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    銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案100例(營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 21:46:37     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1321        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案100例的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案100例(營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

    一、實(shí)體店具體的營(yíng)銷(xiāo)方案

    我相信每位實(shí)體店老板,都希望自己店里的流量爆滿,流量也成為了每位老板最想要的東西。

    實(shí)體店盈利的的三要素是什么?

    1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

    產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

    流量是什么?流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

    首先得要有人來(lái),人來(lái)了以后,你的產(chǎn)品,你的溝通能力,你的促銷(xiāo)方法吸引了他們,才會(huì)帶來(lái)成交。

    流量的來(lái)源3種方式:

    1、自然流量

    2、營(yíng)銷(xiāo)推廣

    3、口碑轉(zhuǎn)介紹

    自然流量往往是由地段決定的,這個(gè)是客觀條件,地段好,自然生意會(huì)好很多,可是地段不好,我們?cè)趺崔k呢?

    當(dāng)然就是營(yíng)銷(xiāo)推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營(yíng)銷(xiāo)推廣是為了帶來(lái)新顧客,做好老顧客的體驗(yàn)度,是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

    所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣引流,口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享,在學(xué)習(xí)方法之前,我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

    只要掌握道,掌握人性,任何營(yíng)銷(xiāo)策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的,能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式,都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知。

    道簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律,人性就是自然規(guī)律,道既然是自然規(guī)律就很廣,很泛,在營(yíng)銷(xiāo)里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。

    顧客來(lái)你店里有三種原因:

    1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

    2、顧客有從眾的心理,比如兩家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定會(huì)去人多的那一家。

    3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值,值的你關(guān)注。

    只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè),你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。

    接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法。

    總共 10 種引流方法:

    引流方法 1:拿出一款引流產(chǎn)品,不掙錢(qián),先把人吸引過(guò)來(lái),然后你加他們的微信,或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品,你來(lái)盈利。

    我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè),一般是超市或者水果店印的,總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低,還有餐廳,在門(mén)口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

    除了實(shí)體店,淘寶上的 9.9 元包郵,也是為了引流,建立鏈接,增加人氣。

    引流方法 2:超級(jí)贈(zèng)品引流。

    水果店引流,5 斤蘋(píng)果,大家知道在水果店買(mǎi),至少要近 30 元,一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯,還贈(zèng)送一款電子稱(chēng),總價(jià)值要 100 多塊吧,我們送貨上門(mén)只要 29 元,還是貨到付款,總共印制了200份單頁(yè),到一個(gè)商務(wù)樓門(mén)口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

    為什么會(huì)這么多?因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人,一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

    這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì):水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi),5 斤蘋(píng)果 10 元成本,我是做禮品的,水杯成本 10 元多一點(diǎn),電子稱(chēng) 2 元一個(gè),商品成本 14 元左右,加上打包稱(chēng)重人工,送貨(都是一個(gè)園區(qū)的,一次可以送好多份)成本還能微賺。

    但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量,因?yàn)橄聠蔚娜?,認(rèn)為他們是占了便宜的,如果單獨(dú)賣(mài)水果,就不可能賣(mài)這么多,你水果賣(mài)的好便宜,人家覺(jué)得你的蘋(píng)果質(zhì)量不行。

    大家第一眼看到的是蘋(píng)果,第二眼看到的水果,結(jié)果思維掉到水杯里了,很多人是為了水杯,覺(jué)得 29 元買(mǎi)蘋(píng)果也不虧,以為自己白得了水杯,這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

    有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式:

    購(gòu)買(mǎi)她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券,可以得售價(jià) 198 元的保溫壺,你看到這樣的活動(dòng),你會(huì)不會(huì)行動(dòng)?

    為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)?

    因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人,或者讓人覺(jué)得不值得,你買(mǎi)了 48 元的抵用券,以后買(mǎi)鞋可以用,水壺是不是白得的?換作是你,你不去消費(fèi)?呵呵,店主照樣掙你的錢(qián)。

    你去消費(fèi)?店主賺的更多,因?yàn)樗麄兊男?,客單價(jià)300 元以上,毛利至少 50%,你憑 48 元的券,再掙你100 元。

    因?yàn)槟愕娜腔ㄥX(qián)買(mǎi)的,你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的,你只有 20%可能性會(huì)去。

    比如:你花錢(qián)買(mǎi)了一張電影票,和電影院送的電影票,你去和不去的概率區(qū)別就很大。

    現(xiàn)在精明的商家送什么?成本還低的?

