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需求理論（需求理論有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-02 23:44:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 282 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于需求理論的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、馬斯洛的需求理論的最高需求是什么？
2、什么是馬斯洛需求層次理論？
3、馬斯洛夫需求理論
4、馬斯洛的需求理論

需求理論（需求理論有哪些）

一、馬斯洛的需求理論的最高需求是什么？

馬斯洛需要層次理論的最高需要是自我實現(xiàn)的需要。

亞伯拉罕·馬斯洛是美國著名社會心理學(xué)家，第三代心理學(xué)的開創(chuàng)者，提出了融合精神分析心理學(xué)和行為主義心理學(xué)的人本主義心理學(xué)，于其中融合了其美學(xué)思想。他的主要成就包括提出了人本主義心理學(xué)，提出了馬斯洛需求層次理論，代表作品有《動機和人格》、《存在心理學(xué)探索》、《人性能達到的境界》等。

馬斯洛需要層次理論：

馬斯洛理論把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、愛和歸屬感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實現(xiàn)（Self-actualization）五大類，依次由較低層次到較高層次排列。

1、生理需求

生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫(yī)療等等。若不滿足，則有生命危險。這就是說，它是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動人們行動的強大動力。當一個人為生理需要所控制時，其他一切需要均退居次要地位。

2、安全需求

安全的需要要求勞動安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于災(zāi)難、希望未來有保障等。安全需要比生理需要較高一級，當生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。每一個在現(xiàn)實中生活的人，都會產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實力的欲望。

3、愛和歸屬感

愛和歸屬感的需要也叫社交的需要，是指個人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關(guān)懷愛護理解，是對友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細微、更難捉摸。它與個人性格、經(jīng)歷、生活區(qū)域、民族、生活習(xí)慣、宗教信仰等都有關(guān)系，這種需要是難以察悟，無法度量的。

4、尊重需要

尊重的需要可分為自尊、他尊和權(quán)力欲三類，包括自我尊重、自我評價以及尊重別人。尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動力。

5、自我實現(xiàn)

自我實現(xiàn)的需要是最高等級的需要，是一種創(chuàng)造的需要。有自我實現(xiàn)需要的人，往往會竭盡所能，使自己趨于完美，實現(xiàn)自己的理想和目標，獲得成就感。馬斯洛認為，在人自我實現(xiàn)的創(chuàng)造過程中，產(chǎn)生出一種所謂的“高峰體驗”的情感，這個時候的人處于最高、最完美、最和諧的狀態(tài)，具有一種欣喜若狂、如醉如癡的感覺。

二、什么是馬斯洛需求層次理論？

馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

在馬斯洛看來，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級需要。

人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現(xiàn)出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內(nèi)在得到的滿足轉(zhuǎn)化。

低層次的需要基本得到滿足以后，它的激勵作用就會降低，其優(yōu)勢地位將不再保持下去，高層次的需要會取代它成為推動行為的主要原因。

需求理論（需求理論有哪些）

擴展資料：

人的五種基本需要在一般人身上往往是無意識的。對于個體來說，無意識的動機比有意識的動機更重要。對于有豐富經(jīng)驗的人，通過適當?shù)募记?，可以把無意識的需要轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R的需要。

需求層次理論有兩個基本出發(fā)點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵作用。

五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要，他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的。

同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發(fā)展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。

參考資料來源：百度百科——馬斯洛需求層次理論

三、馬斯洛夫需求理論

馬斯洛夫需求理論將人的需求分為了五層。

第一層生理需求，簡言之就是吃穿住行，能夠滿足簡單的生理需求之后才會進入下一個需求層級。

第二層安全需求，安全需求可以理解為生理需求被穩(wěn)定的滿足，可以不用在為生理需求過度奔波，穩(wěn)定的獲得生產(chǎn)生活資料。

第三層社會需求，可以理解為需要親情友情愛情，滿足自己的需求實際。

第四層尊重需求，人需要被尊重，認可。

第五層自我價值的實現(xiàn)。

通過以上物種層級，可以針對自己做一下反思，自己現(xiàn)在應(yīng)該在那個層級，會向哪一個層級拓展，這個層級不是絕對的而是在不斷的穿插變化的，通過這個需求理論你可以分析出為什么很多人外表光鮮為什么還是選在離開某個圈子，義無反顧的進入另一個圈子。就像有的人在一家公司收入很好，呆在公司里面會衣食無憂，存款穩(wěn)定，但是卻到了一家規(guī)模小，看似不夠好的公司，可以試用馬斯洛夫需求理論來解釋。

也許他的社會需求沒有滿足，也許他的尊重需求沒有被重視，所以她離開了。

所以現(xiàn)在來講人生充滿了變數(shù)，唯一不變的是變化。我們需要通過結(jié)構(gòu)模型去分析自己，分析碰到的問題。

通過馬斯洛夫理論來分析客戶是否會購買你的產(chǎn)品，通過分析人拓展到分析公司，如果公司現(xiàn)在生存很艱難，那么他現(xiàn)在最重要的是活下去，這個時候任何的小風小浪都會對公司產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，所以在銷售安全傳感器類的產(chǎn)品更好提醒客戶，在晴天修房子，將潛在的危險處理在萌芽中，加裝安全傳感器本來就是造福于民的一件好事，我們愿意在不賠錢的情況下，盡可能的讓客戶能夠用的上安全傳感器，我們需要保證我們自己能夠生存下去，因此現(xiàn)在的價格不是最便宜的，但是未來價格肯定是便宜的。讓所有的工廠都能夠用的上安全傳感器，這是我們的理想也是我們的造福與民的責任。

所以中小企業(yè)更要重視安全傳感器，通過馬斯洛夫理論分析客戶，推進業(yè)務(wù)進程。

讓不變的變化，被分析使用，更好的服務(wù)于民。

四、馬斯洛的需求理論

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重和自我實現(xiàn)五類，依次由較低層次到較高層次排列。

五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；

而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要，他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的。

同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發(fā)展而消失。

各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。

需求理論（需求理論有哪些）