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銷售大專畢業(yè)論文（銷售大專畢業(yè)論文范文）

發(fā)布時間：2023-03-02 20:32:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1654 問大家

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本文目錄:

1、我想要一份大專的畢業(yè)論文！題目是XXX企業(yè)實習報告！要5000字的！我想是要文員的實習報告，大綱都可以！
2、大專畢業(yè)拉，誰有知識營銷與企業(yè)核心競爭力培養(yǎng)的畢業(yè)論文不？？或者經(jīng)濟管理類的也行，有的話可以傳給我
3、大專畢業(yè)設計論文題目
4、會計?？飘厴I(yè)論文關于存貨管理還是銷售管理好寫？或者成本？具體格式該怎么寫呢？

銷售大專畢業(yè)論文（銷售大專畢業(yè)論文范文）

一我想要一份大專的畢業(yè)論文！題目是XXX企業(yè)實習報告！要5000字的！我想是要文員的實習報告，大綱都可以！

加點分吧~

上海三菱電梯公司文員實習報告

很久以前就看過上海三菱電梯的廣告，現(xiàn)在回想起來那句經(jīng)典的廣告詞仿佛還回蕩在耳邊，“上上下下的享受，上海三菱電梯?！辈贿^當時的我怎么也不會想到，我會來到上海三菱電梯公司廣西分公司實習。

當知道我的實習請求被允許的時候，我真是說不出的高興，這樣的實習機會對于即將畢業(yè)的我來說是相當珍貴的，同時我也是非常擔憂的，一個人來到一個陌生的城市，陌生的環(huán)境，之前沒有任何公司工作經(jīng)驗的我能不能適應三菱公司的工作要求呢？不求有功，但求無過。我懷著這樣的心情開始了我在三菱公司的實習生活。

第一天開始實習，怯生生的走進三菱公司的我立即就被三菱公司整潔的環(huán)境，寬敞明亮的辦公室，工作人員整齊劃一的工作服所震撼。上班時間剛開始，大家就忙了起來。公司到處可以聽到工作人員3，5個聚在一起討論工作上的事情，電話聲此起彼伏。不愧是中日合資的大公司啊，我心里不禁這樣感嘆道。

實習的第一個星期，是我實習的初始階段，也是我學習得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺小韋姐的幫助下，我學會了傳真機，打印機，復印機，碎紙機等各種辦公器材的使用；還學會了如何整理公司的回訪單、保修單，將它們分門別類的放入檔案夾中；還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導下學會了最基本的詢價，將有意與公司建立關系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡備案，并按照客戶、代理商傳真過來的電梯要求輸入電腦，進行詢價，制作詢價單，提交詢價員。通過制作詢價單，使我對影響電梯價格的電梯型號、轎廂材料、門廳規(guī)格、提升高度等有了初步的了解，從中受益匪淺。在這個星期中，我還負責公司職員的午餐訂餐工作，整理辦公桌，將打印過的紙進行分類回收利用，公司電話的接轉(zhuǎn)，事情繁瑣而有意義，讓我感覺過了很有意義的一個星期。

實習的第二個星期，除了繼續(xù)上個星期學到的工作外，電梯的報價也成為我新的實習工作，將詢價員發(fā)回的價格提升5%傳真給客戶、代理商。因為涉及價錢的關系每次我都再三檢查，并請銷售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個星期還開始學習打公司的文件和信函，讓我意識到自己的打字速度有待提高，今后要多練習盲打。閑下來的時候還會跑到瑯東站寄快件，將檔案盒的手寫標簽替換成打印版，用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除，這些都是從公司同事那里學來的，在三菱實習的每一天都很快樂。

實習的第三個星期，正好遇上公司有幾個投標項目，我也有幸能加入標書制作的工作中。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領導簽字蓋章，最后封標，一做起來就是1個多小時，有時忘記了吃飯，下班時間過了也還在繼續(xù)，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去。

在三菱電梯公司實習了三個星期，對公司我也有一些自己的想法，有些小問題我覺得應該注意一下。首先，公司的辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡速度太慢，每次詢價的時候，刷新網(wǎng)頁都要好幾十秒，實在是讓人等得心急，應該像總公司反映一下，優(yōu)化公司辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡，提高辦公效率。其次，公司的辦公文件模版存儲在電腦中太過隨意，每次需要用時就整個電腦一個一個硬盤，一個一文件夾去找，這樣既影響效率，也不利于資源的共享。應該把文件分門別類，按首字母或按類型存放在不同的文件夾，方便查找。再次，像訂書機，解釘機之類的小東西，應該人手一個，或存放在統(tǒng)一的方便使用的地方，不應使用完后隨意亂放，以免真正需要用的時候找得辛苦。當然，以上僅僅代表我個人的想法，如有冒犯之處實屬無心，請多包涵。

