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完整的營銷方案應(yīng)包含什么(完整的營銷方案應(yīng)包含什么方法)_1
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于完整的營銷方案應(yīng)包含什么的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容?
營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2.產(chǎn)品全國市場推廣;
3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);
4.促銷政策制定;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造;
6.終端銷售業(yè)績提升;
7.樣板市場打造;
8.分銷體系建立;
9.渠道建設(shè);
10.直營體系建設(shè);
11.價(jià)格體系建設(shè);
12.招商策劃;
13.新產(chǎn)品上市策劃;
14.產(chǎn)品規(guī)劃;
15.市場定位;
16.營銷診斷;
17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),中庸顧問企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
二、一份完整的產(chǎn)品營銷方案包括哪些方面?
1、封面 呈報(bào)對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介 (小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日,編號及總頁數(shù)
2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營銷策 略等) (策劃書內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡單明了,使人一看就容易理解, 形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)
6、策劃費(fèi)用預(yù)算
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)
8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估)
9、對本策劃問題癥結(jié)的想法
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等
三、一個(gè)營銷方案都需要寫些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??
構(gòu)
成
內(nèi)
容
封面
名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時(shí)間、計(jì)劃書適用時(shí)間段等
摘要
主要內(nèi)容概述
目錄
提綱
前言
背景、目的、方法、意義等的說明
正
文
商機(jī)及產(chǎn)品介紹
顧客需求、市場規(guī)模;產(chǎn)品(包括服務(wù))定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價(jià)值、競爭優(yōu)勢
環(huán)境分析
宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境
綜合分析
關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析
企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力
營銷策劃
STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點(diǎn)
營銷組合
產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略
生產(chǎn)運(yùn)作
產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀
經(jīng)營管理
業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示
財(cái)務(wù)管理
經(jīng)營業(yè)績預(yù)測、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、融資(額度、對象、方式、回報(bào)、退出)、投資(資金使用、監(jiān)管)
風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范
項(xiàng)目啟動計(jì)劃
人員安排、資金設(shè)備計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇
附件
數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料
四、營銷計(jì)劃書包括哪些主要內(nèi)容
營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容?
營銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo),進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:
一、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
以上就是小編對于完整的營銷方案應(yīng)包含什么問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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