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4、跨境電商怎么做?
facebook電商好做嗎(facebook電商好做嗎貼吧)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于facebook電商好做嗎的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、跨境電商這個(gè)專業(yè)有前途嗎?就業(yè)做什么?
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,跨境電商屬于爬坡階段,機(jī)會(huì)還蠻大的
沒(méi)有沒(méi)有前途的專業(yè)和職業(yè)??茨阍趺磳W(xué)怎么用??缇畴娚叹褪菍W(xué)好外語(yǔ)+理解產(chǎn)品產(chǎn)品+對(duì)外貿(mào)易了解客戶理解國(guó)家外貿(mào)政策手續(xù)+電子商務(wù)工具的應(yīng)用
未來(lái)發(fā)展還是網(wǎng)絡(luò),跨境電商面臨最大問(wèn)題就是流量,商品成本,
轉(zhuǎn):先下結(jié)論,跨境電商前景,一定很好
跨境電商其實(shí)就是開(kāi)網(wǎng)店,把好產(chǎn)品賣到國(guó)外或者從國(guó)外進(jìn)口到國(guó)內(nèi)
深圳這里,主要是出口部分,依托深圳的超級(jí)制造業(yè)來(lái)做
跨境電商的模式,概念什么的就不細(xì)講了,百度很多
主要來(lái)幫你分析下,可以怎樣發(fā)展
1 進(jìn)入做平臺(tái)的公司,建議進(jìn)入做亞馬遜為主的零售業(yè)務(wù)公司,因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)來(lái)講,雖然創(chuàng)業(yè)并不是那么容易了,但是亞馬遜運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位的需求量是很大的,畢業(yè)生3個(gè)月入門后,如果努力研究和學(xué)習(xí),拿到不錯(cuò)的工資應(yīng)該是問(wèn)題不大,剩下高收入的,就要看公司的產(chǎn)品,和你的運(yùn)營(yíng)水平來(lái)抽成了,這個(gè)是業(yè)務(wù)員級(jí)別的
這類公司的發(fā)展前景就是往上走,走到主管 或者往外走,跳槽到更好資源的公司(產(chǎn)品資源,資金資源)或者創(chuàng)業(yè) ,畢業(yè)生還是建議穩(wěn)妥點(diǎn),學(xué)了真本事再考慮創(chuàng)業(yè)
2 進(jìn)入研發(fā)型工廠做營(yíng)銷,很多工廠目前都是渠道營(yíng)銷,比如阿里巴巴,展會(huì)等,實(shí)際只招業(yè)務(wù)員,但是因?yàn)檫@種工廠的產(chǎn)品一般很有競(jìng)爭(zhēng)力,可以考慮從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起,深入了解行業(yè)
產(chǎn)品了解清楚以后,可以開(kāi)始考慮往引流方向走,也就是海外的營(yíng)銷
可以以B2B為主,獨(dú)立站積累用戶的方式開(kāi)始,建立一個(gè)小站點(diǎn),每天做內(nèi)容進(jìn)去,慢慢從各渠道,比如seo,facebook,ins 等地,利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引流量進(jìn)來(lái),然后形成詢盤轉(zhuǎn)化
簡(jiǎn)略的帶過(guò)這個(gè)過(guò)程,但是實(shí)際需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,3-5年,有可能就會(huì)有很好的效果,畢業(yè)生也許覺(jué)得3-5年,很長(zhǎng),但是如果你一開(kāi)始就有這種思維,來(lái)做一件可以積累的小事,3-5年后,也許你其他領(lǐng)域還是老樣子,但是這個(gè)獨(dú)立站,會(huì)給你帶來(lái)固定的收入
當(dāng)然,最好的方式是你能幫你的工作單位,創(chuàng)造出這樣的一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)出來(lái),然后參與其中的分配
這崗位,就是海外營(yíng)銷總監(jiān)
3 跨境電商并不止賣貨這項(xiàng)工作,我有一些高校的學(xué)生,接觸完跨境電商后,開(kāi)始進(jìn)入跨境電商的一些服務(wù)公司,比如軟件公司,物流公司,輔助營(yíng)銷公司,售賣一些跨境電商需要的運(yùn)營(yíng)資源
例如,亞馬遜部分就有,數(shù)據(jù)分析軟件,erp軟件,支付通道,刷單服務(wù),廣告營(yíng)銷服務(wù)等
像我們這個(gè)答案有個(gè)答主,就主要是做erp軟件的 這也是跨境電商相關(guān)的工作
跨境電商這個(gè)專業(yè)的全稱是跨境電子商務(wù),是近年新增的專業(yè),中等職業(yè)學(xué)校和大學(xué)本科都有開(kāi)設(shè)。
中專:
跨境電子商務(wù)是中華人民共和國(guó)教育部研究確定《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》增補(bǔ)的新專業(yè),自2019年起執(zhí)行。因?yàn)闆](méi)有相關(guān)資料,在此不做介紹。
本科:
跨境電商這個(gè)專業(yè)是2019年新增備案的本科專業(yè),專業(yè)代碼是120803T,在教育部發(fā)布的《高等院校本科專業(yè)目錄(2020版)》中,屬于管理學(xué)門類中的電子商務(wù)大類。
這個(gè)專業(yè)2020年開(kāi)始招生,開(kāi)設(shè)這個(gè)專業(yè)的院校有長(zhǎng)春 財(cái)經(jīng) 學(xué)院、浙江萬(wàn)里學(xué)院、杭州師范大學(xué)錢江學(xué)院、浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、武漢學(xué)院、廣東 科技 學(xué)院、云南師范大學(xué)商學(xué)院等。
培養(yǎng)目標(biāo):
本專業(yè)培養(yǎng)全面發(fā)展的,具有良好職業(yè)道德和人文素養(yǎng),掌握跨境電子商務(wù)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)理論知識(shí),具備跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等能力,從事跨境電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)分析、視覺(jué)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)客服等工作的技術(shù)技能人才。
主干課程:
跨境電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)務(wù)、跨境電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、跨境電子商務(wù)營(yíng)銷策劃、跨境電子商務(wù)視覺(jué)設(shè)計(jì)、跨境電子商務(wù)客戶服務(wù)、跨境電子商務(wù)采購(gòu)與物流管理等(不同院校課程有所差異)。
就業(yè)方向:
可在跨境電子商務(wù)企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、跨境物流企業(yè)、政府及事業(yè)單位從事跨境電商的相關(guān)工作。
就業(yè)前景分析:
目前高校中開(kāi)設(shè)的電子商務(wù)專業(yè)主要以學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)操作運(yùn)營(yíng)為主,如淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等,也稱國(guó)內(nèi)電商;
