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口碑營(yíng)銷、
網(wǎng)絡(luò)廣告、
媒體營(yíng)銷、
事件營(yíng)銷、
搜索引擎營(yíng)銷(SEM)、
Email營(yíng)銷、
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、
短信營(yíng)銷、
電子雜志營(yíng)銷、
病毒式營(yíng)銷、
問答營(yíng)銷、
QQ群營(yíng)銷、
博客營(yíng)銷、
微博營(yíng)銷、
論壇營(yíng)銷、
社會(huì)化媒體營(yíng)銷、
針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營(yíng)銷等等。
戰(zhàn)略導(dǎo)向:格外關(guān)注對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的討論,因?yàn)檫@既能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造收入,又能夠提高客戶價(jià)值。還用了大量篇幅來討論績(jī)效考核指標(biāo)。
認(rèn)識(shí)技術(shù):用非專業(yè)人士能夠接受的方式,介紹一些重要的技術(shù)問題。法律視角:由一位專職律師撰寫了"道德與法律問題"一章。
本書配套英文版同步推出,供讀者參照閱讀。
作者簡(jiǎn)介朱迪·斯特勞斯(JudyStrauss)內(nèi)華達(dá)大學(xué)營(yíng)銷學(xué)副教授。撰寫了12部著作,發(fā)表了多篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、廣告和營(yíng)銷教育的學(xué)術(shù)論文。有多年的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn),是兩家公司的業(yè)主和營(yíng)銷總監(jiān)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方式(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方式有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方式的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法
簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法
隨著新媒體的發(fā)展,產(chǎn)生了眾多的營(yíng)銷方法,如:整合營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等等。這俘獲了一群浴血拼搏的營(yíng)銷人,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成了大家的寵兒。下面是我為大家整理的簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法,歡迎閱讀
1、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)
2009年出現(xiàn)的“時(shí)彩族”在一周內(nèi)成為百度百科詞條、并成為風(fēng)云榜搜索第四名、不少于10家媒體、100家大中型網(wǎng)站主動(dòng)報(bào)道了“時(shí)彩族”,后者第一視頻借助“時(shí)彩族”緊密捆綁傳播,打出“第一視頻時(shí)時(shí)彩”的人才算真正的“時(shí)彩族”。在人們爭(zhēng)論“時(shí)彩族”的存在爭(zhēng)論不休的時(shí)候,第一視頻就這樣悄無聲息傳播開來。
這只是搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的一部分,它還包含7種推廣形式:搜索引擎登陸、固定排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、有效通話收費(fèi)和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。
2、E-mail營(yíng)銷
記得在2009年底時(shí),有很多博友跟盧松松說準(zhǔn)備收集博客評(píng)論的郵箱,(wp和zblog通過數(shù)據(jù)庫都能收集到郵箱)。盡管他們一再強(qiáng)調(diào)不是為了發(fā)垃圾郵件而是為了發(fā)祝福郵件,但那年春節(jié)我的郵箱塞滿了各種營(yíng)銷郵件。
E-mail營(yíng)銷特點(diǎn)是范圍廣、效率高、成本低、針對(duì)性強(qiáng)、反饋率高、應(yīng)用范圍廣、而且操作簡(jiǎn)單,所以E-mail營(yíng)銷是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷方式,在我博客中也不只一次提到過E-mail營(yíng)銷,如:詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發(fā)營(yíng)銷等等。
3、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷
奔馳在推出“M”級(jí)越野車時(shí),收集了目前越野車和奔馳車擁有者的詳細(xì)信息,將它們輸入數(shù)據(jù)庫。接著,他們根據(jù)數(shù)據(jù)庫的名單,發(fā)送了一系列信件。首先是梅塞德斯美國(guó)公司總裁親筆簽署的信。大意是,“我們梅德賽斯公司正在設(shè)計(jì)一款全新的越野車,我想知道您是否愿意助我們一臂之力。”該信得到了積極的回復(fù)。每位回信者均收到了一系列反饋問卷。在收到反饋問卷的同時(shí),梅塞德斯公司不斷的收到該車的預(yù)約訂單,客戶感覺梅塞德斯在為他們定做越野車。
很多西方發(fā)達(dá)國(guó)家都在使用數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方式,而現(xiàn)在越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)都重視起來,包括中小網(wǎng)站使用數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷能幫助用戶培養(yǎng)對(duì)用戶的忠誠(chéng)度,與用戶之間建立良好關(guān)系,數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷是一種廣告形式,它不僅能像做實(shí)驗(yàn)一樣精準(zhǔn)測(cè)試,還能提供分析結(jié)果。如盧松松博客從去年年中一直在做的收集客戶數(shù)據(jù)就在于此。
