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天貓小店賣什么（天貓小店要進(jìn)貨嗎）

發(fā)布時間：2023-03-13 21:24:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1074 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于天貓小店賣什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、天貓和其他的淘寶店有何不同,它的價值體現(xiàn)在哪里?它的主要運(yùn)營管理
2、天貓店鋪新手店鋪要學(xué)會哪些運(yùn)營?
3、怎么入駐天貓店？
4、最受90后歡迎的新型便利店TOP10，盒馬鮮生、轉(zhuǎn)換小店上榜

天貓小店賣什么（天貓小店賣什么煙）

一、天貓和其他的淘寶店有何不同,它的價值體現(xiàn)在哪里?它的主要運(yùn)營管理

簡單說下天貓和淘寶店鋪的區(qū)別。

1、天貓店鋪有天貓流量。淘寶只有淘寶流量。所以天貓比淘寶的機(jī)會多出不止一倍。免費(fèi)流量多出不止一倍。

2、天貓的信任度會比淘寶高很多。同樣一件衣服，淘寶賣100，天貓賣100，基本都在天貓買。而

且天貓的價格可以賣的起來。

3、天貓會有很多的官方活動。另外天貓可以堅定你好好做的信念。淘寶沒什么費(fèi)用，隨便搞搞無所謂，t天貓15-21w砸下來，必須好好做起來。

4、天貓多了5.5個點(diǎn)的扣點(diǎn)。其中5個點(diǎn)交給天貓了，0.5個點(diǎn)按照積分的形式返給了客戶。也就是天貓的運(yùn)營費(fèi)，實際上是要比淘寶多的。除了這個，還有開天貓要保證金5w左右，還有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，或者技術(shù)支持費(fèi)用，按照你的品牌是tm或者是r，分別大概是5-10w的收費(fèi)。

還有其他亂七八糟的，我就不去說他了。大概的知道幾個核心的話，天貓比淘寶的免費(fèi)流量多，天貓的信任度高，天貓比淘寶花錢多。

望采納。

二、天貓店鋪新手店鋪要學(xué)會哪些運(yùn)營?

現(xiàn)在淘寶越來越商業(yè)化，運(yùn)營一個店鋪就像一個公司一般，你必須要懂得一定的知識才行。今天就來教大家一點(diǎn)。

1、你要學(xué)會剛開始就去積累老客戶

認(rèn)為不管你的產(chǎn)品能不能被重復(fù)消費(fèi)，積累起來老客戶都是一件非常重要的事情。你要注意，在無線端，流量的渠道和入口會越來越碎片化，你抓取流量的成本會越來越高。誰開始都沒有老客戶，所有的老客戶都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，所以你不要總是覺得自己沒有老客戶，這無非就是一個細(xì)致活，維護(hù)到什么平臺上，如何去維護(hù)，如何去追銷，僅此而已。

給你們講個例子吧，一個賣旅游產(chǎn)品的天貓店鋪，其實從最開始的時候，就沒有太系統(tǒng)的學(xué)習(xí)什么優(yōu)化、直通車一類的，但是老板很在意一件事情：老客戶的管理與維護(hù)。

所以，每一個成交的人(這種產(chǎn)品幾乎百分之百是要咨詢的)，老板都要求客服一定要加成功客戶的微信，考核的標(biāo)準(zhǔn)也是：加成功微信的數(shù)量。為此，老板給的權(quán)限是100元之內(nèi)的(當(dāng)然數(shù)量越少越好，這也要根據(jù)報團(tuán)的費(fèi)用來確定，這也會跟業(yè)績掛鉤)。

然后每一個客戶，都要求有跟蹤，服務(wù)怎么樣等等!結(jié)果是什么?結(jié)果是，這些客戶復(fù)購的比例很高，不但復(fù)購，更關(guān)鍵的是，還會介紹朋友過來購買。

2、你要學(xué)會真正“有用”的知識

發(fā)現(xiàn)很多剛進(jìn)入淘寶的人，不知道應(yīng)該學(xué)習(xí)什么東西，在不知道學(xué)什么的情況下，都去開始開始崇拜各種大神，因為不明白，被各路神仙收為小弟，然后還交了很多的學(xué)費(fèi)。學(xué)搜索，學(xué)直通車，學(xué)鉆展，學(xué)刷單，學(xué)來學(xué)去，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪還是沒有什么起色。這就是不會學(xué)習(xí)!

