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    線上拓客有哪些方法(線上拓客有哪些方法)

    發(fā)布時間:2023-03-02 22:13:36     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 680        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上拓客有哪些方法的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    線上拓客有哪些方法(線上拓客有哪些方法)

    一、線下實體店怎樣通過線上引流拓客到店?

    由于線下實體生意受到區(qū)域限制,所以開拓線上市場是非常有必要的。

    接下來具體說一下玩法操作步驟:

    1、注冊登錄分有趣后臺,創(chuàng)建活動,設(shè)置二級分銷,傭金分配;

    2、把活動二維碼分享給員工或者意向客戶,購買之后,引導(dǎo)他們繼續(xù)分享活動賺取傭金;

    3、已經(jīng)購買的用戶添加維新,通過話術(shù)把用戶引流到店,或者在線上促成二次交易。

    這是線下商家利用分有趣等一些分銷工具的裂變玩法。

    二、如何快速拓客

    如何快速拓客

    如何快速拓客,在職場上主要看個人的工作能力,要學(xué)會良性競爭才能為自己開辟道路,職場人脈也是一點點積攢起來的,職場上的隱形陷阱是很多的,以下是如何快速拓客的技巧。

    如何快速拓客1

    1、 微信朋友圈

    在自己的個性簽名里說明自己再做房產(chǎn)中介,讓自己的親朋好友都知道你在做房產(chǎn)中介,告訴他們買房賣房可以找你,還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪,讓新老客戶都能看到,提升自己的知名度。

    2、 舉辦展板活動

    中介公司在自己主營的小區(qū)舉辦展板活動,結(jié)合派報進行宣傳推廣,可以用登記有禮(油鹽醬醋)的小優(yōu)惠來吸引居民駐足關(guān)注,加大傳播范圍。

    3、 老客戶轉(zhuǎn)介紹

    利用你自己的客戶人脈,特別是對自己印象較好的客戶,讓他們幫忙介紹新客戶,并適當(dāng)?shù)亟o他們一些報酬。

    4、 房產(chǎn)APP

    將房源信息一鍵發(fā)布到各大網(wǎng)站上,幫助經(jīng)紀(jì)人快速獲得客戶的來電。可以在線委托,展示房源,方便客戶以經(jīng)紀(jì)人的合作。房產(chǎn)APP全景看房減少客戶實地看房的麻煩,任何地點任何時間都可以看到想看的房源你,為經(jīng)紀(jì)人留住更多客戶。

    5、 派發(fā)名片

    作為一名經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該隨身攜帶名片,在與客戶見面時,要遞名片給對方,第一次可能沒記住或者可能丟掉,沒關(guān)系,還有第二次、第三次,這樣客戶會容易記住你。當(dāng)他有需要時或者身邊有朋友需要買房子的,首先會想到你。

    如何快速拓客2

    1,打造個人IP是解決你生意難做的有效方案

    在當(dāng)今產(chǎn)品過剩的時代,想做生意賺錢,關(guān)鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體,傳統(tǒng)的銷售渠道無論是線上還是線下,大都存在人流量少、引流成本高,和客戶少、粘性差、復(fù)購率低的問題。

    如何能實現(xiàn)有效的低成本引流,并能和客戶建立持久的信任和粘性呢?打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性,另外價值會產(chǎn)生吸引,人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。

    2,開店要懂社群營銷,不要再犯這五個錯誤了

    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,開店常犯的五大錯誤,你都犯了幾個。

    第一、從來不加顧客微信,今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了;

    第二、就是加了微信之后,從來不在朋友圈布局,展示產(chǎn)品賣點和團隊狀態(tài),以及個人品牌的信息,除了廣告還是廣告;

    第三,沒有給顧客在微信進行標(biāo)簽分類,并針對不同的顧客開展對應(yīng)的微信群回饋活動;

    第四、就是從來不發(fā)動顧客裂變,忽視了移動互聯(lián)網(wǎng)時代低成本獲客的威力;第五就是從來沒有認(rèn)識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營粉絲,才是主要的工作。

