提升業(yè)績的十大方法（提升店鋪業(yè)績的方法和策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于提升業(yè)績的十大方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、提高團(tuán)隊業(yè)績的方法_提高團(tuán)隊業(yè)績的方法有哪些

• 2、如何提升業(yè)績的好方法

• 3、怎么讓員工提高業(yè)績

• 4、提升銷售業(yè)績的方法有哪些？

一、提高團(tuán)隊業(yè)績的方法_提高團(tuán)隊業(yè)績的方法有哪些

提高團(tuán)隊業(yè)績的方法_提高團(tuán)隊業(yè)績的方法有哪些

提高團(tuán)隊業(yè)績的方法有哪些?下面我來給大家介紹，希望對大家有幫助!

　 　提高團(tuán)隊業(yè)績的方法

1、信心成交法

銷售的本質(zhì)是信心的轉(zhuǎn)移，客戶需要的是對你的產(chǎn)品有信心，對你的公司有信心。作為銷售人員你需要做的就是賣——產(chǎn)品信心，公司信心。

如果讓客戶建立信心，從你的形象開始，禮儀開始，處處關(guān)注客戶的體驗(yàn)，讓客戶感受到你——人的信心，即值得信賴。

2、二選一法

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意，在引導(dǎo)客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從。

3、總結(jié)利益成交法

把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議。

4、優(yōu)惠成交法

又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點(diǎn)：

(1)讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

(2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線。

(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個價格。”然后再話鋒一轉(zhuǎn)，“不過，因?yàn)槟俏业睦峡蛻簦铱梢韵蚪?jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為?！边@樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會感到你已經(jīng)盡力而為，不會怪你。

5、激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因?yàn)閮r格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。

銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

6、從眾成交法

客戶在購買產(chǎn)品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。

一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨?！?/p>

7、惜失成交法

利用“怕買不到”的心理。人對越是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會立即采取行動。

惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做：

(1)限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”。

(2)限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠。

(3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。

(4)限價格，主要是針對于要漲價的商品。

總之，要仔細(xì)考慮消費(fèi)對象、消費(fèi)心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。當(dāng)然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。

8、步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量?！薄斑^幾天再說吧?！?/p>

優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我們的信譽(yù)度嗎?”對方會說：“哦，你的店不錯?！蹦銌査骸澳鞘俏业娜似凡恍?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

9、協(xié)助客戶成交法

許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

10、對比成交法

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。

11、小點(diǎn)成交法

先買一點(diǎn)試用?？蛻粝胍I你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

12、欲擒故縱法

有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。

13、訂單成交法

在銷售即將結(jié)束的時候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關(guān)系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間?！?/p>

“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上?”

14、特殊待遇法

實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨(dú)享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種類型的客戶。

15、講故事成交法

大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔(dān)心這一點(diǎn)。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔(dān)心這個問題。不過他決定先租用我們的.車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強(qiáng)調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。

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一、如何借用數(shù)據(jù)化來運(yùn)營團(tuán)隊 在整個微商團(tuán)隊中，80%的微商在高速發(fā)展的過程中不知自身團(tuán)隊的問題，因?yàn)闆]有方法，沒有比較，所以不知自身團(tuán)隊的現(xiàn)狀，那么我今天就把昨日公開課的干貨分享給正在閱讀的你，用四把“厲尺”來衡量自身團(tuán)隊是否處于健康狀態(tài)。

1.團(tuán)隊活躍度 合理閾值>80% 在任何的微商團(tuán)隊中，你會發(fā)現(xiàn)都存在一個這樣的問題，老大說話沒人回應(yīng)，除非發(fā)一個紅包，團(tuán)隊成員才會出現(xiàn)，否則群內(nèi)就如同一潭死水。 咱們以100人的微商團(tuán)隊為基數(shù)，100人的微商團(tuán)隊，一天的活躍度，至少是有80人是在群中討論關(guān)于團(tuán)隊銷售產(chǎn)品，招代理，補(bǔ)貨等一些信息，如果小于這個數(shù)據(jù)，微商老大就要開始注意了!在群中多去調(diào)節(jié)氣氛，活躍團(tuán)隊群，多組織，多私下溝通，來保證團(tuán)隊群的活躍度。

2.命令執(zhí)行率 合理閾值>80% 命令執(zhí)行率也可以通俗成為執(zhí)行力， 80%的微商團(tuán)隊老大在管理團(tuán)隊中都會出現(xiàn)這樣的問題，比如今天發(fā)布一條重大關(guān)于團(tuán)隊的活動信息或是一條文案，群內(nèi)接受到指令的人很多，但去執(zhí)行的人去少之又少，甚至轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，100人的群里可能不到30人會去轉(zhuǎn)發(fā)。 如果是這樣，你的團(tuán)隊就比較危險了!當(dāng)下微商團(tuán)隊中，命令執(zhí)行率在40%~50%才算是合格，那么你的團(tuán)隊命令執(zhí)行率是多少呢?

