銷售的重要性和意義（銷售的三個(gè)核心點(diǎn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的重要性和意義的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售能力究竟有多么重要？

• 2、社會(huì)中銷售的重要性？

• 3、做銷售最重要的是什么

• 4、做銷售重要的是什么？銷售是個(gè)什么概念？

一、銷售能力究竟有多么重要？

銷售能力對(duì)于一個(gè)公司來說是非常重要的，因?yàn)槟阋粋€(gè)公司如果做出的產(chǎn)品銷售不出去，你這個(gè)公司就得不到任何的利潤，所以銷售能力是一個(gè)公司的命脈，決定了一個(gè)公司的存亡。

二、社會(huì)中銷售的重要性？

1、營銷是需要?jiǎng)?chuàng)新的，但不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新。很多老板將銷量不佳歸咎于創(chuàng)新不夠。很多時(shí)候銷量上不去的重要原因是基礎(chǔ)工作沒做好，執(zhí)行不到位，而不是創(chuàng)新不夠。再創(chuàng)新的想法也需要腳踏實(shí)地地去執(zhí)行。

2、不能代表你的公司去欺騙消費(fèi)者，銷售人員靠騙是成不了大氣候的，企業(yè)靠騙是成不了大品牌的。企業(yè)也不能不顧消費(fèi)者的利益去生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，盡管能獲得一時(shí)的利益，但最終一定會(huì)被消費(fèi)者拋棄的，要知道產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，沒有合格的產(chǎn)品是沒有資格去做品牌的。

3、馮小剛的《非誠勿擾》里面有很多植入性廣告，這是一種趨勢(shì)。植入性廣告由于傳播信息的隱蔽性、受眾接受的主動(dòng)性、信息到達(dá)的針對(duì)性、品牌提升的搭建效應(yīng)等原因會(huì)日益受到企業(yè)的歡迎。但在植入要有度，植入的廣告要與內(nèi)容有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，《非誠勿擾》就是因?yàn)闆]有注意度，植入了太多的廣告，而飽受批評(píng)。

4、營銷創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，甚至?xí)冻鼍薮蟮某杀?，所以很多時(shí)候采取跟隨策略也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不會(huì)太成功也不會(huì)太失敗，畢竟有成功的案例。

5、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)會(huì)想方設(shè)法地降低營銷成本，改變傳統(tǒng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)重要的選擇。跟電視、報(bào)紙比，互聯(lián)網(wǎng)的成本確實(shí)很低，甚至是零成本（電子郵件、博客、BBS），企業(yè)應(yīng)該好好利用。

6、電影《葉問》受到大家的追捧主要原因是是劇情以及甄子丹的動(dòng)作，因此很快形成了口碑，這說明了品牌最重要的、最有效的傳播方式是口碑，而不是廣告。很多電影靠廣告宣傳吸引大家走進(jìn)電影院，但由于劇情的不精彩而形成的差口碑，反而影響最終的票房。

7、隱性營銷讓“李寧”品牌花遠(yuǎn)低于阿迪達(dá)斯的營銷預(yù)算卻取得了比阿迪達(dá)斯高的多的營銷效果。這說明兩點(diǎn)：1、創(chuàng)新的營銷會(huì)獲得極大的傳播效果；2、營銷需要預(yù)算，但并等于說你的預(yù)算越多效果越好。

8、地震期間，很多企業(yè)宣稱捐款但最終是“空頭支票”，因?yàn)樾Q捐款就能獲得免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì)，提高知名度，這是極不道德和不負(fù)責(zé)任的，拿“國難”當(dāng)營銷機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)獲得公眾的支持，最終被公眾唾棄。

9、價(jià)格是競爭的手段之一而不是全部。短時(shí)間內(nèi)靠低價(jià)格會(huì)獲得一定的市場(chǎng)占有率，但這絕不是最終獲勝的武器。企業(yè)要想獲得最終勝利一定要為消費(fèi)者提供價(jià)值包括提供更好的服務(wù)、給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)等而不是價(jià)格。

10、王老吉在地震后第一時(shí)間內(nèi)捐款一個(gè)億，然后獲得了強(qiáng)大的輿論支持特別是互聯(lián)網(wǎng)上的“病毒營銷”，讓王老吉迅速成為美譽(yù)度極高的品牌。在這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)病毒營銷傳播的迅速、網(wǎng)民力量的強(qiáng)大性以及公益營銷的必要性。

三、做銷售最重要的是什么

做銷售最重要的是業(yè)績，但是想做到好的業(yè)績也是需要很多方面的努力的，比如個(gè)人形象、口才等都是很關(guān)鍵的。

1、態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，才能得到客戶的尊重，跟客戶成為朋友。

2、信心是一種力量，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己. 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競爭，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要

用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

3、做銷售的溝通能力也很重要，只有很好的溝通才能達(dá)成客戶的認(rèn)可，才有進(jìn)一步的銷售。但是還有很多條件是相輔相成的，比如經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務(wù)，如果沒有保證，就不會(huì)有回頭客，再有能力的銷售人員也不可能有長期的發(fā)展。

4、學(xué)會(huì)分析客戶，善于分析客戶是哪一類型的人，然后靈活應(yīng)對(duì)、多聽客戶說的話，從中提取信息，還要有足夠的耐性。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)

1、對(duì)公司的忠誠度，對(duì)產(chǎn)品的了解程度，對(duì)企業(yè)的流程認(rèn)知度，對(duì)客戶的服務(wù)方式，再加上天道酬勤和好的方法。

2、銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌啵降萌松先恕?。

銷售工作的一般是用腳跑出來的，要不斷地去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

四、做銷售重要的是什么？銷售是個(gè)什么概念？

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。

而銷售簡單來說就是從商品或服務(wù)到貨幣的一種轉(zhuǎn)變，通俗來說就是賣東西。

做銷售重要的是

1．肯定自己也就是要自信。銷售活動(dòng)最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會(huì)喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己?！?

2．養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么……人們?cè)诓恢挥X中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。

每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些“成功的習(xí)慣”?

3．有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個(gè)銷售員，不妨先自己評(píng)量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4．具備專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí)。“這個(gè)功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務(wù)?”面對(duì)咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù)，“我再回去查查看”、“這個(gè)問題我請(qǐng)經(jīng)理來跟你說明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”……你的價(jià)值馬上被打折扣。

5．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級(jí)銷售員，正巧有業(yè)務(wù)電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿?huì)那么好時(shí)，她順勢(shì)拉開檔案柜對(duì)這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?”

要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人水遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。

6．堅(jiān)持不懈。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。

成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。”

7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗；申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

8．優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法。每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)；同樣，想要成為超級(jí)銷售員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級(jí)銷售員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)銷售的新刊書籍。而我卻認(rèn)為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的?！?

9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面?！睈勰f：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

10．良好的個(gè)人形象。你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。

另外，由于在現(xiàn)代工商業(yè)社會(huì)里每個(gè)人或多或少都背負(fù)壓力，相對(duì)地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些銷售員最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業(yè)績壓力轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，而超級(jí)銷售員則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個(gè)人形象。

最后就是心態(tài),不管是對(duì)工作本身還是對(duì)客戶都要有一個(gè)良好的心態(tài),積極主動(dòng),樂觀,受壓能力強(qiáng),學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心理壓力.當(dāng)然這也是每一個(gè)人都必須的.

以上就是關(guān)于銷售的重要性和意義相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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