銷售管理（銷售管理系統(tǒng)）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售管理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做好銷售管理工作

• 2、銷售管理的問題

• 3、公司銷售管理思路和方法

• 4、銷售管理的六個能力是什么？

一、怎樣做好銷售管理工作

怎樣做好銷售管理工作?銷售管理工作中常見的問題有哪些?下面我為大家整理了做好銷售管理工作的方法，歡迎大家閱讀參考!

如何做好銷售管理工作_銷售管理工作中常見問題

一：銷售無計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間。然而，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一些問題。如無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃;

銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的;銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計劃無法具體落實;各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果;公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案;許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。

由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

二：業(yè)務(wù)員管理失控

“只要結(jié)果，不管過程”，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核;無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高;業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。

三：客戶管理粗糙

企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品;管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。然而，許多企業(yè)對客房沒有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

四：信息反饋差

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義;有意義的是市場信息，因為它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。

企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上做出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)重問題長期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天!其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。

五：業(yè)績無考核

許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù);考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等;對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性;另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會提高銷售業(yè)績。

六：制度不完善

許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的.銷售管理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進(jìn)行懲處。

很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上做出規(guī)定;對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。

建立一套完善的銷售管理體系

做好銷售管理工作的方法

1、銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。 關(guān)注微信：xiaoshouxue 查看你不知道的銷售技巧。

2、業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。關(guān)注微信"世界500強(qiáng)職場法則"了解更多職場管理經(jīng)驗!包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。

3、客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4、結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

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二、銷售管理的問題

導(dǎo)語：銷售管理，屬于營銷管理中的一個模塊，也是企業(yè)管理的重要組成部分。在談銷售管理的過程之前必須要知道什么是銷售管理，而談到銷售管理又必須先知道什么是營銷管理，并將其與銷售管理作出明晰的區(qū)分。銷售部門聯(lián)接企業(yè)與市場，主要職能是為客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，實現(xiàn)資金回籠并獲取利潤，是企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉。

銷售管理的問題

1、制度不完善

許多企業(yè)在日常企業(yè)管理上無系統(tǒng)配套的客戶銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的客戶銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的.銷售管理政策與之相匹配。

2、銷售無計劃

在企業(yè)管理當(dāng)中客戶銷售管理工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間。

3、信息無反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便企業(yè)管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息。

4、客戶無管理

企業(yè)對客戶銷售管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品;管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。然而，許多企業(yè)管理者對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險?？蛻翡N售管理過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶銷售管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

注意事項：

1.用“自我”還是“他我”方式管理銷售人員

傾向用“自我”方式管理員工者，希望自己成為權(quán)威，傾向用“他我”方式管理銷售人員，則喜歡別人把自己當(dāng)成良師益友。權(quán)威管理者，總是用自己的思想、言行去要求看待一切，除非他真是權(quán)威，否則會激起銷售員的反感。因此，有些人寧愿把自己變成銷售員的良師益友，以搏得他人的好感。然而，建立在好感基礎(chǔ)上的管理，有時又缺乏威嚴(yán)，當(dāng)“令行而禁不止”時，傾向于“他我”管理方式的管理者又會在心里問自己：過多地為他人著想是不是行不通?

顯然，那種既具有“自我”傾向又能為他人著想的雙重性格的管理者，似乎最能得到銷售員的好感和敬重。

2.在銷售人員的激勵、考績問題上，制度化與隨意性哪個更富有實效?

當(dāng)用于銷售人員的獎賞已被當(dāng)作應(yīng)得的報酬，或因為激勵個人的東西引起群體不滿時，那種制度化的激勵機(jī)制到底還有多少實際意義?每位務(wù)實的管理者都會考慮這個問題。考績也是這樣，制度化的考績會抹煞人性的溫情，最終會贏來一句“冷酷無情”的詈罵。這時，你也得重新思考考績的初衷是否正確。

相反，隨意性的獎勵與考績，會給管理者留下許多“做好人”的余地。但是，這顯然又是以犧牲“公正”為代價。

3.依靠杰出人才還是平庸之輩?