類目的不同、店鋪基礎(chǔ)的不同、寶貝所處階段的不同，都直接決定了任何一種方法都是有適用性的。所以，當(dāng)大神告訴你一個方法的時候，你首先要思考的是：這個店鋪對你的店鋪來講，有什么可比性么?比如，前段時間我看了一個案例，講了一種方法，用淘寶直播推應(yīng)季服飾的，看了一下數(shù)據(jù)，確實很牛逼，直播現(xiàn)場就賣了800多件!

但是你有沒有想過?這需要多少積累才行，需要多少的資源投入，這個被推的款式是不是已經(jīng)經(jīng)過了測款?這些問題如果你不考慮好，直接硬上，那就等死吧!

3、你要學(xué)會找到你產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢

認(rèn)為每一個產(chǎn)品都會有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，這是你必須要找到的，這也是你在未來的淘寶競爭中能夠立足的根本。不管你是做什么東西的，你總能夠找到這樣的點(diǎn)，來自于產(chǎn)品本身的、來自于服務(wù)的、來自于概念的，其實關(guān)鍵是你有沒有去找。

你產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)品的大小、產(chǎn)地、包裝、服務(wù)等等，都可以成為你的寶貝賣點(diǎn)的，還記得淘寶上最難喝的飲料吧!這都能成為賣點(diǎn)，然后銷售的很好，還有什么不可以?

三、怎么入駐天貓店？

有以下幾種入駐天貓的方式：

自薦入駐：這個就是大家比較熟悉的入駐方法，準(zhǔn)備好相關(guān)入駐資料向天貓?zhí)峤蝗腭v申請，然后等待審核結(jié)果即可。自己主動向天貓平臺提交入駐資料，但入駐成功率非常低。

而且一旦被拒，又要等很久才能重新提交資料，如果自己不夠?qū)I(yè)且沒有專業(yè)的人協(xié)助你最好還是自己別盲目地去入駐。

天貓代入駐：代入駐其實和自薦入駐一樣，只是自己入駐的時候很難避開里面的規(guī)則，代入駐在入駐過程中會全程協(xié)助，會根據(jù)商家入駐店鋪類型以及入駐類目等實際情況來規(guī)劃入駐方案。

購買天貓店鋪：天貓旗艦店轉(zhuǎn)讓和專賣店轉(zhuǎn)讓后的商標(biāo)品牌是無法更換的，目前只有專營店可以更換以及添加品牌。對于一些商戶對自己品牌與設(shè)計都有要求的，或者想要打造屬于自己品牌的商家，就比較適合入駐，不適合買天貓店鋪。

阿里巴巴零售通相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“天貓小店”主要為便利店經(jīng)營者提供渠道解決方案，從三個方面幫助經(jīng)營者實現(xiàn)增收。

除了品牌授權(quán)的天貓小店，阿里也將通過新零售，打通線上線下渠道。

小店從零售通采購的所有商品，只要在零售通APP上按一個按鈕，所有商品就會出現(xiàn)在小店號里。也就是說消費(fèi)者可以到店里面來采購，也可以在家里面下訂單，讓小店老板和消費(fèi)者可以建立線上的聯(lián)系，也可以建立線下的聯(lián)系。

四、最受90后歡迎的新型便利店TOP10，盒馬鮮生、轉(zhuǎn)換小店上榜

大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術(shù)手段的進(jìn)步，對商品的供應(yīng)鏈、售賣場景等方面進(jìn)行升級改造，最終打造全新的零售生態(tài)圈。線上與線下相結(jié)合，線下打通的渠道用于開通線上門店、小程序、官網(wǎng)等，線上流量與倉庫、物流、門店相互賦能。

新型便利店成為零售生態(tài)圈不必可少的一環(huán)。在用戶畫像上，Z世代人群的消費(fèi)特征成為新型便利店關(guān)注的重點(diǎn)。他們是互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，擁有獨(dú)立的審美，在消費(fèi)方面，他們更加愿意享受較高品質(zhì)的生活，沒有太多金錢上的顧慮，當(dāng)然，高性價比的產(chǎn)品更吸引他們。

同時，他們的最大特質(zhì)就是“懶”，他們能夠?qū)邪l(fā)揮到極致，最好一直呆在一個舒適的地方，不動，就能享受到不錯的生活品質(zhì)。由此宅經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)成為新一波增長紅利。

