正文

拼多多運(yùn)營是做什么的（拼多多代運(yùn)營）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 21:23:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1564 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拼多多運(yùn)營是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

ChatGPT國內(nèi)免費(fèi)在線使用，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、我做拼多多的運(yùn)營經(jīng)歷，我踩過的坑分享給大家
2、拼多多的運(yùn)營之道是什么？為何價(jià)低但是績效好？
3、拼多多運(yùn)營分析
4、拼多多運(yùn)營實(shí)踐手冊（一）

拼多多運(yùn)營是做什么的（拼多多代運(yùn)營）

一、我做拼多多的運(yùn)營經(jīng)歷，我踩過的坑分享給大家

我從2019年開始做拼多多，我一直認(rèn)為拼多多是最簡單的電商平臺(tái)。同時(shí)也是最容易打爆款的平臺(tái)爆款時(shí)間不是很長，下面你們來看一個(gè)小爆款怎么起來的。

大家知道，一般拼多多我們不能一開始就進(jìn)行一個(gè)推廣，一開始我們得把，產(chǎn)品的內(nèi)功基礎(chǔ)得先做好。不然后期產(chǎn)品推不起來不說，就算推起來，我們也不好繼續(xù)做下去。

思路

拼多多用戶量激增，流量之大令不少人跟著入駐，可真正能做大的人并不多。仔細(xì)思索，不少人從獲取流量的方式就錯(cuò)了。很多時(shí)候，思路決定了出路。一、平臺(tái)分析:你不會(huì)平臺(tái)分析的話做拼多多很累越做越想放棄，所以，今天我們講的就是如何利用拼多多平臺(tái)來操作，快速的上手，做到日銷千單。那么，具體要如何操作呢？很多跟風(fēng)的人認(rèn)為拼多多很好做，銷量很大，就干了，干了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)就做不去了。什么原因？基本是運(yùn)營思路出了問題，很多都去競爭搜索流量，這樣操作是有弊端的。比如，搜索一個(gè)詞，就會(huì)出現(xiàn)大批的同品類產(chǎn)品和差不多的價(jià)格。我們要盡量避開這個(gè)流量入口，而避開這個(gè)流量入口的唯一途徑就是做活動(dòng)。做活動(dòng)的流量比搜索流量的入口還要大，這個(gè)時(shí)候做活動(dòng)銷量起來就有能力跟別人競爭了。好了，明確來我們的做法和方向，那我們接下來改如何操作呢？ 選品。 以確定經(jīng)營服飾這個(gè)類目為例，找貨源可到三個(gè)網(wǎng)站：17網(wǎng)，1688，搜款網(wǎng) 。其實(shí)，這三個(gè)平臺(tái)上都是同一批商家去做的，所以他們的銷售價(jià)都是差不多的。想要降低成本，自然是要找到便宜的貨，那要如何找？比方說，打開1688，搜索“連衣裙”，設(shè)置一個(gè)最高價(jià)格，比如“15元”，這樣就可以搜索15元以下的連衣裙出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。拼多多無貨源模式的操作：選品、選擇類目、采集上架、優(yōu)化貨源這幾步，操作簡單，不需要太多的運(yùn)營技術(shù)。但是前期選品要把握好，避開競爭激烈的產(chǎn)品，要將目光聚集在市場占有率不高，但前景廣闊的商品上。

選擇采集軟件的時(shí)候要慎重，精挑細(xì)選選出優(yōu)質(zhì)的貨源。

店鋪類目不要過多，過多會(huì)讓整個(gè)店鋪看起來亂糟糟的。

定價(jià)的時(shí)候要從產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)出發(fā)，不要一味地打價(jià)格戰(zhàn)，畢竟不是所有的買家都喜歡便宜的東西。今天就分享到這里，有空會(huì)詳細(xì)講解。

