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西安做生意什么項(xiàng)目好(西安做生意什么項(xiàng)目好賺錢(qián))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于西安做生意什么項(xiàng)目好的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、做生意什么項(xiàng)目好?五大項(xiàng)目推薦
特色小吃技能培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)加盟就來(lái)鄭州新東方烹飪
內(nèi)容:
小吃創(chuàng)業(yè)火爆,創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低,投資小收益大,新東方烹飪根據(jù)市場(chǎng)熱門(mén)小吃項(xiàng)目,開(kāi)設(shè)爆款特色小吃實(shí)戰(zhàn)班。
⦁ 串串香類(lèi):串串香火鍋、冷鍋串串香、四川麻辣燙、缽缽雞、冒菜等
⦁ 干鍋火鍋類(lèi):四川干鍋、麻辣干鍋、重慶老火鍋、韓式部隊(duì)火鍋、上湯火鍋、鴛鴦火鍋、花江狗肉火鍋、泰國(guó)冬陰功火鍋、豆撈火鍋、魚(yú)火鍋等
⦁ 特色鍋類(lèi):石鍋魚(yú)、三汁燜鍋、地鍋雞、海鮮大咖、重慶雞公煲等
⦁ 烤魚(yú)類(lèi):特色碳烤魚(yú)、萬(wàn)州烤魚(yú)、特色紙上烤魚(yú)等
⦁ 特色涼菜類(lèi):麻辣雞抓、夫妻肺片、四川泡菜、潮州鹵水、醬鴨、絕味鴨脖、吳山貢鵝等
⦁ 燒烤類(lèi):海鮮燒烤、無(wú)煙燒烤、錫紙燒烤、烤羊排、烤羊腿、烤羊球、烤鴨腸等
⦁ 小龍蝦類(lèi):蒜泥龍蝦、十三香龍蝦、香辣小龍蝦、麻辣小龍蝦、潛江小龍蝦等
⦁ 面食腸粉類(lèi):重慶小面,廣東腸粉、柳州螺螄粉等
熱門(mén)小吃創(chuàng)業(yè)課程多,還可根據(jù)學(xué)員需求訂制上課內(nèi)容,從配方到選料,真正學(xué)的好學(xué)的快,0基礎(chǔ)也能快速上手,學(xué)會(huì)一項(xiàng)爆款小吃,配方全傳授,回家即可開(kāi)店!
二、在西安投資一萬(wàn) 能做什么生意 最好是能賣(mài)衣服
你可以再夜市做個(gè)小攤。
夜市人流多,而且費(fèi)用很低,下午三點(diǎn)到晚上十點(diǎn)左右,不耽誤白天的事情,比較清閑。
再就是夜市的貨品采購(gòu)問(wèn)題。
夜市通常針對(duì)的低端消費(fèi)群體,那里的人不會(huì)花高價(jià)買(mǎi)東西。而且多是外地打工的或是農(nóng)民買(mǎi)的多。
所以你進(jìn)貨的時(shí)候,針對(duì)他們年輕人進(jìn)一些便宜,適合他們有些“土氣”的樣子。(我不是歧視)
就是那種他們覺(jué)得很潮很帥的衣服,但城里人一看就知道是外地人的打扮那種服裝。
你要去別的市場(chǎng)考察一下,看看別人的貨都是什么類(lèi)型的。
1萬(wàn)塊絕對(duì)夠在夜市做小攤生意的。加油吧~
三、想在西安開(kāi)家服裝店,情侶裝或是童裝親子裝,不知道那個(gè)比較好做?