跨境電商主要針對(duì)國(guó)內(nèi)外的跨境電子商務(wù)平臺(tái),以“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的方式進(jìn)行跨境貿(mào)易,主要跨境電商平臺(tái)有ebay、亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)、Wish、阿里巴巴國(guó)際站等。
跨境電商專業(yè)既要學(xué)習(xí)電子商務(wù)平臺(tái)的操作運(yùn)營(yíng)技術(shù),又要學(xué)習(xí)相關(guān)的外貿(mào)知識(shí)和英語(yǔ)語(yǔ)言技能,能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較全面。
在當(dāng)前新冠病毒引起的世界范圍內(nèi)的疫情環(huán)境下,跨境電商的優(yōu)越性,相信很多人都能看到,這也是未來(lái)國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)趨勢(shì),應(yīng)當(dāng)說(shuō)前景還是很好的。
提醒一下,這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈!從就業(yè)的角度來(lái)看,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是電子商務(wù),還包括國(guó)際貿(mào)易、外語(yǔ)、營(yíng)銷等專業(yè)。
行業(yè)有前景不代表個(gè)人就業(yè)有前景,關(guān)鍵在于個(gè)人的綜合能力!
跨境電商這個(gè)是挺有前景的,比如像阿里巴巴現(xiàn)在都是走國(guó)外電商了,那還有比如說(shuō)像中國(guó)的南部邊境還有像北方的邊境這些做電商的話,倒是挺好的。因?yàn)槟憔哂羞@些知識(shí),那你就可以跟外國(guó)人做電商。
二、跨境電商作為副業(yè)來(lái)做怎么樣?。
跨境電商也是作為副業(yè)來(lái)做的話,這個(gè)是很不好的,因?yàn)榭缇畴娚淌欠浅Cβ档模惚仨毜米鳛橹鳂I(yè)來(lái)做。到忙碌的時(shí)候,人是非常多的。這工作也非常的好。
三、剛剛失業(yè),想創(chuàng)業(yè)做跨境電商,有人看好嗎?
不晚,這兩年相比前幾年來(lái)說(shuō)會(huì)要好做得多,因?yàn)橛姓咧С?,?guó)際環(huán)境相對(duì)和諧、穩(wěn)定,外國(guó)消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)增長(zhǎng)空間也非常大。
只是相比跨境電商曾經(jīng)以鋪貨形式占領(lǐng)市場(chǎng)的野蠻掘金時(shí)期,當(dāng)下跨境電商要走的路線肯定不同的。
現(xiàn)在主流的跨境平臺(tái)有亞馬遜、eBay、wish、速賣通等等,實(shí)力強(qiáng)大、各有優(yōu)勢(shì),你應(yīng)該先熟悉每個(gè)平臺(tái)的不同和相對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的情況,然后綜合考慮選擇一個(gè)最適合你自己的。
簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō),
亞馬遜: 跨境市場(chǎng)成熟,在北美、歐洲站等地方有絕對(duì)的霸主地位,走精品路線、消費(fèi)人群消費(fèi)能力強(qiáng),利潤(rùn)高、流量大。但開(kāi)店成本高、規(guī)則多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈。
eBay: 流量大、市場(chǎng)占有率大,開(kāi)店成本較低,但是它的賣家基數(shù)最多,因?yàn)殚T檻低,開(kāi)店容易。它是以拍賣為特色的跨境平臺(tái),所以利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
wish: 是依靠移動(dòng)端的發(fā)展而迅速崛起的新銳平臺(tái),所以它只有APP版沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)版,消費(fèi)者以歐美年輕人居多,產(chǎn)品以 時(shí)尚 、新穎為特點(diǎn),利潤(rùn)一般,平臺(tái)的推薦機(jī)制有獨(dú)特的一套算法。
速賣通: 是阿里巴巴旗下的跨境平臺(tái),近幾年發(fā)展迅速,在俄羅斯、巴西、波蘭和東南亞等地區(qū)的市場(chǎng)占有率很高,正在由低價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型走品牌路線,平臺(tái)規(guī)則變更大,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
新手開(kāi)店建議走品牌+營(yíng)銷風(fēng)格會(huì)更好,因?yàn)槠放剖撬衅脚_(tái)和市場(chǎng)需求的大趨勢(shì),未來(lái)的電商產(chǎn)品肯定是主打品牌的,可以多了解一下市面上做得好的品牌的如何打造和營(yíng)銷的。
跨境電商是零售的一種新模式,也可以說(shuō)是銷售方式的一種轉(zhuǎn)變,一種趨勢(shì),而且目前跨境電商剛好處于快速發(fā)展階段,現(xiàn)在做跨境電商,不能說(shuō)晚,而是說(shuō)剛剛好。
相對(duì)于電商發(fā)展初期,鋪貨為王,如果你還采取同樣的方式進(jìn)行,那肯定是行不通的,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),就是晚了。
但是精品為王,以做精品,品牌為主,即使你是跨境老江湖,你也得一步一步去積累,去做爆款,做引流,做優(yōu)化,大家機(jī)會(huì)一樣,在這個(gè)角度,做跨境電商一點(diǎn)都不晚,也是現(xiàn)階段電商發(fā)展的趨勢(shì)。
接著就說(shuō)平臺(tái),剛開(kāi)始的電商平臺(tái)是eBay,接著到Amazon,速賣通,到現(xiàn)在的多平臺(tái)時(shí)代。
據(jù)了解,eBay和Amazon賣家已經(jīng)是百萬(wàn)級(jí)別,已經(jīng)形成紅海市場(chǎng),在這種情況下,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不用想就知道有多慘,大賣始終是大賣,小賣可能就今天還看到蹤影,明天就被清場(chǎng)了,而且平臺(tái)規(guī)則越來(lái)嚴(yán)格,流量紅利已經(jīng)不在,對(duì)于剛進(jìn)入跨境電商的賣家來(lái)說(shuō),就有些艱難有些晚。
然而,目前有一些小語(yǔ)種平臺(tái)也開(kāi)始對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放,比如
這些平臺(tái)目前入駐的中國(guó)賣家還不多,市場(chǎng)潛力大,是剛進(jìn)入跨境行業(yè)的比較好選擇。因?yàn)楦鶕?jù)每個(gè)平臺(tái)的發(fā)展歷程來(lái)看,新的平臺(tái)具有流量扶持,競(jìng)爭(zhēng)小,平臺(tái)要求不會(huì)太嚴(yán)苛,這就有利于我們布局線上銷售。
如果產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力,可以嘗試多平臺(tái)銷售,這樣可以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,降低風(fēng)險(xiǎn),也是突破單平臺(tái)局限的方法。
總的來(lái)說(shuō),現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商并不晚,晚的是你是否跟緊趨勢(shì),是否把握機(jī)會(huì)。
這次就分享到處,感謝支持!