互聯(lián)網(wǎng)大佬將社區(qū)周邊的一公里的市場作為戰(zhàn)場，他們選擇“寵”著這群懶人，新型便利店的快捷方便，物流的四通八達(dá)，簡直滿足了懶人們的終極夢想。

「和牛財經(jīng)」認(rèn)為，在消費(fèi)升級面前，新型便利店會逐漸替換傳統(tǒng)便利店。2020年是新零售重要的分水嶺，不少企業(yè)已經(jīng)埋下伏筆，在各個業(yè)態(tài)下成長起來的新零售品牌已逐漸明朗，即使是巨頭下的品牌也得經(jīng)受考驗。

本文主要對商超型及無人零售下的便利店進(jìn)行分析，根據(jù)各大新零售品牌近期公開展示的信息資料，結(jié)合品牌美譽(yù)度和影響力，了解其商業(yè)模式、核心競爭力、資本等信息，探究品牌對消費(fèi)者需求的把握程度。由此，「和牛財經(jīng)」篩選出今年最受90后歡迎的新型便利店TOP10。

1.京東便利店

京東便利店成立于2017年，隸屬于京東新通路事業(yè)部。其主要運(yùn)作方式是通過對全國海量個體便利店的升級改造，同時京東便利店還聯(lián)合超100個品牌，連接了品牌方和店主，保證貨源的品質(zhì)。這只是開始，新通路地勤團(tuán)隊還可以通過差異化選品、調(diào)整布局、優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，提高門店的利潤。

對于原本街上的便利店來說，就等于給他們一套標(biāo)準(zhǔn)，所有細(xì)節(jié)都想到了，按照規(guī)制運(yùn)作就行。這背后依靠的就是大數(shù)據(jù)。

不僅如此，在貨源方面，京東便利店利用自營物流的同時，聯(lián)合最近距離的批發(fā)商，隨時隨地提供貨品，并且能夠快速地運(yùn)送，這樣就形成一種新的合作模式。

所有的路線走通后，用戶只要通過“京東便利GO”小程序，就能完成對京東商城、線下門店的連接。

為了滿足消費(fèi)者個性化需求，京東便利店提出了在便利店的基礎(chǔ)上，添加數(shù)字印刷、彩票銷售、家電清洗、烘焙等復(fù)合型門店，齊全！

創(chuàng)新指數(shù)：★★★★☆

美譽(yù)度：★★★★☆

影響力：★★★★☆

2.天貓小店

2017年，阿里巴巴宣布其旗下第一家線下零售店——天貓小店在杭州運(yùn)營。與京東便利店相似，天貓小店瞄準(zhǔn)國內(nèi)的夫妻便利店和社區(qū)便利店，通過加盟的方式，完成對傳統(tǒng)店鋪的賦能。

天貓小店的核心競爭力在于運(yùn)用大數(shù)據(jù)，一面考察加盟店店主的年齡及資金實力、店鋪面積等方面，一面要對店鋪500米內(nèi)的消費(fèi)者的概況調(diào)查，比如這塊區(qū)域男女比例、職業(yè)分布、年齡等等，最終根據(jù)不同的情況實現(xiàn)“千店千面”。

天貓小店因為有阿里巴巴這個親爹，對于消費(fèi)者和店主來說都是好事。店主通過手機(jī)淘寶作為入口，在零售通上采購貨源，同時還能夠與消費(fèi)者建立線上線下的聯(lián)系。

今年疫情期間，天貓小店開通了外賣服務(wù)，保證了店鋪日常的營業(yè)額，也與消費(fèi)者之間建立了信任。

創(chuàng)新指數(shù)：★★★★☆

美譽(yù)度：★★★★☆

潛力值：★★★★☆

3.盒馬鮮生

盒馬鮮生是阿里巴巴對線下超市的重構(gòu)，成立于2016年1月，目前全國200+門店。盒馬鮮生的強(qiáng)大在于，它是超市，也是餐飲店，還是菜市場。

阿里巴巴死死地將用戶鎖住，消費(fèi)者得通過盒馬APP下單，支付寶付款，其他方式，不行。這是為了方便盒馬鮮生能通過大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確分析用戶消費(fèi)行為。目前消費(fèi)人群以25-45歲女性為主，他們將發(fā)掘更廣泛的人群。