    視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡,你去淘寶上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顧客,都送一張。

    特別是年輕人,很需要這個(gè)禮物,實(shí)體店引流方案 3:抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接幫他把抵用券印好,去找他談合作。

    比如:如果你是賣(mài)電器的,你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券,如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券,找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè),你去和他談:你幫我發(fā)券,我?guī)湍惆l(fā)券。

    實(shí)體店引流方案 4:贊助其他商家禮品引流。

    這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家,告訴他們的老板,在他們那里任意消費(fèi),可以送禮品,禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。

    你擔(dān)心賠錢(qián)?不要怕,我給你一套讓顧客掏錢(qián)的方法。

    實(shí)體店引流方案 5:異業(yè)社群聯(lián)盟

    對(duì)于低頻的行業(yè),比如建材,電器,配眼鏡,鮮花等等行業(yè),適合做社群聯(lián)盟。

    社群聯(lián)盟怎么做?會(huì)在后邊的分享

    因?yàn)榈皖l的實(shí)體店,顧客不復(fù)購(gòu),轉(zhuǎn)介紹又很慢,怎么辦呢?我教大家一個(gè)方法,整合其他的商家一起做社群,你家的顧客,有可能買(mǎi)其他家的商品,他們家的顧

    客,有可能買(mǎi)你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量,他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量,加起來(lái)不就上千嗎?

    實(shí)體店引流方法 6:免費(fèi)體驗(yàn)引流。

    兒童教育培訓(xùn),可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流,娛樂(lè)行業(yè),比如游樂(lè),KTV,酒吧等等。開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩,健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

    因?yàn)橛辛宋⑿?,免費(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了,付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè),或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所。

    什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所?

    比如餐飲業(yè),某個(gè)單品免費(fèi),但是你不可能只吃這一樣啊,總體算下來(lái),店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。

    實(shí)體店引流方法 7:本地紅包群引流。

    某老板建了一個(gè)群,每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包,后來(lái)改成抽獎(jiǎng),要進(jìn)群先加老板微信,確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn),雖然前期投入大,但是后期效果明顯。

    實(shí)體店引流方法 8:顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

    這位更狠,400 多群?jiǎn)T,270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法,能沒(méi)有效果

    嗎?

    她做母嬰店,順道開(kāi)了美容院,又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈,直接顧客爆滿。

    如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈?——后邊的分享會(huì)講到。

    實(shí)體店引流方法 9:找快遞公司合作。

    快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的,本地的快遞公司很多,只要你想找,絕對(duì)一大把。

    很多快遞員竟然沒(méi)有收集信息的習(xí)慣,我如果做快遞員,我絕對(duì)把所有的收件人,發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集,都在本地附近,太有價(jià)值了。

    你可以從他們手里買(mǎi)電話號(hào)碼,然后加他們的微信,當(dāng)然我有加微信讓他們通過(guò)的方法,后邊會(huì)分享如何加顧客的微信,讓他們大概率通過(guò)的方法。

    實(shí)體店引流方法 10:用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流。

    社群超市,為小區(qū)居民代收發(fā)快遞,引流,建社群,提高銷(xiāo)售額,我們有位會(huì)員是開(kāi)洗衣店的,生意不太好,我給他出個(gè)點(diǎn)子,在店門(mén)口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳,釘紐扣之類(lèi)的。

    明顯有人來(lái)縫補(bǔ),對(duì)方獲得服務(wù)很感謝,明顯帶來(lái)了洗衣店的生意。

    幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法,我就分享到這里了,其實(shí)方法是無(wú)窮的,只要懂人性原來(lái),去思考就能想出更多的引流方法來(lái),相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來(lái)。

    理解人性的規(guī)律,營(yíng)銷(xiāo)的道——人性

    二、店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升方案

    店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升方案

    店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升方案,對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,銷(xiāo)售員具備的素質(zhì)是很重要的,在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要把自己給推銷(xiāo)出去,以下分析店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升方案。

    店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升方案1

    一、決定性因素

    二、便民措施

    三、商品陳列

    四、怎樣進(jìn)行有效的促銷(xiāo)

    決定性因素:來(lái)客數(shù)、客單價(jià)

    來(lái)客數(shù)(顧客數(shù)):一般在信息系統(tǒng)中所說(shuō)的來(lái)客數(shù)是指客流量(交易的筆數(shù))。

    客單價(jià):指每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額,也即是平均交易金額。

    那么我們要提高來(lái)客數(shù)和客單價(jià)需要做些什么呢?

