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跨境電商tiktok運(yùn)營(yíng)（跨境電商 tiktok）_1

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 22:10:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商tiktok運(yùn)營(yíng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、具體說(shuō)說(shuō)跨境電商怎樣利用TikTok營(yíng)銷？
2、TikTok英國(guó)用戶將增長(zhǎng)12.6%，國(guó)內(nèi)跨境電商的機(jī)遇究竟在哪？
3、Tik Tok跨境電商業(yè)務(wù)將在東南亞四國(guó)正式上線
4、TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場(chǎng)？

跨境電商tiktok運(yùn)營(yíng)（跨境電商 tiktok）_1

一、具體說(shuō)說(shuō)跨境電商怎樣利用TikTok營(yíng)銷？

拍攝短視頻營(yíng)銷

二、TikTok英國(guó)用戶將增長(zhǎng)12.6%，國(guó)內(nèi)跨境電商的機(jī)遇究竟在哪？

【行業(yè)資訊】

2022一季度Shopify總營(yíng)收為12.04億美元，同比增長(zhǎng)22%；GMV達(dá)432億美元

據(jù)悉，一季度Shopify總營(yíng)收為12.04億美元，不及市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)的12.4億美元，同比去年的9.89億美元，增長(zhǎng)22%；GMV達(dá)432億美元，不及分析師普遍預(yù)計(jì)的465億美元，兩年期復(fù)合增速為57％，同比去年增長(zhǎng)16％；凈虧損為14.74億美元，而去年同期凈利潤(rùn)為12.6億美元；攤薄后每股虧損11.70美元，去年同期攤薄后每股盈利為9.94美元；營(yíng)業(yè)虧損為9798萬(wàn)美元，去年同期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為11.89億美元。

4月份上海港集裝箱日均吞吐量下降25%，貨運(yùn)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率不斷攀高

受疫情打擊4月份上海港集裝箱日均吞吐量下降了25%左右，降至10萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱。由于工廠關(guān)閉、倉(cāng)庫(kù)關(guān)閉和物流商選擇有限，4月份上海港的貨運(yùn)量也大大下降。

在港口運(yùn)營(yíng)期間，陸側(cè)的卡車運(yùn)輸能力嚴(yán)重短缺。為減輕內(nèi)陸集裝箱運(yùn)輸壓力，上海大力推進(jìn)水對(duì)水、就近港口駁接、陸海聯(lián)運(yùn)、海鐵聯(lián)運(yùn)以努力穩(wěn)定供應(yīng)鏈。4月份，上海水對(duì)水中轉(zhuǎn)量約為199萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，占上海港4月份轉(zhuǎn)運(yùn)集裝箱總量的65%。

TikTok英國(guó)用戶將增長(zhǎng)12.6%

據(jù)eMarketer最新預(yù)測(cè)，2022年，英國(guó)的TikTok用戶將增長(zhǎng)12.6%，達(dá)到1750萬(wàn)。研究顯示，無(wú)論是在英國(guó)還是在全球，TikTok的用戶增長(zhǎng)都是驚人的。2022年，TikTok的18歲以下和35歲以上用戶將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

2022年亞馬遜運(yùn)動(dòng)和戶外用品市場(chǎng)收入將達(dá)749.6億美元

據(jù)機(jī)構(gòu)分析，2022年亞馬遜運(yùn)動(dòng)和戶外用品市場(chǎng)的收入將達(dá)到749.6億美元。具體來(lái)看，亞馬遜上的運(yùn)動(dòng)和戶外利基市場(chǎng)正在崛起，并顯示出10.03%的年增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)市值將達(dá)到998.6億美元。

該品類在2021年的收入達(dá)到了48億美元，其中大約50個(gè)頂級(jí)品牌占據(jù)了35%的市場(chǎng)份額，其余的（大約2千個(gè)品牌）瓜分了剩下的65%的市場(chǎng)份額。此外，該市場(chǎng)的發(fā)展受家庭健身熱潮的推動(dòng)，在2020年6月，亞馬遜上籃球配件的銷售額突破5萬(wàn)美元，達(dá)到最高峰；自疫情爆發(fā)至今，健身器材的銷售額普遍上升了170%。

美國(guó)啟動(dòng)對(duì)華加征關(guān)稅復(fù)審程序

美國(guó)貿(mào)易代表辦公室當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月3日宣布，四年前依據(jù)所謂“301調(diào)查”結(jié)果對(duì)中國(guó)輸美商品加征關(guān)稅的兩項(xiàng)行動(dòng)將分別于今年7月6日和8月23日結(jié)束。即日起，該辦公室將啟動(dòng)對(duì)相關(guān)行動(dòng)的法定復(fù)審程序。

美國(guó)郵政推出Connect eCommerce服務(wù)

