市場營銷和推銷有什么區(qū)別（市場營銷和推銷有什么區(qū)別呢）

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本文目錄:

• 1、市場營銷和推銷，直銷的區(qū)別

• 2、簡述市場營銷觀念的含義，及其與推銷觀念的區(qū)別。

• 3、推銷和市場營銷的區(qū)別

• 4、營銷和推銷有什么區(qū)別

一、市場營銷和推銷，直銷的區(qū)別

1、定義不同

直銷：是稱為廠家直接銷售，指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

推銷：推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。

市場營銷：英文是Marketing，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。

2、形式不同

直銷：是以經(jīng)銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤

推銷：是以顧客需求為導(dǎo)向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的

市場營銷：是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動

3、特點不同

直銷具有局限性，容易囤貨

推銷具有針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性

市場營銷具有積極推行革新，其程度與效果成正比，還具有長遠(yuǎn)的考慮

擴(kuò)展資料：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國傳統(tǒng)經(jīng)商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠(yuǎn)的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時加以重視，達(dá)到兼顧的目標(biāo)。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進(jìn)一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條?；セ莼ダ瓌t要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關(guān)者的利益，對自己有利而對利益相關(guān)者不利的活動，由于不能得到對方的響應(yīng)，而無法進(jìn)行下去。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達(dá)到的理想目標(biāo)模式。在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學(xué)分析市場環(huán)境，準(zhǔn)確預(yù)測未來市場發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場占有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產(chǎn)條件

參考資料來源：百度百科-推銷

參考資料來源：百度百科-直銷

參考資料來源：百度百科-市場營銷

二、簡述市場營銷觀念的含義，及其與推銷觀念的區(qū)別。

簡述市場營銷觀念的含義，及其與推銷觀念的區(qū)別。

場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有：

1. 營銷重點不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。

2.營銷目的不同。推銷觀念以“通過產(chǎn)平銷售來獲取利潤”為目的；市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的。

3.營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段；市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷。

4.營銷程式不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷回圈上升的活動過程。

5.營銷機(jī)構(gòu)不同。推銷觀念指導(dǎo)下的營銷部實為銷售部，在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各方面的銷售人員組成。在營銷觀念指導(dǎo)下，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由市場調(diào)研組、產(chǎn)品開發(fā)或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營銷事務(wù)部等部門組成。

推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現(xiàn)在和將來，都會被企業(yè)所采用，在企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用。

推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售，促進(jìn)購買為重點的營銷觀念。

推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別

簡單地說，推銷就是生產(chǎn)什么就向消費賣什么，不管消費者喜歡不喜歡，而市場營銷呢就是根據(jù)消費者喜歡什么就生產(chǎn)什么，區(qū)別很大的。

市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通，售后一系列過程，其出發(fā)點和中心是引導(dǎo)和滿足消費者的需求。受眾是群體。 而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求，受眾是個體。

簡述市場營銷觀念與市場推銷觀念的聯(lián)絡(luò)？

受你邀請來答題~！

1、營銷重點不同

推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點；市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。

2、營銷的目的不同

推銷觀念“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”；市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的，既注重近期利潤，又注重長期利益。

3、營銷的手段不同

推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段，不注重個中營銷因素的綜合運用；市場營銷觀念則以整體營銷為手段。

4、營銷程式不同

以推銷觀念為知道的企業(yè)營銷活動，是“產(chǎn)品由生產(chǎn)者達(dá)到消費者的企業(yè)活動”，既以生產(chǎn)者為起點，以消費者為終點的“生產(chǎn)者→消費者”的單向營銷活動過程；現(xiàn)代市場營銷觀念知道下的企業(yè)營銷活動，是從調(diào)查研究消費者需求入手，確定目標(biāo)市場，研制目標(biāo)顧客所需要的產(chǎn)品，提供目標(biāo)顧客滿意的價格、渠道、促銷和服務(wù)，并反饋消費者的需求資訊的全過程，即由“消費者→生產(chǎn)者→消費者”的不斷回圈上升的活動過程。

5、營銷機(jī)構(gòu)不同

以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)，由第一副總經(jīng)理抓生產(chǎn)管理，由居于從屬地位的銷售副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)若干個銷售機(jī)構(gòu)和銷售人員；現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)，將整體營銷工作作為企業(yè)的主要工作，由第一副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場銷售工作，下設(shè)市場調(diào)研部、產(chǎn)品銷售部、廣告推廣部、顧客服務(wù)部等。

市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別與聯(lián)絡(luò)

1. 市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。所謂市場推銷通常是由資訊發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段，使資訊接收者接受發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等的活動總稱。

2. 市場營銷觀念通常表現(xiàn)為企業(yè)或者是公司在市場細(xì)分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。