不晚! 隨著政策的利好不斷升級(jí),近些年跨境電商熱度不斷攀升,有望成為繼互聯(lián)網(wǎng)后又一風(fēng)口,目前交易量最大的前三大跨境電商平臺(tái)為:亞馬遜(美國(guó)),速賣通(中國(guó)),Wish(美國(guó))
以下巴洛克跨境對(duì)這幾大平臺(tái)進(jìn)行分析,對(duì)于新手選擇需考慮以下幾點(diǎn):
亞馬遜 Amazon-產(chǎn)品為王
作為全球電子商務(wù)鼻祖,亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國(guó)外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜,其主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大。 亞馬遜對(duì)賣家的要求比較高,比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求,手續(xù)也比速賣通復(fù)雜。對(duì)于成熟的亞馬遜賣家,最好先注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司,然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)。 亞馬遜平臺(tái)總結(jié):選擇亞馬遜平臺(tái)需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源,包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國(guó)本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實(shí)力,并且有長(zhǎng)期投入的心態(tài)。 新人賣家做亞馬遜應(yīng)注意:
(1)選擇做亞馬遜,最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定,最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。切記,做亞馬遜,產(chǎn)品為王。
(2)接受專業(yè)培訓(xùn),了解開(kāi)店政策和知識(shí)。亞馬遜的開(kāi)店比較復(fù)雜,并且有非常嚴(yán)格的審核制度,如果違規(guī)或者不了解規(guī)則,不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn),甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。
(3)需要有一臺(tái)電腦專門登陸亞馬遜賬號(hào)。這對(duì)于亞馬遜的店鋪政策和運(yùn)營(yíng)后期都非常重要。一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào),不然會(huì)跟規(guī)則有沖突,用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊(cè)最好。
(4)做亞馬遜需要一張美國(guó)的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的,要想把錢提出來(lái),必須要有美國(guó)本土銀行卡。
(5)亞馬遜店鋪,流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量?jī)深?,類似于?guó)內(nèi)的淘寶。同時(shí),應(yīng)注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷,通過(guò)軟文等營(yíng)銷方式也比較有效果。
Wish-唯一的移動(dòng)端平臺(tái)
Wish是新興的基于App的跨境電商平臺(tái),主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶,在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣,核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等,大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。 Wish平臺(tái)97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端,App日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn),峰值時(shí)沖到20萬(wàn)。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看,Wish未來(lái)的潛力是非常巨大的。 私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術(shù),為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品,真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送。Wish有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少,通過(guò)這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷,賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。 移動(dòng)電商未來(lái)真正的王者。其實(shí),Wish最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具,后來(lái)才發(fā)展成一個(gè)交易平臺(tái),并越來(lái)越火爆。對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō),Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。
速賣通 Aliexpress-門檻逐漸變高