3.銷售縱橫比 合理閾值>20% 這個指標(biāo)是團(tuán)隊的命脈，關(guān)系到團(tuán)隊利益，也決定了代理能否賺錢的核心，先來普及一下什么叫做銷售縱橫比? 銷售縱向比值：團(tuán)隊內(nèi)的個人的業(yè)績，比如小明這個月的銷售額是1W，在下個月中的銷售額是1W3，那么這個橫向比就是大于20%，通俗的稱為個人業(yè)績上漲率。 銷售橫向比值：團(tuán)隊內(nèi)部的PK機(jī)制，成員在業(yè)績PK中銷售額能否同時上漲，這個上漲的比值就決定團(tuán)隊內(nèi)部成員是否能賺到錢! 因此，兩者的銷售比值應(yīng)該要大于20%，目前，當(dāng)下微商團(tuán)隊中，很多團(tuán)隊的橫向銷售比值是0，因?yàn)闆]有建立一個團(tuán)隊內(nèi)部的競爭PK模式，良好的一個PK模式會幫助代理以及團(tuán)隊業(yè)績的自循環(huán)上升!

4.團(tuán)隊成員流失率 合理閾值<20% 很多團(tuán)隊看起來代理群的人數(shù)群很多，但是有部分的人是對團(tuán)隊沒做多大的貢獻(xiàn)，甚至去代理其他團(tuán)隊的產(chǎn)品，這樣的團(tuán)隊管理中一定是出現(xiàn)問題的，在我們的團(tuán)隊流失率的合理范圍內(nèi)是，100人團(tuán)隊中，保證不高于20個人會出現(xiàn)這樣的情況。

二、如何建立自己的團(tuán)隊管理系統(tǒng) 了解了自身團(tuán)隊的健康狀況，那么我們?nèi)绾未蛟煲陨系慕】禂?shù)據(jù)呢?下面的內(nèi)容更加精彩!下面的五大系統(tǒng)建設(shè)手把手教會你打造自己的健康團(tuán)隊!

1.團(tuán)隊創(chuàng)建系統(tǒng)：戰(zhàn)略啟動 很多人認(rèn)為，創(chuàng)建團(tuán)隊就建立一個群，把代理自身產(chǎn)品的成員邀請進(jìn)群，就是建立團(tuán)隊，其實(shí)不然，這樣的團(tuán)隊只能算是交易群，并非真正合格的團(tuán)隊，一個好的微商團(tuán)隊在建立團(tuán)隊必須先啟動戰(zhàn)略，不僅啟動戰(zhàn)略，啟動項目，更重要的是啟動群內(nèi)的人!創(chuàng)建團(tuán)隊之前進(jìn)行啟動的儀式，讓代理的心有歸屬感儀式感，這樣才會有利于團(tuán)隊管理的人心管理。

2.團(tuán)隊文化建設(shè)系統(tǒng) 只靠戰(zhàn)略的啟動是不行，在團(tuán)隊中，必須建立自己的一個團(tuán)隊文化，團(tuán)隊守則。例如我自己的朵蜜團(tuán)隊，團(tuán)隊名稱的由來是根據(jù)西班牙語的中文翻譯而來，意思是主宰。團(tuán)隊文化在微商團(tuán)隊管理中會起到一個深不可測的作用，能幫助團(tuán)隊成員在行為、形象、行動力上有一致的準(zhǔn)則以及參考方向。

3.團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)系統(tǒng) 這也是在微商團(tuán)隊中較為重要的部分，大多數(shù)的微商團(tuán)隊目前也是建立自己的微商培訓(xùn)體系，但是極具不標(biāo)準(zhǔn)，一個好的微商團(tuán)隊的培訓(xùn)系統(tǒng)培是一定會包含專業(yè)技能培訓(xùn)，產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)，定期特性培訓(xùn)，以及大型團(tuán)隊公開課訓(xùn)，解決新人以及老人在微商路上的一切阻礙，利用培訓(xùn)加強(qiáng)他們的專業(yè)知識，從而引導(dǎo)他們銷售或招代理。