二、拼多多的運(yùn)營之道是什么？為何價(jià)低但是績效好？

隨著社會(huì)的發(fā)展，我們的生活變得越來越好，很多人都通過電商來購物，拼多多是一個(gè)電商平臺(tái)，拼多多的價(jià)格非常低，但是為什么績效那么好呢？我認(rèn)為首先是因?yàn)槠炊喽嗟墨@客成本比較低，其次拼多多的商品價(jià)格雖然低，但是利潤并不低，而且人們更高頻次的在拼多多買東西，所以拼多多的績效比較好，接下來跟大家具體說明。1.拼多多的獲客成本比較低，所以績效比較好。

眾所周知，在眾多的電商平臺(tái)中，拼多多的獲客方式是比較特別的，首先拼多多在電視上播放洗腦廣告，其次拼多多通過別人砍價(jià)或者是一起購買物品來達(dá)到獲客的目的，對于其他平臺(tái)來說，獲客需要靠廣告成本是非常高的，所以拼多多的低價(jià)的獲客成本也是其績效比較好的一個(gè)原因。2.拼多多商品價(jià)格雖然低，但是利潤并不低。

雖然說拼多多上面的很多商品，跟別的平臺(tái)比起來價(jià)格比較低。但是拼多多很多商品的利潤并不低。因?yàn)槠炊喽嗟匿N量比較高，所以很多商家都是從廠家拿貨，這樣一來價(jià)格就會(huì)更低，而且即使是自己生產(chǎn)也能夠不斷的降低成本，從而增高利潤。3.人們在拼多多上面購買的產(chǎn)品越多，拼多多的業(yè)績越好。

正如上面所說的一樣，因?yàn)槠炊喽嗟膬r(jià)格比較低，所以很多人都通過拼多多來買東西，這樣一來即使拼多多單次賺的不是太多，但是人們多次購買賺的就會(huì)很多，因此拼多多的價(jià)格雖然低，但是績效非常好。

總而言之，我認(rèn)為拼多多雖然價(jià)格非常低，但是利潤并不低，而且人們多次在拼多多上面購買東西，除此之外，拼多多的獲客成本比較低，綜合以上這些因素，所以拼多多的績效依然很好。