    藥品質(zhì)量(安全性)、藥店信譽(yù)(可靠性)、價(jià)格(經(jīng)濟(jì)性)、藥品種類(lèi)(選擇性)、購(gòu)買(mǎi)方便(便利性)、服務(wù)態(tài)度(友善性)、購(gòu)物環(huán)境舒適(舒適性)、便民措施、是否有有效的促銷(xiāo)活動(dòng)等都直接影響藥店來(lái)客數(shù)。

    商圈顧客消費(fèi)能力的高低、藥店商品品類(lèi)是否齊全、商品陳列到位、員工推銷(xiāo)服務(wù)技巧、是否有有效的促銷(xiāo)活動(dòng)等直接影響藥店客單價(jià)。

    1、便民措施

    2、商品陳列

    3、怎樣進(jìn)行有效的促銷(xiāo)

    便民措施

    服務(wù)行業(yè)的便民措施做得好不好直接影響到是否能聚集大量的人氣,有了較好的人氣才有可能促進(jìn)更多消費(fèi)。

    一般藥店的便民措施:

    夏季(提供涼茶、擺放電視機(jī)、擺桌子提供下棋工具、乘涼用具、搖搖車(chē)等)

    冬季(提供冬日暖陽(yáng)暖心茶、休息工具、搖搖車(chē)等)

    商品陳列

    藥店開(kāi)架式銷(xiāo)售,源于學(xué)習(xí)了零售超市“便利”的經(jīng)營(yíng)理念;依據(jù)顧客消費(fèi)心理,透過(guò)開(kāi)放式自選的方式,對(duì)商品價(jià)格帶、品牌的消費(fèi)習(xí)慣,設(shè)計(jì)出有規(guī)律的排列邏輯從而進(jìn)行無(wú)聲推銷(xiāo)。舉例:門(mén)店把常用藥都放到靠里面,高毛利產(chǎn)品、保健品放在店前面顯眼位置,顧客一進(jìn)一出有利于二次推銷(xiāo)

    陳列:基本的陳列方式諸如商品排面的大小、空間,緊湊程度都是影響商品銷(xiāo)售的重要因素。而提高客單價(jià)的核心方式就是“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”

    一個(gè)成功的陳列,能夠?qū)⑸唐返耐庥^、性能、特點(diǎn)、價(jià)格等信息等迅速傳遞給顧客,進(jìn)而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

    商品布局與陳列進(jìn)行季節(jié)性調(diào)整,多從顧客購(gòu)買(mǎi)感受出發(fā),突出常用、便利,輔以恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售陳列。除了增加視覺(jué)角度,還需重視價(jià)格行銷(xiāo)的技術(shù)以及品牌經(jīng)營(yíng)的宣傳及商品操作。舉例:夏季來(lái)臨消暑藥品大受歡迎,在門(mén)店顯眼位置擺設(shè)端頭做專(zhuān)柜。

    店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升方案2

    方案1:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

    例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

    方案2:超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

    例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

    方案3:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

    例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”

    這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客也會(huì)來(lái)。

    方案4:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

    例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

    會(huì)員促銷(xiāo):

    方案5:退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

    例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的'人氣、時(shí)間、落差。

    方案6:自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

    例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的.權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

    變相折扣:

    方案7:賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

    例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。

    方案8:多買(mǎi)多送——變相折扣

    例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

    方案9:組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

    例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

    方案10:加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

    例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

    店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升方案3

    如何提升店鋪業(yè)績(jī),店鋪銷(xiāo)售額提升方法

    一、注意店鋪形象

    店鋪就是臉面,顧客對(duì)店鋪的第一印象是在瞬間斷定的,依據(jù)店鋪的店名、招牌、外觀裝修、櫥窗等,好的形象是顧客駐足的關(guān)鍵,能夠讓顧客進(jìn)店消費(fèi);反之,顧客就會(huì)選擇其他的店鋪。所以,在外觀上要足夠吸引顧客,整潔干凈,最好能有自己獨(dú)特的風(fēng)格。

    二、陳列擺放飽滿

    在商品擺放上一定要用心,根據(jù)店鋪的實(shí)際情況靈活利用空間,將商品放在消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方,要讓顧客看得到,接觸得到。單件商品要整齊排列,同一種類(lèi)型的產(chǎn)品放在一個(gè)櫥柜里,盡可能多的將商品陳列出來(lái),增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

