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視頻直播帶貨模式（視頻直播帶貨模式的積極影響）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 08:32:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 257 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于視頻直播帶貨模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨是怎樣一種商業(yè)營(yíng)銷模式？
2、直播帶貨銷售模式，都存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？
3、直播帶貨的合作模式是什么？
4、假如你是直播運(yùn)營(yíng),為直播帶貨定制創(chuàng)新模式,你有哪些有趣的想法？

視頻直播帶貨模式（視頻直播帶貨模式的積極影響）

一、直播帶貨是怎樣一種商業(yè)營(yíng)銷模式？

電商+直播火熱的背后是用戶需求升級(jí)的結(jié)果也是電商平臺(tái)發(fā)展的選擇。

從用戶角度出發(fā)，隨著網(wǎng)絡(luò)直播用戶的增多，通過(guò)直播了解產(chǎn)品，取更多的資訊的度習(xí)慣正在形成，「直播」賣貨順應(yīng)了用戶使用習(xí)慣。

另一方面，通過(guò)直播用戶可更直觀地了解商品，相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)以文字、圖像為主的產(chǎn)品描述，直播則更生動(dòng)，更容易刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)。此外，伴隨即時(shí)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，用戶已經(jīng)不滿于等待，更趨向于問(wèn)及時(shí)享受，此時(shí)，及時(shí)購(gòu)買也顯得越來(lái)答越重要。

而直播電商則滿足了用戶及時(shí)購(gòu)買的需求，邊看邊買，將購(gòu)物的決策時(shí)間縮短。

對(duì)電商來(lái)說(shuō)，直播緩解了平臺(tái)流量枯竭的問(wèn)題，在流量越來(lái)越貴的當(dāng)下，直播似乎打開(kāi)了流量的新方式，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益的。此外，在私域流量盛行的當(dāng)下，權(quán)隨著越來(lái)越多的明星成為主播帶貨，粉絲經(jīng)濟(jì)更應(yīng)用在了直播電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅 KOL 的出現(xiàn)，也培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)于直播電商的用戶。

二、直播帶貨銷售模式，都存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？

2020年也將成為中國(guó)直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動(dòng)、外出活動(dòng)減少，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上觀影、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等進(jìn)入了活躍期，這也給中國(guó)的很多商業(yè)模式帶來(lái)了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時(shí)做出1.7萬(wàn)元的銷售成績(jī)之后，帶貨直播這個(gè)形式似乎在科技圈風(fēng)靡起來(lái)的了，不斷地有大佬說(shuō)出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結(jié)果的帶貨模式與傳統(tǒng)的電商銷售優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

內(nèi)容形式更直觀

快節(jié)奏的生活方式使得人們不想去花費(fèi)太多時(shí)間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長(zhǎng)的文字段落，人們讀起來(lái)會(huì)沒(méi)有耐心，吸引力不強(qiáng)，不能帶來(lái)很好的廣告效應(yīng)

直播賣貨的視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現(xiàn)形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動(dòng)商品的購(gòu)買。

明星、網(wǎng)紅的身份增長(zhǎng)信托感

明星、網(wǎng)紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營(yíng)，可以迅速為商家?guī)?lái)大量的人氣，推動(dòng)商品銷量的售出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷。當(dāng)播主能表現(xiàn)出在某個(gè)行業(yè)的專業(yè)度，就更容易獲取用戶的信托?；ㄙM(fèi)者平時(shí)的生理是：當(dāng)行業(yè)專家都說(shuō)好了，那這個(gè)東西必然錯(cuò)不了。

辦理選品問(wèn)題，滿足惰性生理

消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)時(shí)常面對(duì)的問(wèn)題是詳細(xì)選定哪一個(gè)商品，選定哪一個(gè)購(gòu)買渠道，這些都是必要花銷必然的精神和光陰，當(dāng)有人干脆保舉給你一個(gè)好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費(fèi)者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進(jìn)行商品的展示，并且進(jìn)行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個(gè)商品的各種信息，迅速的判斷這個(gè)商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯(cuò)買商品退貨而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)等損失，而且可以讓消費(fèi)者身臨其境地進(jìn)入到購(gòu)物展示的場(chǎng)景中

辦理比價(jià)問(wèn)題

消費(fèi)者和主播可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，主播可以就消費(fèi)者提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答，融入了社交屬性的同時(shí)又可以大大地提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，勾起消費(fèi)者購(gòu)買商品的興趣，帶動(dòng)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。播主通過(guò)接續(xù)地向用戶保舉產(chǎn)品的好處，以及限時(shí)優(yōu)惠和數(shù)目有限等措施刺激用戶花費(fèi)。

當(dāng)用戶習(xí)氣養(yǎng)成，短視頻/直播形式的內(nèi)容電商也將是一種主流的購(gòu)物形式。通過(guò)短視頻和直播進(jìn)步了用戶的購(gòu)買服從，低落了計(jì)劃老本。

前直播的興起，等于就是為傳統(tǒng)電商更好的賦能，無(wú)論是對(duì)品牌價(jià)值的傳播，還是增強(qiáng)用戶黏性，這些優(yōu)勢(shì)都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優(yōu)勢(shì)條件。

不過(guò)，在以后還會(huì)有更多不同的直播+電商的平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在這一塊的技術(shù)也不會(huì)不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，而商家們就需要結(jié)合這些優(yōu)勢(shì)，取得更好的效果。

三、直播帶貨的合作模式是什么？

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1，直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒(méi)買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒(méi)太多認(rèn)知的人購(gòu)買。據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3，一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過(guò)程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說(shuō)。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺(jué)得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

四、假如你是直播運(yùn)營(yíng),為直播帶貨定制創(chuàng)新模式,你有哪些有趣的想法？

假如我是直播運(yùn)營(yíng)，為直播帶貨定制創(chuàng)新模式，有趣的想法如下：

1、多種獎(jiǎng)勵(lì)模式激勵(lì)帶貨：相比市場(chǎng)上的直播應(yīng)用，【云平臺(tái)-

相關(guān)信息

1、快速?zèng)Q策提升交易：商品過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者在圖文式電商購(gòu)物過(guò)程中時(shí)間成本和試錯(cuò)成本增加，而直播電商的應(yīng)用能讓消費(fèi)者融入到購(gòu)物場(chǎng)景中，且更為直觀的了解商品，從理性消費(fèi)變?yōu)楦行韵M(fèi)縮短決策路徑。消費(fèi)者通過(guò)主播的精品推薦達(dá)到省錢省力省時(shí)間購(gòu)物體驗(yàn)更佳。

2、平臺(tái)模式：平臺(tái)直接招募主播，主播通過(guò)直播間銷售商品與平臺(tái)分成，獲得部分商品利潤(rùn)。

3、工具模式：平臺(tái)通過(guò)售賣主播賬號(hào)的形式，以技術(shù)服務(wù)商的角色給個(gè)人或品牌商提供直播工具進(jìn)行直播賣貨，并可從交易中抽點(diǎn)。

以上就是關(guān)于視頻直播帶貨模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。