開(kāi)童裝店30必讀
1.“天時(shí)、地利、人和”是成功的良好準(zhǔn)備,開(kāi)店也離不開(kāi)這句古語(yǔ);
2.可以志比天高,但莫忘腳踏實(shí)地,每一步踩實(shí)了再跑;
3.防騙子,防假幣,防小偷,這三者對(duì)新人情有獨(dú)鐘,這“三防”看過(guò)后還要牢記于心;
4.不要輕信廣告,不要加盟,不要網(wǎng)上進(jìn)貨,這“三不”同樣要牢記于心,因?yàn)槟氵€沒(méi)有足夠的鑒別力;
5.從小處學(xué)起,從小事做起,從小量批起,記住這“三小”能讓你在開(kāi)店初期少栽大跟頭;
6.好店面,好貨源,好口才,努力成為“三好”店主,這將讓你離成功更近;
7.開(kāi)店是辛苦的,08年開(kāi)店可能比以往更辛苦,快樂(lè)和成功屬于能消化辛苦并邁過(guò)艱難的人;
8.只有最適合自己的方向,沒(méi)有絕對(duì)好的方向,選擇開(kāi)店項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)類(lèi)別等方向問(wèn)題都要結(jié)合自己的定位;
9.開(kāi)店前記住“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”,開(kāi)店后多想想另一句“沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)和生意,只有不會(huì)賺錢(qián)的人和商店”;
10.新手開(kāi)店,自己親自看店比你想一百個(gè)辦法指導(dǎo)別人更有效;
11.學(xué)點(diǎn)服飾方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),比如面料區(qū)分,比如顏色搭配,開(kāi)店可以不要學(xué)歷,但不可沒(méi)有學(xué)習(xí)力;
12.沒(méi)有絕對(duì)好的貨源,童裝之家也不會(huì)特別推薦任何貨源,只有靠你自己尋找最適合你的貨源;
13.學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道,與好的批發(fā)商成為朋友,成為他喜歡的顧客,這將會(huì)對(duì)你有好處;
14.選址時(shí)多跑點(diǎn)路,盤(pán)店時(shí)多問(wèn)些人,開(kāi)店后可以少費(fèi)點(diǎn)心,
15.服飾要學(xué)會(huì)搭配著賣(mài),服裝與飾品搭配,裙子與鞋子搭配,新貨與舊貨搭配,搭配好會(huì)賣(mài)得讓你心花怒放;
16.上貨不要跟風(fēng),賣(mài)貨不要心急,把心態(tài)放平穩(wěn),急功近利可能會(huì)讓你得不償失;
17.不管你的心情如何,不管前面發(fā)生了什么,對(duì)每一位進(jìn)店顧客笑臉相迎;
18.接待顧客不要急于求成,要學(xué)會(huì)換位思考,想顧客所想,說(shuō)顧客喜歡聽(tīng)的,要做到生意不成人緣成;
19.開(kāi)店要關(guān)注天氣,進(jìn)貨更需要提前預(yù)測(cè)后面一段時(shí)間的天氣;
20.服飾的流行周期短,變化快,剛開(kāi)店的新手不能把握好規(guī)律,切記見(jiàn)好就收;
21.空閑時(shí)少點(diǎn)錢(qián),多點(diǎn)貨,錢(qián)少點(diǎn)得迷茫,錢(qián)多點(diǎn)的陶醉,只有點(diǎn)貨能讓你清醒;
22.想盡一切辦法消滅過(guò)期庫(kù)存,否則你將沒(méi)有利潤(rùn)和流動(dòng)資金;
23.貨就是錢(qián),錢(qián)只有流動(dòng)才能創(chuàng)造利潤(rùn),即使利薄你能流動(dòng)快,照樣能賺大錢(qián);
24.方法比方向重要,方向不能天天改,方法可以天天改進(jìn);
25.方法比困難多,好的方法來(lái)源于不斷的實(shí)踐,學(xué)習(xí),思考,總結(jié);
26.開(kāi)店學(xué)習(xí)的不僅是做生意,還更應(yīng)該學(xué)會(huì)做人;
27.開(kāi)店收獲的不僅是錢(qián),還豐富了人生的經(jīng)驗(yàn)和閱歷;
28.開(kāi)店再忙,也別忘關(guān)心自己的健康,關(guān)心你身邊的家人,有身體才有一切,有愛(ài)才有幸福;
29.感謝你的客戶(hù),感謝支持你的親人,感謝幫助過(guò)你的人,不管生意好與壞,感恩的心要常在;
30.關(guān)注報(bào)紙,關(guān)注電視,關(guān)注網(wǎng)絡(luò),關(guān)注你身邊的人群,流行的趨勢(shì)自在其中;
以上內(nèi)容經(jīng)過(guò)整理而成,非獨(dú)家原創(chuàng),歡迎任意轉(zhuǎn)載,傳播,評(píng)論,補(bǔ)充......