3. 市場推銷觀念通常表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶，促進(jìn)商品銷售的一種專業(yè)活動。也是為工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中，針對其銷售物件所采取一系列促銷手段及活動的過程。市場推銷也是為企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞資訊、說服等技巧與手段，確認(rèn)、啟用顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

4. 市場營銷優(yōu)點在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。

5. 市場營銷局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周。

6. 市場推銷的優(yōu)點它已不是一種簡單的賣方向買方提供資訊和宣傳的勸說行為，還應(yīng)包括企業(yè)向社會公眾及消費者提供了解企業(yè)的方針，加強(qiáng)企業(yè)與公眾的關(guān)系，爭取公眾的理解與認(rèn)識，吸引潛在的消費群，樹立良好的企業(yè)形象。

7. 市場推銷的局限性在于市場競爭越來越激烈，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段。事實上許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。一方面中小型企業(yè)被拉廣告或贊助的漫天叫價嚇怕，或有經(jīng)濟(jì)實力想做的，因為廣告內(nèi)容出入太大而放棄；另一方面是與企業(yè)管理負(fù)責(zé)人對廣告效果的認(rèn)識問題。

8. 市場營銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益。市場營銷的本質(zhì)是：抓住使用者消費者的需求，并快速把需求商品化。市場推銷的目的是：是資訊成功傳遞的結(jié)果。市場推銷的本質(zhì)是以顧客需求為導(dǎo)向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

比較市場營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段，第一、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念；第三推銷觀念；第四市場營銷觀念；第五社會營銷階段。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品，如果推銷力度減弱，銷量就會下滑。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品，以客戶為中心的營銷理念。當(dāng)然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上。

題目：闡述市場營銷觀念與社會市場營銷觀念的區(qū)別及其內(nèi)容？

市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。 市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求、欲求和利益，并且在保持和增進(jìn)消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費者及社會的長遠(yuǎn)利益，即將企業(yè)利益、消費者利益與社會利益有機(jī)地結(jié)合起來。 區(qū)別于聯(lián)絡(luò)：鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，社會市場營銷觀念提出，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或 或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場 社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費者、企業(yè)、社會三個方面的利益，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時，應(yīng)兼顧社會效益，因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念，應(yīng)當(dāng)大力提倡。

推銷觀念、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別？

推銷觀念是以生產(chǎn)為中心，不顧市場需求而大量生產(chǎn)，導(dǎo)致庫存量大，從而需要推銷產(chǎn)品；市場營銷觀念是以消費者為中心，根據(jù)消費者的不同需求組織生產(chǎn)；客戶觀念則是以客戶的需求為中心，根據(jù)客戶的差異性需求生產(chǎn)滿足其具體需求的產(chǎn)品。

試比較生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的差異

三、推銷和市場營銷的區(qū)別

（1）出發(fā)點不同。

推銷的出發(fā)點是企業(yè)，企業(yè)有什么就賣什么。因此，工廠的生產(chǎn)是起點，市場銷售是終點，研究的范圍是有始有終的一條線。營銷的出發(fā)點是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么；需要多少就賣多少。因此，市場是工作的起點，但市場又是終點，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié)，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個圓。

（2）目的不同。

推銷和營銷都要取得利益。但推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯，明天、后天餓肚子也在所不惜。營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。

（3）手段不同。

推銷和營銷都要運用多種手段。但推銷為了達(dá)到目的，可以不擇手段。營銷則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運用，并以有利于消費者為條件。因此，不能單憑是否運用廣告手段來區(qū)分是搞推銷還是搞營銷。

（4）過程不同。

市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

從管理的角度，市場營銷管理包括三個層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過分析現(xiàn)狀，制定市場戰(zhàn)略，規(guī)劃未來。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場、人員等管理工作。三是實施，即根據(jù)營銷策劃方案或營銷計劃，將營銷的各項工作落實到各相關(guān)部門和個人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環(huán)節(jié)的工作。

四、營銷和推銷有什么區(qū)別

1、定義不同

推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認(rèn)、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

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2、出發(fā)點不同

推銷：推銷是一種活動，在這種活動中，推銷員確認(rèn)，激活和滿足顧客的需要和欲求，并達(dá)到買方與賣方長期的、互惠互利的目標(biāo)。

營銷：市場營銷的出發(fā)點是市場和市場需求，傳統(tǒng)推銷的出發(fā)點是企業(yè)和產(chǎn)品。市場營銷以滿足消費者的需要為中心，傳統(tǒng)推銷以銷售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心。

3、重心不同

推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費者是否需要這些產(chǎn)品。

營銷的重心在于消費者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要。

參考資料來源：/wapbaike.baidu.com/item/%E6%8E%A8%E9%94%80/1013845"target="_blank"title="百度百科-推銷">百度百科-推銷

參考資料來源：/m.baidu.com/sf_bk/item/%E8%90%A5%E9%94%80/150434?ms=1&rid=11694039859613372681"target="_blank"title="百度百科-營銷">百度百科-營銷

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