美國(guó)郵政（USPS）宣布，為在線賣家推出USPS Connect eCommerce電商服務(wù)。這項(xiàng)新服務(wù)提供加速的協(xié)議流程、集成的Postal Service或PC Postage軟件，旨在幫助賣家簡(jiǎn)化定價(jià)和運(yùn)輸過(guò)程，以及為客戶提供折扣優(yōu)惠。

美國(guó)郵政發(fā)言人表示：“USPS Connect電商服務(wù)可使在線市場(chǎng)和運(yùn)輸平臺(tái)更容易直接與郵政服務(wù)合作，并為他們的客戶提供折扣費(fèi)率。特別是那些被聯(lián)邦快遞、UPS和其他公司的高額運(yùn)費(fèi)所困擾的小企業(yè)?！?

深圳跨境電商“集約化”監(jiān)管實(shí)施一年電商企業(yè)降本增效明顯

據(jù)中華人民共和國(guó)海關(guān)總署廣東分署消息，5月1日是深圳海關(guān)跨境電商審單集約化改革全面實(shí)施滿一周年，這項(xiàng)改革將原來(lái)分散在4個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的跨境電商審單業(yè)務(wù)集中到深圳郵局海關(guān)辦理，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管資源集約化運(yùn)用。該模式進(jìn)一步暢通了關(guān)企線上線下溝通渠道，提高跨境電商規(guī)范化管理水平，深圳的跨境電商業(yè)務(wù)量繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第一梯隊(duì)，企業(yè)降本增效效果顯著。

4月俄羅斯品牌在線商店平均日流量增加55%

根據(jù)分析研究，與2月份相比，4月份俄羅斯品牌在線商店的平均每日移動(dòng)流量增加了55%。在2022年3月國(guó)際零售連鎖店離開的背景下，俄羅斯品牌在線商店的訪客人數(shù)與2月份相比增加了23%，4月份比2月份增加了17%。

廣東8個(gè)跨境電商綜試區(qū)實(shí)施方案出爐

廣東省政府官網(wǎng)發(fā)布《廣東省人民政府關(guān)于印發(fā)中國(guó)（韶關(guān)）等8個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案的通知》。通知指出，建設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)對(duì)推動(dòng)廣東貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義?！锻ㄖ诽岢?，韶關(guān)、河源、汕尾、陽(yáng)江、清遠(yuǎn)、潮州、揭陽(yáng)、云浮市人民政府要抓緊完善工作機(jī)制，精心組織實(shí)施試點(diǎn)工作，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，加快推進(jìn)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，為推動(dòng)全省跨境電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展探索新經(jīng)驗(yàn)、新做法。

【平臺(tái)新聞】

Etsy2022年一季度營(yíng)收達(dá)5.79億美元

日前，美國(guó)電商平臺(tái)Etsy公布第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，Etsy一季度營(yíng)收5.79億美元，同比增長(zhǎng)5.2%；凈收入為8610億美元，同比下降40.1%。一季度，員工總數(shù)同比增加71%，受員工薪資費(fèi)用上漲影響，凈收入有所下降。該公司首席執(zhí)行官表示，一季度保持了與去年同期一樣強(qiáng)勁的收益，2022年將持續(xù)專注于吸引新買家到該平臺(tái)并增加買家的購(gòu)買頻次，為賣家創(chuàng)造價(jià)值。

亞馬遜買家訂單取消通知流程即將發(fā)生變化

自2022年5月10日起，亞馬遜將簡(jiǎn)化管理賣家自配送訂單買家取消請(qǐng)求的流程。

更新之后，對(duì)于每個(gè)買家發(fā)起的取消，取消請(qǐng)求將顯示在“管理訂單”頁(yè)面上的橫幅中；通知將不再通過(guò)買賣雙方消息傳遞；如果賣家使用訂單報(bào)告來(lái)處理訂單，可以啟用買家請(qǐng)求的取消字段來(lái)查看訂單報(bào)告中的取消請(qǐng)求。

Shopee獲巴西央行授權(quán)成為支付機(jī)構(gòu)

據(jù)巴西官方消息，近日，東南亞電商平臺(tái)Shopee旗下的 SHPP Brasil 公司已經(jīng)獲得巴西央行批準(zhǔn)，將以支付機(jī)構(gòu)的身份運(yùn)營(yíng)，發(fā)行電子貨幣。據(jù)了解，Shopee 巴西站目前已經(jīng)擁有近 200 萬(wàn)本土賣家，涵蓋了中小賣家和品牌大賣，如妮維雅、Reserva、Empório Nestlé、Faber-Castell 等。