4、信息發(fā)布
由于可發(fā)布信息的網(wǎng)站很多,很多在公司的網(wǎng)絡(luò)推廣專員會(huì)使用一種批量發(fā)布工具,如登陸奇兵軟件,導(dǎo)致大多數(shù)分類信息網(wǎng)充斥著垃圾信息,信息發(fā)布是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,又是一種較為實(shí)用的操作手段。B2B平臺(tái)是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺(tái),如:阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中搜、淘寶、拍拍等等,由于和中小站長(zhǎng)關(guān)系不大,我就不多做介紹了。
5、IM營(yíng)銷
在國(guó)內(nèi)不得不說QQ了,“雨林木風(fēng)”就是采用QQ表情推廣的一個(gè)經(jīng)典案例之一,我們經(jīng)常性的能看到一些好玩的表情上方有他們的網(wǎng)址,我想很多朋友看到過類似的表情,這也是很多網(wǎng)站采用的推廣手法之一,將大量的搞笑表情加上自己的網(wǎng)址進(jìn)行推廣,QQ推廣簡(jiǎn)單直接。
當(dāng)然除了上面所說的QQ表情推廣之外還有在線交流,在和網(wǎng)友聊天時(shí)潛移默化的推廣自己的產(chǎn)品,不僅僅是網(wǎng)站。利用QQ群來推廣網(wǎng)站其實(shí)已經(jīng)有很多,我曾經(jīng)專門寫過一篇用QQ群推廣的方法,而這些QQ群推廣方式都是我用過的,這里說到的不僅僅是QQ群,也涉及到一些其他和QQ有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
6、無線營(yíng)銷
百事可樂在2007年與3G門戶的“百事我創(chuàng)”活動(dòng)中,短短21天,就有7000多人通過手機(jī)上傳了35000多張照片,15000個(gè)網(wǎng)友回帖,超過100萬點(diǎn)擊。這樣精準(zhǔn)的互動(dòng)傳播效果讓百事可樂和3G門戶的知名度都大大提升。
中國(guó)移動(dòng)推出的移動(dòng)商務(wù)服務(wù)、阿里巴巴聯(lián)手英特爾打造的無線商務(wù)、日本進(jìn)行的書店無線LAN實(shí)驗(yàn)以及星巴克咖啡為顧客提供的無線上網(wǎng)服務(wù),都屬于無線營(yíng)銷范疇。無線營(yíng)銷又被稱為手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷或移動(dòng)營(yíng)銷,是一種既涉及無線通信又與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的方式,它是以手機(jī)為主要傳播平臺(tái)的媒體。
7、整合營(yíng)銷
簡(jiǎn)單的說,整合營(yíng)銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。比如很多工作室網(wǎng)站都有網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)廣告、博客推廣、BBS推廣等各種一條龍服務(wù)。
整合營(yíng)銷的目的是建立、維護(hù)和傳播品牌,加強(qiáng)企業(yè)與客戶的關(guān)系,對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施和監(jiān)督。
8、問答營(yíng)銷
問答營(yíng)銷又成知識(shí)型營(yíng)銷,例如在百度知道、雅虎知道、新浪愛問、天涯問答、騰訊問問等,這種方式在網(wǎng)站推廣中,大家都常用到,其中天涯問答和雅虎知道是最容易通過的,幾乎用不著審核。
常用的問答推廣方法有,頻繁換ID馬甲自問自答(這里需要有大量帳號(hào)),其次關(guān)注相關(guān)問題,主動(dòng)去回答,最后一種是自己提問別人回答,因?yàn)樽约禾釂栆部梢詭ф溄拥?。
9、病毒式營(yíng)銷
開心網(wǎng)將SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒式營(yíng)銷發(fā)揮到了極致:MSN的用戶主要為白領(lǐng),通過與MSN合作,開心網(wǎng)獲得了MSN的用戶數(shù)據(jù)。用戶在開心網(wǎng)注冊(cè)之后,MSN就會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)鏈接給其MSN好友。有時(shí)候,MSN用戶會(huì)在一天之內(nèi)收到好幾十個(gè)鏈接,邀請(qǐng)其進(jìn)駐開心網(wǎng),直到MSN用戶最終注冊(cè)。一旦注冊(cè),就會(huì)自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)??恐@種爆炸式的病毒傳播營(yíng)銷模式,開心網(wǎng)的用戶在短短幾個(gè)月內(nèi)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
談這樣營(yíng)銷那樣營(yíng)銷,總是繞不開病毒式營(yíng)銷這個(gè)方法,很多教科書里也都有提及,但為什么這個(gè)方法難以實(shí)施?或許,很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高手已經(jīng)操作的得心應(yīng)手,只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣,做出了成果,卻不敢示人。
10、個(gè)性化營(yíng)銷
你既可以從迪士尼網(wǎng)站上下載女明星麥莉(MileyCyrus)的視頻,也可以進(jìn)入迪士尼世界扮演一個(gè)角色玩游戲,甚至像影片《機(jī)器人瓦力》一樣制造一個(gè)機(jī)器人。你會(huì)經(jīng)歷許許多多的事,你會(huì)擁有不同于其他人的結(jié)局,在與諸多角色互動(dòng)的過程中,更令人不可思議的是,你只是用手機(jī)發(fā)出短信,你就能夠"親身體驗(yàn)迪士尼世界樂園"。這就是華特迪士尼多年來一直在運(yùn)用個(gè)性化的營(yíng)銷策略。
個(gè)性化營(yíng)銷就是量體裁衣,按照不同用戶的差異化要求,制作個(gè)性化的產(chǎn)品,把對(duì)人的關(guān)注擺到中心位置。