三、拼多多運(yùn)營分析

近些年來，中國一直在倡導(dǎo)消費(fèi)升級，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，但是由于中國發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀以及中國巨大的人口基數(shù)，因此在消費(fèi)升級的浪潮下，還存在著大量的無法跟上“潮流”的群體。對于廣大的中低收入家庭（附國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)），這些消費(fèi)者成了消費(fèi)升級中“被升級”的群體。他們需要有一個(gè)平臺(tái)來容納他們，從而承擔(dān)起消費(fèi)升級，轉(zhuǎn)型過程中的過渡階段。其次，由于中國電商的發(fā)展和物流的發(fā)展是兩個(gè)不同的發(fā)展路程，二者發(fā)展的不平衡，在追求利潤的最大化的目標(biāo)時(shí)，二者的方式也不同，一個(gè)是增加交易量，增加營收，而物流在增加交易量的同時(shí)，還要考慮成本的問題。中國的農(nóng)村，偏遠(yuǎn)地區(qū)等物流建設(shè)極不完善，因此，在利潤的目標(biāo)下，邊遠(yuǎn)地區(qū)，由于物流的限制，一直是“灰色”地帶。因此，物流不發(fā)達(dá)的地區(qū)，其本身的電商普及率就很低，存在著巨大潛在用戶。因此，即使面對日漸成熟的電商行業(yè)，市場仍存在短板與用戶需求，存在進(jìn)入的切口。拼多多利用需求分層這一契機(jī)，打入市場，迅速崛起。在有著淘寶、天貓、京東等巨頭存在的電商市場，拼多多瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者是其他平臺(tái)的流失用戶以及未覆蓋用戶。通過下圖我們可以看到在早期，拼多多的人群中一二線城市占比很低，通過此，我們也可以推斷出，在早期，拼多讀的目標(biāo)多為農(nóng)村和偏遠(yuǎn)城市。除此之外，拼多多之前打出的“百億補(bǔ)貼”也可以印證這一觀點(diǎn)。但通過下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著拼多多的發(fā)展，其用戶人群也發(fā)生了顯著的變化，新增用戶中一二線城市占比高達(dá)44%，拼多多的用戶定位和用戶畫像正悄無聲息地發(fā)生著改變。拼多多主打的是靠微信平臺(tái)產(chǎn)生的社交裂變，從而帶來巨大的流量、新增用戶和降低用戶獲取成本。采用“拼團(tuán)”形式，即以低價(jià)為核心利益訴求的基于強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的社交裂變，是拼多多得以實(shí)現(xiàn)早期用戶積累的充分條件（艾瑞咨詢）。由于拼多多，主要靠微信社交裂變帶來大量用戶，因此，拼多多APP在注冊頁面，拼多多并沒有直接去設(shè)計(jì)注冊頁面，而是通過第三方平臺(tái)，直接獲取用戶信息，提高用戶的注冊率。登錄首頁首選了微信登錄，直接對接用戶在微信平臺(tái)填寫的信息，增加賬號(hào)的社交性，便于用戶分享及互動(dòng)。其次，在其他登錄方式中，只有手機(jī)登錄和QQ登錄。在注冊方式上，拼多多完全拋棄自主賬號(hào)體系，這對于用戶的隱私性，以及后期想要完善用戶的信息都存在很大的難度。最后，在授權(quán)過程中可以發(fā)現(xiàn)，拼多多比其他平臺(tái)多獲取一個(gè)地區(qū)信息授權(quán)，這對于完善用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷具有重要意義。但是，由于微信中，用戶的地區(qū)信息是自己填寫，因此在準(zhǔn)確性上，存在很大的問題。相對于地理位置的授權(quán)及監(jiān)控，用戶畫像中地區(qū)信息誤差較大。而且微信中地區(qū)僅填寫到市級，而拼多多的用戶地區(qū)位置需要更加精確的地區(qū)信息，因此直接接入第三方賬號(hào)，會(huì)影響對用戶信息的獲取。拼多多的產(chǎn)品定位更偏向于價(jià)格敏感型人群，其用戶運(yùn)用社交活動(dòng)給予價(jià)格優(yōu)惠。以產(chǎn)品低價(jià)的定位，吸引目標(biāo)熱人群，通過優(yōu)惠、折扣、社交分享與拼團(tuán)模式，提升用戶的參與度與活躍度。通過瀏覽APP頁面可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)APP是以商品為中心，圍繞折扣，優(yōu)惠，限時(shí)秒殺等活動(dòng)展開，主要通過活動(dòng)運(yùn)營吸引用戶的參與度，提高用戶活躍度。從上圖可以看到，APP屏幕展示中，以促銷，優(yōu)惠為重點(diǎn)，吸引用戶，提高活躍數(shù)，但是展示的“超低”的優(yōu)惠價(jià)格往往只是一個(gè)噱頭，真實(shí)商品往往是贈(zèng)品或者量少，與真實(shí)數(shù)量的價(jià)格不相符。根據(jù)期望-確認(rèn)理論來說，這種做法雖然可以吸引用戶注意力，但是，實(shí)質(zhì)上，反而會(huì)提升用戶的預(yù)期，讓用戶的預(yù)期價(jià)格就是屏幕展示的價(jià)格，一旦真實(shí)付款比展示價(jià)格高，則會(huì)有很高的跳出率。因此，采用“超”低價(jià)雖然可以促活但是對于增加收益，識(shí)別高價(jià)值用戶反而是有害的。這種“文案”運(yùn)營的方式在產(chǎn)品成長初期，是有益的，但是對于成熟期，反而會(huì)不斷損傷用戶情感，流失很多用戶。在用戶激勵(lì)體系中，拼多多通過設(shè)置簽到維持用戶的留存和日活。