4.文案管理系統(tǒng) 微商團(tuán)隊中一個必不可少的管理系統(tǒng)，團(tuán)隊文案的好與壞能影響團(tuán)隊內(nèi)部所有人在分享朋友圈的的成交概率，尋找以及創(chuàng)作團(tuán)隊優(yōu)質(zhì)文案對微商團(tuán)隊來說是一個必不可少的系統(tǒng)。

5.自驅(qū)動系統(tǒng) 團(tuán)隊的自驅(qū)系統(tǒng)能是以上五點(diǎn)中最難建立的，現(xiàn)在大部分的微商團(tuán)隊里的代理幾乎有80%都是團(tuán)隊老大牽著鼻子走，但是真正優(yōu)秀的團(tuán)隊，內(nèi)部一定是建立自驅(qū)系統(tǒng)，團(tuán)隊成員會自主學(xué)習(xí)，自主前進(jìn)，因此，作為團(tuán)隊老大，必須在這個系統(tǒng)上多下心思，建立好整個自驅(qū)動系統(tǒng)，會讓你的團(tuán)隊管理變的更加的輕松。

二、如何提升業(yè)績的好方法

1、努力地工作，乍一看覺得這是一句廢話?？杉?xì)細(xì)想一下，每個人想要提高不是一步一個腳印過來的，一口吃不了一個胖子。

2、多花時間

把更多的時間放在工作上，時間的累積一定會產(chǎn)生質(zhì)變的

別人一天花一個小時做一件事，你可以花兩個小時做同一樣件事！

比如：同樣是寫一篇宣傳稿，你多花一些時間查閱一些案例，多參考一些同行的宣傳海報，再去寫的話，肯定寫出來的東西是不一樣的！

還比如：同事下班就是做自己的事情，你下班以后，可以用來學(xué)習(xí)跟工作相關(guān)的知識，一個月兩個月半年堅持下來，肯定會進(jìn)步很快的！

3、重復(fù)多次

有一本書叫重復(fù)的力量，重復(fù)多了行動力就會不斷強(qiáng)化，變成一種自動自發(fā)的習(xí)慣！

俗話說：熟能生巧，說的就是這個意思，一件事情，想要精通，需要不斷重復(fù)的做，當(dāng)然重復(fù)也有一定的技巧，不能一味的為了完成任務(wù)而重復(fù)！

像流水線上的工種一樣，年復(fù)一年的做同一件事，也是不會成長的！

就像你今天要跟人談判，心里很緊張，本來想說的話，最后都沒有講好，那怎么辦呢？

在談判前，對著鏡子，不斷重復(fù)多次自己想要說的話，倒背如流，相信在談判的過程中，就會好很多的！

4、曲線救國。業(yè)績靠業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)，我們的業(yè)務(wù)能力其實(shí)差不了多少，所以區(qū)別就是那些小事。平時多注意他人的喜好。說不準(zhǔn)就因?yàn)槟愕哪臣∈掠X得你靠譜而談成大單了呢。

5、多總結(jié)歸納。一些事情你做第一次的時候可能會很費(fèi)時間，多次就會越來越熟練。其實(shí)一類事情他的處理方法是互通的，要多思考，提高效率。

6、找名師帶著自己走

不會，就需要找一個老師，找一個行業(yè)內(nèi)或者業(yè)績做得最好的人，帶著自己做

正確的方法，加不斷的練習(xí)，才能夠不斷的成長

例如：在一家公司，有的人總是出單最多，并且最快，那他一定是有一套不為人知的方法，你就需要跟他搞好關(guān)系，拜他為師，跟他學(xué)習(xí)正確的方法，然后再實(shí)踐這些方法，最后變成自己的方法論！

7、多思考，總結(jié)模型

查理·芒格是世界上最會總結(jié)模型的人，有一本書，所有創(chuàng)業(yè)者必看的書：窮查理寶典

每件事情發(fā)生的背后，一定是有套路的，這個套路是需要總結(jié)和提煉的

為什么同樣兩個人，跟進(jìn)同一個客戶，有的人怎么也成交不了，有的人就很容易成交呢？

這后面就有一套針對不同人使用不用方法的套路，或者說叫模型

管理公司也是一樣，有產(chǎn)品模型，有規(guī)模模型等

喬布斯的產(chǎn)品模型的第一性原理就是簡潔，所以蘋果公司的所有產(chǎn)品，都是圍繞這個原理展開的，你明白這個后，就能想明白，蘋果手機(jī)為什么與眾不同了！