    3,簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客

    一家餐廳為了提升進店率,老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店,說了三句話

    第一句話:我的餐廳開在附近,打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈品回饋客戶

    第二句話:顧客來你這里消費奶茶,你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他,這個券在我們店無門檻使用,

    第三句話:在我們餐廳消費的顧客用完餐后會到你這里領(lǐng)取贈品奶茶給你帶來人氣

    奶茶店老板聽了連連點頭,這就是跨界合作,相互引流的模式

    4,鞋店的社群營銷

    某小鎮(zhèn)開鞋店的老板,面對激烈的競爭,做著傳統(tǒng)的等客上門的生意,店內(nèi)銷售額越來越少,開始采用實體店顧客 社群營銷,嘗試做自己店的顧客社群營銷,首先邀請顧客進群。

    第一步:邀請顧客不是硬拉顧客進群,而是吸引顧客進群,吸引顧客進群有兩個方法:

    1)做一張顧客福利抽獎群海報。

    2)到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來到自己的群里。

    第二步:每天固定時間,開始帶著顧客一起做游戲,邀請新成員,分享自己的故事,看圖猜物,都是有獎活動, 每天送出去幾份禮品。顧客來領(lǐng)獎,曬到群里,同時會幫助店主把抽獎活動發(fā)到朋友圈。

    如何快速拓客3

    第一、找對渠道,認(rèn)準(zhǔn)客戶深挖需求

    首先,明確我們的客戶是誰(用戶定位),觀察他們一般都會在哪些場景出現(xiàn)(市場調(diào)查),研究他們的消費行為和消費觀念(需求分析)。具體來說,想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶,要個體到整體總結(jié)出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

    其次,學(xué)會利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進行聯(lián)系。

    最后,深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前,還有一個前提,那就是得明確銷售的本質(zhì):你剛好需要,而我剛好專業(yè)。換句話說就是把合適的產(chǎn)品銷給合適的`人。具體來說,銷售人員要通過問和看的方法,與客戶進行溝通,挖掘客戶的深層次需求。

    第二、介紹解決方案,塑造產(chǎn)品價值

    作為專業(yè)的銷售人員,一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案,通過用心的與顧客進行溝通、介紹,體現(xiàn)解決方案的專業(yè)性和綜合價值。

    判斷一個產(chǎn)品是否具有價值其實取決于用戶的主觀感受,因此,要幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此,銷售人員,需要以客戶為導(dǎo)向,做好產(chǎn)品優(yōu)勢分析,這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值、好處和優(yōu)點,也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

    第三、利用談判快速成交,實現(xiàn)雙贏

    談判,顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當(dāng)中,做出合理的判斷更是關(guān)鍵的,這里主要分享兩個談判的技巧。

    出價方面,千萬不要接受客戶的第一次出價,你可以委婉的告訴你的客戶,出一個更為合理的價格,并讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面,也是有技巧(由大到小、次數(shù)要少、速度要慢)可循的,對于價格比較敏感的客戶,要做出合理的讓價,以讓價=交換+補償為原則,有條件的進行讓價。

    第四、管理及維護客戶關(guān)系

    明確一個核心思想:同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上,客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心,即位于銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關(guān)系的價值本質(zhì)。理清客戶關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。

    三、如何拓客技巧

    如何拓客技巧

    如何拓客技巧,在職場上主要看個人的工作能力,要學(xué)會良性競爭才能為自己開辟道路,職場人脈也是一點點積攢起來的,職場上的隱形陷阱是很多的,如何拓客技巧,職場上的那些事。

    如何拓客技巧1

    陌拜。

    根據(jù)項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區(qū)域,安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪,通過與客戶的深入溝通,了解客戶的詳細(xì)情況,辨別客戶的意向程度。

    商圈派單。

    在項目面市期、強銷期、營銷節(jié)點的時候,選擇節(jié)假日的時間,安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單,竭盡全力獲取客戶信息。