    整齊的陳列不僅可以吸引消費(fèi)者進(jìn)店,促進(jìn)消費(fèi),而且可以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲,讓他們?cè)诔錆M美感的環(huán)境輕松購(gòu)物。恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù),讓銷(xiāo)售額提高25%以上。

    三、產(chǎn)品款式新穎

    時(shí)尚的商品一直都是年輕人的寵兒。每當(dāng)一種時(shí)尚新品推出時(shí),都會(huì)受到人們的青睞,店鋪的銷(xiāo)售額也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提升。要選擇款式新穎的商品,讓商品學(xué)會(huì)說(shuō)話,如果一件商品無(wú)法一眼就打動(dòng)顧客,那么再費(fèi)力地拉攏顧客也是無(wú)濟(jì)于事的。

    四、服務(wù)恰到好處

    在顧客進(jìn)店挑選時(shí),因?yàn)榈陜?nèi)服務(wù)讓顧客產(chǎn)生逆反心理的情況時(shí)有發(fā)生。所以在顧客進(jìn)店后,店員不要步步跟隨,只需要關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)就好了,要給他們一些自由瀏覽商品的空間。在他們需要幫助的時(shí)候,適時(shí)出現(xiàn),提供相應(yīng)的幫助。

    五、維護(hù)客情關(guān)系

    顧客的多少?zèng)Q定著十元百貨店的命運(yùn)和前途,決定著店鋪是否能存活下來(lái)。誰(shuí)占有更多的顧客資源,誰(shuí)就可以占有更多的市場(chǎng)份額,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。因此,要維護(hù)好客情關(guān)系,適時(shí)地贈(zèng)送一些小禮品是可取的。

    三、營(yíng)銷(xiāo)方案

    為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?下面是我精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的簡(jiǎn)介:

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(Internet Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    方案:

    一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。如果想了解更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容,可以點(diǎn)擊公交車(chē)身廣告發(fā)布查看。

    二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

    三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

    四、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

    五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

    步驟:

    第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候,首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。

    第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

    第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談,能夠及時(shí)將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

    酒店春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方法:春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票,客房方面推出優(yōu)惠房,餐飲方面:宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐,再加上配套的娛樂(lè)活動(dòng),名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

    一、春節(jié)套票:實(shí)惠多多 驚喜多多

    春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,包括:

    (1)餐飲: 600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

    (2)客房:160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

    (3)娛樂(lè): 12:30-17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30-02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

    二、客房:

    1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)

    2、2月2日-8日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。

    三、餐飲:

    1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯:

    577元/桌 、677元/桌、877元/桌

    提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張。

    預(yù)定熱線:*******

    2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

    良朋相聚宴:699元/桌

    金玉滿堂宴:799元/桌

    富貴吉祥宴:899元/桌

    四:溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè):

    (1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的DJ技師,能容納50-100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

    (2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

    (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)。

    五、情人節(jié):甜蜜情人節(jié)燭光套餐

    “情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲:200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。

    提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

    提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

    一、策劃目的

    隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

    二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

    1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買(mǎi)力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

    2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。

    3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高

    4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

    三、SWOT分析

    營(yíng)銷(xiāo)方案,是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

    1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

    2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

    棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

    3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

    在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

    4、環(huán)境威脅分析

    由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

    四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

    營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間,達(dá)到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

    五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

    (1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。(3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

    (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā) (2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng) (3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)(4)促銷(xiāo)策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線上線下完成,促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

    3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 總費(fèi)用:20萬(wàn)元 階段費(fèi)用:10萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元

    4、促銷(xiāo)

    (1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷(xiāo)售促進(jìn):

    a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng):每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) C.會(huì)員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,可以送會(huì)員卡

    六、客戶管理

    1、建立銷(xiāo)售信息:注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

    2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

    七、總結(jié)

    通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

    建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素:核心、素質(zhì)、管理、溝通,四者不可偏廢。

    一、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心

    營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念,或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則,隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng)。

    二、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

    一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān),要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),包括企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí),通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

    三、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

    大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,但是在實(shí)際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴(yán)格,造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理,主要有以下幾個(gè)方面:

    1、建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu),明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能,強(qiáng)化責(zé)任心,保證政令暢通;

    2、建立行政管理制度,規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

    3、建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

    4、建立行動(dòng)管理制度,利用制度和各種表格來(lái)規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng),保證有效工作時(shí)間;

    5、建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

    這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

    四、建立例會(huì)溝通制度

    銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要,利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

    銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持,通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,安排分解下月銷(xiāo)售計(jì)劃,業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,探討疑難問(wèn)題,進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容,使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上,最好一月一次,也可一周一次,特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

    1.什么是論壇營(yíng)銷(xiāo)

    論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

    論壇營(yíng)銷(xiāo)也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一,不管是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司,還是各大企業(yè)廣播,都非常熱衷于論壇營(yíng)銷(xiāo)

    2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的特性

    (1)論壇營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)

    論壇營(yíng)銷(xiāo)既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用,也可針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)

    (2)論壇營(yíng)銷(xiāo)氛圍好

    社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),所以我們的`信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。

    (3)口碑宣傳比例高

    論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,就會(huì)在用戶的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。

    (4)投入少,見(jiàn)效快

    論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見(jiàn)效的境界。

    (5)掌握用戶反饋信息

    在論壇發(fā)布信息,用戶會(huì)快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。

    3.論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素

    (1)人

    論壇營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái),重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。

    (2)引爆

    人有了以后,那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來(lái),通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

    (3)渠道

    我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。

    4.論壇營(yíng)銷(xiāo)操作

    (1)了解用戶需求

    用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容;用戶中最有共性的問(wèn)題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。

    (2)找到最佳賣(mài)點(diǎn)

    在論壇社區(qū)中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè):“人”“話題”“事件”

    (3)制造不同階段的話題

    論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮。

    (4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)

    在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。

    (5)階段性的手段和方案

    主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺(tái),不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。

    (6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控

    除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷(xiāo)售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與ID數(shù)、傳播量。

    營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

    一、活動(dòng)背景

    3月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日,是每一家酒店都在努力的工作。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。這是我們今年的情人節(jié)推廣計(jì)劃。

    二、活動(dòng)主題

    xxx酒店情人節(jié)(天賜良緣,情定天元)

    三、活動(dòng)時(shí)間

    20xx年3月14日

    四、活動(dòng)的點(diǎn)

    主要的點(diǎn):香榭島西餐廳(酒店六樓)

    次要的點(diǎn):客房

    五、活動(dòng)方法

    1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛(ài)的殿堂;

    2、擺放“情人留言卡片”,供情侶在上面寫(xiě)下愛(ài)的誓言

    3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玫瑰花,巧克力,香檳酒

    六、氣氛營(yíng)造

    1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告

    2、大堂電子屏、LED屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容

    3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架

    4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái),一只玫瑰花

    5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳

    6、吧臺(tái)擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)

    7、西餐廳門(mén)口搭個(gè)拱門(mén)花柱

    8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴

    9、現(xiàn)場(chǎng)拍照(拍立的20元/張)

    10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔

    11、專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上

    七、廣告方法

    1、宣傳單:1000份(客房,各營(yíng)業(yè)口)

    2、短信發(fā)布:1300元(2萬(wàn)條)

    3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(電子屏,三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻,含噴繪)

    4、廣告文字:

    A、天賜良緣,情定天元。(廣告詞)

    B、春信綻放,玫瑰花開(kāi),愛(ài)情來(lái)了,你的故事開(kāi)始了;情人節(jié)到了,在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,然后溫柔的攜上你的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)

    八、活動(dòng)安排

    1、營(yíng)銷(xiāo)部:2月10日前推出活動(dòng)廣告

    2、其他部門(mén)2月10前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則

    3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

    4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光,用電工作的安排及特殊道具的制作

    四、服裝的營(yíng)銷(xiāo)方案范文

    隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開(kāi)放以及買(mǎi)方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)方案作為營(yíng)銷(xiāo)中介的不可或缺性。為此我為大家整理了關(guān)于服裝的營(yíng)銷(xiāo)方案范文,歡迎參閱。

    服裝的營(yíng)銷(xiāo)方案范文篇一

    一、總體思路

    七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

    另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

    二、活動(dòng)時(shí)間:8月16(周四)——8月19日(周日)

    三、賣(mài)場(chǎng)布置

    為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

    四、活動(dòng)策劃

    (一)服飾節(jié)

    1、主題

    百年老店,百年好合——200*xx服飾節(jié)

    [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

    2、活動(dòng)策劃

    服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

    服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

    活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)服飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

    床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

    女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

    3、展式創(chuàng)意

    每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

    (二)全場(chǎng)活動(dòng)