童裝消費(fèi)不僅受家長(zhǎng)影響,也受兒童的影響??傊b消費(fèi)的特點(diǎn)有:
一、市場(chǎng)差異小
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理指出,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為首先受個(gè)人因素的影響。成人服裝消費(fèi)者由于職業(yè)、文化水平、個(gè)性、愛(ài)好、價(jià)值觀等的不同,對(duì)服裝需求的差異性較大,使成人服裝市場(chǎng)本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此,廠商們常常需要將此市場(chǎng)按不同因素進(jìn)行細(xì)分。兒童服裝市場(chǎng)卻不同,市場(chǎng)主體主要是兒童,盡管由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的不同和父母對(duì)兒童行為的干擾,兒童的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)也呈現(xiàn)出某些差異,但總體上來(lái)說(shuō),兒童由于其文化程度、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等的限制,對(duì)服裝選擇的差異性較小,因此,在兒童服裝市場(chǎng)上可以運(yùn)用相同或相類(lèi)似的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等策略,以達(dá)到降低成本,獲取最大效益的目的。
二、形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品
在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品是一個(gè)日益復(fù)雜的整體概念,它包含三個(gè)層次:實(shí)質(zhì)產(chǎn)品,指產(chǎn)品的基本效用和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所追求的利益;形式產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等;延伸產(chǎn)品,主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對(duì)兒童服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō),形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的支配,一般來(lái)講,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可分為生理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、惠顧動(dòng)機(jī)等。兒童的購(gòu)買(mǎi)行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響,表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性,求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購(gòu)買(mǎi)行為,如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等,都可引起兒童強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此,對(duì)兒童消費(fèi)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣,外觀造型奇特,包裝精美,符合兒童求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。
三、廣告的促銷(xiāo)作用強(qiáng)
廣告對(duì)商品促銷(xiāo)作用早已被廠商們所認(rèn)識(shí),所以,許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對(duì)兒童服裝的促銷(xiāo)作用較成人消費(fèi)品更為突出。這主要是因?yàn)閮和南M(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng),容易受外界影響,如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費(fèi)行為的最基本的手段就是廣告,尤其是電視廣告。電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過(guò)活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫(huà)面,使兒童感受到無(wú)窮的樂(lè)趣和興奮,處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會(huì)看電視廣告了。據(jù)調(diào)查,兒童一般一周內(nèi)看25~30小時(shí)的電視,五歲以下的兒童看得更多。因此,一些新的兒童服裝要打開(kāi)或擠入這個(gè)市場(chǎng),廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。
家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶,在作購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),首先會(huì)考慮到這些品牌,目前不做廣告,而終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的兒童服裝品牌幾乎沒(méi)有。
四、兒童越來(lái)越具有購(gòu)買(mǎi)權(quán)
據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料表明,兒童在購(gòu)買(mǎi)小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對(duì)的權(quán)力,他們對(duì)父母的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生著越來(lái)越大的影響。在中國(guó),兒童這一購(gòu)買(mǎi)者角色的作用尤為突出。一方面,中國(guó)兒童數(shù)量多,另一方面,獨(dú)生子女是中國(guó)家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象,他們是家庭的核心,是“小皇帝”、“小太陽(yáng)”,家庭中很大一部分消費(fèi)支出都花在他們身上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng),二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購(gòu)買(mǎi)權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢(qián)越來(lái)越多,從前父母給孩子們的零用錢(qián),要求他們積蓄起來(lái)直到孩子們有需要和懂得怎么花時(shí)才動(dòng)用;現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì),許多家長(zhǎng)給孩子零用錢(qián)的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi),盡早適應(yīng)社會(huì)。
總之,在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí),大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿,但起決定性作用的家長(zhǎng);兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理,是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)因素。
