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整合營(yíng)銷六步策劃(整合營(yíng)銷六步策劃是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于整合營(yíng)銷六步策劃的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、怎樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷策劃的實(shí)施需要市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷診斷、營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、目標(biāo)預(yù)算和實(shí)施控制這六個(gè)步驟。
1、市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷診斷:企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量和局內(nèi)人,企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。 企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析。
2、營(yíng)銷策劃的目標(biāo):對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序,然后由此出發(fā),定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。
3、企業(yè)戰(zhàn)略:任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。
4、營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)術(shù):戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié),包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。
5、目標(biāo)預(yù)算:企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。
6、實(shí)施控制:企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施,及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。
二、如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案知乎
如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案知乎
如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案知乎,營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。下面來(lái)看看如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案知乎。
如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案知乎1
1、營(yíng)銷狀況分析:首先我們需要通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)對(duì)、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)的趨勢(shì),洞察用戶需求,研究競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)。然后分析我們的機(jī)會(huì)在哪,找出差異化定位,知道整體的營(yíng)銷策略,根據(jù)不同的渠道制定不同策略。
營(yíng)銷策略分析小技巧分享:可以從以下幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析,市場(chǎng)環(huán)境分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、媒介投放分析、競(jìng)對(duì)現(xiàn)狀分析,競(jìng)對(duì)渠道分析等幾個(gè)維度來(lái)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2、SWOT分析:圍繞企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品找出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),以及面臨的主要問(wèn)題,每一個(gè)企業(yè)只有分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題,找出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),才能揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3、營(yíng)銷目標(biāo):主要包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占用目標(biāo),市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容,它將決定營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案的擬定。
4、營(yíng)銷策略:如上所說(shuō),這是營(yíng)銷計(jì)劃尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),這部分主要是完成目標(biāo)計(jì)劃的主要途徑和方法,包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)的定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略等主要決策。
5、計(jì)劃方案執(zhí)行:執(zhí)行方案將營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略具體化為可操作的措施,它以時(shí)間、人員、資源、經(jīng)費(fèi)等,規(guī)定著哪些能導(dǎo)致目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的行動(dòng),哪些會(huì)干擾,防范和干擾目標(biāo)的行動(dòng),避免計(jì)劃的失敗。
方案在執(zhí)行的時(shí)候,我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來(lái)幫我們更加清晰的知道每一步應(yīng)該怎么走,我們的目標(biāo)Why,通過(guò)什么樣的路徑How,到到達(dá)我們的結(jié)果What。
6、費(fèi)用預(yù)算:對(duì)收支計(jì)劃的量化,實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算所需支付的費(fèi)用預(yù)算。它以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),要分析銷售收人、銷售利潤(rùn)和銷售費(fèi)用的關(guān)系,力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。
7、效果預(yù)測(cè)及監(jiān)控:作為營(yíng)銷計(jì)劃的最后環(huán)節(jié),主要用戶監(jiān)控整個(gè)計(jì)劃過(guò)程,并選擇相對(duì)應(yīng)的控制方法。
如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案知乎2
一、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃:確定商業(yè)目標(biāo)
(1)確定企業(yè)服務(wù)客戶的目標(biāo)市場(chǎng)是哪一類?在哪里?市場(chǎng)有多大?客戶有什么需求等等,是制定營(yíng)銷計(jì)劃的基本情報(bào)。
(2)確定一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷效果,這里的效果不僅包括企業(yè)的盈利能力指標(biāo),還包括其他企業(yè)追求的目標(biāo),如企業(yè)知名度、企業(yè)美譽(yù)度等。
二、營(yíng)銷策劃方法的多樣化
(1)自己的企業(yè)經(jīng)歷。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中,每個(gè)企業(yè)都積累了一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),這是企業(yè)的無(wú)形財(cái)富。吸取以往營(yíng)銷活動(dòng)的`成功經(jīng)驗(yàn),分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境,并制定新的營(yíng)銷計(jì)劃。
(2)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,掌握著大量的市場(chǎng)信息和資料,值得研究。仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅可以發(fā)現(xiàn)他們的弱點(diǎn),還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)。