從理論上講，杰出人才可以開創(chuàng)一個又一個嶄新的天地，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益;但實際上，由于平庸之輩往往占到員工總數(shù)的80%以上，人多且能按照常規(guī)辦事。是他們支撐著企業(yè)或組織的正常發(fā)展。因此，管理者必須清楚地意識到完全依靠杰出人才的風(fēng)險。他可能失去大多數(shù)人的支持。況且，杰出人才不容易駕馭，這本身也是一大風(fēng)險。

一個比較穩(wěn)妥的做法，就像一位偉人曾經(jīng)概括的：依靠進(jìn)步，團(tuán)結(jié)中間，孤立落后。

4.先付出還是后付出?

為銷售人員多考慮待遇(如基本工資、補(bǔ)貼、住宿標(biāo)準(zhǔn)等)是先付出的思路;把企業(yè)效益放在首位，進(jìn)而把收入與回款掛鉤(如實行單一提成制)很少考慮待遇，是后付出的思路。從管理角度看，先為銷售員付出是為了穩(wěn)定其工作條件，使之安心工作，殊不知有的銷售員由于缺乏生存壓力很有可能心滿意足，不思做大市場;而如果沒有一定的生活保障，迫使銷售員靠提成生活，則有可能使一批優(yōu)秀人才在一開始就被迫退出。

管理者必須權(quán)衡這兩者的利弊，看是否采取折衷的方法。

三、公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法，生活中企業(yè)管理模式未來的企業(yè)管理的目標(biāo)模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，而外的獨裁式管理作為一種隨機(jī)化管理，以下詳細(xì)介紹公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法1

1、核心激勵

針對一些核心的業(yè)務(wù)員展開激勵的模式，只有將他們的斗志和潛能都激發(fā)出來，才能夠保證銷售部門的業(yè)績有更多的新突破。

2、老員工管理

針對一些老業(yè)務(wù)員，由于長期的做業(yè)務(wù)可能會有一些松懈甚至厭倦，但是不得不說他們是對業(yè)務(wù)最熟悉的一批，一定要通過一定的激勵政策來激起他們的奮斗凈勝，為團(tuán)隊賣力。

3、了解員工需求

對于企業(yè)管理者來說，一定要先了解員工的需求，才有針對地展開激勵，針對不同的員工給予不同的激勵，這樣才能夠調(diào)動他們的工作積極性。

4、企業(yè)培訓(xùn)計劃

針對一些求知欲比較強(qiáng)的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓(xùn)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來不斷地提高業(yè)務(wù)員的銷售水平。

5、制造溫馨團(tuán)隊

枯燥無味的工作，有時候也需要一些溫馨的氛圍放松，不能夠讓員工緊繃工作狀態(tài)，這樣也不利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，溫馨的團(tuán)隊氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

6、企業(yè)銷售團(tuán)隊的管理

只需要在緊張的工作氛圍里，讓員工找到有限的存在價值，讓他們感受到公司很重視他們的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)募ち遥矔蔀閱T工奮勇向上的動力。

公司銷售管理思路和方法2

制定部門銷售計劃

對于銷售管理者來說，首先來說最應(yīng)該將業(yè)績擺在第一位，因此，只有制定銷售計劃，才能夠讓整個團(tuán)隊有一致目標(biāo)地努力，這樣才能夠成績。

采取管控措施

對于銷售員來說，他們主要是靠業(yè)績說話，如果作為銷售管理者，不能夠?qū)λ麄兊墓ぷ鬟M(jìn)行管控，必然導(dǎo)致整體業(yè)績難以上去，造成員工士氣不足而辭職。

傳授銷售技巧

對于銷售管理者來說，除了監(jiān)督他們的日常工作，還應(yīng)該給予他們一些銷售技巧的指導(dǎo)，這樣他們才能夠在工作中找到成就感，自然也就尊重自己的管理方式。

及時掌握市場信息

對于銷售管理者來說，不僅要幫助銷售員解決問題，對于整個業(yè)務(wù)市場也需要及時準(zhǔn)確地掌握，這樣才能夠做好銷售員的堅強(qiáng)后盾，給予他們更多市場信息的指導(dǎo)。

制定嚴(yán)格的績效考核制度

銷售人員如果不能夠?qū)I(yè)績看中，對于整個團(tuán)隊來說都是非常影響的，只有制定嚴(yán)格的`業(yè)績考核制度，這樣才能夠無形中給予他們壓力，讓他們更加有動力地去挖掘市場和商機(jī)。