;二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪幾種形式?
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括哪些方面?
博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷都已為大家所知,但其實(shí)這些都只是網(wǎng)絡(luò)推廣方式的一種而已。
郵件營(yíng)銷,即Email營(yíng)銷,在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。Email營(yíng)銷有三個(gè) 基本因素:基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè),都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷。因此真正的電子郵件營(yíng)銷也 就是許可Email營(yíng)銷。
博客營(yíng)銷,即利用博客來開展?fàn)I銷的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,也被認(rèn)為是社區(qū)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)的一種表現(xiàn)方式。主要是在目前各大博客網(wǎng)站上發(fā)布軟文、廣告來 開展?fàn)I銷活動(dòng),像新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客、博客大巴、博客中國(guó)等博客網(wǎng)站成為眾多選擇開展博客營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)網(wǎng)站。
社區(qū)營(yíng)銷,即利用BBS、論壇、聊天室等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)布廣告展開營(yíng)銷,但隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)逐步走向規(guī)范,往往不歡迎發(fā)布廣告信息,即使有專門的廣告發(fā)布區(qū),瀏覽者通常也比較少,依靠網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷成功率很低,因此逐漸失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值。但隨著SNS等社交網(wǎng)站的興起,社區(qū)營(yíng)銷有了新的領(lǐng)域。
搜索引擎營(yíng)銷,英文為Search Engine Marketing ,縮寫為SEM,其中文的意思就是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新形式,SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化即是SEO就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有效的一種手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有其他多種形式,比如推廣、視頻營(yíng)銷、IM(即時(shí)通訊工具)營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、免費(fèi)策略營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、借力營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(危機(jī)公關(guān))等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括SEO優(yōu)化、SEM競(jìng)價(jià)、電商運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)等;
四、常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有哪些
第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷.搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。
第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷 .即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段.
第三種形式:病毒式營(yíng)銷.病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
第四種形式:BBS營(yíng)銷.BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
第五種形式:博客營(yíng)銷.博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。
第六種形式:聊天群組營(yíng)銷.聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。
第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷.網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺(tái),通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷:是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造企業(yè)、組織良好的形象,以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。
第九種形式:網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是把傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新的營(yíng)銷方式,是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn).
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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