在物流方面，盒馬鮮生擁有完整的供應(yīng)量、倉儲、配送系統(tǒng)，在保證商品質(zhì)量的同時，實現(xiàn)快速高效配送。

在貨源方面，有全球直采、本地化直采、自有品牌三種形式。盒馬鮮生會選擇城市附近的蔬菜基地直采直供，同樣采用冷鏈技術(shù)，直接供于門店，一方面出于蔬菜品質(zhì)的考量，另一方面也在價格上取得優(yōu)勢。

盒馬鮮生會針對不善廚藝的90后，利用中央廚房會為他們加工半成品餐食，對于老年人開通了刷臉支付，不但如此，更有美容美發(fā)美甲、兒童樂園等，盒馬鮮生都作出延伸，在一定程度上提高了城市生活品質(zhì)。

總的來說，就是高級、貼心，應(yīng)有盡有。

創(chuàng)新指數(shù)：★★★★★

美譽(yù)度：★★★★★

潛力值：★★★★☆

4.便利蜂

2016年莊辰超離開去哪兒成立了便利蜂。便利蜂就是采用直營的方式，這樣他才有更把握能夠?qū)崿F(xiàn)對商品的把控。最開始便利蜂主要經(jīng)營自取式貨架商品和需要人力幫助獲取的熱食，它們的店鋪選址一般集中于都市白領(lǐng)辦公區(qū)，定位于中高端收入人群，支持線上選購線下配送。對于許多剛工作不久的90后來說，便利蜂有他們奮斗過的痕跡。

便利蜂擁有百度算法團(tuán)隊、去哪兒、7-11便利店等企業(yè)的技術(shù)和運(yùn)營骨干，核心優(yōu)勢就在于此：大數(shù)據(jù)和算法。

便利蜂的大數(shù)據(jù)和算法能夠清晰地計算出每天應(yīng)當(dāng)熱食的搭配和數(shù)量，并能夠通過數(shù)據(jù)分析，預(yù)測消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，每天生產(chǎn)哪些熱食，都算好了。在商品的打折降價方面，也是由大數(shù)據(jù)統(tǒng)一調(diào)控，實現(xiàn)動態(tài)定價。在這里工作的服務(wù)人員，是不太需要腦力活動的，大數(shù)據(jù)已經(jīng)決定了。

它們的冷鏈技術(shù)也是把控餐品的重要環(huán)節(jié)，冷鏈車安裝了藍(lán)牙溫度計和GPS，確保了熱食從冷鏈車到門店的運(yùn)輸質(zhì)量，便利蜂冷凍產(chǎn)品浪費(fèi)率已低于公認(rèn)行業(yè)最優(yōu)、東京便利店40%的水平。

據(jù)「和牛財經(jīng)」了解，便利蜂目前門店規(guī)模在1585家，早在一年前就實現(xiàn)了北京地區(qū)門店的整體盈利，今年底將會實現(xiàn)全面盈利，目前便利蜂累計募集資金達(dá)15億美元，投資方包括全球頂級PE、國家主權(quán)基金、國際一流大學(xué)基金以及超大型互聯(lián)網(wǎng)公司。

創(chuàng)新指數(shù)：★★★☆☆

美譽(yù)度：★★★★☆

潛力值：★★★★☆

5.蘇寧小店

蘇寧易購于2017年開通線下零售直營店——蘇寧小店，其主要的產(chǎn)品品類是生鮮、果蔬、熱鮮食等，圍繞每個家庭的廚房而運(yùn)作，目標(biāo)在于打造“共享冰箱”。另外還有快遞代收發(fā)、房屋中介、彩票購買等業(yè)務(wù)。蘇寧小店依賴于蘇寧自身的物流能力的輸出和冷鏈能力，消費(fèi)者可以通過蘇寧自家APP完成購物。

在確立了定位后，蘇寧小店開始自營，前期大量燒錢，門店數(shù)最多時達(dá)到5000+，三年時間的極速擴(kuò)張，放誰身上都得慌。截至今年，蘇寧小店將店面縮減到1835家門店，它的目標(biāo)將店面縮減到1000家?；蛟S是為了縮減成本，蘇寧小店開通了加盟店，允許傳統(tǒng)門店以加盟的形式加入，蘇寧小店在進(jìn)入青春期后也將步入正軌。

