新品鋪貨經(jīng)驗(yàn)分享（新品鋪貨經(jīng)驗(yàn)分享文案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新品鋪貨經(jīng)驗(yàn)分享的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小賣家的鋪貨模式怎么做？

• 2、新產(chǎn)品怎么推廣

• 3、鋪貨的具體操作方法是什么？

• 4、新產(chǎn)品如何快速推廣市場

一、小賣家的鋪貨模式怎么做？

鋪貨模式是電商中最基本的一種模式，非常適合剛?cè)胧值男率仲u家。

但鋪貨模式也分幾種，有像是雜貨鋪的，不管什么東西，不管有沒有關(guān)聯(lián)，只要能賣出去的，我都上；也有想百貨商場的，雖然東西都很雜，但好歹在一個品類下；也有鋪的專一一點(diǎn)的，比如就只鋪服裝類。

不過俗話說的好，做的廣，不如做的深 。所以即便是鋪貨，我們也要選中一個類別，不要看別人什么賣的好，就鋪什么。搞到最后店鋪亂七八糟的，根本就沒有任何的競爭力，畢竟你隨便鋪的東西，又怎么能比別人的專賣店好呢？

但問題在于到底做什么類別呢？ 我的答案是，做你熟悉的。 因?yàn)橹挥心闶煜さ臇|西，你才能選對產(chǎn)品，知道什么是好的，什么是不好的。

那么你怎么知道什么是自己熟悉的產(chǎn)品呢？ 如果你有專門的愛好，比如釣魚，比如跑步什么的，你就買這一類產(chǎn)品。

如果你感覺自己沒有什么愛好，也不知道對什么感興趣或者熟悉，那么 我建議你打開淘寶，看看你最近一年什么類目的東西買的最多，那就選擇這個。

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選擇好主營類目后，先別著急上傳，我們先做一個計(jì)劃表。

首先列出這個類目下的二級類目，比如女裝，下面的二級類目有裙子，上衣，褲子，外套等等，而每一個二級類目下，又要許多三級類目，比如上衣中有短袖，有長袖，有無袖，有寸衫等等。

這種類目的劃分，你可以在平臺的后臺看得到，也可以在淘寶上去尋找，還可以在百度百科上去看。 總之不管什么方式，你選把自己要鋪貨的三級類目都寫下來。

而后我們再逐一的尋找每一個三級類目的關(guān)鍵詞。比如短袖，可能有印花短袖，純棉短袖，寬松短袖，圓領(lǐng)短袖等等， 這些修飾短袖的名詞就是關(guān)鍵詞 ，也就是說當(dāng)一個買家想要在這個平臺買一件短袖時，他可能會搜索的詞組。

這些關(guān)鍵詞，你可以在shopee的周報，后臺，還有同類產(chǎn)品的標(biāo)題中找到，我們要做的就是它們都一一的記錄下來。

最后，我們要做的就是去尋找產(chǎn)品了，可以在1688上，或者拼多多上， 去搜索這些關(guān)鍵詞，而后按照銷量排名，采集前5-10個產(chǎn)品。

這樣如果你的三級類目有50種，每種有10個關(guān)鍵字，每個關(guān)鍵字上5個，你就可以鋪上2500個產(chǎn)品了。

不過事實(shí)上，你很難鋪到這么多，所以我建議你的主營類目不要太大，比如說女裝，這個類目下的三級類目，可能多達(dá)上百種，這就導(dǎo)致，如果你想鋪全的話，就需要上幾千種產(chǎn)品。

我的建議是， 主營的產(chǎn)品的三級類目不要超過十種，這樣你的鋪貨目標(biāo)也就在500-1000之間，這才是你有可能完成的目標(biāo)。

那么你可能會問， 我鋪貨隨便上就行了，為什么非要把關(guān)鍵字鋪全呢？要想理解這一點(diǎn)，你就要明白，平臺流量的來源，絕大部分都是通過搜索來的。

而做電商，不就是做流量嗎？做流量不就是做搜索嗎？搜索不就是關(guān)鍵詞嗎？ 試想，如果你的店鋪里只有一種短袖，比如印花短袖。那么買短袖到你店鋪的人，只能通過搜索印花短袖才能進(jìn)來。