    1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

    (1)活動(dòng)主題

    浪漫七夕,幸運(yùn)77

    ——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

    (2)活動(dòng)策劃

    由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大kt版,畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

    (3)獎(jiǎng)品

    店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

    (4)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

    ①kt版設(shè)計(jì)及制作

    ②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

    ④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

    2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

    (1)買(mǎi)情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

    (2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

    服裝的營(yíng)銷(xiāo)方案范文篇二

    一、活動(dòng)目的

    春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

    國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

    二、活動(dòng)主題 贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

    三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

    店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

    森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

    四、活動(dòng)策劃

    (1)活動(dòng)時(shí)間:20XX·02·10——20XX·02·25

    (2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

    (3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷(xiāo)售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

    (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

    即日起,凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

    另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

    獎(jiǎng)品:

    特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

    活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

    五、活動(dòng)預(yù)算:

    基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

    六、效果預(yù)估 通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。

    服裝的營(yíng)銷(xiāo)方案范文篇三

    一、前言

    1998年9月,“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前,已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省(市、自治區(qū))、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。

    “林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山,公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。

    “林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式,以“都市化,大眾化,時(shí)尚化,休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥(niǎo)”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗,主張“為快樂(lè)而生活,并且快樂(lè)地生活著”。

    眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎,尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì),我們應(yīng)該清楚的看到,現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng),已經(jīng)非常的殘酷,我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌,已經(jīng)日新月異,發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,增加我們的危機(jī)感

    二、公司簡(jiǎn)介

    創(chuàng)業(yè)伊始,“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活,鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨,樹(shù)立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路,十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專(zhuān)賣(mài)店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下,協(xié)力拼搏,從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥(niǎo)”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

    在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上,“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才,做到“人盡其才、才為所用”,并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,主張“壓力與動(dòng)力并存”,從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng),整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中,83%為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

    三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

    1.市場(chǎng)背景

    (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng),

    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)

    眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

    (3)品牌形象綜合

    從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。

    溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

    2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

    第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

    第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

    第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

    3.消費(fèi)者狀況

    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

    4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

    結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

    四、宏觀環(huán)境狀況

    1、消費(fèi)群體

    未來(lái)10年內(nèi),中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代,他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單,追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同,這一代人的消費(fèi)觀念超前,敢于大膽追求個(gè)性化,而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈?;菸凝堈f(shuō),在變化頻率越來(lái)越快的今天,服裝更多的是承載著人的思想和觀念,蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的,求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

    2、需求狀況

    整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主,占48.05%,其次為鞋,占有9.48%,其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主,龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋,二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,人流、車(chē)流比較繁忙,但受限于交通管制(龍城路為單行線),給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便,但該路段仍然是商業(yè)旺街。

    五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    1、目標(biāo)市場(chǎng):柳州市龍城路

    2、定位:龍城地下街

    3、產(chǎn)品線:林中鳥(niǎo)服飾公司

    4、定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等

    5、服務(wù):售后客戶服務(wù)。

    6、廣告:林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

    六、產(chǎn)品如何擺放

    (1)“正確的產(chǎn)品”:在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí),產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品,并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然,產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要,并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤,陳列對(duì)銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。

    (2)“正確的地點(diǎn)”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū),位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣,能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

    (3)“正確的時(shí)機(jī)”:產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果,它往往被用于下列時(shí)機(jī):季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。

    (4)“正確的數(shù)量”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意:一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng),因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果,這兩者不可或缺。

    (5)“正確的價(jià)格”:價(jià)格對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性,在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

    (6)“正確的陳列形式”:有足夠的空間,應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,陳列容易拿取,容易比較,容易選擇,容易看到。

    七、人員培訓(xùn)

    1.自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話,必須有絕對(duì)的信心,客戶才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司,甚至你自己,都充滿信心,才有可能取信于客戶。

    2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,此時(shí),你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。

    3.熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn),為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,引起客戶的共鳴,而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,但贊美要恰到好處,掌握好贊美的分寸,一要真誠(chéng),二要把握時(shí)機(jī)。

    4.友善。對(duì)人友善,必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,保證你廣得人緣,生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸,加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本,也無(wú)需努力,但它使人感到舒適,樂(lè)于接受你。

    5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。因此,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

    八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

    優(yōu)勢(shì): 柳州的夜景很漂亮,所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體,女性占多數(shù),尤其是白天上班的女性群體,晚上才有時(shí)間購(gòu)物,這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,所以人流量還是很多的。

    以上就是小編對(duì)于銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案100例問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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