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直播賣貨的營銷技巧（直播間留人的10個小技巧）

發(fā)布時間：2023-03-15 03:46:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 651 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播賣貨的營銷技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨規(guī)范運營方可行穩(wěn)致遠，直播帶貨的技巧有哪些？
2、淘寶直播怎么帶貨？帶貨技巧是什么？
3、直播賣貨怎么說話技巧
4、直播帶貨有哪些技巧呢？

直播賣貨的營銷技巧（直播間留人的10個小技巧）

一、直播帶貨規(guī)范運營方可行穩(wěn)致遠，直播帶貨的技巧有哪些？

價格設(shè)置合理、為人們提供所需要的物品、提供售后服務。在如今快速發(fā)展的時代，我們每個人都離不開智能手機，隨時隨地都可以使用，當我們不知道位置的時候，可以利用導航，當我們想要購買所需物品的時候，不需要進入實體店挑選，在線上就可以查看商品詳情，如今，直播賣貨更是十分普及，我們在直播的過程中，可以看到商品完美的介紹。

一、價格設(shè)置合理

當我們想要在直播上購買東西的時候，我們更多會去關(guān)注價格，如果價格不合理，我們自然就會選擇不去購買，選擇在實體店或者其他平臺上購買，因此，我認為直播帶貨應該注重價格的設(shè)置，應該選擇合適的價格，設(shè)在一個人們能夠接受的范圍，盡可能地降低，從而吸引更多人群，增加人氣。

二、為人們提供所需要的物品

人們只有看到自己需要的東西的時候才會留下來認真觀看，才有可能購買，我們應該根據(jù)不用年齡人們的需求不同，所以選擇好特定的時間進行直播，為人們提供他們所需要的商品，從而提升直播的價值，讓人們感受到直播的好處，能夠給他們機會對商品有更深入的了解，然后再決定是否購買，因此，我們應該根據(jù)人民的需求來定所賣的東西。

三、提供售后服務

我們買東西的時候最想要的就是售后保障，當我們購買東西擁有一套很好的售后服務的時候，我們就會感到安心，不用擔心會存在質(zhì)量問題無法解決，當你遇到問題時擁有一項完美的售后保障，這樣我們就會選擇直播上直接購買我們所需要的東西，不用擔心質(zhì)量問題。

大家認為直播帶貨的技巧有哪些呢？歡迎各位在評論區(qū)留言哦。

二、淘寶直播怎么帶貨？帶貨技巧是什么？

現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家們通過淘寶直播來帶貨了，但是在進行直播前，其實還需要掌握一些相關(guān)的帶貨技巧，這樣才能夠更好的幫助各位賣家?guī)ж洠瑫r也可以積累直播經(jīng)驗。

1、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

一開始選的產(chǎn)品價格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的，你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，也可以是項鏈。

最好是利用貨源優(yōu)勢，找出一個性價比高，低客單價的產(chǎn)品，這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢。

2、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她們買東西時基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。

再有就是款式，消費者對款式的要求也是很高的，不要覺得你的價格夠便宜就一定有人買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠吸引眼球!

3、做好組合營銷

所謂組合營銷，就是搭配直播的其他內(nèi)容進行營銷，比如微淘、短視頻等，雙管齊下、組合出擊。

在微淘里，我們也可以適當?shù)刈鲆恍┬』顒樱?進行持續(xù)種草，配合直播進行相應的內(nèi)容傳播，共同完成店鋪的營銷任務。有不少粉絲就是通過微淘產(chǎn)生的，因此運用這種組合營銷的方式，對提升店鋪流量也是十分有利的。

4、發(fā)布直播預告

提前做好淘寶直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標題要求12個字以內(nèi)(手機發(fā)布16個字)，“內(nèi)容亮點+權(quán)益(利益)“這兩者都不能少。

5、獲得老粉絲

直播過程中主播可以引導粉絲發(fā)表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等，對于打折、優(yōu)惠這種詞，女生都是比較敏感的，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進粉絲關(guān)注。

在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

6、注重內(nèi)容營銷，不可急功近利

在直播過程中切勿只顧講解產(chǎn)品，要多與粉絲進行互動，聊一些消費者感興趣的話題，時刻注意顧客的互動信息，帶動顧客的興趣點，自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時間長，轉(zhuǎn)成交概率更大。

三、直播賣貨怎么說話技巧

直播賣貨的說話技巧：主播自我介紹，主播介紹商品，講明固定的直播時間。

1、主播自我介紹

首先在直播的第一時間，主播應該先介紹一下自己，如自己叫什么，之前從事過什么職業(yè)（如果跟賣貨的商品相關(guān)的，最好還是介紹一下）。接著主播可以介紹一下自己所在直播的場地。

當然了，如果是在直播間中就無需特地介紹，可以在首次直播的時候稍微提一下即可，如果是在產(chǎn)品的原產(chǎn)地的話，那么主播就需要著重介紹一下，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的。

2、主播介紹商品

介紹完自己之后，主播可以給觀眾介紹一下今天直播要賣的商品，從商品的基本信息如名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、品牌信息、保質(zhì)期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事項等，讓觀眾對于商品有一個大致的認識。

如果賣貨商品過多，主播可以簡單介紹一下產(chǎn)品，但名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、注意事項是必須的。

3、講明固定的直播時間

為了能夠提高直播間的權(quán)重，主播一般需要在一個固定的時間來做直播，而且也能夠給粉絲一個固定時間直播的好印象。那么主播在每一次直播結(jié)束前都要講明固定的直播時間。

主播在做直播賣貨時不僅僅需要銷售話術(shù)，還需要具備肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應變能力，隨時根據(jù)場上氣氛來和觀眾互動。

四、直播帶貨有哪些技巧呢？

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以上就是關(guān)于直播賣貨的營銷技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。