相反， 如果你店鋪里什么短袖都有，那么對方無論搜索什么短袖，他都可以進(jìn)來你的店鋪，這樣你的流量就會比別人多得多。

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當(dāng)然人家搜到了你們店鋪的產(chǎn)品，也不定會點(diǎn)擊進(jìn)來，那么這個時候要怎么去引導(dǎo)買家進(jìn)來呢？

這個時候就要看引流產(chǎn)品了。所謂的引流產(chǎn)品，就是價格超級低的產(chǎn)品，對于你而言，這款產(chǎn)品并不掙錢，甚至略虧錢，但好處在于他能帶來大量的流量。

可能如果流量不精準(zhǔn)的話，帶進(jìn)來效果也不大呀？比如你一個賣男裝的店鋪，弄一個女生的發(fā)夾做超低價引流，那效果能好嗎？你總不能期待這些買發(fā)夾的女生，都會來你店鋪給她男朋友買衣服吧？

所以超低價的引流產(chǎn)品，要和你的主營類目相關(guān)， 這樣你引進(jìn)來的流量才是有效的。而這類超低價的產(chǎn)品，至少要占你總產(chǎn)品的10%。

所以如果你要鋪1000個產(chǎn)品的話，你至少得有100的產(chǎn)品是超低價的。

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最后流量引進(jìn)來了，人家也看中你的主營產(chǎn)品了，準(zhǔn)備下單了。這個時候我們最希望的是，它能夠多買幾件，那么問題在于它會多買什么呢？

這就要讓我們?nèi)ハ胂胧褂脠鼍傲?，比如買羽毛球拍的，他大概率還會買羽毛球，所以你上羽毛球拍的時候，也可以多上點(diǎn)羽毛球，并他們設(shè)為套裝。

又比如你賣西裝褲的，他們大概率還會買皮帶，所以你賣西裝褲的時候，就可以多上一些皮帶，并設(shè)為套裝，這樣就能促進(jìn)他們多下單。

這里的羽毛球，皮帶，就是你主營產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。它們能夠有效的促進(jìn)你的并單，提高你的客單價，所以這類產(chǎn)品也要多上。

至少也得占到20%，所以如果你的鋪貨目標(biāo)是1000個話，那么你關(guān)聯(lián)產(chǎn)品就得有200個。

所以最后你有700個主營產(chǎn)品，涉及到各個關(guān)鍵詞，能夠最大限度的給你帶來搜索曝光。有100個超低價引流產(chǎn)品，給你帶來進(jìn)店訪客。還有200個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，來提高你的客單價。

到這里我要額外的強(qiáng)調(diào)一句，700個主營產(chǎn)品之中，一定要設(shè)計(jì)好價格梯度，有10%的低利潤產(chǎn)品，有20%的正常利潤，也要有50%，甚至100%的高利潤產(chǎn)品，這樣你才能掙到更多的錢。

做完這些，你鋪貨的第一階段就完成了。 而后就可以進(jìn)入第二階段，分析你單量的主要類目。 比如你上了100個短袖，總共出了10單，其中有8單都是印花短袖，那么你就可以判斷，印花短袖是比較收歡迎的。

那么這個時候，你就應(yīng)該多上印花短袖，提高印花短袖在你店鋪里面的比列，并且可以把它精修一下，如果利潤不錯，還可以去打一個廣告，提高曝光。

而等到你完成這兩個階段之后，你對出產(chǎn)品的把握，對于電商的基本了解都有了一定的認(rèn)識了，就可以轉(zhuǎn)型去做垂直模式了，畢竟鋪貨模式有它的天花板，雖然餓不死人，但是利潤真的很少。

好了，以上就是我做鋪貨的經(jīng)驗(yàn)，希望對大家有所幫助。

//END//

    愿你我都能做一個自己喜歡的人  

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二、新產(chǎn)品怎么推廣

推廣產(chǎn)品從以下幾個方面進(jìn)行：

1、品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。

2、概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。

3、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時效長，應(yīng)該做為主要手法之一。

4、情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產(chǎn)品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6、公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。

三、鋪貨的具體操作方法是什么？

鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時間后或者一定的賬期后再去收錢，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時常用的手法。