五、綜合性大商場(chǎng)和超市是購(gòu)買(mǎi)兒童服裝的主要地點(diǎn)
超過(guò)95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買(mǎi)兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全,質(zhì)量可靠,各種活動(dòng)多,兒童也愿意去。不但可以購(gòu)物,也是休閑娛樂(lè)的好去處。到兒童服裝專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的人很少,因?yàn)槟壳斑@種專(zhuān)賣(mài)店比較少,知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的主要原因。
六、兒童服裝的主要購(gòu)買(mǎi)者為年輕的父母
兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi),但購(gòu)買(mǎi)頻率較低。兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25~35歲,他們多為青少年兒童的父母,是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。
1.圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假,節(jié)慶一個(gè)接一個(gè),人們有了更多的購(gòu)物空閑時(shí)間;
2.年終,廠家為了突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),必然會(huì)有更多的促銷(xiāo)策略出臺(tái),勢(shì)必提升經(jīng)營(yíng)者的獲利空間;
3.春節(jié)前夕,是我國(guó)居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期,童裝銷(xiāo)售更不例外,據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷(xiāo)售量占到全年的銷(xiāo)售量的40%—50%左右:
4.如今父母為孩子花錢(qián)可謂一擲千金,節(jié)慶日為自家小孩購(gòu)置新衣更是一種習(xí)慣,也更加舍得;
5.春節(jié)前夕中國(guó)人有送禮的習(xí)俗,為對(duì)方小孩買(mǎi)身新衣作為饋贈(zèng)禮品,有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù);
案例:
有人說(shuō),時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人,但近兩年,接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注,現(xiàn)在的童裝款式新穎,而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜,原因在于家家戶(hù)戶(hù)生活水平提高了,家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同,服裝自然也要追求個(gè)性。馬軍,北京人,原本做成人服裝的,正是看到了童裝中的商機(jī),3年前在北京紫竹附近開(kāi)下了一家童裝專(zhuān)賣(mài)店。
雖然童裝店有很大的商機(jī),但競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,為此,馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),從小店一開(kāi)張,他就采取了相應(yīng)的策略:1.發(fā)展會(huì)員,這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群,同時(shí),在到新貨時(shí)??梢约皶r(shí)用手機(jī)短信通知顧客。2.留貨或預(yù)定,這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿(mǎn)足顧客的特殊需求,有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。3.送貨上門(mén),凡是在四環(huán)以?xún)?nèi)的顧客有需要,他都可以免費(fèi)送貨。這些服務(wù)項(xiàng)目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為,童裝的最大賣(mài)點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì),所以,只要一有空,他就會(huì)到北京的各大服裝市場(chǎng)找貨源,偶爾,他還會(huì)帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺(jué),因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色,要有一定的敏感性。在旺季到來(lái)之前,對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì),要做到心中有數(shù)。
另外,在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套,如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà),這些是專(zhuān)門(mén)用來(lái)送給小朋友的,馬軍說(shuō),他做生意講究的是以情賺錢(qián),單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越死,比如,一件97元的衣服,顧客給了100元,如果直接找給顧客3元錢(qián)會(huì)讓人感覺(jué)很生硬,不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3元的小玩具,這樣,小朋友喜歡,家長(zhǎng)也覺(jué)得值,與他們達(dá)成互相信任感,下次他們還會(huì)再來(lái)。
3年下來(lái),馬軍的童裝店的規(guī)模越來(lái)越大,馬軍也因此樂(lè)開(kāi)了花。
經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):
一、自主開(kāi)店
手續(xù)辦理:
首先,門(mén)市銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)注冊(cè)要有30萬(wàn)元的注冊(cè)資金;
其次,有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地;
第三,多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱(chēng)以備工商查名;
第四,前往經(jīng)營(yíng)所在地的工商登記部門(mén)咨詢(xún),在查名完成后,一般30個(gè)工作日可以拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
在完成工商注冊(cè)后,進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。
店址選取:
一般而言,這類(lèi)童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn):1.選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近;2.選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街(客流需求要滿(mǎn)足目標(biāo)顧客群特征);3.選擇在知名度高的店鋪附近(如:麥當(dāng)勞、肯德基附近); 4.選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5.其市場(chǎng)配套設(shè)施是否齊全,同行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?
