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小紅書種草式營銷模式(小紅書種草式營銷模式分析)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書種草式營銷模式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、小紅書如何推廣?包括哪些內(nèi)容?
作為主流的社交軟件,充當(dāng)著一個很好的決策者角色,也正因為如此,很多人對這個平臺都非??春?。但是換一個維度,當(dāng)我們站在商家的角度選擇的時候,究竟要如何來推廣內(nèi)容?相信這是每一個運(yùn)營人所要考慮的,畢竟推廣方式不同,也會給我們帶來不一樣的推廣效果,那么推廣有哪些內(nèi)容呢?
1、內(nèi)容定位。如果要做好,首先一定要做好內(nèi)容定位。在追求高顏值的同時,也要確保內(nèi)容的硬核度。只有美觀且實(shí)用的內(nèi)容,才會受到用戶的歡迎。
2、針對性選題。在做的時候,內(nèi)容選題也非常重要,一般來說我們要結(jié)合推廣的具體情況,來針對性的進(jìn)行選題。同時,也可以根據(jù)現(xiàn)有的話題來進(jìn)行關(guān)鍵詞的裂變,同時還要考慮到一些社會的熱點(diǎn),根據(jù)話題的關(guān)鍵詞以及裂變的選題來考慮到現(xiàn)有的實(shí)際情況,這樣選題的范圍就會變得非常豐富。
3、統(tǒng)一話題。在做的時候,億仁網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一定要做好內(nèi)容話題的推廣,因為它內(nèi)容涵蓋范圍比較廣泛,可以根據(jù)自己的實(shí)際需要來選擇不同的話題,但是這一部分的話題同樣也決定著整個用戶的層次,也就是說所有的話題不是一成不變的,但是具體到每一個則是需要統(tǒng)一調(diào)性的。
二、瘋狂“種草”的小紅書,都拿什么套路忽悠你?
最近,小紅書創(chuàng)始人瞿芳有點(diǎn)“忙”。4月14日,瞿芳上榜《中國企業(yè)家》雜志發(fā)布的“商界木蘭”榜,兩天后,#小紅書現(xiàn)9.5萬篇煙草軟文#的話題空降微博熱搜。
根據(jù)北京市疾控中心發(fā)布的《2018年互聯(lián)網(wǎng)煙草營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》,煙草營銷信息在中國互聯(lián)網(wǎng)平臺上仍然大量存在,小紅書更是被媒體直接點(diǎn)名。4月16日之前,在小紅書APP搜索關(guān)鍵詞“煙”或“女煙”,會出現(xiàn)滿屏的煙草營銷文章。被媒體曝光后,小紅書于當(dāng)日晚下架所有有關(guān)煙草的“種草文”。
“種草”一詞最早流行于美妝論壇與社區(qū),買東西前上小紅書瀏覽“種草筆記”已經(jīng)成為當(dāng)下很多年輕人的購物習(xí)慣。從素人心得到明星入駐“帶貨”,小紅書“種草筆記”斬獲不少女性用戶,甚至有人感慨:“愛上一片草原,就怕兜里沒錢?!?/p>
而如今,這片草原里摻進(jìn)不少帶毒的“假草”。
只是換了個“馬甲”
“2018年1月至6月共抓取煙草廣告和促銷相關(guān)信息51892條,煙草新聞7289條,煙民討論47304條?!边@是《2018年互聯(lián)網(wǎng)煙草營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》中的數(shù)據(jù)。
此外,監(jiān)測還發(fā)現(xiàn),一些主要面對女性的導(dǎo)購分享平臺上存在大量煙草營銷信息。女性和青少年群體正在成為煙草營銷信息的主要傳播對象。與傳統(tǒng)廣告形式相比,互聯(lián)網(wǎng)平臺上的煙草營銷信息更多使用軟性植入的方式,有更強(qiáng)的隱蔽性。
除了隱蔽性,這些煙草廣告還打著情懷牌并宣揚(yáng)偽科學(xué)信息。4月16日之前,小紅書的煙草“煙霧彈”一直在平臺公開存在著,“情懷”也是其慣用的手法。
“看過《春志明與春嬌》的都知道,他倆抽煙認(rèn)識的,我印象深刻的一幕是:當(dāng)時香港禁煙,香煙價格都要上調(diào),那一晚志明一家一家地買光了綠好彩……”文章和電影產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后,用戶就會有幾分代入感,至少會好奇一下。
在小紅書上,搜索香煙排名第一的種草筆記是一款39元的電子煙,“就像口紅一樣追求不同色號,喜歡吃糖什么口味都要……我入了四個味道……荔枝味真的是甜甜少女本甜了……”幾百字的筆記,極致地挑動人們的購物欲。這篇筆記在被刪除之前,有1730人點(diǎn)贊,1780人標(biāo)星,111人留言。
在小紅書上,關(guān)于電子煙的專題有2656篇筆記,累計491.6萬次瀏覽。電子煙之外,平臺上也有多篇傳統(tǒng)煙草的推薦文章,在一篇“適合女生抽的煙系列”的推薦文中,首頁圖片上擺放至少上百種傳統(tǒng)煙草。
2015年新修訂的《中華人民共和國廣告法》第22條明確規(guī)定:“禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外發(fā)布煙草廣告。禁止向未成年人發(fā)送任何形式的煙草廣告。”但這些都未能阻止小紅書平臺的煙草軟文不斷滋生。
事發(fā)后,小紅書回復(fù)稱,他們反對任何形式傳播煙草,并在第一時間核查所有信息,下架所有提及煙草的筆記。本刊記者隨后登錄平臺后發(fā)現(xiàn),雖然搜索“煙”“女煙”等關(guān)鍵詞后顯示“沒有找到相關(guān)內(nèi)容”,但將關(guān)鍵詞換成“不含焦油”及“霧化能量棒”后,前者出現(xiàn)了649篇筆記,筆記包含電子煙筆記和傳統(tǒng)煙,后者出現(xiàn)92篇筆記,基本以電子煙為主。煙草軟文換了個馬甲,小日子仍然過得滋潤。
#小紅書代寫50元一篇#
小紅書的創(chuàng)始人瞿芳,一直倡導(dǎo)幫助大家“找到全世界的好東西”。在初創(chuàng)期,小紅書的定位是海外購物分享社區(qū)以及電商購物平臺。如今,小紅書的Slogan已經(jīng)換成“標(biāo)記我的生活”,直呼要做一個UGC內(nèi)容分享社區(qū)。
不過,這些內(nèi)容是否真為用戶的自由意見交換,卻并不能保證。今年的3月14日,國際消費(fèi)者權(quán)益日前一天,小紅書便以#小紅書代寫50元一篇#的話題上了熱搜。本刊記者采訪了幾位小紅書忠實(shí)用戶,他們都不約而同地表示,對這種類似于廣告的“種草筆記”早已心知肚明。有人甚至說,“現(xiàn)在都是在小紅書打廣告啊,商業(yè)化是必經(jīng)之路,要不怎么賺錢?!?/p>
小紅書采集用戶私信這一業(yè)務(wù),可以篩選全平臺數(shù)據(jù)?!澳阈枰目蛻纛愋投伎梢酝诔鰜?,打招呼等對方回復(fù),確認(rèn)是活躍用戶后推送廣告,0.5元一條,以圖片的形式展示,3000條起發(fā)?!边@位工作人員告訴記者。以護(hù)膚品為例,代寫之后在平臺以關(guān)鍵詞“補(bǔ)水”“美白”“抗衰”搜索排名前4位,價格是4500元。
不過,你有張良計我有過墻梯。上述負(fù)責(zé)小紅書推廣的工作人員告訴記者,3.15之后,風(fēng)聲確實(shí)緊了很多,但依然可以刷數(shù)據(jù),“3.15小紅書上熱搜,抓了一批我們刷數(shù)據(jù)的工作室,現(xiàn)在是白天接單深夜刷”。
刷數(shù)據(jù)的結(jié)果就是用戶很難看到自己想看到的真實(shí)“種草筆記”,只會感覺眼前是滿屏的廣告。擁有一萬粉絲的小紅書用戶王肉肉告訴本刊記者,“廣告越來越多,以前玩小紅書單純是想分享一些好東西給志同道合的人,現(xiàn)在不怎么發(fā)東西了,因為首頁上都是廣告,別人不會看到我的內(nèi)容?!?/p>
“套路”筆記和智商稅
誕生于2013年的小紅書,經(jīng)歷6年的飛速狂奔,成長為一方領(lǐng)域的獨(dú)角獸后,漸漸地變味了。
2018年,小紅書完成3億美元的D輪融資,由阿里巴巴領(lǐng)投,騰訊、真格基金等多家機(jī)構(gòu)參投,估值已經(jīng)超過30億美元。小紅書的一系列數(shù)據(jù)都很耀眼:截至2019年3月,小紅書用戶數(shù)已突破2.2億,日均筆記曝光30億次。小紅書用戶們很多都表示,“種草筆記”就像煙草一樣,會讓人“上癮”。
瞿芳在最近一次分享上提到,小紅書到今天仍能保持高速增長的核心競爭力,是因為小紅書一直把“人”作為社區(qū)運(yùn)營的核心。
不過,瞿芳提到的“人”已經(jīng)從曾經(jīng)的素人變成了明星。2017年4月,明星林允率先轉(zhuǎn)型在小紅書成為美妝 時尚 博主,直播如何畫眉,展示染發(fā)失敗的素顏照,記錄泡腳心得,搖身一變成了接地氣的鄰家女孩。隨后,范冰冰高調(diào)入駐小紅書,創(chuàng)下千萬粉絲的紀(jì)?錄。
截至2018年6月,小紅書上經(jīng)過身份驗證的大小明星超過150位。明星的入駐,讓小紅書爆紅,迅速收獲很多用戶,也收獲更多的廣告。
在王肉肉看來,小紅書廣告越來越多,應(yīng)該是從一些明星入駐后開始,“我們很想看明星平常用什么東西,但90%都是廣告,代表人物是范冰冰和林允”。她也會時常收到小紅書筆記優(yōu)化等業(yè)務(wù)推廣的私信。
經(jīng)常使用小紅書的陸明也告訴本刊,她會經(jīng)常在平臺搜索鞋子、包包及穿搭美妝,“我會看完去淘寶買,不會直接在小紅書上買,因為之前看新聞?wù)f有假貨”。最近,她發(fā)現(xiàn)小紅書上的廣告實(shí)在太多,“有些種草文點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)就這一篇文章,這個人沒有其他分享,所以碰到這種根本不會買他們說的東?西”。
陸明還發(fā)現(xiàn)平臺上一些大V一條視頻走天下的現(xiàn)象,“同一條視頻,小紅書上發(fā),抖音上發(fā),快手上也發(fā)”。她也吐槽了明星們的“種草文”好多是廣告,“本來以為拉近了和明星的距離,但是很多情況下只是換了個方法看他們的廣告”。
在小紅書,除了廣告泛濫、違規(guī),還充斥不少假貨。在媒體報道中,有用戶購買了假口紅、包裝極其簡單的名牌腰帶,他們同小紅書平臺溝通后,都遇到退貨難的問題。
有觀點(diǎn)指出,對于像小紅書這樣主打真人UGC的平臺來說,如果平臺標(biāo)榜的真人UGC都是商家們的付費(fèi)廣告,虛假種草成為常態(tài),那么小紅書賴以生存的根基就受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),種草筆記也就會漸漸淪為“套路”筆記和智商稅。這樣的小紅書,還值得大家“種草”嗎?
出自2019年第11期《Vista看天下》
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三、小紅書的種草能給商家?guī)硎裁春锰帲?/strong>
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伴隨著社交電商和內(nèi)容電商時代的發(fā)展,知名品牌、KOL時尚達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)平臺(包括雙微、小紅書app、抖音、淘寶和各大新興電子商務(wù))都熱衷于種草。我們在小紅書app上常常會看見許多“網(wǎng)紅”時尚博主分享實(shí)用的化妝品或者護(hù)膚品,他們會以小視頻或者文案的方式對好物進(jìn)行介紹,網(wǎng)友們看見后,便會想買這類物品,這種歷程就叫種草。
那么,在小紅書種草相對于品牌營銷都有哪些益處
一、真實(shí)性
真實(shí)性是始終的套路;種草內(nèi)容是核心,要讓網(wǎng)民們信任是KOL用了之后真心推薦,那KOL的內(nèi)容怎么樣才能有真實(shí)性,第一是親身體驗商品,其次是出自內(nèi)心的使用感受,商品測評。
二、帶貨節(jié)奏
新產(chǎn)品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通;控評指引轉(zhuǎn)換,監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)輿論方向,在每一個環(huán)節(jié)推廣出合適的內(nèi)容,多維度評價內(nèi)容引起共鳴點(diǎn)。
三、有始有終
搞好各網(wǎng)絡(luò)平臺外露,關(guān)聯(lián)性電子商務(wù)搜索關(guān)鍵詞,讓使用者看見題目與關(guān)鍵字之后能查找到商品,展現(xiàn)出遍地種草作用。
在這種的情況下,搞好小紅書app品牌營銷基本上就相當(dāng)于為知名品牌開拓了一整片新的數(shù)據(jù)流量籃海。小紅書app做為生活習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)平臺和消費(fèi)管理決策入口處差別于立即進(jìn)行買賣閉環(huán)控制的電子商務(wù),走的是社區(qū)o2o的道路,以高質(zhì)量的UGC內(nèi)容和精確的個性化推薦機(jī)制服務(wù)于經(jīng)濟(jì)市場,最終將使用者牢牢地抓在手中。
四、為什么現(xiàn)在像小紅書明星達(dá)人種草模式很受歡迎呢?
專業(yè)小紅書推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)推拉拉認(rèn)為:借助小紅書明星達(dá)人跟隨,讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā);深度種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買,在整個種草過程中,大家也不會反感,所以很受歡迎。
以上就是關(guān)于小紅書種草式營銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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