速賣通作為阿里巴巴未來(lái)國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品,已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一,并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ),成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。。 速賣通平臺(tái)總結(jié):速賣通適合初級(jí)企業(yè)賣家,尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家,產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家,最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。 速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感,低價(jià)策略比較明顯,這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān),前幾年很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于十幾年的淘寶店鋪,最近幾年速賣通轉(zhuǎn)型升級(jí)改走類似天貓的線路,門檻逐步提升,入住需要企業(yè)資質(zhì)且有TM商標(biāo)。 速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng),特別是俄羅斯和巴西。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng),截至2017年底,每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近5000萬(wàn),現(xiàn)在的注冊(cè)更加火爆。
巴洛克團(tuán)隊(duì)對(duì)于速賣通運(yùn)營(yíng)有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于新手入駐幾點(diǎn)建議如下:
選品需切入熱門藍(lán)海,具體可利用速賣通平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具下載一定周期的 熱搜產(chǎn)品且競(jìng)爭(zhēng)力低產(chǎn)品進(jìn)行考量。
新品推廣時(shí)可以使用直通車推廣也可以使用低價(jià)策略推量,速賣通曝光邏輯與銷量有關(guān),可先低價(jià)推量后激發(fā)曝光度后再恢復(fù)原價(jià)。
價(jià)格計(jì)算時(shí)需考量糾紛退貨的因素,不同行業(yè)大概占總GMV的 2%-5%。
有能力可以使用多店鋪同款站位式推產(chǎn)品。 越是獨(dú)家的產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì),新品越早越好,速賣通類似淘寶邏輯產(chǎn)品顯示半年內(nèi)訂單量并且平臺(tái)提供按訂單量排序功能。
2018 年平臺(tái)已經(jīng)取消好評(píng)鉆石 皇冠 評(píng)分規(guī)則,對(duì)于新老賣家提供更加公平的環(huán)境對(duì)于,新手入駐有潛在利好。
新手不用過(guò)分看重店鋪裝修,想想現(xiàn)在天貓的購(gòu)物習(xí)慣,有多少是先進(jìn)入店鋪在選擇產(chǎn)品的。 產(chǎn)品圖片需做到最好,有能力自己拍自己PS,也可以請(qǐng)專業(yè)美工處理,圖片和產(chǎn)品說(shuō)明是買家下單前唯一能聯(lián)系到產(chǎn)品的途徑,遠(yuǎn)比店鋪裝修重要。
總結(jié): 對(duì)于個(gè)人新手速賣通有門檻(需企業(yè)資質(zhì)),亞馬遜不適合新手入門,推薦由Wish切入,后續(xù)可逐漸轉(zhuǎn)入亞馬遜。 對(duì)于企業(yè)新手可以先以速賣通切入,待運(yùn)營(yíng)資金量充足且產(chǎn)品定位品質(zhì)供應(yīng)鏈確定成熟后,可逐漸轉(zhuǎn)入亞馬遜。
2014年的雙11,天貓國(guó)際正式上線,行業(yè)內(nèi)一下子就炸了,就覺(jué)得不做跨境就錯(cuò)失了一個(gè)時(shí)代。所以說(shuō),2015年是真正的民間的跨境電商的元年,所有做跨境電商生意的人,都是從2015年開(kāi)始入局的。直到現(xiàn)如今的直播帶貨的興起與流行,我覺(jué)得跨境電商一直就是一片藍(lán)海,值得投資的風(fēng)口。
深圳作為中國(guó)跨境電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊和橋頭堡,類似的公司太多了!整個(gè)華南城和民治一帶,大大小小的企業(yè)多如牛毛,當(dāng)然也有一些朋友總結(jié)了比較出名的一些代表性企業(yè),如坂田五虎,華南城四少,亞馬遜三杰等等!
但是最近由于疫情的影響,行業(yè)出現(xiàn)了困局。深圳保宏電子商務(wù)綜合服務(wù)股份有限公司(下稱“前海保宏”)CEO吳東蒴說(shuō)“我們實(shí)際上進(jìn)出口都在做,進(jìn)口影響不大,而且銷量還略有增加,主要體現(xiàn)在奶粉和保健品上;但是出口影響就很大了,今年3月份同比跌了將近50%。剛開(kāi)始影響是有訂單沒(méi)貨,后來(lái)有貨之后,工廠先把訂單給那些大的采購(gòu)商生產(chǎn),電商畢竟小批量,他們一般放后面?!?。
疫情的突襲擾亂了跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏,訂單下滑、物流配送成本增高和時(shí)效難保、現(xiàn)金流緊張等等給行業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn),這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)端、供應(yīng)端、物流端和資金端等四個(gè)方面。
但是前兩天,國(guó)家降低了銀行儲(chǔ)備金率,這也大大地增加了市場(chǎng)上流動(dòng)的資金,這或許可以打破這一困境。但是目前海外的疫情影響太大,而且最近很多在亞馬遜上做跨境電商的商家,都被美國(guó)狠狠地坑了一把,不僅貨沒(méi)了,資金也被凍結(jié)了。所以說(shuō),國(guó)內(nèi)外局勢(shì)太微妙,疫情也沒(méi)有一個(gè)好的走向,因此建議你暫時(shí)觀望,不要此時(shí)入局,但是長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看,跨境電商絕對(duì)是一個(gè)可以撈金的地方。
那要看您是做電商人還是做電商仔!
靠譜!跨境電商亞馬遜適合當(dāng)下年輕人自己創(chuàng)業(yè),國(guó)外疫情爆發(fā)期間,有店鋪的趁機(jī)賺錢,剛開(kāi)的店鋪趕緊養(yǎng)店,養(yǎng)店周期三個(gè)月達(dá)到成熟,趁著疫情在家這段時(shí)間,等疫情結(jié)束,各種消費(fèi)產(chǎn)品供不應(yīng)求,看得懂的都懂得把握住機(jī)會(huì)。
跨境電商就是把國(guó)內(nèi)商品采集上傳到亞馬遜店鋪,銷往國(guó)外,賺取差價(jià)。每件商品利潤(rùn)在40%-70%,這是國(guó)內(nèi)電商比不了的。
做跨境電商不要想著立馬就能見(jiàn)到收益,前期需要三個(gè)月,最慢五個(gè)月回本,這是積累的過(guò)程,但保證后期穩(wěn)賺,一個(gè)店鋪月收益在7000-8000元不是問(wèn)題,適合當(dāng)下創(chuàng)業(yè),想做的話,可以來(lái)公司實(shí)地考察,不要相信視頻課程,要看他實(shí)實(shí)在在店鋪收益,再?zèng)Q定投資!