    團購活動。

    分析項目周邊公司或有目標(biāo)客群的地方,了解團購的數(shù)量信息和可接受的價格范圍,通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。

    銷售聯(lián)動。

    在目標(biāo)客戶消費的一些場所,如會所、餐廳、車友會等,通過與商家合作達(dá)到資源共享、互惠互利的目的。

    油站拓客。

    選擇客流量大的加油站進行合作,為感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況,最好能留下客戶的聯(lián)系方式,便于后續(xù)的跟進和關(guān)系維護。此外,你也可以準(zhǔn)備一些小禮品或傳單,給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單,并做一些簡單的講解,感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

    動線堵截。

    明確目標(biāo)客戶群體,到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點,采取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進行宣傳,收集意向客戶信息。

    小區(qū)覆蓋

    到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū),帶上相關(guān)活動道具進行有計劃地掃樓和掃街,發(fā)宣傳單,或者在小區(qū)張貼海報或廣告,或設(shè)立固定的咨詢點,以此種方式來進行客戶的挖掘和維護。

    如何拓客技巧2

    一、商圈派單

    適用項目:中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。

    拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)

    工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息

    工作安排:

    1、制定一個完整的拓客計劃

    2、確定拓客人員,并進行相關(guān)培訓(xùn)(包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧),培訓(xùn)完畢后進行相關(guān)考核

    3、安排拓客周期和時間節(jié)點,選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時段

    4、對拓客商圈進行選取與劃分,并事先進行踩點和繪制拓客地圖

    5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃,在商圈進行大范圍派單,并竭力留取客戶信息

    6、統(tǒng)計每日派單量和留電量,并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團隊士氣

    審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

    二、動線堵截

    適用項目:中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:蓄客期和強銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

    拓客范圍選擇:項目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)

    工作目的:向主力目標(biāo)客群進行項目信息傳遞,捕捉意向客戶

    工作安排:

    1、確定項目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點

    2、并對目標(biāo)客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析,確定動線攔截點,如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等

    3、確定動線堵截方式,主要采取戶外廣告的宣傳方式,包括擎天柱、樓體(頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等;也可輔以項目周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設(shè)立流動推廣小站等具體形式

    4、定期對工作成效進行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點:

    1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點對點傳播到達(dá)率高

    2、對真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強

    三、社區(qū)覆蓋

    適用項目:中端及中端以下,主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房

    工作周期選擇:主要針對蓄客期,其次為強銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

    工作目的:擴大項目影響力與知名度,挖掘周邊潛在地緣性客戶

    工作安排:

    1、將項目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分

    2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進行有計劃的掃樓和掃街

    3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼,并設(shè)立固定咨詢點

    4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護

    5、若條件允許,可開通社區(qū)看房專車,定期接待客戶看房

    審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作,可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進行適當(dāng)增加

    招式特點:

    1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,覆蓋面不做過細(xì)分析,以基本全覆蓋為主;

    2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

    3、 覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,精確性差,以量換質(zhì),用時間培養(yǎng)客戶。

    四、展會爆破

    適用項目:高端、中高端、中端

    工作時間選擇:蓄客期和強銷期。

    工作人員選擇:精英銷售員。

    工作地點選擇:大型展會現(xiàn)場。

    工作目的:通過展會向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項目情況,并現(xiàn)場拉客。

    工作安排:

    1、事先與展會組織方聯(lián)系,爭取有利展位(如果在房展會上,位置選擇避免與優(yōu)于自身的項目相鄰;如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置,此類展會更加適合高端和中高端的項目參加)

    2、制定出眾的形象設(shè)計,在展會上區(qū)別于其他同類型項目

    3、安排精英銷售員在展會中發(fā)力,與參觀的客戶多溝通,現(xiàn)場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點:

    目標(biāo)客戶相對純粹和集中,客戶群體具備較高的購買力,更容易進行潛在客戶和意向客戶的挖掘

    五、油站夾報

    適用項目:主要針對中高端項目和投資型項目

    工作周期選擇:以蓄客期為主

    拓客人員選擇:前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負(fù)責(zé),后期物料派送由案場銷售人員負(fù)責(zé)

    拓客范圍選擇:項目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站

    工作目的`:傳遞項目信息,捕捉意向客群

    工作安排:

    1、分析各加油站的到客情況,盡量選擇到客率高的加油站進行合作

    2、派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通,向加油站內(nèi)人員闡明合作要求,并對其進行簡單培訓(xùn),最好能最好能給當(dāng)時感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況,同時留下客戶的聯(lián)系方式

    3、準(zhǔn)備好各項物料,包括夾報和小禮品等,定期對合作的加油站進行物料補充

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點:

    1、本招式對客群的把握相對較精準(zhǔn),加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等,不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管,都是公認(rèn)的最具消費實力的人群,也是構(gòu)成項目消費的主體,

    2、通過加油站派送宣傳品,就很容易鎖定這部分高端人群,把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶,中間沒有任何停留,沒有任何中間環(huán)節(jié),迅速而有效。

    3、直接鎖定有消費能力的客戶,廣告浪費少,節(jié)省費用,有效性高;

    4、由加油員一對一派送,中間不停留,迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中;

    六、商場巡展

    適用項目:所有項目類型均可

    工作周期選擇:蓄客期及強銷期

    拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所;交通動線范圍內(nèi)的目標(biāo)場所

    工作目的:廣泛傳遞項目信息,挖掘和收集客戶信息

    工作安排:

    1、根據(jù)項目實際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場,并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的安排

    2、制定巡展順序和時間表,按照節(jié)奏展開

    3、將拓客人員分為固定接待和流動派單人員,前者負(fù)責(zé)展臺的接待登記工作,后者則負(fù)責(zé)展臺周圍及賣場內(nèi)的派單宣傳工作

    4、若條件允許,最好在每個展點安排看房班車,能夠及時有效的接送意向客戶看房

    審核標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)不同賣場的自身客流情況,制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量

    招式特點:

    1、增加了項目的接待處,擴大了項目的影響和客源的積累

    2、巡展地點進而時間可靈活控制

    3、對巡展地點的選擇更具針對性,如高端項目則選擇高端商業(yè)場所

    七、企業(yè)團購

    適用項目:中高端、中端及中端以下

    工作時間選擇:項目的蓄客期和尾盤階段。

    拓客人員選擇:經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

    拓客范圍選擇:項目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

    工作目的:通過與企業(yè)談團購,以略低的價格換取項目的快速去化

    工作安排方式:

    1、分析項目周邊眾多企事業(yè)單位,選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位,并安排好相關(guān)拓展人員

    2、與相關(guān)企業(yè)接觸,了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍

    3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目

    4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點:

    1、存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶,對于快速去化項目有很好的幫助

    2、甲方需要舍棄一定的利潤,且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

    八、動遷嫁接

    適用項目:普通及中高檔住宅項目

    工作周期選擇:營銷全程

    拓客人員選擇:以市場部人員及銷售員為主

    拓客范圍選擇:項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

    工作目的:傳遞項目信息,鎖定拆遷客戶

    工作安排:

    1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

    2、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃,在拓客開始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項目的基本情況,這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求,做到對癥下藥

    3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項目分展區(qū),組織專業(yè)銷講隊伍深入拆遷小區(qū)內(nèi),可行的話可以逐戶上門介紹,搶占先機

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點:

    1、拓客對象相對較集中,客戶訴求點也相對統(tǒng)一,比較容易達(dá)成團購意向;

    2、極易形成口碑傳播。

    九、商戶直銷

    適用項目:適合所有項目,但更適合普通住宅、投資或自營類項目,尤其是小型項目

    工作周期選擇:蓄客期及強銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

    拓客范圍選擇:項目周邊及城市各類型專業(yè)市場,如建材市場、家電市場、食品市場等

    工作目的:廣泛宣傳項目,傳遞項目信息,挖掘潛在客戶

    工作安排:

    1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料,選取目標(biāo)市場,并作詳細(xì)的調(diào)研了解

    2、安排拓客人員進行直銷拓客,拓客分組進行,最好進行人員與市場的固定分配,便于后續(xù)的持續(xù)耕耘,培養(yǎng)客源

    3、針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪,并對區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進行重點進攻,深挖潛在客戶

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點:

    1、人群劃分容易,尋找難度??;

    2、信息到達(dá)率相對較高;

    3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易;

    4、容易形成擊破一點,打到一片的效果。

    5、可形成針對性的拓客說辭。

    十、客戶陌拜

    適用項目:高端、中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:項目營銷全程

    拓客人員選擇:以2人為一組進行拜訪,組數(shù)由項目情況而定

    拓客范圍選擇:政府行政機構(gòu)、醫(yī)療和教育機構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個體商家聚集區(qū)

    工作目的:通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶

    工作安排:

    1、針對項目情況,確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等

    2、以2人為一組,到目標(biāo)客群的活動場所進行拜訪,攜帶項目相關(guān)形象展示手冊,與客戶進行深談,了解客戶詳細(xì)資料,了解目標(biāo)人群意愿,辨別意向程度

    審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天陌拜客戶10組以上,收集詳細(xì)客戶資料,填寫客戶級別卡,進行分類,每日上交工作總結(jié)

    招式特點:

    1、尋找項目潛在客戶更具針對性,能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度

    2、在陌拜過程中難度較大,容易碰壁,對拓客人員有一定的能力要求

    十一、競品攔截

    適用項目:適合所有的項目,高端住宅類項目、投資類項目效果會更好

    工作周期選擇:營銷全程

    拓客人員選擇:以銷售員為主

    拓客范圍選擇:與項目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項目略差些的項目附近;同區(qū)域的周邊項目附近

    工作目的:針對性的截殺項目周邊競品的客戶

    工作安排:

    1、詳細(xì)分析區(qū)域市場整體情況,通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品

    2、詳細(xì)了解競品項目近期銷售情況,以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢

    3、在短時間內(nèi)弄清客戶的主要訴求,抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢

    4、團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點:

    1、所攔截客戶意向性高

    2、由于思維的先入為主,往往客戶會對先了解的項目比較傾心,這是在本招式應(yīng)用過程中的一個難點

    十二、商家聯(lián)動

    適用項目:適合所有項目,尤其是高端項目

    工作周期選擇:營銷全程

    工作人員選擇:以策劃為主

    聯(lián)動范圍選擇:與項目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機構(gòu)或團體,如:車友會、教育協(xié)會、奢侈品展覽會等

    工作目的:通過與其它商家進行聯(lián)動,達(dá)到資源共享、互利互益的目的

    工作安排:主要分為兩種拓客形式

    一、召集類活動的資源收集拓客

    某些商品的發(fā)布會、某些產(chǎn)品的推介會、各種圈層展覽會等;

    此類活動開始前無法確定客戶資料,活動后有資料整理,拓客可收集此類客源資料。

    具體辦法:采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入,如條件允許可現(xiàn)場推介本項目,收集本次活動客源資料,也可以互動開展

    二、有詳細(xì)人員資料的團體資料收集拓客

    各種協(xié)會、組織的人員的詳細(xì)資料收集,拓客。

    具體辦法:收集客源資料,陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產(chǎn)生意向。

    招式特點:

    1、部分目標(biāo)客戶與項目產(chǎn)品的匹配度高;

    2、與部分目標(biāo)客戶的溝通見面相對容易;

    3、客源資料的收集比較容易;

    4、可形成針對性的說辭。

    如何拓客技巧3

    1,打造個人IP是解決你生意難做的有效方案

    在當(dāng)今產(chǎn)品過剩的時代,想做生意賺錢,關(guān)鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體,傳統(tǒng)的銷售渠道無論是線上還是線下,大都存在人流量少、引流成本高,和客戶少、粘性差、復(fù)購率低的問題。