但是可以發(fā)現(xiàn)在APP界面中很難找到簽到界面，需要通過功勛墻內(nèi)模塊進(jìn)入。在簽到的激勵(lì)的選擇中，拼多多沒有采取大多數(shù)產(chǎn)品采用的積分，以及榮譽(yù)激勵(lì)，而是直接采用用紅包直接激勵(lì)用戶簽到的方式，屬于強(qiáng)激勵(lì)措施。但是使用金錢激勵(lì)會(huì)存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)，用戶缺乏黏性，只要沒有現(xiàn)金激勵(lì)，用戶馬上會(huì)流失。因此在后續(xù)的激勵(lì)體制構(gòu)建中，應(yīng)該加大榮譽(yù)激勵(lì)和情感激勵(lì)的運(yùn)營，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，增加用戶黏性。通過數(shù)據(jù)可以看出，拼多多的7天留存率屬于行業(yè)最高的，這與拼多多選擇的社交裂變運(yùn)營分不開，而且通過消息推送內(nèi)容可以看出來，對于新增用戶的留存，拼多多還是主打活動(dòng)玩法，通過設(shè)置“紅包”激勵(lì)用戶，這對于價(jià)格敏感型用戶來說，非常有效。但是高留存是建立在用戶是價(jià)格敏感型消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，當(dāng)用戶畫像一旦發(fā)生改變，用戶對價(jià)格的敏感度降低，那么用費(fèi)用換留存效果也將不顯著，高留存，高日活也將成為歷史。在推薦流機(jī)制上，通過用戶體驗(yàn)可以看出，淘寶以算法進(jìn)行個(gè)性化推薦，而拼多多以價(jià)格折扣、拼團(tuán)量直接排序。個(gè)性化推薦可以以更加精準(zhǔn)的方式獲取高價(jià)值用戶，而直接用折扣、拼團(tuán)量排序的面向的主要為價(jià)格敏感用戶。拼多多走的路線是社交型電商，通過社交裂變引流，使得早期的獲客成本極低，這幫助拼多多迅速打下江山。但是隨著產(chǎn)品的不斷成熟，獲客成本也在逐漸上升，由原來的4.99直接飛躍到48.31。但是對比其他產(chǎn)品，拼多多的獲客成本還處于廉價(jià)狀態(tài)。隨著產(chǎn)品的滲透率的增加，要想持續(xù)的實(shí)現(xiàn)用戶增長，需要在自傳播上加大投入。通過相同的搜索詞，大致做出拼多多和淘寶的商品價(jià)格對比。從下圖可以發(fā)現(xiàn)，拼多多在價(jià)格上還是占有絕對的優(yōu)勢。并且通過非常直觀的價(jià)格優(yōu)惠---折扣，讓用戶感受到價(jià)格的對比，從而產(chǎn)生價(jià)廉的心理，促進(jìn)下單率的轉(zhuǎn)化。通過拼多多的財(cái)務(wù)摘要，可以看出公司的營業(yè)收入在逐漸增加，但是歸母凈利潤卻仍為負(fù)。拼多多前期的一系列銷售行為，為產(chǎn)品帶來了流量，但是也埋下了“地雷”。后期如何通過轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)增收，是一個(gè)戰(zhàn)略性問題。在電商行業(yè)中，拼多多的主要競品是淘寶，京東，蘇寧易購，唯品會(huì)等。但是由于行業(yè)的特殊性，以及各個(gè)產(chǎn)品又各有側(cè)重點(diǎn)，一般來說，淘寶用戶的消費(fèi)偏好為日常用品，拼多多用戶的消費(fèi)偏好為快消品，母嬰用品，京東用戶的消費(fèi)偏好為家電，電子用品。其次，三大電商的起家不同，培養(yǎng)的用戶消費(fèi)行為不同，對于京東，消費(fèi)者更加偏好電器，電子產(chǎn)品，對于淘寶，逐漸升級高級玩法，比如雙十一的優(yōu)惠規(guī)則，把消費(fèi)者的起點(diǎn)拔高。對于拼多多，更多的是立足于草根階級，搭乘的是社交流量的便車，屬于價(jià)格敏感型消費(fèi)者。因此即使處于淘寶的高滲透率下，拼多多還是可以在占領(lǐng)一席之地。通過上文的市場分析，與用戶定位和用戶畫像，可以看出來，拼多多的發(fā)展是立足在廣闊的流失用戶和潛在用戶上，成長于低成本社交裂變的紅利中，服務(wù)于價(jià)格敏感性消費(fèi)者。但是隨著流量的消逝，用戶滲透率的提升，公司未來的發(fā)展，需要值得思考。首先，拼多多的戰(zhàn)略定位未來發(fā)展的用戶定位與當(dāng)前用戶畫像不相符。用補(bǔ)貼刺激消費(fèi)，帶來流量只是暫時(shí)的，對于今后的發(fā)展，還是要服務(wù)于高價(jià)值用戶。因此對于高價(jià)值用戶，首先應(yīng)該設(shè)立系列機(jī)制來篩選出目標(biāo)用戶，對不同目標(biāo)用戶采取不同的營銷策略，高價(jià)值用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；對于高活躍用戶采用折扣吸引。根據(jù)用戶畫像適時(shí)改變運(yùn)營策略，完善自建激勵(lì)體系，并由現(xiàn)金激勵(lì)逐步過渡到情感激勵(lì)和榮譽(yù)激勵(lì)。其次，完善產(chǎn)品類別，當(dāng)前平臺(tái)上商品主要集中在低價(jià)值的快消品，商品的品類少，而精準(zhǔn)營銷也只有在產(chǎn)品異質(zhì)化的前提下才有可能實(shí)現(xiàn)，因此，完善商品品類，為之后轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)營銷提供物質(zhì)基礎(chǔ)。最后，在社交裂變的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該逐步發(fā)展不同的自傳播方式。比如培養(yǎng)KOL；采取措施培養(yǎng)用戶的情感價(jià)值；采用爆款，獨(dú)家，正常促銷的方式吸引用戶。