看你對(duì)那些國(guó)家
你好, 近年來(lái)跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭,現(xiàn)在做跨境電商并不晚。 下面就和大家聊聊當(dāng)前跨境電商行業(yè)發(fā)展,常見(jiàn)的跨境電商平臺(tái)及經(jīng)營(yíng)策略,希望能有所啟發(fā)。
一、跨境電商行業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁
過(guò)去的一年,中國(guó)跨境電商行業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2017上半年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模3.6萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)30.7%;特別是下半年,利好跨境電的政策出臺(tái),刺激跨境電商實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展。
跨境電商滲透率不斷提高,預(yù)計(jì)2020 年達(dá)到37%。從交易規(guī)模占比來(lái)看,跨境電商從2010年的5.9%提升至2016 年的27.5%,并且預(yù)計(jì)到2020 年,占比將達(dá)到37.6%。在傳統(tǒng)貿(mào)易持續(xù)低迷的情況下,跨境電商為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易提供新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
二、主流跨境電商盤點(diǎn)
跨境電商可大致分為自營(yíng)、平臺(tái)和特賣模式三類:
自營(yíng)型如網(wǎng)易考拉、京東自營(yíng)等。一般與國(guó)外品牌直接合作,自建倉(cāng)儲(chǔ)物流,海外直郵或保稅直發(fā);
平臺(tái)型如天貓全球購(gòu)、聚美優(yōu)品等。主要以第三方賣家為主,售賣產(chǎn)品魚龍混雜;
特賣型如唯品會(huì),相當(dāng)于線上品牌折扣店,保證正品,但在商品款式種類方面受限制。
那么對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)下該如何選擇跨境電商平臺(tái)呢?哪些平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)呢?下面將為大家分享幾個(gè)穩(wěn)定且實(shí)力雄厚的跨境電商平臺(tái)。
1)亞馬遜中國(guó)
亞馬遜是全球最大的在線零售商,并且允許第三方賣家通過(guò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品。目前, 第三方賣家的銷售額已經(jīng)占到亞馬遜銷售總額的50%。 亞馬遜中國(guó)允許商家入駐,但入駐商家必須具有自身品牌,門檻非常之高,這也使得亞馬遜中國(guó)深受用戶青睞。
2)天貓全球購(gòu)
在整體增速放緩的電商市場(chǎng)上,天貓國(guó)際的增速可謂喜人。2017年天貓國(guó)際銷售額增長(zhǎng)迅猛,僅統(tǒng)計(jì)到11月就有62.3%同比增長(zhǎng),逼近200億元大關(guān)?;谔熵埖膬|級(jí)消費(fèi)者群,天貓國(guó)際在流量方面具有先天的優(yōu)勢(shì);天貓國(guó)際直接邀約國(guó)際大牌入駐,全球溯源保證正品,保證百分百海外原產(chǎn)。同時(shí),天貓國(guó)際采用保稅倉(cāng)或國(guó)際直郵發(fā)貨,覆蓋全球63個(gè)國(guó)家和地區(qū),全國(guó)境內(nèi)配送。
3)網(wǎng)易考拉海購(gòu)
作為網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái),能夠借助網(wǎng)易的強(qiáng)大流量支持,迅速推廣獲取用戶,這也是京東、天貓的常用手法,是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)巨頭的優(yōu)勢(shì)所在。網(wǎng)易考拉海購(gòu)主要與國(guó)外知名品牌商合作,以自營(yíng)直采,商家入駐的模式服務(wù)用戶。
4)京東全球購(gòu)
京東全球購(gòu)致力于為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供海外直供的商品,自2015年上線以來(lái)吸引了近2萬(wàn)個(gè)品牌入駐,SKU近千萬(wàn),覆蓋母嬰、營(yíng)養(yǎng)保健、個(gè)護(hù)美妝、3C、家居廚具、進(jìn)口食品、 汽車 用品等眾多產(chǎn)品類目,遍及美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭、法國(guó)、德國(guó)等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
三、 跨境電商行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略建議
每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自身規(guī)則與要求,如果出現(xiàn)違規(guī)則容易受到平臺(tái)處罰,因此在正式開(kāi)始之前應(yīng)該提前熟悉平臺(tái)的具體要求??缇畴娚唐髽I(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇入駐,并依托入駐平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
想好賣什么,可以先從身邊找貨源,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。更細(xì)化一些,就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析,看看什么尺寸什么顏色什么樣式更好賣。根據(jù)天貓國(guó)際發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái)美妝個(gè)護(hù)、食品/保健,母嬰、服飾鞋包、生活/數(shù)碼等均是比較熱銷的類目。
行業(yè)的繁榮并不意味著必然能夠成功,還需要考慮自己的經(jīng)營(yíng)策略,是精耕細(xì)作,扎根幾個(gè)具體類目的細(xì)分市場(chǎng),還是廣鋪貨? 此外,營(yíng)銷作為必需的手段,應(yīng)考慮傳統(tǒng)與現(xiàn)代營(yíng)銷的手段組合使用,例如郵件營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、網(wǎng)紅直播等可積極使用。
一般來(lái)講,只要是小賣家可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)貨,可以選擇國(guó)際小包等渠道。大賣家或者獨(dú)立平臺(tái)的賣家,如果出于優(yōu)化物流成本以及提升客戶體驗(yàn)考慮,則可整合物流資源并 探索 新的物流形式。
在跨境電商快速發(fā)展的紅利下,一批新的海外電商平臺(tái)正在快速興起,尤其是新興市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)制造而言,這意味著新的機(jī)遇。市場(chǎng)紅利不少但門檻也在提高,這將倒逼中國(guó)制造加快“品牌化”進(jìn)程。
現(xiàn)在做跨境電商晚嗎?隨著政策的開(kāi)放,跨境電商的覆蓋領(lǐng)域越來(lái)越廣了。以前多數(shù)商品只能通過(guò)代購(gòu)渠道才能拿到手中,現(xiàn)在跨境電商涵蓋著衣食住行,除了亞馬遜、ebay這種國(guó)際性的,我們看看國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)。
國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的巔峰時(shí)期顯然還沒(méi)到來(lái),隨著政策的蓋個(gè)自2014年之后越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)擠進(jìn)來(lái)了,天貓、京東、小紅書、豌豆公主、貝貝網(wǎng)、達(dá)令、蜜芽等等。
