客不正確的觀點(diǎn)應(yīng)該從專業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

就本案而言，首先可以認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點(diǎn)來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對(duì)方確實(shí)不愿意接受你的觀點(diǎn)的話，或者你也覺得這個(gè)顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時(shí)引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

1，賣家：小姐，我在服飾行業(yè)做了五年了，我是否可以給您一個(gè)建議?(顧客默許)。。。。。。這款牛仔顏色確實(shí)稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應(yīng)該穿顏色稍微深點(diǎn)的牛仔，這樣會(huì)使您顯得更加有精神。

2，賣家：是的，這款衣服顏色確實(shí)有點(diǎn)深，其實(shí)我們這邊還有幾款顏色淡一點(diǎn)的休閑系列也特別適合您。小姐，來，這邊請(qǐng)，我來幫您介紹一下(根據(jù)顧客的喜好去推薦，不用總在一個(gè)問題點(diǎn)上糾纏)。

3，賣家：您說得對(duì)，我們這款牛子系列確實(shí)在色澤上是稍微深一點(diǎn)。不過還是有許多顧客喜歡，最主要的是因?yàn)樗目钍?。。。。并且它的面料。。。所以不管是休閑還是旅游，穿起來都特別舒服，身體舒展得開，而且更為關(guān)鍵的是，這款衣服一點(diǎn)都不顯臟。

4，賣家：您這個(gè)問題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實(shí)略深。我們的設(shè)計(jì)師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩(wěn)重和自信，所以顏色稍微深一些，其實(shí)它特別適合像您這樣的白領(lǐng)一族，在輕松休閑當(dāng)中不失穩(wěn)重!

個(gè)人觀點(diǎn)：顧客是上帝但不是上帝，適度“教育”顧客更容易贏得顧客的尊重。

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四、我性格比較內(nèi)向，不愛說話，賣衣服怎么推銷啊？

雖然說

以上就是關(guān)于新手不會(huì)說話賣衣服的訣竅相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。