四、拼多多運(yùn)營實(shí)踐手冊（一）

拼多多實(shí)踐已經(jīng)有半年還沒賣出去20件貨，找了本書讀讀，學(xué)習(xí)下運(yùn)營的思維，之前總聽說程序員做創(chuàng)業(yè)有時(shí)候會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閺乃季S層面上只認(rèn)識(shí)0和1，就連和對象吵架也是將原因分的清清楚楚，一條條的羅列為什么生氣，為什么吵架，為什么有復(fù)合，復(fù)合需要那幾條，可以完成的有幾條，哪些是緊急完成的，哪些是不緊急的，這些思維有時(shí)候讓人看起來很搞笑因?yàn)槿耸且粋€(gè)感情動(dòng)物，但是有了這些才感覺真的踏實(shí)了。

拼多多電商這塊，并不是說你說干就干，我身邊也有好多人想做副業(yè)，做電商，剛開始興致盎然，全情投入，兩天后店鋪沒訪問量也就不管了，總是想為什么是這樣呢，我的店鋪目前也是沒訪問量，年前開了一次車感覺有點(diǎn)虧花了50塊錢，需要先處理好自己店鋪的主圖，詳情頁，搜索等相關(guān)引流主觀因素。

拼多多以社交電商起價(jià)，與其他電商平臺(tái)相比，具有門檻低，流量大，推廣快，成本低等優(yōu)勢。高盛預(yù)計(jì)，到2021年中國沒三個(gè)電商包裹中就有一個(gè)來自拼多多，拼多多的風(fēng)口已經(jīng)打開，你可一嘗試站下風(fēng)口。

2018年7月26日美國納斯達(dá)克上市，市值超過2000億。拼多多主打“團(tuán)購”和“低價(jià)”的運(yùn)營策略，背靠微信的龐大流量和社交紅利，為自己吸引大量的忠實(shí)用戶。用戶群體主要在三線以及以下人群，我老家農(nóng)村的哥哥嫂子也經(jīng)常用拼多多，其中一半以上人群為30歲以上，這個(gè)群體的收入不高，更傾向于購買低價(jià)實(shí)惠的商品，相對于某東，某寶，某會(huì)，走的是路線一般在一二線城市，消費(fèi)注重升級無論什么樣的平臺(tái)，什么樣的操作步驟，電商核心的思維是不變的，那就是以更方便更貼近用戶需求的運(yùn)營手段去滿足不斷變化的消費(fèi)市場需求。