    如何能實現(xiàn)有效的低成本引流,并能和客戶建立持久的信任和粘性呢?打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性,另外價值會產(chǎn)生吸引,人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。

    2,開店要懂社群營銷,不要再犯這五個錯誤了

    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,開店常犯的五大錯誤,你都犯了幾個。

    第一、從來不加顧客微信,今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了;

    第二、就是加了微信之后,從來不在朋友圈布局,展示產(chǎn)品賣點和團隊狀態(tài),以及個人品牌的信息,除了廣告還是廣告;

    第三,沒有給顧客在微信進行標(biāo)簽分類,并針對不同的顧客開展對應(yīng)的微信群回饋活動;

    第四、就是從來不發(fā)動顧客裂變,忽視了移動互聯(lián)網(wǎng)時代低成本獲客的威力;第五就是從來沒有認(rèn)識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營粉絲,才是主要的工作。

    3,簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客

    一家餐廳為了提升進店率,老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店,說了三句話

    第一句話:我的餐廳開在附近,打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈品回饋客戶

    第二句話:顧客來你這里消費奶茶,你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他,這個券在我們店無門檻使用,

    第三句話:在我們餐廳消費的顧客用完餐后會到你這里領(lǐng)取贈品奶茶給你帶來人氣

    奶茶店老板聽了連連點頭,這就是跨界合作,相互引流的模式

    4,鞋店的社群營銷

    某小鎮(zhèn)開鞋店的老板,面對激烈的競爭,做著傳統(tǒng)的等客上門的生意,店內(nèi)銷售額越來越少,開始采用實體店顧客 社群營銷,嘗試做自己店的顧客社群營銷,首先邀請顧客進群。

    第一步:邀請顧客不是硬拉顧客進群,而是吸引顧客進群,吸引顧客進群有兩個方法:

    1、做一張顧客福利抽獎群海報。

    2、到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來到自己的群里。

    第二步:每天固定時間,開始帶著顧客一起做游戲,邀請新成員,分享自己的故事,看圖猜物,都是有獎活動, 每天送出去幾份禮品。顧客來領(lǐng)獎,曬到群里,同時會幫助店主把抽獎活動發(fā)到朋友圈。

    四、微信拓客引流的方法有哪些?

    微信拓客引流可以建立自己的小程序,使用小程序中的營銷工具:

    1. 限時秒殺活動

      限時秒殺活動一直都讓許多小程序用戶瘋狂,而其中緣由并不只是因為限時秒殺有優(yōu)惠,而是利用了各種小程序商城頁面設(shè)計來暗示消費者這是個難得的機會。如可利用時間倒數(shù)、已購商品份額還有限量庫存來暗示用戶:你想要的東西打折了,你再不買就沒有了。大部分消費者接收到這樣的心理暗示,就會直接下單。

    2. 拼團活動

      微信作為一個社交軟件,有著發(fā)展社交電商得天獨厚的優(yōu)勢。剛剛也說過拼多多小程序就是靠多人拼團起家,那么為什么用戶明知道是套路,但就是買賬呢?如以家庭主婦的角度,如果你要買一包米,單人買不會打折,但是你的朋友和你一起買就能打7折,你會不會找人跟你買?以家庭主婦的思維答案顯然是肯定的,這就是多人拼團為什么這么受歡迎的理由。

    3. 進店有禮

      優(yōu)惠活動的確是吸引用戶的一大要點,但是如果少了小程序商城推廣,效果就會減半。而進店有禮,就是一個很好的吸引用戶點進去瀏覽小程序商城的推廣點,因為這是一個用戶第一時間就會接收到信息的點,不需要過濾多余信息,作為營銷活動推廣來說是一個非常合適的工具。

    以上就是關(guān)于線上拓客有哪些方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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