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影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素有哪些

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 20:10:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1113 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接環(huán)境因素有哪些1
2、北大青鳥設(shè)計(jì)培訓(xùn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵因素？
3、影響網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的內(nèi)部因素
4、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的因素有哪些?

影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素有哪些

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接環(huán)境因素有哪些1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接環(huán)境因素是指與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)系較為密切、作用比較直接的各種因素的總稱，主要包括企業(yè)內(nèi)部條件和供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、合作者以及公眾等企業(yè)開展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的上下游組織機(jī)構(gòu)。不同行業(yè)企業(yè)的微觀營(yíng)銷環(huán)境是不同的，因此，微觀營(yíng)銷環(huán)境又稱行業(yè)環(huán)境因素

二、北大青鳥設(shè)計(jì)培訓(xùn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵因素？

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相同的。

但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)到極致。

2、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。

通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。

在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的營(yíng)銷方案制定根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無(wú)益。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。

要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作無(wú)法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營(yíng)銷方案的有效執(zhí)行在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案制定好之后就是對(duì)方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報(bào)率，及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本，要明白免費(fèi)的營(yíng)銷方式不只有你想的到，付費(fèi)的就要精于預(yù)算，在將免費(fèi)的營(yíng)銷方式完成之后要有效的控制付費(fèi)的推廣，不是所有的訪問都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

執(zhí)行力在一定程度上營(yíng)銷著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本。

不是說完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就會(huì)成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不會(huì)成功的，電腦培訓(xùn)http://www.kmbdqn.cn/認(rèn)為一個(gè)好的策劃要考慮的因素會(huì)很多，有了好的方案并將營(yíng)銷做到細(xì)節(jié)才是重要的。

三、影響網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的內(nèi)部因素

影響網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的內(nèi)部因素，答：

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影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的因素有哪些呢？

瀟***舉報(bào)

全部回答

廖***2018-09-112000

影響定價(jià)的因素是多方面的，諸如產(chǎn)品成本、其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素、國(guó)家法律和政策、市場(chǎng)需求狀況及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等。市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。

在最高價(jià)和最低價(jià)的幅度內(nèi)，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價(jià)格定多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。由此可見，市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有著重要的影響。因此，下面對(duì)市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格3個(gè)要素進(jìn)行分析。

市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，而需求又影響價(jià)格和收入的影響。因價(jià)格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率，就叫需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、需求的價(jià)格彈性和需求的交叉彈性。

總之，需求價(jià)格彈性形較大的產(chǎn)品，其營(yíng)銷價(jià)格相對(duì)較低；需求價(jià)格彈性較小的產(chǎn)品，其營(yíng)銷價(jià)格相對(duì)較高。

四、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的因素有哪些?

1.需求因素

從需求方面看，市場(chǎng)需求規(guī)模以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理、感受價(jià)值、收入水平、對(duì)價(jià)格的敏感程度、消費(fèi)者的議價(jià)能力等都是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的主要因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)里因價(jià)格和收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價(jià)格彈性、交叉價(jià)格彈性和顧客的議價(jià)能力等幾類。

(1)需求收入彈性

隨著人們收入的增加(或減少)，對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會(huì)產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的敏感程度。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)用戶為對(duì)象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，但近年來，人們的收入也會(huì)有較快的增長(zhǎng)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)中要考慮需求收入彈性的大小問題。

(2)需求價(jià)格彈性

需求價(jià)格彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的敏感程度。在正常情況下，市場(chǎng)需求與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的變化呈反方向變動(dòng)。隨著價(jià)格的提高(或降低)，對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會(huì)產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)多屬于需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價(jià)格缺乏彈性。正因?yàn)閮r(jià)格會(huì)影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的高低會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，價(jià)格策略的制定必須了解所定價(jià)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性的大小，即了解需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。一般來說，對(duì)于需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品可以實(shí)施低價(jià)策略，而對(duì)于需求價(jià)格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實(shí)施薄利多銷的低價(jià)策略。

(3)交叉價(jià)格彈性

交叉價(jià)格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價(jià)格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負(fù)數(shù)，也可能是零。如果交叉價(jià)格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關(guān)系;如果交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補(bǔ)關(guān)系;如果交叉價(jià)格彈性的絕對(duì)值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關(guān)系，互相獨(dú)立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)還要考慮互補(bǔ)品、替代品、條件品的價(jià)格水平高低。

(4)顧客的議價(jià)能力

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，顧客有著較強(qiáng)的選擇性與主動(dòng)性，顧客的議價(jià)能力或者顧客價(jià)格談判的能力對(duì)企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價(jià)能力是眾多因素綜合作用的結(jié)果。這些因素主要有：顧客購(gòu)買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。

2.供給因素

從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營(yíng)銷費(fèi)用是影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低界限，也就是說，產(chǎn)品的價(jià)格必須能補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、促銷過程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷量)之間的關(guān)系來劃分，可以分為固定成本和變動(dòng)成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分;變動(dòng)成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的最低定價(jià)應(yīng)能收回產(chǎn)品的總成本。對(duì)企業(yè)定價(jià)產(chǎn)生影響的成本費(fèi)用主要有總固定成本、總變動(dòng)成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動(dòng)成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。

3.供求關(guān)系

從營(yíng)銷學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價(jià)策略是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價(jià)大體上還是遵循價(jià)值規(guī)律的。因此，供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格形成的一個(gè)基本因素。一般而言，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供小于求的賣方市場(chǎng)條件時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品可以實(shí)行高價(jià)策略;反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供大于求的買方市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行低價(jià)策略;當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供給等于需求的均衡市場(chǎng)時(shí)，交易價(jià)格的形成基本處于均衡價(jià)格處，因此，企業(yè)的定價(jià)不能過度偏離均衡價(jià)格。

4.競(jìng)爭(zhēng)因素

競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)價(jià)格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及其變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略以及變化趨勢(shì)。在營(yíng)銷實(shí)踐中，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的定價(jià)方法主要有3種：一是低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格;二是隨行就市與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià);三是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

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