除了社交裂變模式外，“低價(jià)”因素也是非常關(guān)鍵的，大家可能會(huì)問，商家為什么會(huì)把商品的價(jià)定的那么低，很簡單，因?yàn)樯碳蚁胍蛟毂睿蛢r(jià)是聚集足夠規(guī)模流量的有效手段，拼多多抓住了消費(fèi)升級趨勢下的低端市場，創(chuàng)始人黃崢曾說：“消費(fèi)升級并不是說讓上海人享受巴黎人的生活情調(diào)，而是讓安徽重慶的老百姓也能用到廚房紙，吃到好吃的水果”。

拼多多和淘寶的產(chǎn)品銷量機(jī)制是不同的，淘寶最多只能顯示近一個(gè)月的銷量，拼多多的銷量機(jī)制是以累計(jì)銷量為準(zhǔn)，當(dāng)訂單在增加的時(shí)候，銷量也會(huì)隨之增加，完全不受時(shí)間的限制，這對于拼多多商家來說是非常有利的。在用戶評價(jià)上淘寶會(huì)顯示好，中，差評，而拼多多則會(huì)自動(dòng)屏蔽掉差評和中評這點(diǎn)對商家來說有利有弊，只有好評會(huì)讓用戶懷疑弄虛作假。拼多多的四個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢1，用戶接入點(diǎn)強(qiáng)，拼多多與微信和作，相當(dāng)于自身已經(jīng)帶了龐大的流量，順應(yīng)了社交電商的未來趨勢。2，對小賣家比較友好，現(xiàn)在淘寶和京東已經(jīng)被各個(gè)大商家所占有，小賣家的生存空間岌岌可危。3.可以消化其他平臺(tái)店鋪的庫存擠壓，這是一個(gè)快消渠道。4，操作比較簡單，沒有產(chǎn)品一樣可以在拼多多賣貨。拼多多的店鋪可以分為三種類型旗艦店，專營店和普通店鋪，在拼多多開店一定要先了解拼多多的平臺(tái)規(guī)則，避免在不知情的情況下被處罰，不僅損失錢，嚴(yán)重可能會(huì)閉店，選品也要慎重，開店鋪都有一個(gè)類目，打算做什么在開店前要做好產(chǎn)品市場調(diào)查，產(chǎn)品能從眾多同類商品中脫穎而出，商家可以在復(fù)合條件的前提下多報(bào)名平臺(tái)上的活動(dòng)，一旦登上首頁，也可以活得大量的流量，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以查看前一天的訂單，訪客，轉(zhuǎn)化率和收藏率，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析做出后期規(guī)劃，商品款式分類。