制定完善的管理體系

相對于其他員工，銷售人員整體比較活潑，如果沒有一定的規(guī)章制度約束，必然也容易造成團(tuán)隊成散沙的局面，這樣非常不利于業(yè)務(wù)的正常開展，完善的管理體系才能夠幫助你更好地管理整個團(tuán)隊或者部門。

公司銷售管理思路和方法3

管理工作的要素是什么

1、企業(yè)中人員

指在中國境內(nèi)的企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)中以工資收入為主要生活來源的體力勞動者和腦力勞動者，不分民族、種族、性別、職業(yè)、宗教信仰、教育程度。

2、資金

資金是指經(jīng)營工商業(yè)的本錢；也是指國家用于發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)的物資或貨幣。

資金是以貨幣表現(xiàn)，用來進(jìn)行周轉(zhuǎn)，滿足創(chuàng)造社會物質(zhì)財富需要的價值，它體現(xiàn)著以資料公有制為基礎(chǔ)的社會主義生產(chǎn)關(guān)系。

3、方法

一般是指為獲得某種東西或達(dá)到某種目的而采取的手段與行為方式。

4、機(jī)器設(shè)備

機(jī)器設(shè)備是指由金屬或其他材料組成，由若干零部件裝配起來，在一種或幾種動力驅(qū)動下，能夠完成生產(chǎn)、加工、運行等功能或效用的裝置。

5、物料

對于多數(shù)企業(yè)來說，它有廣義和狹義之分。

狹義的物料就是指材料或原料，而廣義的物料包括與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的所有的物品。

如原材料，輔助用品，半成品，成品等．對于制藥企業(yè)，2010年修訂GMP中規(guī)定：物料指原料、輔料、包裝材料。

6、市場

市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。

盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢。

7、士氣

士氣是維持意志行為的具有積極主動性（積極性）的動機(jī)。

士氣就內(nèi)在來源來講，可分為自覺性、凝聚力和自我實現(xiàn)心理三種；士氣就外在表現(xiàn)來講，可分為勇氣、忍性與操心三種。

擴(kuò)展資料：

1、管理七要素的應(yīng)用：

在實際工作中也有把管理分為四要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備和資金；還有分為五要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備、資金和方法。

還有分為八要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備、資金、方法、士氣、市場和管理。

盡管劃分的方法不同，但是其揭示的管理要素的核心卻是基本相同的。

2、經(jīng)營管理的主要內(nèi)容：

合理確定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理體制，設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備管理人員；搞好市場調(diào)查，掌握經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測和經(jīng)營決策，確定經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

編制經(jīng)營計劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同；建立、健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度；搞好勞動力資源的利用和管理，做好思想政治工作。

加強(qiáng)土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機(jī)器設(shè)備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷售，搞好銷售管理。

加強(qiáng)財務(wù)管理和成本管理，處理好收益和利潤的分配；全面分析評價企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益，開展企業(yè)經(jīng)營診斷等。

3、創(chuàng)新辦法：

（1）以供應(yīng)鏈為核心整合管理活動。

（2）以業(yè)務(wù)流程管理為核心，讓管理簡單化、柔性化。

（3）以業(yè)務(wù)營運為核心的戰(zhàn)略化管理。

4、特點

（1）管理是普遍、普通的社會現(xiàn)象之一。

（2）管理是一項最重要的社會活動之一。

（3）管理工作是活力與創(chuàng)造性兼?zhèn)涞男袨椤?/p>

公司銷售管理思路和方法4

有效經(jīng)營管理

這是孔子對人生發(fā)展的感悟。我理解，這應(yīng)該也許是歷史上最早的人生經(jīng)營意識。因此，可以說孔子是第一位人生導(dǎo)師，其儒家理論也可以說是中國傳統(tǒng)的人生經(jīng)營管理理念，且系統(tǒng)而博大精深，歷久彌新，堪稱圣人而偉大。

西方式的人生經(jīng)營管理理念更直接體現(xiàn)在生涯規(guī)劃上。整個成功學(xué)就是如何更有效、更好地經(jīng)營人生的理念和方法，所謂成功人生就是人生價值最大化地實現(xiàn)，這也是西方精英們的核心人生動力及理念，值得我們認(rèn)真借鑒學(xué)習(xí)。