店內(nèi)布置:
童裝店招牌以及櫥窗,最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是,與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)不滿(mǎn),使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式,使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開(kāi)學(xué)、節(jié)慶以及假期等,都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排,主要的長(zhǎng)銷(xiāo)品,應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處,而刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里,同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率,增加銷(xiāo)售量。此外,還要考慮其他空間的安排。如果將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在店面后方,應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品,如果必要的話(huà),應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室;服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的,因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖悖绕涫菍?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。
進(jìn)貨選擇:
目前,我國(guó)最主要的童裝銷(xiāo)售基地有廣東佛山、白馬,福建石獅,湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方,在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起,成為輻射長(zhǎng)江三角洲以至全國(guó)的批發(fā)基地,像四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的服裝商。這些批發(fā)市場(chǎng)是最佳的進(jìn)貨來(lái)源。
另外,選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商,用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商,讓其異地發(fā)貨,這樣做不僅新貸來(lái)得快,還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。
需要提醒的是,經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外,兒童服裝的質(zhì)地十分重要,任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康,一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí),在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外,據(jù)了解,隨著市民消費(fèi)水平的提高,低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限,中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎,因此,在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
營(yíng)銷(xiāo)策略:
做服裝生意,最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光,對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等,要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤(pán)衡量,要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?,穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外,還要掌握以下幾方面的策略:
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人,要富有童趣,要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。
聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道,會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員,閑時(shí)可少聘或不聘,自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。
服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度,熱情、周到、不厭其煩,為的是贏得回頭客,增加知名度。
要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮,且朗朗上口,使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué)、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī),要及時(shí)打出廣告,將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客,擴(kuò)大客流,搶占商機(jī)。
二、開(kāi)加盟店:
品牌選擇:
開(kāi)加盟店,選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初,首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝
市場(chǎng)做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品,它的購(gòu)買(mǎi)完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱耍闼用说钠放品b在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己?,產(chǎn)品受歡迎的程度如何,都是需要重點(diǎn)考察的因素。
另外,仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤(rùn)空間。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉,但其實(shí)是非常重要的。你可以通過(guò)公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話(huà)號(hào)碼,直接打電話(huà)去咨詢(xún)他們,得到的回答才是最真實(shí)可信的。
公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn),要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運(yùn)用,如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。所以,在簽約加盟之前,還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷(xiāo)售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示,品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。
品牌營(yíng)銷(xiāo):
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷(xiāo)。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來(lái)倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷(xiāo),使消費(fèi)者買(mǎi)該商品是買(mǎi)個(gè)放心和稱(chēng)心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在新品展示期間,請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來(lái)“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來(lái)聽(tīng)取顧客意見(jiàn)及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi),既可增加銷(xiāo)售量,又可擴(kuò)大影響。
需要提醒的是,經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外,兒童服裝的質(zhì)地十分重要,任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康,一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí),在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外,據(jù)了解,隨著市民消費(fèi)水平的提高,低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限,中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎,因此,在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
營(yíng)銷(xiāo)策略:
做服裝生意,最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光,對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等,要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤(pán)衡量,要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿?。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外,還要掌握以下幾方面的策略:
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人,要富有童趣,要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。
聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道,會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員,閑時(shí)可少聘或不聘,自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。
服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度,熱情、周到、不厭其煩,為的是贏得回頭客,增加知名度。
要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮,且朗朗上口,使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué)、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī),要及時(shí)打出廣告,將優(yōu)惠降價(jià)讓利
四、2023投資小的生意做什么賺錢(qián),小本生意做什么好?
