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銷售滲透率計(jì)算公式（銷售滲透率怎么計(jì)算）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 14:02:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1318 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售滲透率計(jì)算公式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新能源滲透率是什么意思？新能源汽車滲透率計(jì)算方法
2、gmv怎么算？我舉的例子正確嗎
3、怎樣能算出每天銷售的IPT
4、怎樣能算出每天銷售的IPT

銷售滲透率計(jì)算公式（銷售滲透率怎么計(jì)算）

一、新能源滲透率是什么意思？新能源汽車滲透率計(jì)算方法

; 有關(guān)注新能源車的朋友應(yīng)該經(jīng)常會聽到 “滲透率”一詞，這個詞的全名應(yīng)該是“市場滲透率”，屬于管理學(xué)營銷學(xué)當(dāng)中的一個概念，具體的意思是指：一個產(chǎn)品在某個時(shí)間段里面，在市場所有同類型產(chǎn)品中可能達(dá)到的比例。

舉一個例子：

國務(wù)院發(fā)布的《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021—2035年)》當(dāng)中的第三節(jié)提到：到2025年，我國新能源汽車新車銷售量達(dá)到汽車新車銷售總量的20%左右。也就是說，國家預(yù)測我們的新能源車到了2025年，滲透率可以去到20%。其中新能源車就是這個產(chǎn)品，到2025年是時(shí)間段，20%是比例。

新能源汽車滲透率計(jì)算方法是：預(yù)期市場需求/潛在的市場需求。要注意，預(yù)計(jì)市場需求與潛在市場需求都是預(yù)估值，所以算出來的滲透率并不是準(zhǔn)確的，因此2025年滲透率達(dá)到20%可以說是我們的一個目標(biāo)，有可能達(dá)不到也有可能超標(biāo)完成。

如果是準(zhǔn)確的，那就應(yīng)該叫做“占有率”，再舉個例子：

根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年1月至11月，狹義乘用車(轎車、SUV、MPV)的累計(jì)零售銷量是1804.1萬輛，其中新能源車的累計(jì)零售銷量是251.4萬輛，在狹義乘用車?yán)塾?jì)零售銷量當(dāng)中的占有率是14%。

*上圖中右邊的表格，NEV代表BEV+PHEV，ICE代表燃油車

根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，我國新能源車零售滲透率達(dá)到1%是在2015年；到2019年上半年，滲透率才達(dá)到5%；到2020年底，滲透率一直無法突破6%；但現(xiàn)在2021年還未過完，滲透率已經(jīng)飆升到14%，不需要到2025年，提前達(dá)到20%滲透率的目標(biāo)似乎難度不大。

二、gmv怎么算？我舉的例子正確嗎

gmv=銷售額＋取消訂單金額＋拒收訂單金額＋退貨訂單金額，即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。

通俗來說，平時(shí)網(wǎng)購時(shí)會進(jìn)行下單，產(chǎn)生的訂單中往往會包括付款訂單和未付款的訂單，而gmv統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)就是其二者之和。

作為電商平臺，GMV（成交總額）是衡量平臺競爭力（

決定GMV的因素：

1、用戶平均質(zhì)量流量指標(biāo)（用戶數(shù)等）

對于大體量應(yīng)用，如果是無差別抓取的用戶，用戶平均質(zhì)量會有差別，但不會特別大，但如果有篩選機(jī)制，是會有很大差別的。

2、轉(zhuǎn)化指標(biāo)（APP對用戶生活滲透率）

主要取決于三個因素：

（1）平臺的品類競爭力；

（2）品牌升級；

（3）多重消費(fèi)。