因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市時，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產(chǎn)品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個銷售渠道或者銷售終端都有貨賣，至于是代理、賒銷還是進(jìn)銷的具體的方式，則根據(jù)各個公司自己的銷售政策而定。

“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面。

擴(kuò)展資料：

終端鋪貨原則

01精確調(diào)研原則

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，同樣，沒有前期的細(xì)致、周密的調(diào)研,終端鋪貨就很難開展。調(diào)研內(nèi)容大致包括：調(diào)查該區(qū)域市場的零售商數(shù)目，以便確定終端鋪貨的時間和鋪貨人員數(shù)量;獲取競爭對手信息，為制定終端策略做準(zhǔn)備;獲取終端零售商的聯(lián)系方式,以便終端鋪貨和后期回訪。

02針對性原則

針對終端的種類、規(guī)模、檔次，選擇鋪貨的產(chǎn)品品種、檔次，確保產(chǎn)品最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求。

03及時性原則

確定終端銷售意向，簽訂銷售協(xié)議后，就要及時地向終端鋪貨，以防夜長夢多。在銷售過程中要根據(jù)銷售情況及時向終端鋪貨，防止終端斷貨,影響銷售。

04少鋪勤鋪原則

目前終端不能現(xiàn)結(jié)，賒欠貨款情況非常嚴(yán)重，最好一次不要鋪太多貨，要采取少鋪勤鋪的原則，以降低欠賬或退貨風(fēng)險。

05二八原則

一般來說市場業(yè)績的80%是由20%的終端創(chuàng)造的，27. 所以在鋪貨前期要按二八原則，將80%的精力放在占終端總量20%左右的質(zhì)量型終端上，即應(yīng)該將80%的精力和資源放在一、二類終端上，20%的精力和放在三類終端上。

參考資料：百度百科-鋪貨

四、新產(chǎn)品如何快速推廣市場

1、廣泛選品，精鋪貨

選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產(chǎn)品是一條優(yōu)秀的鏈接的開始，也是決定成功的至關(guān)重要的一個步驟，做鋪貨類的店鋪，不開模，不改包裝，不做任何商品層面的優(yōu)化，要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中分一杯羹，我認(rèn)為主要靠的就是快和勤奮。

2、做一條面面俱到的listing

選出來的產(chǎn)品，不要因?yàn)槭卿佖浀木碗S意的對待，而是上架之前就要認(rèn)真對待，把細(xì)節(jié)都做好，包括標(biāo)題，標(biāo)題的關(guān)鍵詞，圖片，首圖的選取，定價，詳情頁面，視頻，選品沒有問題，鏈接的質(zhì)量好，很可能上架之后，通過平臺的自然流量，就能獲得自然訂單。

3、優(yōu)中選優(yōu)，重點(diǎn)推廣

一般我們選擇了一批產(chǎn)品上架，不能保證每一個都能賣爆，但是前期的準(zhǔn)備工作做得好，總有幾款產(chǎn)品能夠借助自然流量比較穩(wěn)定出單的，這個時間周期大概是：一個星期到兩個星期，這段時間是新品借助自然流量出單的好時機(jī)，如果能比較穩(wěn)定的出單，證明這樣的產(chǎn)品是很有潛力的，值得引起重視的。

4、全面路線規(guī)劃，心中有數(shù)

通過自然流量選出來的有潛力的產(chǎn)品，需要規(guī)劃之后的路，就是產(chǎn)品上架之后的前三個月，這是給產(chǎn)品打基礎(chǔ)的階段，銷量是從零開始不斷遞增的，這個階段是主要的投入期。這個階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量和評分評價，流量和日銷量漸漸開始穩(wěn)定，這個階段就是盈利的時期。

5，復(fù)盤發(fā)展歷程，復(fù)制成功的模式

認(rèn)真推過一個產(chǎn)品之后，無論這個產(chǎn)品成功與否，都會有所收獲的，不同的產(chǎn)品，不同的平臺和市場，可能結(jié)果也是千差萬別，但是大家只要真正實(shí)操過，肯定會進(jìn)步很快，且對一個產(chǎn)品的理解更深刻，所以實(shí)操之后，一定要復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的得失。

以上就是小編對于新品鋪貨經(jīng)驗(yàn)分享問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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