亞馬遜英國(guó)站將禁止自發(fā)貨賣家上架這類刀具產(chǎn)品

近日亞馬遜英國(guó)站發(fā)布公告稱，根據(jù)英國(guó)在2019年新修訂的進(jìn)攻性武器法的內(nèi)容，自2022年5月19日起，自配送賣家將不能在Amazon.co.uk上架某些有年齡限制使用的刀具，包括廚師刀、廚房刀具等。

有關(guān)有年齡限制的刀片文章的完整列表，賣家可訪問亞馬遜英國(guó)站刀片產(chǎn)品的發(fā)布指南進(jìn)行查詢。

eBay2022年第一季度營(yíng)收25億美元

5月5日，eBay發(fā)布2022財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，eBay第一季度凈營(yíng)收為25億美元，同比下降6%；eBay第一季度總商品交易額（GMV）為194億美元，與去年同期相比下降20%。

三、Tik Tok跨境電商業(yè)務(wù)將在東南亞四國(guó)正式上線

Tik Tok跨境電商業(yè)務(wù)將在東南亞四國(guó)正式上線

Tik Tok跨境電商業(yè)務(wù)將在東南亞四國(guó)正式上線，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(guó)(泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務(wù)。Tik Tok跨境電商業(yè)務(wù)將在東南亞四國(guó)正式上線。

Tik Tok跨境電商業(yè)務(wù)將在東南亞四國(guó)正式上線1

近日，Tik Tok（抖音國(guó)際版）宣布將在 4 月 25 日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的 Tik Tok Shop 跨境電商業(yè)務(wù)。

Tik Tok（抖音國(guó)際版）

你在抖音上買過(guò)東西嗎？電商是目前抖音大力發(fā)展的方向，Tik Tok（抖音國(guó)際版）是目前海外的當(dāng)紅 APP，擁有超高人氣和無(wú)可比擬的日活量，在此情況下順勢(shì)推出跨境電商也是非常自然的事情。

此前，Tik Tok 就已支持中國(guó)、印尼和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。此次將跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)大到東南亞四國(guó)，既是因?yàn)樵摰貐^(qū)電商市場(chǎng)價(jià)值正在節(jié)節(jié)攀升，也是因?yàn)樵摰貐^(qū) 75% 以上的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠(yuǎn)超 4 億，而其中超 2.4 億用戶使用 Tik Tok，用戶基數(shù)龐大，構(gòu)建跨境電商業(yè)務(wù)獲利更容易。

目前 Tik Tok 的全球下載量已超 30 億，月活數(shù)也已正式突破 10 億，是全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)。而觀看視頻便可直接完成下單的高轉(zhuǎn)化率更是讓眾多賣家看到 Tik Tok 在跨境電商市場(chǎng)上的潛力。目前商家入駐 Tik Tok 可采取普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐是主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，邀請(qǐng)碼入駐則是 TikTok 方面將于本月下旬會(huì)向一些商戶定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

Tik Tok跨境電商業(yè)務(wù)將在東南亞四國(guó)正式上線2

TikTok Shop即將于東南亞四國(guó)上線跨境業(yè)務(wù)。

根據(jù)泰國(guó)數(shù)字廣告協(xié)會(huì)(DAAT)的數(shù)據(jù)，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過(guò)2.4億，視頻瀏覽量達(dá)1萬(wàn)億次，視頻創(chuàng)作量超過(guò)8億。DAAT稱2022年TikTok有望位列泰國(guó)數(shù)字媒體TOP10之列。

DAAT預(yù)計(jì)2022年TikTok的廣告收入將達(dá)到4.55億泰銖，占泰國(guó)數(shù)字媒體總收入的2%，高于2021年的3.62億泰銖。

根據(jù)營(yíng)銷咨詢公司Kantar對(duì)Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品后購(gòu)買產(chǎn)品，92%的TikTok用戶表示他們?cè)谟^看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來(lái)，抖音進(jìn)入了高速發(fā)展階段，席卷了全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數(shù)突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動(dòng)作，據(jù)其官方發(fā)布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(guó)(泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務(wù)。

張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)關(guān)注跨境電商、To B(企業(yè)服務(wù))和LKP(辦公室硬件集)三個(gè)新的業(yè)務(wù)方向。

回顧字節(jié)的跨境電商，主要實(shí)施兩個(gè)階段的'移動(dòng)戰(zhàn)略。

一個(gè)是獨(dú)立項(xiàng)目，現(xiàn)在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目都是去年11月上線的。

二是在抖音周圍建立電商生態(tài)。這在字節(jié)海外商業(yè)化的過(guò)程中起著非常重要的作用。

就像國(guó)內(nèi)抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國(guó)內(nèi)直播貨物的發(fā)展正式開始相比，在海外市場(chǎng)上，這種游戲還處于初期階段。(莎士比亞，溫斯頓，國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi))。