(3)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)模式、價(jià)格、銷售、促銷等方面采取新的措施,使?fàn)I銷效果更好。
三、營(yíng)銷活動(dòng)的比較
(1)、方案的預(yù)期收益,即比較各方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),如銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額等利潤(rùn)指標(biāo);市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)包括市場(chǎng)份額、開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)水平和范圍等。
(2)、方案的預(yù)算成本,即比較各方案的投入成本,包括固定投資和流動(dòng)成本。
四、策劃原則概述
所有技術(shù)和渠道都只是實(shí)施手段。只有原創(chuàng)性、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、優(yōu)秀的策劃才是策劃服務(wù)的精髓,也是真正對(duì)客戶有著至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。
(1)系統(tǒng)性原則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具,管理網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流的系統(tǒng)化商業(yè)活動(dòng)。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃者必須在系統(tǒng)論的指導(dǎo)下,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,這就是“六流”,相得益彰。
(2)創(chuàng)新原則。網(wǎng)絡(luò)為客戶比較不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的效用和價(jià)值帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下,通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造與客戶個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特征和服務(wù)特征,是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,我們必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,特別是客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,努力創(chuàng)造以增加客戶價(jià)值和效用為目標(biāo),受到客戶歡迎的產(chǎn)品功能和服務(wù)功能。
(3)工作原理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一定要有可操作性,否則毫無(wú)價(jià)值。這種可操作性表現(xiàn)在根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,對(duì)企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中會(huì)做什么、何時(shí)、何地、由誰(shuí)做、如何做進(jìn)行周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃是行動(dòng)計(jì)劃的一系列具體、清晰、直接、相互關(guān)聯(lián)的指示。一旦實(shí)施,企業(yè)的每個(gè)部門和員工都可以定義自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任和完成任務(wù)的方式方法,并知道如何與其他部門或員工合作。
(4)經(jīng)濟(jì)原則。經(jīng)濟(jì)效益必須是核心,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益是策劃帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與策劃和方案實(shí)施成本的比值。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)在策劃和方案實(shí)施成本固定的情況下實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,或以最小的策劃和方案實(shí)施成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益。
(5)大局。營(yíng)銷策劃要有全局意識(shí),從企業(yè)發(fā)展出發(fā),明確重點(diǎn),統(tǒng)籌規(guī)劃,處理好局部利益和整體利益的關(guān)系,酌情制定出正確的營(yíng)銷策劃方案。
(6)戰(zhàn)略。營(yíng)銷策劃是一種戰(zhàn)略決策,在未來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷中起著指導(dǎo)作用。
(7)穩(wěn)定性。營(yíng)銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為,要有相對(duì)的穩(wěn)定性,正常情況下不能隨意改變。如果規(guī)劃方案缺乏穩(wěn)定性,不僅會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi),還會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。
(8)權(quán)宜之計(jì)。任何營(yíng)銷計(jì)劃都是在一定的市場(chǎng)環(huán)境下制定的,所以營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)環(huán)境有一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
(9)可行性。營(yíng)銷策劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性,即實(shí)施營(yíng)銷策劃的收益大于策劃本身所需的成本;其次,營(yíng)銷計(jì)劃必須適應(yīng)企業(yè)的實(shí)力,即企業(yè)能夠正確實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,并使其實(shí)現(xiàn)成為可能。
五、營(yíng)銷策劃分線上、線下
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
為成長(zhǎng)型企業(yè)提供各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃指導(dǎo),搭建營(yíng)銷網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,促進(jìn)廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
a、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。
b、事件炒作策劃。
c、主題制造計(jì)劃。
d、危機(jī)公關(guān)策劃。
e、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
f、短視頻策劃。
g、網(wǎng)紅名人直播。
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃
a、新產(chǎn)品發(fā)布:市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資策劃、市場(chǎng)啟動(dòng)。
b、營(yíng)銷策劃:營(yíng)銷診斷、營(yíng)銷推廣、銷售推廣、推廣策劃、品牌推廣、品牌推廣。
c、廣告策劃:平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作。
d、企業(yè)策劃:品牌推廣、品牌策劃、品牌推廣。
e、終端建設(shè):終端手冊(cè)策劃編制、終端推廣人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷售終端維護(hù)。
f、品牌推廣:老品牌推廣策略,老品牌促銷,老品牌終端跟進(jìn)策略。
g、銷量增加:不同周期產(chǎn)品銷量、市場(chǎng)診斷、新產(chǎn)品銷量增加。
h、產(chǎn)品代理及銷售:新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國(guó)總代理及新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)。
六、評(píng)定和修改
營(yíng)銷策劃一旦進(jìn)入實(shí)施階段,就伴隨著對(duì)營(yíng)銷策劃的評(píng)價(jià)和修訂。所謂營(yíng)銷策劃的評(píng)價(jià),就是將營(yíng)銷策劃方案的預(yù)期目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)中獲得的實(shí)際目標(biāo)進(jìn)行比較,通過(guò)比較來(lái)評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃實(shí)施的效果;營(yíng)銷策劃的修正是在發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策劃實(shí)際實(shí)施效果不理想時(shí),對(duì)造成不良影響的因素進(jìn)行修正,使?fàn)I銷策劃達(dá)到策劃人想要的目標(biāo)。營(yíng)銷策劃的評(píng)估和修訂主要包括項(xiàng)目評(píng)估、階段評(píng)估、最終評(píng)估和反饋改進(jìn)。
如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案知乎3
(1)市場(chǎng)宏觀分析
一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化這三個(gè)要素,比如說(shuō)產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何,政治制度是否穩(wěn)定,是否對(duì)外來(lái)資本有良好的政策與態(tài)度,所銷售產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|,這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的。
(2)行業(yè)狀況分析
行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多,簡(jiǎn)單地舉幾個(gè)分析的例子:所營(yíng)銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無(wú)新技術(shù)、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等,這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(3)受眾分析
產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的,所以受眾的分析是重中之重,可以分析受眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)高或是低、消費(fèi)意愿強(qiáng)還是弱,受眾的相關(guān)屬性(比如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等)。
好的營(yíng)銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通,確定客戶需求之后再進(jìn)行營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)。下面就跟大家簡(jiǎn)單地介紹如何寫營(yíng)銷策劃書:
1、投入市場(chǎng)的政策
在任何行動(dòng)或計(jì)劃開(kāi)始之前,制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定銷售的渠道、收支預(yù)算、活動(dòng)舉辦情況等。
2、產(chǎn)品銷售目標(biāo)
這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo),設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估,也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。
3、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道,推廣的方法。具體來(lái)說(shuō),就是確認(rèn)是否打廣告,廣告投放在哪里;是否要做網(wǎng)站、做直播,找KOL推廣,是否需要聘請(qǐng)代言人等等。
三、營(yíng)銷策劃的基本程序?
(1)收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。
(2)明確策劃目的是極為重要的一步,目的不明確,策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類。
1)政治目的。
2)經(jīng)濟(jì)目的。
3)文化目的。
4)法律目的。
5)社會(huì)目的。
當(dāng)策劃目的明確后,就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有:市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時(shí),要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,把主要目標(biāo)放在前面;目標(biāo)要力求具體、量化。
(3)設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。
(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
(5)營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過(guò)預(yù)測(cè)效果,可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
(6)在營(yíng)銷策劃最終確定前,要對(duì)方案進(jìn)行一次檢查,對(duì)其經(jīng)濟(jì)性、可行性等重要部分進(jìn)行核對(duì),發(fā)現(xiàn)不足之處要及時(shí)修改。同時(shí)也要與管理層進(jìn)行溝通,征求其意見(jiàn),根據(jù)其意見(jiàn)進(jìn)行最后的調(diào)整。
擴(kuò)展資料
關(guān)于營(yíng)銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性
企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有:
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中,每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn),分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境,產(chǎn)生新的營(yíng)銷策劃方案;
2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè),他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料,所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn),取他人之長(zhǎng),補(bǔ)自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營(yíng)銷效果更好。
對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣,一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較:
1、方案的期望收益,即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等。
2、方案的預(yù)算成本,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用。
參考鏈接 百度百科 營(yíng)銷策劃
四、如何做好整合營(yíng)銷?
整合營(yíng)銷的主要定義是:以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳遞一致的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系。整合營(yíng)銷正切合當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷需求,達(dá)到較佳營(yíng)銷效果,是領(lǐng)先的營(yíng)銷方式,未來(lái)也將主宰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。整合營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果,真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)應(yīng)該兼具互動(dòng),活動(dòng),事件,SEO,SEM,媒體資源整合等多項(xiàng)綜合手段,來(lái)達(dá)到品效合一的營(yíng)銷效果。
整合營(yíng)銷體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上是4I組合模式,即是趣味,互動(dòng),利益及個(gè)性的四大營(yíng)銷元素的組合。從中可以看出整合營(yíng)銷的特征與當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的特征極其吻合。換句話說(shuō),整合營(yíng)銷其實(shí)就是根據(jù)目前各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn),從消費(fèi)者的需求出發(fā),重新對(duì)品牌進(jìn)行定位,找到各種營(yíng)銷模式與品牌定位相匹配的特征,通過(guò)不同模式,不同渠道,不同消費(fèi)者,傳播不同的內(nèi)容。從這個(gè)角度來(lái)分析,可以看出整合營(yíng)銷不但是在營(yíng)銷模式上進(jìn)行有效整合,同時(shí)秉著一切以消費(fèi)者為中心的理念,整合消費(fèi)者的需求,通過(guò)整合需求方與供給方的資源,進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的營(yíng)銷模式。
以上就是小編對(duì)于整合營(yíng)銷六步策劃問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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