微信營銷活動策劃方案

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于微信營銷活動策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、售樓部市場營銷微信推廣活動方案

• 2、如何做好微信營銷策劃

• 3、微信營銷策劃方案怎么寫

• 4、如何做好中秋節(jié)的微信營銷方案

一、售樓部市場營銷微信推廣活動方案

第一步：微信營銷策劃

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性地結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。

3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。

第二步：推廣

1、網絡媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣。

2、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。

第三步：運營維護

二、如何做好微信營銷策劃

您好！很高興能為您解答， 　 營銷策劃案

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

三、微信營銷策劃方案怎么寫

必須要有留得住人的東西。你把人家吸引過來了，但別人一看，你的公眾號沒有內容，那么粉絲也不會停留太久。

所謂內容，包括以下幾點：

1.賣產品的，產品圖片不求能做到多么精致，但至少讓人一眼看下去，會有再看一眼的沖動。同時，產品詳情頁請盡量做到完整。有時間和精力的可以將幾款主打產品做成精美的視頻，做一個鏈接。如果想要購買的客戶看到視頻，心里感覺會更踏實，購買的概率至少會多50%。

2.有自己獨特的風格。不管是顏色也好丶整體格調也好，得用心做。千萬不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進來，把自己的檔次拉低。如果還需要學習更多微信運營，

3.有定期的優(yōu)惠活動。粉絲愿意停留，必然有一定的利益訴求。如果十天半個月你都沒有一點動態(tài)，沒有制造出一點動靜，粉絲的興趣就會降低，直到取消關注。

4.及時丶認真回復每一條信息。粉絲既然發(fā)消息給你，那么他至少算比較活躍的粉絲，這些粉絲如果互動做好了，會成為忠實粉絲，很難跑路。如果還需要學習更多微信運營，

5.不要讓自己的頁面嚇跑“選擇困難癥用戶”。這句話的意思是，你前面幾點都做好了，但是頁面太過“花哨”。比如主界面，一般是3個一級菜單，每個一級菜單下面可以設5個二級菜單。那么問題來了，有些人將自己的二級菜單做得很混亂。比如，讓粉絲找來找去都找不到你店鋪主頁的入口；比如，將服務類的頁面和互動類的頁面放到一個菜單項里；再比如，菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是干嘛用的。同時，頁面得一一歸類，千萬不要做得雜亂無章。是介紹產品丶企業(yè)的，歸到一類；是和粉絲互動交流的，歸到另一類；是購物的一些幫助丶提示的，歸為一類。不然，粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項，根本無所適從，還會覺得你的公眾號內容很混亂，產生不好的感覺。

先把自己基本內容做好了，下一步就是推廣，加粉。不要相信什么朋友圈賣東西月入幾萬丶甚至百萬的神話。為什么？因為那真的是神話，哈哈。那么，怎樣加粉？怎樣推廣？其實是一個事情。首先，說一下QQ群加粉。我想說，這種辦法簡直弱爆了。QQ群推廣就和朋友圈刷屏一樣，只會導致三種結果：1.qq群發(fā)完鏈接或者二維碼什么的直接被人踢出去?；旧嫌腥它c進去或掃你的概率在萬分之一以下，還會被別人鄙視。朋友圈刷屏讓朋友視覺疲勞（他們已經知道你在做推廣，所以除開第一次丶第二次會看，后面的基本是無效推廣）2.很累3.白白浪費時間4.影響朋友間的感情。

可以采取并且有效的方法如下：

線下推廣：

1.線下合作方式推廣。

這個需要結合產品特點來做。比如你做的是女裝類的，這個就可以很好利用附近的大學資源。如果你以為大學生不是消費主力軍，那你就錯了。搜搜最近的消費能力調查就明白了。大學生一般有家里的資金支持，課余時間充足，并且非常樂意接受新鮮事物。如果與學校的一些社團合作做一些活動，比如什么才藝大賽丶迎新會之類的，提供一些服裝，做一場時裝秀，并且掃碼就享幾折優(yōu)惠之類的（這個優(yōu)惠可以盡情發(fā)揮你的聰明才智），總之，這個學院做完了，還有另一個學院，這個學校做完了，還有下一個學校。比如像我做家電類的，一般是和一些大型商場或超市合作，掃碼就送小禮品，這樣的粉絲一般質量較高，并且投入費用可以隨著效果的好壞及時增減，靈活性非常高。賣其他產品的請運用舉一反三的辦法，這里只是提供一個思路，相信只要你找對了目標消費人群丶用對了方式丶契合了粉絲的口味，適合你的方法可以不斷地復制出來。如果還需要學習更多微信運營，

2.其他線下推廣方式。

另外，去公園丶游樂場之類的地方，做一些娛樂性質的活動，同樣會帶來不一樣的效果。比如找兩三個人裝扮成卡通人物，公園（或游樂場）內的朋友可以要求他們擺一些造型（甚至唱歌或者表演），并且打出“掃碼就送合照”之類的標語，一方面成本不會太大，另一方面，粉絲是在快樂的氣氛里關注你的并且還有獨特的意義（合照），跑路的可能性很小。

線上推廣

1.付費推廣方式。

如果公眾號開通不太久，前期粉絲數特別少，可以先嘗試付費辦法。第一，不要忙不迭地投入資金到一些所謂的“十大微信推廣平臺”什么的。之前我也曾經試圖在網上找一些便宜好用的微信推廣平臺，但觀察下來你會發(fā)現(xiàn)這樣一個道理：這些微信推廣平臺，都是最近才發(fā)展起來的，非常不完善，有些甚至比你的公眾號開通時間還晚。他們的一些“合作賬號資源”，仔細看看就知道：稍微有點效果的費用高得驚人，動不動上萬，當別人都是土豪嗎？其他費用稍微低點的，效果先不說，光是那些賬號發(fā)送的內容，就有很大問題。（看過很多個收費還在接受范圍的所謂“大號”，發(fā)的內容盡是一些比較低趣味丶已經被轉發(fā)好多年別人都看膩了的內容。）連自己都看不下去的內容，你覺得粉絲會真的看嗎？看完還會再看你做的廣告？不會。所以，在行業(yè)還處于混沌階段的時候，還是精挑細選吧！

