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加盟（加盟店）_1

發(fā)布時間：2023-03-13 15:47:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 575 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于加盟的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何加盟連鎖店
2、加盟方式有哪些?
3、如何招商加盟
4、什么是加盟店?

加盟（加盟店）_1

一、如何加盟連鎖店

1、資金籌備，確立目標首先你要開店資金、保證金到位，不到位的話，你店開起來容易分神，無法認真經(jīng)營生意。確定要加盟類型是食品、服飾、還是電子類的。

2、員工管理要是只是自己開店不招收員工的，這個可以省略。不管是做什么店鋪的，前期你要給員工進行培訓，提高員工的工作效率，增加效益。

3、加盟總部的選擇。

4、店鋪住址。策略可以采用競賽的方式獎勵有成就的員工。管理很重要，要招聘好的人才，選好店址，統(tǒng)一配貸，定期召開分店經(jīng)理人會議，聽取匯報，總結(jié)經(jīng)驗不斷完善，實行績效工資制，制定嚴格的獎懲制度，調(diào)動每個從業(yè)人員的積極性。面對“終端為王”的壓力與誘惑，不少廠家扛起連鎖經(jīng)營自建分銷渠道的大旗，連鎖店猶如“千樹萬樹梨花開”，數(shù)年間開遍全國各地。然而，不少連鎖店開不了多久，就面臨轉(zhuǎn)讓、歇業(yè)，最后是關(guān)門大吉，真是“來也匆匆，去也匆匆”。店開不下去的原因有很多，但從連鎖經(jīng)營的角度看，筆者認為關(guān)鍵的原因是兩個，一是缺乏成功的單店盈利模式，二是總部缺乏有力的支持系統(tǒng)?？蛻舳ㄎ皇菃蔚暧Ｊ降幕A(chǔ)。

5、也就是說，首先要清楚連鎖店的顧客是誰。他們具有什么樣的特征、他們具有什么樣的消費觀念、購買習慣，他們有什么樣的獨特需求等等。只有明確了客戶的需求，才能夠清楚能為客戶提升什么樣的價值。在此基礎(chǔ)上，才能知道應該如何去滿足顧客的需求，包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務，店面如何選址、如何營造店面環(huán)境，采取什么樣的促銷策略等等。

二、加盟方式有哪些?

加盟形式1：

自愿加盟是指個別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營方式及負擔所有經(jīng)營費用，這種方式通常是個別經(jīng)營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導費用(通稱加盟金)，由總部教導經(jīng)營的知識再開設店鋪，或者經(jīng)營者原有店鋪經(jīng)過總部指導改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營方式;通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導費用，總部也會派員指導，但也有不收此部分費用者，開設店鋪所需費用全由加盟主負擔;由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費用給予指導，因此所獲盈虧與總部不相干。此種方式的優(yōu)點是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享，也無百分之百的義務需聽從總部的指示，但缺點是總部因此可以不負責任，往往指導也較松散，此外店的經(jīng)營品質(zhì)也不容易受到控制。許多臺灣連鎖飲食業(yè)多采用此種方式經(jīng)營。

加盟形式2：

委托加盟與自愿加盟相反，加盟主加入時只需支付一定費用，經(jīng)營店面設備器材與經(jīng)營技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟主只擁有經(jīng)營管理的權(quán)利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。此種方式的優(yōu)點是風險極小，加盟主無須負擔創(chuàng)業(yè)的大筆費用，總部要協(xié)助經(jīng)營也要分擔經(jīng)營的成敗，但缺點是加盟主自主性小，利潤的多數(shù)往往都要上交總部。美國7-Eleven多采此種形式經(jīng)營。

加盟形式3：

特許加盟介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責，生財設備由總部負責，此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權(quán)，但因加盟主也出了相當?shù)馁M用，因此利潤較高，對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營。

加盟形式4：

免費加盟這種方式在市場很少，這種方式不收取任何費用，這種方式加盟主要針對材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè)，他們利益來源于以技術(shù)入股、銷售原材料給客戶(生產(chǎn)廠家)來獲取利潤，這種加盟方式的最大優(yōu)點就是安全性高，可調(diào)性強;缺點就是針對性很強，局限性很強，根據(jù)行業(yè)的分工不同，技術(shù)的應用領(lǐng)域來加盟，并且好多公司不會以不收取費用來加盟。目前國內(nèi)只有化工涂料行業(yè)有這種先例。也是發(fā)展最緩慢的加盟。

