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買手崗位的理解（買手的崗位認知）

發(fā)布時間：2023-03-14 08:45:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1211 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于買手崗位的理解的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、時尚買手的工作是什么？
2、服裝買手是干什么的?。柯毼宦氊煻加惺裁?？
3、買手的主要工作
4、鞋業(yè)的買手崗位的日常工作內(nèi)容主要是哪些？

買手崗位的理解（買手的崗位認知）

一、時尚買手的工作是什么？

謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返于世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯(lián)系，并且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業(yè)，最終創(chuàng)造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力，在適當?shù)臅r機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質(zhì)。

買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業(yè)。只不過還未形成所謂的“完整的制度”，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而采取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內(nèi)很早就有人在做這份工作，而且已經(jīng)形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業(yè)全面鋪開。一般買手的交易都是“錢貨兩訖”的形式進行，而且對于售出的貨品一般不能退貨。

因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什么時間、什么價位購入那些商品，然后在什么時間、采用什么方式、以什么價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業(yè)的運作非常熟練，對什么樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優(yōu)秀的買手一定是這個行業(yè)的專家。另外，作為一個優(yōu)秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調(diào)整自己的購買方針。

買進來，賣出去

與傳統(tǒng)的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發(fā)現(xiàn)需要什么，根據(jù)需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然后把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在“買手制度”上的采購模式則是百貨公司根據(jù)消費者的實際需要來進什么樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。“買手”們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。

除了招商之外，買手另一項重要的工作是“發(fā)現(xiàn)”。買手經(jīng)常要到各地的大商場去查看產(chǎn)品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內(nèi)外去發(fā)現(xiàn)潛在的“黑馬”品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內(nèi)買手還要幫助他建立在中國市場經(jīng)營整套營銷系統(tǒng)。目前國內(nèi)北京，上海等地大型零售買手已經(jīng)開始去香港，以至國外招商。

百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產(chǎn)出來以后，得到市場認可是它成功的標準。因為百貨是直接接觸消費者的，相對于百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。

當前百貨零售業(yè)的不足在于，基本上是生產(chǎn)廠家來經(jīng)營。經(jīng)營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經(jīng)營。那么采購環(huán)節(jié)只是和人家簽定了合同就到此為止。至于賣場后續(xù)的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。

但是作為廠商不可能對賣場每天的情況了解透徹，只有賣場買手最了解。比如庫存的情況，貨品質(zhì)量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。

國外先進零售企業(yè)的做法是，買手引進品牌商品之后，協(xié)助商家進行經(jīng)營，這是買手的根本本質(zhì)，百貨公司買手統(tǒng)一來掌管這個市場，廠商只管供應，并將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規(guī)范制度化的執(zhí)行。

考核與監(jiān)督

目前國內(nèi)大型零售企業(yè)中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業(yè)買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經(jīng)理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級：

1.設立專業(yè)買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據(jù)商品需求動向和銷售統(tǒng)計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。

2.設立商業(yè)買手。由經(jīng)驗豐富，能力強，素質(zhì)好的專業(yè)買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。

3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業(yè)務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業(yè)務，并發(fā)揮業(yè)務“泥鰍”作用，激起內(nèi)部競爭提高采購效率。

每個專業(yè)買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業(yè)務規(guī)模和審批制度外，實行定期的專業(yè)買手之間，買手與高級買手之間的轉(zhuǎn)換，以防止職務“個體化”與業(yè)務暗箱操作。

目前國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經(jīng)濟核算，穩(wěn)定貨源，確保銷售。并實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。

最終對于某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之后的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經(jīng)理、總監(jiān)、老板等?？己说捻椖?，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

二、服裝買手是干什么的?。柯毼宦氊煻加惺裁?？

你好，中赫時尚為你解答。

服裝買手的工作內(nèi)容：

流行趨勢預測、參加訂貨會或時裝周、歷史

三、買手的主要工作

買手的工作在新的服裝市場中擔任的不再是時尚的角色，據(jù)美國及英國零售行業(yè)協(xié)會提供的信息，零售行業(yè)中，買手的工作分為處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、監(jiān)管銷售、監(jiān)控庫存物流等信息，因為零售行業(yè)是依靠貨品和銷售來提升每一季、每一年的銷售量的，所以買手更多還是和利益在掛鉤，同行業(yè)的人稱他們是“時尚的販賣者”。

通過專業(yè)診斷工具，測試出人的色彩歸屬與風格類型，為人找到最合適的服飾顏色、款式、搭配方式和各種場合用色及最佳的妝容用色、染發(fā)色等，通過咨詢指導方式幫助人們建立和諧的個人形象。同時教會顧客掌握實用的專業(yè)扮靚技巧，讓顧客避免“買錯”衣物造成的時間、金錢、精力的浪費，避免“做錯”發(fā)型、“化錯”妝容、“搭錯”服飾、“穿錯”場合而造成的尷尬與損失，提升顧客的審美品味與整體形象氣質(zhì)，為顧客的情感生活、職場競爭、社會交往等帶來深遠的影響…

四、鞋業(yè)的買手崗位的日常工作內(nèi)容主要是哪些？

你好，你說的鞋業(yè)買手具體指的是什么呢？是零售，品牌還是其他？我從中赫時尚找到一些材料，看看對你有沒有用吧

目前，國內(nèi)市場上買手的存在形式，按照其服務的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手——店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負責自己品牌的進貨，并協(xié)調(diào)零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由于單店設置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國內(nèi)很多優(yōu)秀的店長和銷售人員自己實質(zhì)上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經(jīng)常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買手往往經(jīng)營一個或多個品牌，買來的均是已經(jīng)設計好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負責產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上海總部開的訂貨會，代理商都會應邀來參加，通過現(xiàn)場實物參照并結合SAP訂貨系統(tǒng)，實現(xiàn)訂貨。

百貨公司和超市買手又分為兩類。一類是為百貨公司或超市引進成熟品牌，進行買斷式經(jīng)營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進行溝通，決定引進什么樣的品牌，買進什么樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產(chǎn)品的設計和開發(fā)。另外一類是為百貨公司或超市自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購的職能。例如，華潤萬家超市旗下的自有品牌服裝“Victor＆Victoria”以及沃爾瑪推出的主要面向中產(chǎn)階層的全新服裝品牌“Metro7”。

品牌買手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手?，F(xiàn)在，國內(nèi)市場上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。

供貨性品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場，品牌企業(yè)經(jīng)營工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權在代理商手中，品牌買手的職責僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

直營型品牌公司的品牌買手

直營型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌。現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)中的白領、雅戈爾等都是這種類型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應，以實現(xiàn)銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經(jīng)營模式下不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。

以上就是關于買手崗位的理解相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。