介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)（銷售衣服的技巧與口才）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、服裝銷售的常用話術(shù)有哪些？

• 2、賣衣服技巧語言怎么說？有哪些經(jīng)典語錄？

• 3、介紹羽絨服的賣點(diǎn)的話術(shù)有哪些？

• 4、賣運(yùn)動服裝銷售話術(shù)小技巧

一、服裝銷售的常用話術(shù)有哪些？

1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價，肯定有適合您的，進(jìn)來看看吧！

2、歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

3、我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。

4、您平時喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

5、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設(shè)計非常適合你們年輕人。

6、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

7、女士，您放心，我們的款式一律新穎，質(zhì)量也有保證，非常適合您，要不我給您開單吧！

8、您來得真巧，正好我們店里近打折，要不來一件？

擴(kuò)展資料；

服裝銷售技巧；

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

7、此外，服裝銷售還要具有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

二、賣衣服技巧語言怎么說？有哪些經(jīng)典語錄？

賣衣服技巧，對體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購買；

顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點(diǎn)，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來胖了也能穿，或者說衣服洗洗大多都會縮水等等。

經(jīng)典語錄：

1、王姐，您剛進(jìn)店時我心里還有點(diǎn)緊張，覺得您挺嚴(yán)肅，不過現(xiàn)在看來其實(shí)您挺好溝通的，我現(xiàn)在一點(diǎn)都不緊張了。

2、王姐，說心里話，您的身材／皮膚穿什么樣的衣服都好看。

3、王姐，您身上的香水真好聞，冒昧請教一下，王姐用的是什么牌子呀？

4、王姐，我很少看到這么耐心陪老婆逛街的老公，您看先生一直默默地陪著您試衣，還不斷給您建議，王姐真幸福呀。

5、王姐，我也見過很多人給媽媽買衣服，但王姐最用心了，您居然記得媽媽尺碼，真不多見。

6、王姐，一套衣服2千多，一般人確實(shí)有點(diǎn)不舍得，不過王姐確實(shí)穿出這套衣服的感覺來了。

7、李姐，歡迎光臨！好久沒見您了，還是這么漂亮。對了您上次說想買××衣服，現(xiàn)在到貨了，您要不要試試？……

8、李姐，歡迎光臨！好久沒見到您了，皮膚真的越來越好了，今天想帶點(diǎn)什么？

9、您真會搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)。

10、這衣服就像專門為您訂做的。

擴(kuò)展資料

銷售原則：

從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

重點(diǎn)要簡短：對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開。

三、介紹羽絨服的賣點(diǎn)的話術(shù)有哪些？

介紹羽絨服的賣點(diǎn)的話術(shù)如下：

1、聚酯纖維填充灰鴨絨的羽絨服有很好的防風(fēng)功效，在保暖的同時也能很好的抵御風(fēng)寒，是羽絨服進(jìn)階必備功能之一。

2、實(shí)用雙面穿搭羽絨服有不同的色組，可以自由選擇合適的色組。兩面穿的設(shè)計可以一件當(dāng)兩件穿，顏色不重復(fù)時尚不止步。

3、以寬松立體的輪廓為主，簡約的廓形釋放隨性與個性，以運(yùn)動裝設(shè)計為靈感，穿著舒適。

4、袖口采用包邊設(shè)計，能更好防止毛邊脫線，袖口內(nèi)部與領(lǐng)部相呼應(yīng)。

5、輕柔蓬松，天然收斂羽絨，真品真情。

四、賣運(yùn)動服裝銷售話術(shù)小技巧

對銷售人員來說,銷售學(xué)知識是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無法真正體會銷售的妙趣。以下是我為大家整理的賣運(yùn)動服裝銷售話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

我每年都買你們那么多衣服，是不是應(yīng)該給我一個特別折扣

1.我也想呀，可是公司的規(guī)定就是這樣子的。

2.就因?yàn)槭抢项櫩停砸呀?jīng)給您很低的折扣啦。

3.真是沒有辦法，如果可以我還能不給您嗎

4.有顧客買得比您還多，我們還是這個折扣。

5.不是您買多少的問題，公司政策就是這樣。

問題診斷

“我也想呀，可公司的規(guī)定就是這樣子的”，這種說法給顧客的感覺是，你們公司的規(guī)定真的很不合理，因?yàn)檫B導(dǎo)購都認(rèn)為顧客的要求是合理的。

“就因?yàn)槭抢项櫩?，所以已?jīng)給您很低的折扣啦”，意思是說已經(jīng)給你面子了，不可能再低了。

“有顧客買得比您還多，我們還是這個折拊’，意思是不要以為，你買得多。

“有顧客買得比您還多，我們還是這個折扣”和“不是您買多少的問題，公司政策就是這樣”，這么說讓顧客感覺公司非常冷漠無情，也非常令人寒心。

導(dǎo)購策略

其實(shí)顧客很多時候都有虛榮心。任何顧客都希望自己被導(dǎo)購所重視，希望自己被認(rèn)為是店面的大顧客，是店面最受尊重的人。作為導(dǎo)購如果迎合顧客這種心理，因勢利導(dǎo)地滿足顧客的虛榮心，對導(dǎo)購后期與顧客的溝通非常有幫助。

就本案而言，導(dǎo)購可以首先感謝顧客對店鋪的長期支持，盡量搞好與老顧客的關(guān)系。其實(shí)很多時候搞好與顧客的關(guān)系可以降低顧客的刁難程度，令顧客更容易接受導(dǎo)購的觀點(diǎn)。其次，強(qiáng)調(diào)自身的服裝優(yōu)勢，如果可以的話也可用贈品的形式加以解決。

語言模板

導(dǎo)購：李小姐， 謝謝您多年對我們的支持。其實(shí)您也知道每個品牌打折的原因都不一樣，我們公司更關(guān)注的是如何給顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，畢竟價格只是購買因素的一部分。如果衣服您不喜歡的話，我想再便宜您也不會考慮， 您說是不是像您看上的這款衣服就非常適合您……(開始轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，介紹衣服)

導(dǎo)購：是的， 李小姐，這一點(diǎn)我當(dāng)然知道，我都已經(jīng)為您服務(wù)過好幾次了，只要一段時間不見還會想起您呢。我想其實(shí)您也不是堅持一定要個8折或者9折，這樣吧，我個人送您一個很精美的禮品，一定讓您驚：喜，您稍等……(轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到贈品上去)

導(dǎo)購：(笑臉相對)非常感謝您的支持， 只是真的非常抱歉， 因?yàn)槲覀児驹诙▋r上一直都很誠信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會信任我們的原因，所以在價格上真的要請您多包涵了。不過我會立即將您的建議 報告 給公司，如果有大客戶的優(yōu)惠方案出來， 我會馬上與您聯(lián)系，您看這樣好嗎請問，您今天想看點(diǎn)什么呢……(開始轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到衣服上去)

個人觀點(diǎn)：顧客其實(shí)都是有虛榮心理，搞好顧客關(guān)系有利于提高顧客配合度。

一、短信

從電話銷售的角度來看，短信也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的 方法 。使用短信時有一點(diǎn)要注意，即慎重使用產(chǎn)品和服務(wù)介紹。當(dāng)銷售人準(zhǔn)備通過以短信的方式向客戶介紹產(chǎn)品或者服務(wù)時，最好要預(yù)先告訴客戶。如果盲目地從什么 渠道 獲取些手機(jī)號碼就向他們發(fā)短信，這樣做的結(jié)果只會招來手機(jī)用戶的投訴。

二、信件、明信片

汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。

電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯(lián)系?，F(xiàn)在 IT技術(shù)的發(fā)展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統(tǒng)的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

三、郵寄禮品

節(jié)日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實(shí)用性的禮品，這是實(shí)施情感營銷的必要環(huán)節(jié)。例如：

某公司的一個大客戶經(jīng)理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，后來他送了部該公司的新款電話機(jī)，當(dāng)?shù)诙煸俅螂娫捊o客戶的時候，客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問那位大客戶經(jīng)理：“這主要是什么原因呢?”大客戶經(jīng)理想了想，說：“可能他覺得我真的在關(guān)心他，在乎他。”事實(shí)正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關(guān)心，并馬上接受了你。

四、客戶聯(lián)誼

現(xiàn)在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務(wù)，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯(lián)誼活動，以進(jìn)一步增強(qiáng)客戶關(guān)系，這種方式特別適合那些以關(guān)系為導(dǎo)向，而且業(yè)務(wù)地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如，電信行業(yè)、金融行業(yè)等。

一、開門見山法的說話技巧

比如說：小姐，這是我們剛到的新款，我來給你介紹....這樣的方式。

二、新款加贊美法

比如說“小姐,您真有眼光,這件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起來會顯得與眾不同,您可以試一下,這邊請!”.

三、突出新款的特點(diǎn)

比如說、“小姐，這是今年夏天最流行的露肩吊帶裙，特別符合你的氣質(zhì)，穿上后會顯得更加嫵媚動人。我可以您試穿一下，這邊請!”

四、表達(dá)新款的暢銷

比如說“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系連衣裙，是今年夏天的流行款式，金屬系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請試穿一下!”

五、突出新款的利益點(diǎn)

比如說，“小姐，這件裙子，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原本色調(diào)配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請!

六、突出新款的賣點(diǎn)

F、“小姐，您眼光真好，這件衣服是今年春夏最流得的休閑款式，和休閑鞋、運(yùn)動鞋都很好搭配!”

七、要對顧客進(jìn)行贊美。要知道贊美技巧

比如說，小姐,你氣質(zhì)真好,………“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我們夏季的最新款”“您的身材真好看，您長得真美”等等?！∨⒆佣枷矚g聽別人的夸贊，　適當(dāng)，得體的贊美，必會讓那愛美的女孩心花怒放。

除了知道正確的說話技巧，錯誤的話術(shù)我們也要了解。錯誤的說話會得不到顧客的好感，我們一定要避免。下面列舉了錯誤的說話技巧，大家一定要避免哦。

“小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?”

“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”

“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”

“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿一下?”

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以上就是關(guān)于介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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