三、如何招商加盟

1.證件： 1)要求出示招商加盟總部相關(guān)證明文件，例如工商營業(yè)證、商標注冊證書、服務標章注冊證、品牌商標權(quán)等。 2.加盟合同： 1)經(jīng)營區(qū)域：了解經(jīng)營區(qū)域是否界定，商圈是否有保障問題：在指定區(qū)域是獨家經(jīng)營還是多家經(jīng)營； 2)經(jīng)營期限：合同期一般多長時間，是一年還是二年、是否有期限需限制。 3)加盟費用： A.常見加盟費用包括：加盟費、保證金、權(quán)利金三種費用，了解權(quán)利金的支付方式，是一次性繳納，還是分年度繳納？哪些費用可以退還，哪些不能退還？ B.總部對加盟店進行經(jīng)營指導而收取的費用，由加盟店按期交納如：店鋪設計及施工費、培訓費、廣告宣傳費、設備租賃費、財務業(yè)務費、意外保險費、總部招募、評估、培訓、尋找地址所產(chǎn)生等其他費用。 C.如果合同無效應退費用：如品牌保證金、合同違約金等， 4)供貨價格： A.折扣：總部供貨問題：一般以零售價乘相應的折扣率來計算，即折扣 B.退換貨價格：退換貨率，是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換？應有明確約定。 5)銷售任務 A.任務數(shù)量：全年是否有最低合同任務數(shù)量，每個季度是否有任務數(shù)量，還是根據(jù)自身的能力，估計自己是否能達到預定目標； B.處罰及獎勵：哪些有可能成為隱患，哪些任務客觀上可以完成？獎勵部分是否具備實際意義？ 6)解除合約： A.禁止條款：一定要認真理解終止合同的條件，避免霸王條款如：競業(yè)禁止的條款、管理規(guī)章的問題 B.終止條款：是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。 C.違約罰則、關(guān)于糾紛之處理。 7)

四、什么是加盟店?

【連鎖加盟】的定義

假定有一個企業(yè)開發(fā)了一項認為很有市場前景的新產(chǎn)品,該公司想好好促銷一番,如果單單是找批發(fā)商和零售商,將該項新產(chǎn)品交給他們代銷,則往往因為他們的行銷網(wǎng)有限,可能達不到其希望的目標,于是這家公司在每個特定地區(qū),分別選擇了特約的專賣店來銷售其產(chǎn)品:同時賦予這些特約專賣店能夠使用其公司商標、店號的權(quán)利，提供該產(chǎn)品銷售有關(guān)的know-how及制造秘方，更進一步的給予各項訓練、指標及支援。

由于這家公司既允許其特約專賣店使用公司的店號、商標，又傾囊相授指導其制造、管理、行銷，當然相對的可以跟這些特約店要求相對的報償，如此這般的交易過程，該公司和特約專賣店之間必然要訂立個合同，這種合同就叫做連鎖加盟合同；而拓展新產(chǎn)品市場的該公司所采用的行銷方法，就是連鎖加盟系統(tǒng)。

當然這種銷售方式也不僅限于新產(chǎn)品，幾乎所有的行業(yè)、所有的商品和服務，經(jīng)過設計后都有可能使用連鎖加盟的方式，大如國際級觀光旅館，小如冰淇淋，如今在歐美各國、中國大陸、臺灣地區(qū)都可以看到。

依國際連鎖加盟協(xié)會（IFA）的連鎖加盟的定義：一種存在于總公司和加盟者之間的持續(xù)關(guān)系?？偣举x予對方一項執(zhí)照、特權(quán)，使其能經(jīng)營生意，再加上對其組織、訓練、采購和管理的協(xié)助，相對的也要求加盟者付與相當?shù)拇鷥r，作為報償。

另外日本連鎖加盟協(xié)會（JFA）對連鎖加盟下的定義如下：總公司和加盟者締結(jié)合同，將自己的店號、商標，以及其他足以象征營業(yè)的東西和經(jīng)營的know-how授予對方，使其在同一企業(yè)形象下販賣其商品。而加盟店在獲得上述的權(quán)利之同時，相對的需付出一定的代價（金額）給總公司，在總公司的指導及援助下，經(jīng)營事業(yè)的一種存續(xù)關(guān)系。

上述之定義，我們可以將連鎖加盟制度，歸納成三點：

（1）連鎖加盟制度是存在于連鎖加盟總公司（Franchiser）、加盟店（Franchisee）之間的一種合同關(guān)系，但是這種合同是一種既定格式的合同，而非經(jīng)由雙方協(xié)議而訂立下的合同，即總公司事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥，然后將相同定式的合同交付與眾多的加盟希望者，請其同意后簽訂的一種合同。

（2）合同的主要內(nèi)容是記載產(chǎn)品銷售或從事經(jīng)營有關(guān)的所有權(quán)利之交付，及與此相對的代價，付與之義務履行。

（3）基于權(quán)利義務履行的合同簽訂雙方，其基本的權(quán)利義務如下：

A．總公司允許加盟店使用其店號、商標等企業(yè)標識，同時提供經(jīng)營及銷售等有關(guān)的know-how，并加以指導。

B．加盟者為了經(jīng)營其事業(yè)，而投入交付必要的相對資金，在總公司的指導與監(jiān)督下，從事其事業(yè)的經(jīng)營。

以上就是關(guān)于加盟相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。