分析一下,什么生意你最適合做。你擅長(zhǎng)的,自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路,道理都一樣,勤奮、專(zhuān)著!如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦。要把握好你的社會(huì)關(guān)系,當(dāng)然是利用上關(guān)系。如果沒(méi)有太多關(guān)系,一般都是消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括,餐飲、娛樂(lè)、生產(chǎn)等行業(yè)。如果你要做個(gè)體,那校園小店、2元店、飲食業(yè),是當(dāng)今小投資見(jiàn)效最塊的快的行業(yè)。而且大小比較靈活。資金多了可以擴(kuò)大。資金小的話(huà)夜市、地?cái)値缀醪灰裁赐顿Y。當(dāng)然,還可以選擇網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店. 實(shí)說(shuō)真的 要做生意賺錢(qián),先去多多磨練,實(shí)踐工作,或是去幫別人打打工什么的,這樣自己有了經(jīng)驗(yàn),有了信心你就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力了!那時(shí) 船到了橋頭就會(huì)直的。 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,傳統(tǒng)的生意之道也必須隨著時(shí)代的變化而改變:
以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個(gè)問(wèn)題:
1、 你想做的是什么?
2、 你能做的是什么?
你想做的最好是你喜歡的,這樣你才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力推動(dòng)你前進(jìn)。大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞?。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事,恐怕結(jié)果不會(huì)太樂(lè)觀。
所謂你能做的是結(jié)合你的天賦、能力、經(jīng)驗(yàn)和資金來(lái)考慮的。不著邊際的或超出你個(gè)人能力的事最好別做,因?yàn)槲覀兪切”緞?chuàng)業(yè),經(jīng)不起太大的風(fēng)險(xiǎn)。雖說(shuō)跌倒了可以爬起來(lái),但更多的人是跌倒了再也爬不起來(lái),無(wú)奈之下只得又給別人打工。無(wú)論何時(shí)都不要忘記結(jié)合市場(chǎng)需求及相應(yīng)的消費(fèi)群體,否則只能是紙上談兵,出師未捷身先死。
在我們選項(xiàng)前,下列的幾點(diǎn)是我選擇行業(yè)的若干原則:
1、 必須是喜歡的產(chǎn)品,能夠不斷保持激情;產(chǎn)品及所在行業(yè) 有廣闊的前景,產(chǎn)品是不斷增值的
2、 所選行業(yè)及產(chǎn)品要有個(gè)性,只與一部分人群做生意即可;可以復(fù)制并可以做大
3、 能發(fā)揮自己的天賦和特長(zhǎng)
4、 現(xiàn)款交易
5、 少和政府部門(mén)打交道,少接觸飯局、歌舞廳
6、 穿休閑裝的時(shí)間更多
7. 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),成長(zhǎng)性高 ,能長(zhǎng)期發(fā)展
8.受人尊敬,有行業(yè)成就感
9.有一定區(qū)域壟斷性,我的地盤(pán)我做主,避免低層次的競(jìng)爭(zhēng)
10.苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,但投資不能太大,滾動(dòng)發(fā)展
以上所列的條件未免太過(guò)完美,但我們要知道,老板是這個(gè)世界上風(fēng)險(xiǎn)最高的職業(yè),如果你要選擇這個(gè)職業(yè),一定要先由己出發(fā),縝密思考精心籌劃,這樣勝算比較高,存活的幾率也比較大。活下來(lái)才有可能贏,才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標(biāo)努力、前進(jìn)。 兄弟,你這個(gè)問(wèn)題,每個(gè)人都在想,每個(gè)人都想知道。但是你知道么,。一個(gè)會(huì)賺錢(qián),聰明的人,吃過(guò)苦的人不會(huì)在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢(qián)好。其實(shí)嘛。行行出狀元。這個(gè)世界上這么多人,這個(gè)中國(guó)這么大。其 實(shí)什么都缺的。財(cái)不入急門(mén),成功的真理時(shí)刻擺在面前,那就是:吃得苦中苦,方為人上人!
中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)。很多食品需要加工,如果你有錢(qián),推薦去,要有創(chuàng)新。要健康。再次強(qiáng)調(diào)不要違法。````
這些都是我個(gè)人的想法,最吃香的行業(yè)就是吃苦的行業(yè)。
以上就是關(guān)于西安做生意什么項(xiàng)目好相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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