創(chuàng)新指數(shù)：★★★☆☆

美譽(yù)度：★★★☆☆

潛力值：★★★☆☆

6.步步高

步步高集團(tuán)經(jīng)營范圍非常廣泛，超市、便利店等都有成熟的物流中心和儲備部門。2018年步步高向騰訊、京東轉(zhuǎn)讓股份，這是這個傳統(tǒng)超市邁向轉(zhuǎn)型的重要一步。在這之前幾年里，步步高一直在嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

今年步步高集團(tuán)上線小步優(yōu)鮮，高舉新零售旗幟，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，早前步步高利用Batter購與美團(tuán)、餓了么、京東合作，主要是完成離門店3公里之內(nèi)的一部分的線上訂單。但步步高創(chuàng)始人王填始終覺得差點(diǎn)意思，對于這匹老馬來說，3公里外才是更大的草原。

憑借多年來在便利店商超積累下的優(yōu)勢，新上線的小步優(yōu)鮮能夠完成物流倉儲平臺運(yùn)營、物流代理、餐飲配送和冷鏈物流等服務(wù)，這直接將線下門店與線上服務(wù)打通，不但如此，步步高還通過直播完成了大量訂單。

創(chuàng)新指數(shù)：★★★☆☆

美譽(yù)度：★★★☆☆

潛力值：★★★☆☆

7.猩便利

猩便利于2017年上線，目前門店數(shù)30家。管理團(tuán)隊由阿里、美團(tuán)、羅森中國等公司前高管組成采用無人值守便利架和智能自助便利店模式運(yùn)營，所有的消費(fèi)流程由顧客自行按提示完成。商品包括熱食、零食、甜品等，猩便利同樣具有廠商直采、保溫閃送的服務(wù)條件，建立了鮮食生產(chǎn)基地和物流體系。

猩便利主要面對的消費(fèi)場景是辦公室和通勤，利用自有的APP和小程序，線上推送、商品組合、優(yōu)惠套餐等運(yùn)營，幫助消費(fèi)者完成購物指導(dǎo)，實現(xiàn)對消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。猩便利一直有螞蟻金服、紅杉資本等資本進(jìn)行戰(zhàn)略投資，并且螞蟻金服為猩便利提供了生物識別技術(shù)、信用消費(fèi)體系等技術(shù)。

創(chuàng)新指數(shù)：★★★☆☆

美譽(yù)度：★★★☆☆

潛力值：★★★★☆

除此之外，還有轉(zhuǎn)換小店也深受廣大90后關(guān)注。

轉(zhuǎn)換小店

轉(zhuǎn)換小店隸屬于轉(zhuǎn)換商城品牌，于2018年正式啟動運(yùn)營。轉(zhuǎn)換小店定位于惠吃、惠喝、惠生活的新型餐飲+便利店。并且通過轉(zhuǎn)換商城生態(tài)優(yōu)勢，可以為到店顧客少、用戶粘性低、品牌忠誠度低的全國800多萬餐飲門店賦能。

轉(zhuǎn)換小店致力于為海量用戶創(chuàng)造新的消費(fèi)價值，讓“用一次，省一次”成為消費(fèi)主流。

創(chuàng)立至今，轉(zhuǎn)換小店始終將消費(fèi)者需求放在第一位，基于平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過B2B2C模式對傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈進(jìn)行智慧化重構(gòu)，通過將便利店和轉(zhuǎn)換商城植入到傳統(tǒng)商戶門店中的模式，與國內(nèi)眾多一線快消品牌商建立直采直供合作關(guān)系，為消費(fèi)者提供超高性價比商品選擇的同時，創(chuàng)造一種全新的以生活消費(fèi)換取商品消費(fèi)的免費(fèi)消費(fèi)方式。截至目前，轉(zhuǎn)換小店已與中糧、聯(lián)合利華、清風(fēng)等眾多知名品牌建立了直采合作關(guān)系，平臺商品SKU數(shù)已達(dá)到8萬+。

另外，轉(zhuǎn)換小店平臺的商品現(xiàn)已實現(xiàn)全品類覆蓋，未來還將拓展更多的品類商品，以此滿足國內(nèi)消費(fèi)者更便捷的本地生活消費(fèi)需求。

創(chuàng)新指數(shù)：★★★★☆

美譽(yù)度：★★★★☆

潛力值：★★★★☆

以上就是關(guān)于天貓小店賣什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。