最后，我要感謝上海三菱電梯公司廣西分公司給我這樣的機會，讓我在此而實習，同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。我還要感謝上海三菱電梯公司廣西分公司的各位領導和同事在實習期間對我的照顧，教會了我很多課堂上學不到的東西，包容我的無知，特別是這次實習期間大家都親切的叫我表妹，讓我感覺到家的溫暖。我在上海三菱電梯公司廣西分公司實習的每一天都是那么的充實，那么的快樂，讓我覺得能到三菱電梯廣西分公司來實習時多么幸運的事。我打從心里喜愛著三菱電梯廣西分公司這個大家庭。最后，我祝愿上海三菱電梯公司廣西分公司業(yè)績蒸蒸日上。

二、大專畢業(yè)拉，誰有知識營銷與企業(yè)核心競爭力培養(yǎng)的畢業(yè)論文不？？或者經(jīng)濟管理類的也行，有的話可以傳給我

這個題目跟我碩士論文方向一樣，百度下！

鉛酸蓄電池經(jīng)過百余年的發(fā)展與完善已成為世界上廣泛使用的一種化學電源，該產(chǎn)品具有良好的可逆性、電壓特性平穩(wěn)、使用壽命長、適用范圍廣、原材料豐富（且可再生使用）及造價低廉等優(yōu)點。主要應用在交通運輸、通訊、電力、鐵路、礦山、港口、國防、計算機、科研等國民經(jīng)濟各個領域，是社會生產(chǎn)經(jīng)營活動和人類中不可缺少的產(chǎn)品。

按國際標準規(guī)定鉛酸蓄電池主要分為以下幾類：

起動型蓄電池：主要用于汽車、摩托車、拖拉機、柴油機等起動和照明。

固定型蓄電池：主要用于通訊、發(fā)電廠、計算機系統(tǒng)作為保護、自動控制的備用電源。

牽引型蓄電池：主要用于各種蓄電池車、叉車、鏟車等動力電源。

鐵路用蓄電池：主要用于鐵路內(nèi)燃機車、電力機車、客車起動、照明之動力。

儲能用蓄電池：主要用于風力、太陽能等發(fā)電用電能儲存。

按蓄電池極板結(jié)構(gòu)分類：有形成式、涂膏式和管式電池。

按蓄電池蓋和結(jié)構(gòu)分類：有開口式、排氣式、防酸隔爆式和密封閥控式蓄電池。

按蓄電池維護方式分類：有普通式、少維護式、免維護式蓄電池。

2003年全世界鉛酸蓄電池銷售額為244億美元（其中美國占1/3），排在前五名的廠商分別是美國愛克塞公司（23.4億美元），美國三瑞公司（11.8億美元），美國GNB公司（10.8億美元），德國陽光公司（8.6億美元），日本湯淺公司（7.4億美元）。由于看好中國蓄電池市場的巨大潛力，加上北美和歐洲汽車工業(yè)及通信工業(yè)的持續(xù)不景氣，以及發(fā)達國家出于環(huán)境保護的目的（蓄電池行業(yè)對環(huán)境污染較為嚴重），全球主要蓄電池廠商近年來紛紛在中國投資設廠，至今已有美國愛克塞、美國三瑞、美國GNB、美國大力神、日本湯淺、日本松下、德國哈根等知名國際蓄電池企業(yè)在國內(nèi)設立了合資廠，且由于近幾年來國內(nèi)汽車工業(yè)的飛速發(fā)展和持續(xù)近十年的通信行業(yè)第一章有關競爭優(yōu)勢的基本理論

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)競爭日趨激烈。近年來，越來越多的跨國公司涌入中國市場，使企業(yè)面臨的環(huán)境越來越復雜。爭取競爭優(yōu)勢是企業(yè)基本戰(zhàn)略的核心，企業(yè)能否靈活有效的綜合利用內(nèi)部資源，以適應外部環(huán)境的變化，從而在實踐中創(chuàng)造和保持其在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)成敗的關鍵。我們無論制定和采用任何基本戰(zhàn)略，最終都要將其轉(zhuǎn)化為獲取競爭優(yōu)勢的具體實施步驟。在市場競爭日趨激烈的今天，一個企業(yè)為了能在競爭中獲勝，為了能領先群雄，并不需要在每一項職能上：從原料到售后服務都明顯地占優(yōu)勢。它只要在某個關鍵性職能上占絕對優(yōu)勢，就一定可以在其它職能上逐漸走到競爭者前面。任何一個企業(yè)的資源都是有限的，因此企業(yè)也不可能在所有的職能上都占絕對優(yōu)勢。那種追求“事事領先”的企業(yè)，只會導致平庸戰(zhàn)略，結(jié)果是什么都不突出，什么優(yōu)勢也沒有，反而會很容易被在關鍵職能上有優(yōu)勢的同行所擊敗。因此，企業(yè)要選擇戰(zhàn)略重點，要在關鍵職能上占有明顯的優(yōu)勢。