上面的數(shù)據(jù)是2016年的,盡管時(shí)隔一年但是我們能看出跨境電商的交易規(guī)模成指數(shù)型上漲,預(yù)計(jì)2018年能達(dá)到6萬(wàn)億。所以說(shuō)跨境電商的前景是好的,這一領(lǐng)域盡管已經(jīng)流行了很多年,但是還沒(méi)有進(jìn)入白熱化。
至于怎么做跨境電商,我覺(jué)得重點(diǎn)應(yīng)該放在“商”上,賣什么,賣給誰(shuí)! 有專注買衣服的,有賣母嬰用品的,還有最近剛流行的賣生鮮農(nóng)產(chǎn)品的,每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有潛大的市場(chǎng)。就目前形式而言,要想做大只能燒錢。小打小鬧的打拼并沒(méi)見(jiàn)有多大起色。
三年之內(nèi),所有做跨境電商的基本上人手一個(gè)獨(dú)立站,無(wú)論你是不是做平臺(tái)的,主流發(fā)展趨勢(shì)就是這樣,想做的長(zhǎng)遠(yuǎn)肯定要:獨(dú)立化/品牌化/穩(wěn)定化
什么是獨(dú)立站:獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站,包括有獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名
Amazon(亞馬遜)(FBA/燒廣告/新賣家沒(méi)流量))
?Wish(希望)(2000$保證金/罰款嚴(yán)重)
?eBay(易趣)(重視平臺(tái)規(guī)則/品牌必備/額度少)
?Tophatter(斜面)(必須公司注冊(cè)/其他店鋪流水)
Kilimall(基里瑪爾)(最少4k平臺(tái)費(fèi)用/流量少/新平臺(tái))
獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì):
①降低成本:通過(guò)獨(dú)立站,可以不斷累積企業(yè)品牌,既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度,又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營(yíng)這種,我們就會(huì)對(duì)它有著第一信任的感覺(jué)。(獨(dú)立站的的成本比較低,因?yàn)椴恍枰Ц镀脚_(tái)的費(fèi)用,所銷售的利潤(rùn)都是自己的。)
②避免規(guī)則制約:搭建獨(dú)立站,擁有高度的自主權(quán),避免規(guī)則制約,靈活性非常高,不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品的溢價(jià)(獨(dú)立站的有著很高的自主權(quán),并且靈活性很高,喜歡怎么設(shè)置網(wǎng)站都可以,不需要擔(dān)心違反平臺(tái)的規(guī)則,可以避免規(guī)則的制約。)
③實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值:將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值,目前第三方跨境電商平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù),并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開(kāi)放的。但是在獨(dú)立站上,所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè),企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外,還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā),源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。(獨(dú)立站的數(shù)據(jù)都是自己的,可以對(duì)這些數(shù)據(jù)掌控住,并且還可以利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行第二次的開(kāi)發(fā),有利于挖掘更多的數(shù)據(jù)價(jià)值。)
④塑造企業(yè)品牌:交易傭金成本低,減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi),同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。(獨(dú)立站有利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度,并且還可以提升品牌形象以及知名度。)
⑤競(jìng)爭(zhēng)低:獨(dú)立網(wǎng)站可以充分的展示產(chǎn)品的特點(diǎn),營(yíng)銷素材可以全方面的應(yīng)用,而且競(jìng)爭(zhēng)力也比較小,就算客戶去比價(jià)格,但是獨(dú)立站的展示的產(chǎn)品也是會(huì)讓消費(fèi)者印象深刻的。
⑥展示品牌和產(chǎn)品: 電商平臺(tái)基本只能起到售賣產(chǎn)品的作用,不會(huì)給你單獨(dú)大量的版面展示自己,即使有也非常有限。但是獨(dú)立站就能充分展示公司產(chǎn)品,包括圖片、視頻、博客等,這樣可以達(dá)到更好的宣傳效果,讓客戶對(duì)自己的品牌留下更深刻印象。
我覺(jué)得Shopify的另外一個(gè)好處就是,結(jié)合了市面上很多很好的應(yīng)用插件,比如Shopify現(xiàn)在已經(jīng)能夠很好的和Instagram,F(xiàn)acebook,Amazon,Google shipping進(jìn)行綁定,比如同步你的shopify產(chǎn)品到Facebook上,功能是非常的方便!還有一鍵導(dǎo)入平臺(tái)產(chǎn)品,(零庫(kù)存管理)drop shipping很是方便
獨(dú)立站體量雖小,但是五臟俱全,自建獨(dú)立站的賣家減少了一部分平臺(tái)傭金負(fù)擔(dān),在自己的平臺(tái)上可以任意展示商品,空間容量不受限制;此外,獨(dú)立站無(wú)論是框架、風(fēng)格內(nèi)容或是系統(tǒng)數(shù)據(jù),皆由自己定制;還可結(jié)合自身和用戶的特點(diǎn),貼合用戶消費(fèi)來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)
第三方平臺(tái):在第三方平臺(tái),其運(yùn)營(yíng)規(guī)則也有較多限制,店面樣式比較單一,顯現(xiàn)不出自身的特點(diǎn);重要的是,賣家需要向平臺(tái)繳納一定的傭金或者保證金;很多個(gè)性化功能若第三方平臺(tái)沒(méi)及時(shí)推出就無(wú)法使用或需要額外支付費(fèi)用
到底要不要做獨(dú)立站?
一直以來(lái),業(yè)界對(duì)于獨(dú)立站模式存在的價(jià)值有頗多爭(zhēng)論,有的企業(yè)堅(jiān)決不做獨(dú)立站,有的認(rèn)為B2C獨(dú)立站即使虧本也要做。
在海外市場(chǎng),如美國(guó),以亞馬遜為主的電商平臺(tái)占據(jù)了超過(guò)40%的在線零售總額,但是仍然有超過(guò)50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城上完成的。而在日本,三個(gè)最大的電商平臺(tái)占在線市場(chǎng)零售總額的40%,還有60%的空間是通過(guò)在線獨(dú)立平臺(tái)完成的,這些數(shù)據(jù)表明做平臺(tái)有非常大的空間和機(jī)會(huì),同時(shí)做獨(dú)立商城的運(yùn)營(yíng)也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場(chǎng)空間,因?yàn)橛蟹浅6嗟南M(fèi)者群體會(huì)選擇獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物。
四、跨境電商怎么做?