拼多多商家相關(guān)的違規(guī)不得出現(xiàn)譬如，對話框不能在文字中出現(xiàn)微信淘寶或蘑菇街等字眼含有其他銷售平臺(tái)的字眼也應(yīng)該避免出現(xiàn)，不能在說“寶貝”因?yàn)檫@是淘寶的專用詞語，只能說商品或者產(chǎn)品，拼多多是禁止引導(dǎo)買家好評譬如“好評返現(xiàn)”，平臺(tái)只支持線上交易，因此不得說“轉(zhuǎn)賬”，“刷單”，”到付“，“線下”?！半娫挕钡仍~語否則會(huì)被判處違規(guī)。另外物流信息考察軌跡不符合以及發(fā)貨24小時(shí)未有更新物流信息，有被判虛假發(fā)貨的嫌疑。拼多多的商業(yè)模式非常簡單就是低價(jià)+社交裂變，我們根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料來看，拼多多落地到三級品類來看，在拼多多上賣的最多的是抽紙，緊隨騎手的是堅(jiān)果和四件套，從單品銷售少年感來看拼多多用戶喜好銷售量最大的還是抽紙，第二名是保健品，第三名是傘。商家進(jìn)貨這塊如果商家沒有生產(chǎn)能力需要進(jìn)貨，一般每個(gè)行業(yè)都有生產(chǎn)聚集地，譬如商家想做毛巾生意就可以直接去河北高陽，浙江義烏和廣州看看，拼多多對價(jià)格很敏感，一旦商家先虧本賺吆喝等到后面想賺錢的時(shí)候，就會(huì)發(fā)已經(jīng)賣不動(dòng)了，此時(shí)商家需要做一些促銷活動(dòng)，以老帶新，買多少減多上，這樣才能刺激消費(fèi)者的欲望，讓他們掏錢購買。如果是新手品類定下來之后可以把同類店鋪?zhàn)龅暮玫牡赇伿詹仃P(guān)注下來，學(xué)習(xí)模仿別人，在互聯(lián)網(wǎng)做生意一旦商家把新品做成爆款，那么類似款或者同款就會(huì)紛紛上線，然后各個(gè)商家進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，一次一定要做第一個(gè)吃螃蟹的人，在價(jià)格戰(zhàn)打起來之前把錢賺到手。有人模仿別人愛看訂單數(shù)，其實(shí)訂單數(shù)爆款說明已經(jīng)爆款過了，商家在選此類目已經(jīng)晚了，此時(shí)不妨點(diǎn)擊生意參謀的熱銷產(chǎn)品（7天），想打造爆款除了定位，徐安款之外定價(jià)也是十分重要的緩解之一，首先我們來了解一般商品的定價(jià)規(guī)則，然后再來探討怎么給拼多多上新產(chǎn)品定價(jià)。對于店鋪的款式來說，并不是說絕對要價(jià)格低，一般一個(gè)店鋪可以分為引流款，利潤款和高端款三種，一般來說引流款占比20%主要帶來流量，可以不賺錢甚至賠本，利潤款是店鋪賺錢的來占比應(yīng)該70%,高端款可以10%左右，沒有引流款利潤款賣不動(dòng)，有時(shí)候商家可能會(huì)看到一個(gè)驚爆價(jià)，點(diǎn)擊去之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)成交價(jià)和驚爆價(jià)不同，也是一種策略。此外主圖輪播圖以及詳情圖一定要風(fēng)格，色調(diào)一致，千萬不要反差太大。

很多商家反應(yīng)上新后，在拼多多進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索怎么都搜不到，是不是沒發(fā)布成功？當(dāng)然不是，拼多多的搜索引擎每2小時(shí)抓取一次，上新后馬上搜索是沒結(jié)果的，需要給平臺(tái)一點(diǎn)時(shí)間，如果2小時(shí)后還是搜索不到，那就是出現(xiàn)問題了，需要調(diào)整，譬如商品被迫下架，分類出錯(cuò)，標(biāo)題出現(xiàn)錯(cuò)別字，賣家填寫的發(fā)貨地址和真實(shí)發(fā)貨地址不一致，這樣很可能被系統(tǒng)過濾掉，還有就是商品標(biāo)題出現(xiàn)了雷同這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)推送賣的比較好的商品。要想運(yùn)營好店鋪就要將規(guī)則吃透，拿運(yùn)營數(shù)據(jù)來做運(yùn)營。

還有一點(diǎn)如果親朋好友在自己的店鋪消費(fèi)，店家一定要提醒他們不要使用優(yōu)惠券，玩意不小心使用就要趕緊辦理退貨，如果是真實(shí)的買家使用優(yōu)惠券被誤判的話，商家可以通過站內(nèi)方式進(jìn)行申訴也可以通過，電話和微信客服官方論壇等多種途徑申訴，這樣能提高申訴成功的概率。

如果賣家要對商戶進(jìn)行小額補(bǔ)償?shù)脑?，切不可通過其他線上工具轉(zhuǎn)賬，或者線下，正確的做法是商家引導(dǎo)賣家使用聊天工具中的“申請補(bǔ)償”功能。如果買家給商家小額轉(zhuǎn)賬，可通過聊天工具里的“發(fā)紅包功能”。有些商家會(huì)在詳情頁的底部寫上“已經(jīng)瀏覽到底部，點(diǎn)擊回到頂部”，類似的字樣，這也是違規(guī)的，拼多多會(huì)認(rèn)為商家這是在阻止賣家繼續(xù)下滑瀏覽，對買家造成了不好的體驗(yàn)。

以上就是關(guān)于拼多多運(yùn)營是做什么的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。