2.非付費推廣方式。

對于資金有限的運營者，可以采取多種方式。

第一：論壇貼吧之類的一般性推廣就不說了，如果是單純的發(fā)鏈接丶發(fā)二維碼，被**和封號那是分分鐘的事情。那么，應該怎么做呢？就貼吧和論壇而言，大家都是無聊來玩的，你老是打廣告，怎能不招人煩。所以，先找到自己比較拿手的類目（比如你對美食很在行，而你經營的產品剛好又和美食類的有關，那就可以用心寫一些相關的稿子，等人氣來了，再把公眾號的信息嵌入進去，比如說在介紹的圖片里面嵌入自己的公眾號信息，既能讓別人看到又不至于招致反感。

第二：就最近流行的話題（事件）寫一些文章。這里需要注意一點：雖然你的最終目的是為了推廣，但千萬別把讀者們當傻子。在目前各個渠道的廣告轟炸下，讀者已經對純廣告性質（或沒有什么實質內容）的文章產生了超強的免疫力，你半句話不離自己的產品丶半句話不離二維碼公眾號，讀者是不會有興趣往下看的。所以，這個方法成功的前提是：你必須用心寫，并提供一定的價值。比如一片文章，你要有自己的觀點丶自己獨到的見解，甚至能夠引起讀者的共鳴。這樣，就算讀者在你的文章里看到了廣告的一點痕跡，也會欣然接受，因為你先滿足了讀者的利益訴求，你是在用心寫文字（或者用心制作自己的作品）。如果還需要學習更多微信運營，

如果你會做一些更精致的內容（圖文結合），那就更好了。這樣更適合粉絲分享和傳播。

同樣，內容選取的原則有以下幾點：第一，要么好玩，要么有意思，要么見解獨到，總之要適合傳播和分享，核心一點就是要”有內容“。第二，內容最好不要“三俗”，不然你招來的粉絲層次也不會太好，因為他們可能只是因為你的敏感圖丶敏感字眼進來的，要知道，你的品牌定位是什么，你傳遞的內容是怎樣的層次，你吸引來的粉絲就是什么層次。

3.抱團合作方式。

由于微信公眾號特有的封閉性（只能粉絲自己主動關注），借助同行的力量不失為一個好辦法。不要小看這樣的力量，一期聯(lián)合活動下來，粉絲數的增長絕對會迎來一個小高潮。尋找一些橫向業(yè)務的公眾號（就是與自己經營的業(yè)務沒有交叉的，不然，粉絲一不小心就被帶跑了可咋辦~），找到負責人（相信能成功申請或運營公眾號的朋友是有能力聯(lián)系上其他公眾號負責人的~），談好聯(lián)合推廣的方案（比如一起做一場大型的線上活動等等），互幫互助互取暖，是一個多贏的方法。

最后，我想強調一點：千萬不要為了推廣而推廣，當別人用質疑的口吻對你說“這篇文章跟我們的產品有什么聯(lián)系？“”怎么文章里沒有介紹我們的產品”的時候，請理智氣壯地告訴他：在內容為王的時代，我們早就不吃廣告那一套了。

四、如何做好中秋節(jié)的微信營銷方案

在眾多的微信營銷方法中，中秋節(jié)的營銷不失為一個賺錢的好商機，在過中秋節(jié)日的時候，很多用戶都會給自己、家人、朋友選購一份禮物。而對于商家們來說，中秋節(jié)也就等于賺錢節(jié)。那么如何做好中秋節(jié)營銷？中秋節(jié)經濟營銷技巧有哪些？

提前做好準備：

需要注意的是，強調中秋節(jié)營銷，但是不能造成中秋節(jié)掠奪營銷。當我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時候關心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

僅僅在中秋節(jié)來臨前才開始準備“中秋節(jié)營銷”那就錯了，中秋節(jié)營銷是一個系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑中秋節(jié)前臨時抱佛腳，可能會非?；靵y。所以，商家們要做好中秋節(jié)營銷的研究，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。

如何做好節(jié)日營銷？明確目標！根據中秋節(jié)的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節(jié)日訴求，分析消費者對產品的傾向程度、中秋節(jié)消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準備粽子饋贈消費者等。

抓住特色

根據中秋節(jié)的風格特色，盡量營造歡樂團圓的節(jié)日氣氛。從假日特點看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經營時就要抓住這個特點。

突出促銷主題

在進行節(jié)假日促銷活動中，制定的微信營銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動?！百u家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點。

善用價格戰(zhàn)

這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據自己從事項目的具體情況而定。

促銷方案要科學

1、差異促銷，讓消費者心動。

在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費者對此并不感冒。不妨換一種方式，運用“梯子價格”原理，在促銷商品上寫上“數量有限，售完為止”字樣來吸引消費者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費者對此產生信任感，產生“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強”的心理，從而促進商品的銷量。

2、互動營銷，讓消費者更加了解商品。

有些賣家會因為顧客只看不買而生氣，服務態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務態(tài)度不好，即使消費者非常喜歡這個商品，很大一部分消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系，悉心地向消費者講解商品，促進消費者對商品的了解。

一整年有非常多的節(jié)日，根據不同的節(jié)日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產品，是非常有效提升利潤的好時機！

以上就是關于微信營銷活動策劃方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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