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美容院團購怎么做的（美容院團購怎么做的視頻）

發(fā)布時間：2023-03-13 13:44:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1179 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于美容院團購怎么做的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、美容院怎樣才能吸引顧客進店？
2、美容院的美容套餐，團購價和原價相差那么大，為什么？是不是有隱形消費還是其他的什么？知道內(nèi)幕的進！
3、美容院充值活動怎么做好，吸引老顧客帶新客？
4、美容院拓客有哪些方法？

美容院團購怎么做的（美容院團購怎么做的視頻）

一、美容院怎樣才能吸引顧客進店？

1.確定引流拓客項目

無論是美容加盟連鎖店，還是個體經(jīng)營門店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)美等等。首先經(jīng)營者們要做就是梳理美容院項目，常規(guī)項目做基礎，拓客項目拿來吸客，特色項目做口碑，特殊項目做利潤。從營銷的角度來說，美容院拓客的第一步是要與顧客建立信任關系，讓顧客進店。因此，經(jīng)營者要搞清楚美容院中引流拓客的項目有哪些，顧客進店的留客項目有哪些。

2.設計留客方案

美容院拓客的目的是為了留客，增長美容院業(yè)績。因此，拓客之前，先做好留客方案，根據(jù)留客方案來設計拓客方案。沒有留客方案，拓進來的顧客將很難轉化。美容院只有設計好留客的營銷思路，抓住顧客的痛點，需求，幫助她解決需求，才能做好拓客活動。

3.設計拓客方案

1、設計能長期使用的拓客服務卡，比如線下拓客的單頁，卡片。

2、拓客卡不要做1次的體驗，至少要保證顧客進店3次；每一次都需要通過接待、服務流程的專業(yè)，建立信任關系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例引導顧客。

3、拓客卡包含的服務當中，一定要包含1次針對顧客身體、皮膚等檢測的項目，以提升美容院的專業(yè)性和顧客的認可。

4、美容院不同項目的服務拓客卡分開設計，比如美容、減肥、養(yǎng)生設計不同的拓客卡，不同項目盡量不要進行組合。

5、拓客卡所包含的服務以外，可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品來塑造拓客卡的附加值。

6、拓客卡一定寫明有效期，從購買之日起，三個月/半年有效，同時需要通過微信或電話提前1天預約服務。

4.拓客的渠道

美容院拓客渠道也有很多種，如精力有限，可選擇最適當美容院定位的渠道來做推廣。拓客渠道有1線下地推活動；2、異業(yè)合作；3、團購（百度糯米、美團、大眾點評）；4、支付寶（口碑-麗人）；5、部分老顧客轉介紹；6、微信營銷，也是主要客源；7、社群營銷，微信營銷基礎之上，快速裂變。

5.拓客營銷策略

美容院拓客的營銷策略有很多種，具體怎么實施根據(jù)方案制定，拓客思路：拉新——養(yǎng)熟——成交——裂變。

以上每一個渠道，

都需要進行環(huán)節(jié)的設計與策劃，

執(zhí)行流程與執(zhí)行標準。

能否實現(xiàn)拓客，帶來新客源，

就看美容院策劃的方案與方法。

二、美容院的美容套餐，團購價和原價相差那么大，為什么？是不是有隱形消費還是其他的什么？知道內(nèi)幕的進！

價格便宜的原因就是為了攬客

在服務的過程中，如果客戶覺得效果好，服務又好，說不定美容院就有二次消費

說白了，就是給美容院促進二次消費的，也為了打廣告

三、美容院充值活動怎么做好，吸引老顧客帶新客？

一般我們常用的有三種方式。

第一種就是活動式，例如：一般不動產(chǎn)呢，它之所以成為不動產(chǎn)基本上是有五六個原因的，比如對效果不滿意，對服務不滿意，覺得我們價格貴或者是服務她的美容師她不喜歡，或者是她的公司搬遷了或者住宅搬遷了，她就可能不在這個區(qū)了，就不長來了，還有一個就是可能她真的很忙沒有時間等等這些原因。那針對這些原因呢，其實我們活動式的意思就是說找一個噱頭，我們整個店院進行一個升級，例如我們做一個美麗天使活動，也就是我們進行全程服務的升級服務，升級的一個活動。我們?nèi)谭战?jīng)過培訓啊經(jīng)過訓練啊提升之后了。我們可以用這個噱頭邀約所有的顧客過來體驗我們升級后的全程服務，進行評比啊打分啊。那然后呢，通過她的評比和打分、提建議的過程，那我們可以要求她一個月到店多少次，重新給她做課題，重新給她規(guī)劃流程和設計項目，慢慢的再進入到什么？我們的一個一度咨詢和診斷等等的這個正常的一個環(huán)節(jié)中去。這是第一種方式——活動式。

第二種方式，一般我們會用一個就是專人負責式。專人負責式的意思就說我們會在整個店院

呢，我們可能會在中高管里面會抽出一個顧問，或者是技術顧問，要她專門負責不動產(chǎn)的激活。那可能從針對不同的原因，不來店的不動產(chǎn)啊設計那個信息的發(fā)放、

電話的溝通確認和邀約以及來了之后的親自服務和接待，都是由這個專人來負責，那這樣的話呢，她是每個月有指標的。這樣呢，作為一個她的很正常的日常工作，

這個績效也是比較明顯的。像我們有一個客戶呢，她做員工的時候呢她專門負責不動產(chǎn)激活，一個月給她九個客戶，她可能可以激活七個，當她升成顧問的時候呢，

她一個月為他們家店院可以激活四十個不動產(chǎn)。

四、美容院拓客有哪些方法？

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優(yōu)惠價格提供美容服務。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。