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    線下營銷方式有哪些(線上線下營銷方式有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 19:57:48     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1205        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下營銷方式有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    線下營銷方式有哪些(線上線下營銷方式有哪些)

    一、線上推廣和線下推廣都有哪些方式?

    線上推廣渠道:

    數(shù)據(jù)庫營銷:數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式;

    社會(huì)化媒體營銷:社會(huì)化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等法方式;

    網(wǎng)絡(luò)廣告:就是在一些門戶網(wǎng)站投放廣告;

    手機(jī)客戶端:隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流,手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌;

    分銷平臺(tái):團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái),重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等;

    搜索引擎營銷:資源合作,比較多了,垂直論壇合作,提供商品作為積分禮品兌換,試用品網(wǎng)站合作等;

    線下推廣渠道:

    消費(fèi)群體推廣:你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所,是你重點(diǎn)研究的對象,你需要把握的是群體,而不是單一個(gè)體,因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地;

    公益活動(dòng)的力量;

    社區(qū)的力量:社區(qū)意識(shí)的成熟,是我們的機(jī)會(huì),通過精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量。

    二、線下營銷的方式

    1、報(bào)紙、廣播、電視媒體;

    2、杯子、鋼筆、禮品、包裝品、衣服等等生活用品都可以;

    3、傳單,貼紙等。

    線下營銷方式眾多,實(shí)際營銷方式靠大家自己合理利用,當(dāng)你的網(wǎng)站從“找客戶”轉(zhuǎn)換成“等客戶”,那就說明你網(wǎng)站已經(jīng)形成品牌,離成功就不遠(yuǎn)了。 希望大家都能走出網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸,讓網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合,尋求更大發(fā)展。

    線下營銷方式有哪些(線上線下營銷方式有哪些)

    三、線下營銷的方式

    1、報(bào)紙、廣播、電視媒體;

    2、杯子、鋼筆、禮品、包裝品、衣服等等生活用品都可以;

    3、傳單,貼紙等。

    線下營銷方式眾多,實(shí)際營銷方式靠大家自己合理利用,當(dāng)你的網(wǎng)站從“找客戶”轉(zhuǎn)換成“等客戶”,那就說明你網(wǎng)站已經(jīng)形成品牌,離成功就不遠(yuǎn)了。 希望大家都能走出網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸,讓網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合,尋求更大發(fā)展。

    線下營銷方式有哪些(線上線下營銷方式有哪些)

    四、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些?

     1)數(shù)據(jù)庫營銷x0dx0a數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯(cuò),這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。x0dx0ax0dx0a2)社會(huì)化媒體營銷x0dx0a社會(huì)化媒體營銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會(huì)化營銷,通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。x0dx0a社會(huì)化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群,另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標(biāo)人群。x0dx0ax0dx0a3)網(wǎng)絡(luò)廣告x0dx0a網(wǎng)絡(luò)廣告,只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少?zèng)]有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,從直接銷售額來看,還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。x0dx0ax0dx0a4)手機(jī)客戶端x0dx0a3G時(shí)代,碎片化時(shí)間越來越多,手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,君不見地鐵上到處都是手機(jī)控,手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流,手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,讓技術(shù)為我所用。x0dx0ax0dx0a5)分銷平臺(tái)x0dx0a分銷平臺(tái),筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺(tái)的概念理解不深,在10年團(tuán)購初具雛形,11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對我來說,團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái),重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。x0dx0ax0dx0a6)搜索引擎營銷x0dx0a搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò),如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個(gè)問題,但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費(fèi)少,見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。x0dx0ax0dx0a7)資源合作x0dx0a資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。x0dx0ax0dx0a8)分類信息網(wǎng)站x0dx0a分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,做過一個(gè)季度,當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點(diǎn)。x0dx0a不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。x0dx0ax0dx0a線下推廣x0dx0a首先對于我們來講,最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。x0dx0a其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,工作職業(yè)。x0dx0a審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫。x0dx0ax0dx0a線下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:x0dx0ax0dx0a1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所,是你重點(diǎn)研究的對象,你需要把握的是群體,而不是單一個(gè)體,因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。x0dx0a你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個(gè)紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。x0dx0ax0dx0a2)、公益活動(dòng)的力量:x0dx0a對于新電商來講,公益意味著參與,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情,你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會(huì)員,以促銷的方式,諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),就有18元錢捐給環(huán)保基金,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。x0dx0ax0dx0a3)、社區(qū)的力量:x0dx0a我們看分眾的戰(zhàn)略,實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個(gè)問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識(shí)的成熟,是我們的機(jī)會(huì),通過精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

    以上就是關(guān)于線下營銷方式有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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