再比如：跟人談判，有個最基本的模型，分為三步9個字：講痛苦、說好處、給案例！

大家回想一下，我們平時是不是都在用這9個字呢？這就需要我們提煉出來，才能讓我們每次都能更好的應(yīng)用！

8、挑戰(zhàn)不可能完成的任務(wù)

有些任務(wù)，自己可能暫時沒有能力完成，但你完全可以大膽的去嘗試或挑戰(zhàn)

只有不斷的對自己發(fā)起挑戰(zhàn)，才會迫使自己的能力不斷成長，不斷進(jìn)步的！

在職場上，也是一樣，往往那些大膽的，更有機(jī)會出頭，更有機(jī)會成為新項目的老大！

三、怎么讓員工提高業(yè)績

怎么讓員工提高業(yè)績

怎么讓員工提高業(yè)績，相信這是所有的公司都想知道的問題，公司的業(yè)績對于公司來說就是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的資金來源，好的業(yè)績可以讓公司賺更多的錢財，下面我為大家整理了提高員工業(yè)績的方法，一起去看看吧。

怎么讓員工提高業(yè)績1

1、調(diào)節(jié)心態(tài)

對于公司來說，只有員工提升了業(yè)績，公司才有效益，調(diào)整好心態(tài)，站在對方的角度幫助員工提供業(yè)績。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)

所有的業(yè)務(wù)都是以提供價值服務(wù)為主的，作為員工熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并且加強(qiáng)培訓(xùn)一些銷售技巧。

3、以老帶新

所謂師傅領(lǐng)進(jìn)來，讓老員工帶動新員工，幫助新員工解決在市場中的一些問題，使得員工盡快的熟悉業(yè)務(wù)。

4、早晚復(fù)盤

不僅要熟悉業(yè)務(wù)流程，還要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，早上和晚上是一個很好的時間，早上做出計劃，晚上查看自己的完成情況，并反饋出問題所在。

5、擴(kuò)寬渠道

新員工要熟悉市場后，需要找到空白市場或擴(kuò)寬自己的銷售渠道，才能找到自己的目標(biāo)客戶。

6、提升員工能力

不能要求所有的員工一開始都是很好的能力，作為公司來說，需要培養(yǎng)員工的一些能力，給他們機(jī)會去鍛煉。

怎么讓員工提高業(yè)績2

1、堅持“以人為本”

必須珍視每一個員工正直的品格、創(chuàng)造性的`天賦、自我價值實(shí)現(xiàn)的內(nèi)在沖動，以及個性上的自由意志。通過有效的管理，以及建立健全有效的“共享機(jī)制”，不斷激勵全體員工為共同事業(yè)做貢獻(xiàn)。

2、有效管理顧客

管理顧客需要求員工做到售前、售中和售后的服務(wù)模式。售前做充分的宣傳，通過可視的展架、電視使顧客在進(jìn)店之前就大致了解企業(yè)的品牌和服務(wù)；售中對顧客進(jìn)行細(xì)分，不同類別的客戶給予不同的服務(wù)和管理；售后，及時做好定期問候與優(yōu)惠政策推廣。

3、做好品類優(yōu)化

須定期對所經(jīng)營的產(chǎn)品做好優(yōu)化，以滿足顧客不斷變化的需求，可從這兩方面做好產(chǎn)品優(yōu)化：首先，進(jìn)行較為合理有效的數(shù)據(jù)分析，在進(jìn)行品類結(jié)構(gòu)管理時需充分利用現(xiàn)有的信息系統(tǒng)對龐大的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有效的收集、存儲、管理和分析，以做出正確決策。其次，加強(qiáng)提升門店負(fù)責(zé)人對數(shù)據(jù)分析的相關(guān)技能。

四、提升銷售業(yè)績的方法有哪些？

第一種：打折促銷

這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費(fèi)者購買數(shù)量、對消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈品

這種方法也是相當(dāng)常見的了，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費(fèi)，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬Φ娜秉c(diǎn)也不少，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費(fèi)用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢，不過缺點(diǎn)就是對消費(fèi)者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費(fèi)試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費(fèi)者對免費(fèi)試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點(diǎn)嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預(yù)估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎活動其實(shí)一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度，對銷售并沒有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢就是需要等待時機(jī)，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種：會員制度營銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因?yàn)樗膬?yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費(fèi)用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的，無論是銷售還是品牌宣傳。

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