我以為人生需要有效的經(jīng)營管理，首先因為人生是不可逆的過程。逝者如斯夫，所謂過了這個村，沒有那家店；世上買不到后悔藥；吃一頓少一頓……所以要把握機(jī)會，用心經(jīng)營，珍惜緣分，自重自愛。

人生需要有效的經(jīng)營管理，更在于人類是社會性動物，需要社會化生存，競合發(fā)展。但首先要做好自我管理，從日常的生活到工作、學(xué)習(xí)。一個連自己生活都不能料理的人是很難在現(xiàn)代社會很好地生存發(fā)展的。特別是作為經(jīng)營管理者，如果連自己都管不好，我以為很難去管理別人。此外，人際關(guān)系，包括親情都需要有效經(jīng)營管理。不論是自由職業(yè)的社會人還是職業(yè)經(jīng)理人，都需要建立個人品牌和聲望，否則，就無法體現(xiàn)和實現(xiàn)社會價值。

人生經(jīng)營管理的首要事宜就是立志定目標(biāo)，沒有明確的人生目標(biāo)，就會迷失方向，所有的資源和機(jī)會都將毫無意義，甚至變成包袱!且沒有目標(biāo)就沒有動力。所以，我把失去目標(biāo)列為人生第一大陷阱……

目標(biāo)設(shè)定以后，就要尋找成功路徑。明了達(dá)到目標(biāo)的所有相關(guān)因素，進(jìn)行有效的管理。想清楚我是誰，想要什么，憑什么要，至關(guān)重要。我以為經(jīng)營成功人生的基礎(chǔ)管理就是所謂的五個學(xué)會：學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會溝通，學(xué)會做人，學(xué)會做事。而學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力乃是現(xiàn)代人最重要的個人核心競爭力。

而衡量人生經(jīng)營管理有效性和成功的標(biāo)準(zhǔn)或者說成功人生的表征應(yīng)該是身體健康+事業(yè)有成+生活幸福，分別是本體價值、社會價值、自我價值的體現(xiàn)，也就是說成功人生就是上述三大價值的統(tǒng)合綜效。而所謂成功，就是目標(biāo)達(dá)成，愿望實現(xiàn)。

所以，人生經(jīng)營管理的本質(zhì)就是把命運掌握在自己手里，我學(xué)習(xí)，我努力，我成功!這也是西方成功人士所謂的真正精英意識!

四、銷售管理的六個能力是什么？

銷售管理的六個能力是：

1、個人意志：這個人是否愿意成為一名管理者，因為管理者不僅要做好自己，更要帶領(lǐng)團(tuán)隊取得成果，承擔(dān)更多的責(zé)任，很多人不愿意被領(lǐng)導(dǎo)或環(huán)境所強(qiáng)迫。

2、個人價值觀：管理者應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任和壓力，但是價值觀不好的人喜歡居高臨下，頤指氣使，隨意命令和壓制別人，擺架子，不考慮別人的感受；這樣的管理者到達(dá)崗位后不會有好的結(jié)果。

3、個性特征：不同性格的人在管理銷售團(tuán)隊時會有不同的結(jié)果；性格更堅強(qiáng)、更果斷的人更適合做銷售經(jīng)理。

4、專業(yè)培訓(xùn)：如果銷售經(jīng)理在上崗前沒有接受過專業(yè)培訓(xùn)，他只會做好銷售工作，不知道如何做好管理工作，如果一個人不知道如何直接管理一個團(tuán)隊，其結(jié)果可想而知。

5、個人業(yè)務(wù)能力：好的業(yè)務(wù)更容易大家服從，好的業(yè)務(wù)和較強(qiáng)的個人能力可以更好的指導(dǎo)其他人員，提高團(tuán)隊績效。

6、團(tuán)隊認(rèn)可：如果這個人去銷售崗位，其他人會對他不滿意，不愿意被他管理。如果強(qiáng)制提升，整個團(tuán)隊很難統(tǒng)一思想，提高戰(zhàn)斗力。銷售經(jīng)理的執(zhí)行權(quán)力是目標(biāo)導(dǎo)向的。管理者必須踐行它，嚴(yán)格要求自己，得到下屬的信任，敢于做決定。

以上就是關(guān)于銷售管理相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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