第一節(jié) 競爭優(yōu)勢理論概述

在激烈的市場競爭中，企業(yè)面臨許多競爭的挑戰(zhàn)。競爭決定對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有所貢獻的各種活動是否適當，例如創(chuàng)新，有凝聚力的文化或者有效的實施。而競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價值。判定一個企業(yè)是否具有優(yōu)勢，主要是看企業(yè)所從事的產(chǎn)業(yè)領域有沒有穩(wěn)定持續(xù)的增長需求以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否具有相對穩(wěn)定性；在行業(yè)中有沒有一個比較好的地位以及提高地位的能力大小。下面我將從決定產(chǎn)業(yè)供求結(jié)構(gòu)的五種作用力入手，分析企業(yè)的盈利能力以及獲取競爭優(yōu)勢的方法和途徑。

一、產(chǎn)業(yè)的吸引力

決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。根據(jù)美國著名的戰(zhàn)略管理學者邁索爾.波特（M.E.Portor）的觀點，任何產(chǎn)業(yè)中無論是國內(nèi)的和國外的；無論是生產(chǎn)產(chǎn)品或是提供服務，都存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者，替代品，購買者、供應者以及產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有競爭者的抗衡，而競爭規(guī)律都體現(xiàn)于五種競爭作用力：新的競爭者入侵、替代品的威脅、客戶的侃價能力、供應商的侃價能力，以及現(xiàn)存競爭對手之間的競爭。（見圖1-1）

新入侵者的威脅

供方侃價能力買方侃價能力

企業(yè)間的競爭

替代產(chǎn)品或服務的威脅

圖1-1決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作用力

這五種競爭作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的投資收益率。這五種作用力的綜合作用，隨產(chǎn)業(yè)的不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而變化。結(jié)果表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)內(nèi)盈利能力的差異性。也就是說：并非所有產(chǎn)業(yè)提供均等的持續(xù)盈利機會。在五種作用力都比較理想的產(chǎn)業(yè)中，例如醫(yī)藥、汽車和化妝品等行業(yè)，許多競爭者都賺取了可觀的利潤，而那些作用力形成的壓力強度很大的產(chǎn)業(yè)里，如橡膠、造紙和彩電業(yè)，盡管管理人員竭盡全力，也幾乎沒有什么企業(yè)能獲得較高的利潤。

供大于求對產(chǎn)業(yè)盈利能力的影響是顯著的。首先客戶的侃價能力會提高，進而影響成本和投資。因為強有力的客戶要求高成本的服務。一般供應商侃價能力也會相應增強。由此影響原材料和其它投資成本。其次競爭的強化必然影響價格以及競爭的成本，諸如廠房、設施、產(chǎn)品開發(fā)廣告，促銷和銷售隊伍的成本。

五方面的作用力的任何一種，均由供求結(jié)構(gòu)和市場基本的經(jīng)濟和技術(shù)特征所決定。只需供求結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)固有的盈利能力則維持相對穩(wěn)定。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程看，供求結(jié)構(gòu)常常會發(fā)生變化，因而競爭作用力的總體或相對力量會隨供求結(jié)構(gòu)的變化而變化。但企業(yè)可以通過戰(zhàn)略對五種作用力施加影響，從而影響結(jié)構(gòu)，甚至從根本上改善或削弱產(chǎn)業(yè)的供求結(jié)構(gòu)。在某些方面改變競爭規(guī)則。

在國內(nèi)，企業(yè)通過競爭戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)供求結(jié)構(gòu)的例子尚不多見。但我個人認為在洗發(fā)水、高級化妝品等行業(yè)，由于跨國公司通過其競爭戰(zhàn)略，成功地贏得帶來壟斷性的競爭優(yōu)勢，形成了很高的行業(yè)進入壁壘和霸主式的惡性競爭局面，在一定程度上影響了供求結(jié)構(gòu)。因此，一個企業(yè)要贏得競爭優(yōu)勢，首先要選擇一個平均盈利水平較高的產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)），然后在該行業(yè)尋求優(yōu)勢的競爭地位。但如果一個企業(yè)的實力足以影響，甚至改變供求結(jié)構(gòu)，則該企業(yè)在許多行業(yè)均能贏得競爭優(yōu)勢。

三、大專畢業(yè)設計論文題目

畢業(yè)論文，最終要的是要有一個好題目。有了好的題目你就成功了一半!

大專計算機畢業(yè)論文題目參考(一)

1.網(wǎng)絡留言薄

2.客戶管理系統(tǒng)

3.多媒體積件管理庫的開發(fā)與應用

4.基于WEB的多媒體素材管理庫的開發(fā)與應用

5.網(wǎng)絡教學軟件中的教學設計與應用

6.小型教育網(wǎng)站的開發(fā)與建設

7.基于圖像的.風景旅游模擬漫游系統(tǒng)

8.網(wǎng)上報名系統(tǒng)

9.電腦配件網(wǎng)絡購物