跨境電商具體步驟怎么做
跨境電子商務(wù)具體步驟有以下幾點(diǎn):
人才:搭建團(tuán)隊(duì),把自己也考慮進(jìn)去;
選品:永遠(yuǎn)是展開(kāi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的第一步;
倉(cāng)儲(chǔ):注意海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn);
平臺(tái):三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合;
推廣:社交媒體營(yíng)銷、付費(fèi)流量營(yíng)銷、行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷、coupon及deal誘惑營(yíng)銷;
物流:選擇合適的物流公司;
收款:把好最后一關(guān)等。
跨境電商一般都是怎么運(yùn)營(yíng)的?
跨 境 電 商 需 要 耗 費(fèi) 的 資 源 很 多 , 電 商 公 司 一 般 不 自 己 運(yùn) 用 , 會(huì) 請(qǐng) 專 業(yè) 的 代 運(yùn) 營(yíng) 公 司 去 做 , 可 以 節(jié) 省 很 多 的 費(fèi) 用 , 像 一站到岸 就 不 錯(cuò) , 幫 助 中 國(guó) 企 業(yè) 運(yùn) 營(yíng) 管 理 在 全 球 知 名 電 商 平 臺(tái) 所 開(kāi) 設(shè) 的 網(wǎng) 店 , 以 本 地 化 、 系 統(tǒng) 化 、 和 專 業(yè) 化 的 服 務(wù) , 提 供 符 合 各 國(guó) 消 費(fèi) 文 化 和 習(xí) 慣 的 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 。
怎么做一個(gè)跨境電商網(wǎng)站
跨境電子商務(wù)是指不同國(guó)境地域的交易主體之間,以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易并通過(guò)跨境物流遞送商品,清關(guān),最終送達(dá),完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。
想要做好跨境電商,需要以下幾點(diǎn)的準(zhǔn)備:
1、根底,也即是預(yù)備的根底工作,比方聊天,匯率查詢等。
2、翻譯,國(guó)家時(shí)間,匯率查詢等。
3、桌面郵件客戶端,例如outlook,foxmail,設(shè)置來(lái)信提示,讓你第一時(shí)間看到客戶發(fā)來(lái)的郵件。
4、手機(jī)軟件,whatsapp,國(guó)際版的微信;viber,免費(fèi)短信,免費(fèi)通話,使用量極大;手機(jī)郵件客戶端,讓你隨時(shí)隨地不錯(cuò)過(guò)客戶的郵件;開(kāi)發(fā)韓國(guó)客戶專用,韓國(guó)的手機(jī)出廠自帶軟件,絕大多數(shù)韓國(guó)人在用的手機(jī)通訊軟件;
5、之前協(xié)作過(guò)的客戶的信息,提單復(fù)印件,貨品到港客戶出具的查驗(yàn)成果單,各種認(rèn)證,各種天資的掃描版,如營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等,有的時(shí)分客戶會(huì)提出來(lái)要,假如你能立刻給他,形象分會(huì)加不少。
6、商品使用中的圖像錄像,例如韓國(guó)現(xiàn)代總部為布景的圖像;有震撼力的視頻,能給客戶留下深刻形象,能夠有力的闡明自個(gè)的商品質(zhì)量的材料一定要預(yù)備好,留好。
7、樣品,要把他作為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的東西;例如當(dāng)承認(rèn)一個(gè)公司需求我的商品,并且用量不小,跟我國(guó)同行協(xié)作時(shí),自動(dòng)提動(dòng)身樣品,供對(duì)方查驗(yàn),承當(dāng)一切的費(fèi)用,不會(huì)有很多;還有,假如某些商洽陷于僵局,遲遲打不開(kāi)局勢(shì),自動(dòng)提出樣品問(wèn)題,從一個(gè)新的視點(diǎn)推進(jìn)單子的商洽。
土特產(chǎn)怎樣做跨境電商
國(guó)外找商品,國(guó)內(nèi)建網(wǎng)站物流支付
跨境電商怎么做
跨境電商出口在交易方式、貨物運(yùn)輸、支付結(jié)算等方面與傳統(tǒng)貿(mào)易方式差異較大?,F(xiàn)行管理體制、政策、法規(guī)及現(xiàn)有環(huán)境條件已無(wú)法滿足其發(fā)展要求,主要問(wèn)題集中在海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)和收付匯等方面。[3]
針對(duì)上述問(wèn)題,《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見(jiàn)的通知》提出了6項(xiàng)具體措施。
一是建立電子商務(wù)出口新型海關(guān)監(jiān)管模式并進(jìn)行專項(xiàng)統(tǒng)計(jì),主要用以解決目前零售出口無(wú)法辦理海關(guān)監(jiān)管統(tǒng)計(jì)的問(wèn)題;
二是建立電子商務(wù)出口檢驗(yàn)監(jiān)管模式,主要用以解決電子商務(wù)出口無(wú)法辦理檢驗(yàn)檢疫的問(wèn)題。
三是支持企業(yè)正常收結(jié)匯,主要用以解決企業(yè)目前辦理出口收匯存在困難的問(wèn)題;
四是鼓勵(lì)銀行機(jī)構(gòu)和支付機(jī)構(gòu)為跨境電子商務(wù)提供支付服務(wù),主要用以解決支付服務(wù)配套環(huán)節(jié)比較薄弱的問(wèn)題。
此外還實(shí)施適應(yīng)電子商務(wù)出口的稅收政策,主要用以解決電子商務(wù)出口企業(yè)無(wú)法辦理出口退稅的問(wèn)題;
最后是建立電子商務(wù)出口信用體系,主要用以解決信用體系和市場(chǎng)秩序有待改善的問(wèn)題。
通知同時(shí)要求,自《意見(jiàn)》發(fā)布之日起,先在已開(kāi)展跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點(diǎn)的上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等5個(gè)城市試行上述政策。自2013年10月1日起,上述政策在全國(guó)有條件的地區(qū)實(shí)施。
做跨境電商有哪些是必須知道的
一、總量
商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示,2013年我國(guó)跨境電商平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)五千家,在各類跨境電商平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了二十萬(wàn)家,最主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。