以美國(guó)為例，世界最大消費(fèi)市場(chǎng)2020年，美國(guó)直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.2萬(wàn)億韓元。

與美國(guó)的謹(jǐn)慎不同，抖音在東南亞的發(fā)展可以說(shuō)是一次巨大的飛躍。東南亞六個(gè)主要國(guó)家(新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國(guó))的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率達(dá)到100%。

近年來(lái)，由于電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲(chǔ)空間的需求增加，國(guó)際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購(gòu)、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國(guó)上線，僅僅兩個(gè)月后，TikTok Shop就在英國(guó)開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點(diǎn)，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)開通約一年后，有國(guó)內(nèi)外相關(guān)媒體報(bào)道，TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面布局。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。

Tik Tok跨境電商業(yè)務(wù)將在東南亞四國(guó)正式上線3

4月25日，TikTok Shop 正式上線東南亞四大站點(diǎn)！泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、及菲律賓 4 國(guó)的跨境業(yè)務(wù)馬上開始。

四大站點(diǎn)上線后，還有哪些值得關(guān)注的跨境利好功能呢？跟著我一起來(lái)看看吧！

東南亞站點(diǎn)上線后，4 月 30 日，TikTok Shop 也將向這 4 大站點(diǎn)商家開放直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。

這意味著，4 月 25 日開始，商家可以正式入駐東南亞 4 國(guó) （泰、越、馬、菲）的 TikTok Shop 站點(diǎn)、上架發(fā)布商品。而4 月 30 日開始，視頻和直播即可以掛小黃車開賣。

由于東南亞市場(chǎng)在上線初期采取定向邀請(qǐng)制度，商家需要邀請(qǐng)碼方可完成入駐。所有東南亞國(guó)家只需 1 個(gè)邀請(qǐng)碼。

商家滿足以下條件可以獲取東南亞邀請(qǐng)碼：

①已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家，英國(guó)小店 30 天 GMV100 美金即可直接開通。

②沒有入駐英國(guó)小店的賣家，滿足“其他東南亞平臺(tái)流水 30 天 GMV 必須達(dá)到 5000 美金以上”即可獲取。

由此可見，入駐門檻對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)更加友好。

同時(shí)我也了解到，TikTok Shop也正計(jì)劃上線全球商品功能，上新后可以直接同步到各個(gè)站點(diǎn)，這個(gè)與Shopee的全球商品類似,并且將于 5 月份上線全球賣功能。屆時(shí)，一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶推送。

近年來(lái)，TikTok 的電商擴(kuò)張速度加快，先行在東南亞市場(chǎng)打開突破口，在 2021 年 2 月首推 TikTok Shop 印尼小店，隨后 4 月推出 TikTok Shop 英國(guó)小店。

TikTok Shop 之所以把印尼作為東南亞的小店首站，除了印尼是東南亞第一人口大國(guó)外，更是因?yàn)?2021 年印尼電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 530 億美元，遠(yuǎn)超第二名馬來(lái)西亞的 140 億美元。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2021 年 TikTok Shop 電商的總 GMV 就高達(dá) 60 億，其中印尼市場(chǎng)貢獻(xiàn)了 70%，剩余 30% 由英國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

目前，TikTok 全球下載量已超 30 億，是全球?qū)崟r(shí)用戶量最多的短視頻社交平臺(tái)。憑借龐大的用戶基數(shù)，很多用戶在看完 TikTok 視頻后就完成了 TikTok Shop 的下單流程，在上線小店的地區(qū)，直播和短視頻購(gòu)物各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，所以說(shuō) TikTok Shop 賣家可以直接通過(guò)短視頻或直播進(jìn)行銷售，整個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

隨著 4 月 25 日 TikTok Shop 正式上線東南亞4國(guó) （泰、越、馬、菲）站點(diǎn)，加上中國(guó)與印尼，自此，TikTok Shop 已支持亞洲六國(guó)、歐洲一國(guó)（英國(guó)）業(yè)務(wù)。想通過(guò)新的流量池獲得訂單的跨境人，不妨試試TikTok Shop 這個(gè)風(fēng)口吧！

四、TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場(chǎng)？

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放 越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó) 三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)， 成為跨國(guó)店鋪， 開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以伊斯蘭教、佛教、天主教為主，其它諸如基督教和印度教等宗教也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球穆斯林最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教國(guó)家，菲律賓則是東半球最多天主教徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O: 機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。

近兩年受疫情影響，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T: 威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。

相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。

跨境電商涵蓋不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況，包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏，會(huì)讓您事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南共產(chǎn)黨成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日

六月：菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、伊斯蘭教新年

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日

九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購(gòu)買力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，熱賣商品價(jià)格基本集中在 $3-$15 的區(qū)間范圍內(nèi)。

• 總體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。

• 服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在穆斯林地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

• 3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷。