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零基礎(chǔ)學(xué)電商運(yùn)營(yíng)(零基礎(chǔ)怎么做電商)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于零基礎(chǔ)學(xué)電商運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、學(xué)電商運(yùn)營(yíng)需要什么基礎(chǔ)?
您好,建議您可以從以下這幾個(gè)方面入手。
第一、先了解電商的電商模式。目前電商可以分為買賣模式和平臺(tái)模式兩種模式,買賣模式就是自買自賣的自營(yíng)方式;平臺(tái)模式是自己搭建平臺(tái),引入品牌商或者淘寶店家,包括B2C和C2C。
第二、選取適合的品類切入,通過(guò)成本的壓縮提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這就要求選品團(tuán)隊(duì)以及從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力要足夠強(qiáng)。
第三、了解平臺(tái)模式下的盈利模式。可以分為淘寶和天貓兩種方式,淘寶通過(guò)廣告位盈利,天貓依靠租金+提成盈利。平臺(tái)模式成敗的關(guān)鍵就在于流量,招商入駐,收取租金+提成,有顧客就有營(yíng)收。
第四、了解網(wǎng)站類型。主要為:比價(jià)網(wǎng)站,導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,特賣網(wǎng)站,奢飾品網(wǎng)站
第五、學(xué)會(huì)細(xì)分人群的電商。因?yàn)榫C合性網(wǎng)站淘寶京東品類、商品太多,用戶找到目標(biāo)商品的成本太高,導(dǎo)致了細(xì)分領(lǐng)域電商的存在。
二、電商運(yùn)營(yíng)大概需要學(xué)多久?
一般來(lái)說(shuō)一周左右就可以入門并熟悉,但是運(yùn)營(yíng)需要經(jīng)驗(yàn)和對(duì)數(shù)據(jù)的分析,實(shí)際上要學(xué)習(xí)的也是非常多的,比如產(chǎn)品的特點(diǎn),各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和美工知識(shí)等等,了解的越多對(duì)于運(yùn)營(yíng)就越有優(yōu)勢(shì)。
如果只是想學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的電商知識(shí),那么可以報(bào)一些電商基礎(chǔ)班、電商單科班的培訓(xùn)班學(xué)習(xí),這種班學(xué)習(xí)時(shí)間比較短,一個(gè)月左右就能學(xué)完,價(jià)格也比較低只需要幾千元,因?yàn)檫@種班的課程內(nèi)容不是很深,一般只是講一些基礎(chǔ)的電商知識(shí),成本比較低。
而如果想要更深入的學(xué)習(xí)電商知識(shí),則需要報(bào)電商的高級(jí)班。這種培訓(xùn)班的價(jià)格在1、2萬(wàn)之間,學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)在3個(gè)月左右。電商高級(jí)班的課程內(nèi)容比較豐富一般包含零基礎(chǔ)開(kāi)店、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)電商等知識(shí),一般跟著培訓(xùn)班一路學(xué)下來(lái),都可以自己開(kāi)個(gè)店運(yùn)營(yíng)了,所以電商高級(jí)班的價(jià)格相對(duì)較高、學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)也相對(duì)較長(zhǎng)。
電商運(yùn)營(yíng)的具體工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng),包括活動(dòng)策劃、在線宣傳推廣、活動(dòng)策劃、品牌定位包裝及日常運(yùn)營(yíng);
2、根據(jù)網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估,提煉賣點(diǎn),指導(dǎo)美工進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化,提升搜索量,促進(jìn)銷量;
3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān)注對(duì)手的變化和選款、定價(jià)等營(yíng)銷策略,結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)提供有效應(yīng)方案;
4、熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源;
5、每日統(tǒng)計(jì)分析最新數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對(duì)性運(yùn)營(yíng)措施。
三、零基礎(chǔ)怎么做電商
我想肯定有很多想學(xué)運(yùn)營(yíng)的小伙伴苦于不知道從何開(kāi)始學(xué)起,今天就給大家講一套淘寶運(yùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)教程。
運(yùn)營(yíng)的職業(yè)發(fā)展軌跡,分成幾個(gè)階段
新手合格(會(huì)操作),稱謂運(yùn)營(yíng)助理,或者是初級(jí)推廣,會(huì)操作基本后臺(tái);
合格骨干(會(huì)推廣),稱謂推廣專員,1丶流量?jī)?yōu)化,2丶單品打爆,3丶活動(dòng)策劃;
骨干主管(會(huì)運(yùn)營(yíng)),稱謂運(yùn)營(yíng)/店長(zhǎng),1丶選品策劃,2丶運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,3丶活動(dòng)計(jì)劃,4丶執(zhí)行計(jì)劃;
主管項(xiàng)目經(jīng)理(接項(xiàng)目),稱謂運(yùn)營(yíng)總監(jiān),基本接項(xiàng)目做,不會(huì)一線實(shí)操了,實(shí)操下面有人了;
第一階段:
崗位:運(yùn)營(yíng)助理/店長(zhǎng)助理
時(shí)間 :1個(gè)月
關(guān)鍵詞:會(huì)操作后臺(tái)
階段: 新手合格(會(huì)操作)
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
淘寶規(guī)則
天貓規(guī)則
搜索入口 ——自然搜索(默認(rèn)丶人氣丶銷量),
付費(fèi)入口:直通車丶鉆展丶淘客(辨別淘客鏈接)
活動(dòng)入口:官方活動(dòng)入口,第三方活動(dòng)入口
找詞方法——數(shù)據(jù)魔方,下拉詞,http://top.taobao.com
優(yōu)化標(biāo)題——教程一大把,搭道,派代,淘寶大學(xué),等等電商論壇
明星款知識(shí)——你店鋪的明星款(俗稱爆款)知識(shí)
xmind軟件使用——很簡(jiǎn)單,自學(xué)
ps軟件入門使用——PhotoshopCS5視頻教程
生意參謀 ——(天貓店鋪會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到生意參謀)
數(shù)據(jù)魔方——行業(yè)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來(lái)源分析,淘寶關(guān)鍵詞查詢
淘寶指數(shù)——關(guān)鍵詞趨勢(shì),朝陽(yáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí),直通車投放區(qū)域選擇等等
看店寶——看店寶官網(wǎng)_淘寶店鋪和天貓商城商品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)查詢分析免費(fèi)淘寶賣家工具,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析,查詢排名,信譽(yù)查詢
生e經(jīng) —— 搜生e經(jīng)
店鋪裝修:自定義裝修
【學(xué)習(xí)入口】:
天貓培訓(xùn)——百度搜索
淘寶大學(xué)——百度搜索
搭道網(wǎng)——搭道網(wǎng) – 電商之路,我來(lái)搭道youcms.com.cn
學(xué)完以上內(nèi)容,就可以準(zhǔn)備晉升考核了。
【晉升考核】
1丶爆款頁(yè)策劃——xmind腦圖呈現(xiàn) , 爆款視覺(jué)落地布置計(jì)劃
2丶爆款主圖設(shè)計(jì)——參考圖素材整理
3丶爆款數(shù)據(jù)診斷——能解讀單品數(shù)據(jù)問(wèn)題所在,能提供解決方案
4丶店鋪?zhàn)远x裝修 ——自定義裝修,基礎(chǔ)裝修
5丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤報(bào)表 :對(duì)手爆款流量丶銷量監(jiān)控,尋找暴起原因(淘客打爆款丶直通車打爆款?)
如果以上5項(xiàng)能完成,恭喜你可以晉升為推廣專員,請(qǐng)學(xué)下一個(gè)階段的內(nèi)容
如果以上內(nèi)容不知道哪里學(xué)起,參考以下入口,然后把以上的內(nèi)容關(guān)鍵詞放到以下入口查詢教程
【學(xué)習(xí)入口】:
天貓培訓(xùn)——百度可以搜索到
淘寶大學(xué)——百度可以搜索到
搭道網(wǎng) —— 電商之路成功搭道youcms.com.cn
【工作常用入口】
裝修模板購(gòu)買入口: http://zhuangxiu.taobao.com
淘寶指數(shù): http://shu.taobao.com
淘寶熱門詞查找: http://top.taobao.com
第二階段
崗位:推廣專員
時(shí)間 :3個(gè)月
關(guān)鍵詞:
1丶單品打爆
2丶流量?jī)?yōu)化
3丶活動(dòng)策劃
階段: 合格骨干(會(huì)推廣)
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
視覺(jué)進(jìn)階(字體-海報(bào)) ——方便指導(dǎo)美工
單品打造爆款計(jì)劃——制定計(jì)劃
直通車進(jìn)階推廣——直通車計(jì)劃優(yōu)化,搞懂什么是戰(zhàn)略性虧損,直通車在什么時(shí)候要賺錢
直通車基礎(chǔ)推廣 ——制定計(jì)劃,添加關(guān)鍵詞,搞懂直通車數(shù)據(jù)意義
淘寶客招募 ——論壇招募,招募書撰寫,淘寶客分類與維護(hù),淘寶客推爆款合作方案制定
淘寶客操作 ——后臺(tái)操作,整理淘寶客,能分辨流氓淘客,上海奇泰丶蘋果圓圓,51返利等等
聚劃算報(bào)名與策劃——搞懂自己類目的坑位,預(yù)熱期丶展現(xiàn)天數(shù)等等(新開(kāi)天貓3個(gè)月不能上聚劃算)
官方活動(dòng)報(bào)名與策劃——雙11,618年中大促,38手機(jī)節(jié)丶淘金幣丶天天特價(jià)
第三方活動(dòng)報(bào)名與策劃——折800,卷皮等等
手機(jī)端活動(dòng)策劃——手機(jī)端有流量,低轉(zhuǎn)化?是我們不夠用心?
店鋪活動(dòng)策劃 ——主題活動(dòng),店慶,中秋聚惠等主題策劃
手機(jī)端視覺(jué)策劃 ——區(qū)別與pc端的設(shè)計(jì)理念,參考小米官方丶錘子手機(jī)官網(wǎng)產(chǎn)品介紹你就懂了
數(shù)據(jù)化診斷單品 ——診斷單品哪里出了問(wèn)題,爆款跳失率高于75%就說(shuō)明你的關(guān)聯(lián)跟詳情頁(yè)做的不夠優(yōu)秀了,非標(biāo)品類目爆款跳失率要控制在70%以內(nèi)
【學(xué)習(xí)入口】
站酷——站酷
花瓣——花瓣網(wǎng)_發(fā)現(xiàn)、采集你喜歡的一切
參考數(shù)據(jù): 《數(shù)據(jù)化管理》 《廣告人筆記》葉茂中 《決戰(zhàn)大數(shù)據(jù)》
【行動(dòng)領(lǐng)域】學(xué)會(huì)一下十點(diǎn):
海報(bào)素材收集與整理分享——方便與美工溝通丶提高溝通效率
爆款打造策劃與執(zhí)行
直通車投放與優(yōu)化
淘寶客管理與招募
聚劃算報(bào)名與策劃
官方活動(dòng)報(bào)名與策劃
第三方活動(dòng)報(bào)名與策劃
店鋪活動(dòng)策劃
手機(jī)端流量?jī)?yōu)化、視覺(jué)優(yōu)化
數(shù)據(jù)診斷單品問(wèn)題
【考核晉升】
爆款30天銷量規(guī)劃
廣告預(yù)算費(fèi)用 (入下圖)
數(shù)據(jù)診斷單品制定解決方案
活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行
第三階段
崗位:運(yùn)營(yíng)/店長(zhǎng)
時(shí)間 :6個(gè)月
關(guān)鍵詞:
1丶選品策劃
2丶運(yùn)營(yíng)節(jié)奏
3丶活動(dòng)計(jì)劃
4丶執(zhí)行計(jì)劃
階段: 合格骨干(會(huì)推廣)
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
全店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ——主推款丶利潤(rùn)款,形象款丶活動(dòng)款規(guī)劃,目標(biāo)銷售額計(jì)劃
知識(shí)點(diǎn)總結(jié) ——總結(jié)知識(shí)帶下面的同事,學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng),學(xué)會(huì)布道,你教會(huì)別人,不會(huì)搶你飯碗的
數(shù)據(jù)診斷店鋪制定解決方案——每天早上開(kāi)晨會(huì)知道昨天銷售哪里出問(wèn)題,制定解決問(wèn)題方案
全店運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 ——雙11預(yù)熱丶測(cè)款預(yù)熱丶新爆款策劃節(jié)點(diǎn)等等
鉆展基礎(chǔ)推廣——鉆展800w賣家,就1w賣家才在開(kāi),是上聚劃算拉流量的一種補(bǔ)充
鉆展進(jìn)階推廣 ——鉆展沒(méi)有一部車,燒不出來(lái)技巧的
創(chuàng)意鉆展圖打造 ——好的鉆展圖,單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)變得很低
直通車找款 ——尋找潛力款
銷量找款 ——尋找引流款
生e經(jīng)選款 ——尋找搜索引擎喜好的款
【 典型工作】
店鋪規(guī)劃
選款打造爆款
數(shù)據(jù)診斷店鋪制定解決方案
月度、季度、年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施
爆款打造計(jì)劃與實(shí)施
年度店鋪主題活動(dòng)策劃與實(shí)施
分銷招募(如果你是品牌商)
管理與培訓(xùn)
雙11、雙12等節(jié)日活動(dòng)的大促方案
【晉升考核】
1丶群爆款銷量規(guī)劃
2丶店鋪年銷售額規(guī)劃
3丶月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表
3丶月度丶季度丶年度運(yùn)營(yíng)廣告計(jì)劃表
4丶分銷招募書
5丶分銷培訓(xùn)腦圖規(guī)劃
6丶官方大促方案設(shè)計(jì)(雙11)
如果以上你都學(xué)會(huì)了,恭喜您,已經(jīng)成為牛逼的運(yùn)營(yíng)了!!
四、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)難嗎?
分析一下自學(xué)電商運(yùn)營(yíng)到底難不難, 想要從事電商運(yùn)營(yíng)行業(yè),但是可能由于各種各樣的原因不能參加電商運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn),比如說(shuō)不舍得花錢,只想免費(fèi)獲取專業(yè)知識(shí),不想花時(shí)間,覺(jué)得自己天天時(shí)間很緊張,不愿意花太多的時(shí)間來(lái)忙在這上面,覺(jué)得沒(méi)有時(shí)間上課等,多已有的人選擇自學(xué)。但是自學(xué)真的好嗎,自己學(xué)電商運(yùn)營(yíng)難嗎,能學(xué)會(huì)嗎,今天我把自學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)給大家分析一下,看看有沒(méi)有道理,對(duì)你有沒(méi)有所幫助。
現(xiàn)在我就先給大家說(shuō)一下自學(xué)的缺點(diǎn)
1:浪費(fèi)很多時(shí)間,你就算是自學(xué)也要浪費(fèi)你平時(shí)的時(shí)間的,但是你換個(gè)角度思考一下如果你能找一個(gè)人帶一下你,或者有之前從事過(guò)這方面的工作的,讓他帶著你,這樣你自學(xué)的時(shí)候遇到的那些困難的地方,是不是就好解決多了。這樣子早點(diǎn)學(xué)會(huì)上班賺錢不比你自己自學(xué)沒(méi)有工資強(qiáng)的多嗎?
2:走很多彎路,學(xué)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到迷茫,無(wú)從下手,從而失去信心,堅(jiān)持不下去,最后無(wú)奈只能放棄,一開(kāi)始的計(jì)劃不攻而破。
3:沒(méi)有比較完整的學(xué)習(xí)系統(tǒng),自學(xué)一般都是自己從網(wǎng)上找的視頻,有的視頻講述的不清楚,或者一些重點(diǎn)的東西,視頻上概述不清楚,這樣就難以掌握其中的要點(diǎn)。
現(xiàn)在再把那個(gè)優(yōu)點(diǎn)再給大家說(shuō)一下
1:對(duì)于那些自學(xué)能力強(qiáng)的同學(xué),接受能力很快的同學(xué)可以鍛煉一下,可以鍛煉一下自己的意志和自學(xué)能力。
2:可以一邊工作一邊利用課余時(shí)間學(xué),這樣學(xué)習(xí)工作兩不誤,節(jié)約成本,學(xué)好的話還可以提升一下成就感。
好了,就給大家分析到這了,想打算自學(xué)電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)了就好好分析一下,看看自己適合哪一種
以上就是關(guān)于零基礎(chǔ)學(xué)電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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