二、市場(chǎng)
目前,跨境電商出口的主要市場(chǎng)集中在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、巴西及澳大利亞等國(guó)家及地區(qū)。如果今天開(kāi)始做跨境電商,哪個(gè)市場(chǎng)值得選擇?首先是美國(guó)市場(chǎng),其次是日本,另外,歐洲市場(chǎng)(尤其是德國(guó))需求量也比較大。不過(guò)目前很多小語(yǔ)種市場(chǎng)也讓很多跨境平臺(tái)磨拳擦掌,比如跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)面向法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)五大語(yǔ)言區(qū)的站點(diǎn)1月1日正式上線以來(lái),訂單量激增。相信這在以后也是一個(gè)熱點(diǎn)。
三、產(chǎn)品
前兩年火爆的3C、假發(fā)等產(chǎn)品的利潤(rùn)不再;服裝類開(kāi)始崛起,尤其是嬰童服裝;電子煙異軍突起;家俱產(chǎn)品現(xiàn)藍(lán)海。另?yè)?jù)MasaPay后臺(tái)最高峰時(shí)的交易量占比來(lái)看,女裝、3C、戶外、家居等實(shí)物類,軟件、游戲、社區(qū)交友等虛擬類產(chǎn)品的需求空間仍然很大。
四、廣告
谷歌去年非常的痛苦,因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里崛起了Facebook等平臺(tái),正蠶食谷歌平臺(tái)的廣告費(fèi)用。但對(duì)于80后90后而言,F(xiàn)acebook也快變成“爺爺們玩的東西”了,Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成為廣告平臺(tái)新寵。我越來(lái)越覺(jué)得如何玩轉(zhuǎn)社交媒體營(yíng)銷也是影響交易額的重要因素。
五、投融資
蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國(guó)際、西游列國(guó)等都相繼完成融資。從全國(guó)范圍內(nèi)看,跨境電商項(xiàng)目投資分布最集中的地區(qū)為:廣東(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以義烏、溫州比較集中。
六、物流
建海外倉(cāng)是趨勢(shì),一方面實(shí)現(xiàn)本地化,容易取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任,另一方面可以節(jié)省成本。但生產(chǎn)型企業(yè)可以選擇第三方服務(wù)公司進(jìn)行合作。
七、人才
幾乎所有跨境電商企業(yè)都缺人,企業(yè)自己培養(yǎng)更實(shí)際。建議企業(yè)之間不要相互挖角,把價(jià)格炒高,這不利于整個(gè)市場(chǎng)的良性循環(huán)。最好是在傳統(tǒng)企業(yè)里挑選人才進(jìn)行培訓(xùn),是最容易上手的。現(xiàn)在有些跨境電商企業(yè)采用“合伙人機(jī)制”,效果非常明顯,企業(yè)發(fā)展非常迅速。
八、支付
常用的支付方式有:信用卡(美國(guó)的支付方式是信用卡占主導(dǎo)地位)、境外借記卡(德國(guó)很大一部分會(huì)用銀行借記卡進(jìn)行轉(zhuǎn)賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當(dāng)?shù)氐闹Ц读?xí)慣)。
如果因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)鼐用竦闹Ц读?xí)慣,跨境電商的受眾的局限性是非常大的,會(huì)直接導(dǎo)致你訂單的流失。
九、定位
看你要做頭牌還是要做媽咪。做頭牌,就是要把自己的產(chǎn)品做得很好,做媽咪,則要把所有頭牌的資源拉在一起,主要做好服務(wù)。跨境電商應(yīng)該更傾向做“媽咪”。
十、模式
跨境電商主流模式不是B2C,而是B-B-C??缇畴娚?跨境貿(mào)易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b),傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商后,越來(lái)越趨向小訂單。發(fā)小訂單現(xiàn)有3種解決方案:在線批發(fā)+海外倉(cāng)模式;在線貨源分銷模式;代運(yùn)營(yíng)。——老高電商
我們?nèi)绾螐氖驴缇畴娚?
你這叫對(duì)外貿(mào)易,現(xiàn)在一般都是用阿里巴巴,關(guān)鍵找準(zhǔn)客戶需求的平臺(tái),做好自身,做好服務(wù)就可以了
跨境電商怎么做?跨境電商解決方案,跨境電商實(shí)施方案有哪些
做跨境電商需要注意以下幾點(diǎn):
產(chǎn)品定位 想做什么類型的產(chǎn)品,產(chǎn)品目標(biāo)人群,產(chǎn)品來(lái)源……
物流的選擇 跨境電商的物流最注重保鮮和質(zhì)量,你要選擇好是用平??爝f物流,還是需要海外倉(cāng)備貨等等
申請(qǐng)銀行卡最好使用雙幣卡,涉及到外幣的兌換使用,方便快捷
跨境電商解決和實(shí)施方案:要根據(jù)你的產(chǎn)品定位,資金實(shí)力,運(yùn)營(yíng)掌控能力來(lái)定的,一般包括銷售規(guī)劃,產(chǎn)品規(guī)劃,人群定位,市場(chǎng)規(guī)劃,運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估等。
跨境電商怎么做
在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下:可以先考慮做什么行業(yè)的產(chǎn)品,然后選擇跨境電商平臺(tái)注冊(cè),上傳產(chǎn)品等等。具體的操作流程可以通過(guò)所注冊(cè)的平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在有經(jīng)驗(yàn)的情況下,比如有內(nèi)貿(mào)的經(jīng)驗(yàn),那么可以將內(nèi)貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到外貿(mào)中。
跨境電商怎么做
跨境電商把握幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品為王
2、全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
3、保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)
4、選擇合適的物流方式,確保良好的客戶體驗(yàn)
5、產(chǎn)品營(yíng)銷必不可少
以上就是關(guān)于facebook電商好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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