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黑龍江信息流廣告銷售（黑龍江信息流廣告銷售招聘）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 07:31:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 963 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于黑龍江信息流廣告銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、給1個(gè)用戶打上200萬個(gè)標(biāo)簽，7分鐘搞懂信息流廣告
2、二類電商信息流有什么區(qū)別
3、今日頭條信息流廣告投放如何收費(fèi)？
4、今日頭條信息流廣告有什么限制

黑龍江信息流廣告銷售（黑龍江信息流廣告銷售招聘）

一、給1個(gè)用戶打上200萬個(gè)標(biāo)簽，7分鐘搞懂信息流廣告

信息流廣告其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，我們先看一個(gè)場景：

某一天，為了打一瓶醬油，你走進(jìn)了超市。然后……

結(jié)賬的時(shí)候，推車?yán)镆苍S有醬油，可能還有包紙尿片，或者其他商品。

請別動(dòng)輒將這個(gè)場景和大數(shù)據(jù)最常用的“啤酒+尿片”案例混為一談，因?yàn)檫@個(gè)場景，在我們每一個(gè)人身上都發(fā)生過。

文/張書樂

TMT行業(yè)觀察者、游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評人，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

換位思考下，把超市看成是內(nèi)容平臺，我們跳過各色信息走向需要的內(nèi)容（醬油）時(shí)，可能會途經(jīng)尿片這個(gè)內(nèi)容區(qū)，然后突然想到，孩子尿片快斷貨了……

兩者之間沒有必然聯(lián)系，而在傳統(tǒng)商超里，實(shí)現(xiàn)這樣的“增值”消費(fèi)的方式往往就是根據(jù)銷售量的情況合理搭配貨架的擺放方式。

比如將爆款放在靠里一點(diǎn)的位置，讓客人途經(jīng)更多的商品區(qū)；比如下樓電梯在另一邊；比如買贈或買促活動(dòng)混搭……

這是傳統(tǒng)商業(yè)模式下的考量，而在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)之上，我們可以把所有的內(nèi)容都當(dāng)做是“廣告”，而你絕不能讓用戶繞遠(yuǎn)路來偶遇他可能會買的東西。

而且，內(nèi)容分發(fā)狀態(tài)下，用戶對內(nèi)容的需求不斷進(jìn)行選擇，后臺算法會更加精準(zhǔn)，繞遠(yuǎn)路更加不現(xiàn)實(shí)。大家來看內(nèi)容的目的，本身也是越快獲取到自己所需求的為好。

這時(shí)候，我們會發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的狀況，即在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)之上，用戶信息獲取方式變成了兩種狀態(tài)：

一是最為傳統(tǒng)的搜索模式，用戶帶著目的去百度上尋找某類信息，即打醬油。但有個(gè)問題，很多人并不是時(shí)時(shí)刻刻都有打醬油的明確想法。

二是盲目遇上信息流，即超市貨架，結(jié)果自己模糊的需求變成了購買。這已經(jīng)成為時(shí)下的一個(gè)主流，即百度信息流廣告的訴求點(diǎn)。

百度搜索公司總裁向海龍對此有過一個(gè)很精辟的論述，即“用戶不僅需要更便捷智能的找到信息，也需要個(gè)性化針對性的信息主動(dòng)推薦”。

從“人找信息”，升級到“信息找人”，說起來就這么簡單。做呢，一點(diǎn)都不簡單。

廣告也能讀懂你的心

隨著百度百家號、今日頭條等內(nèi)容分發(fā)平臺的崛起，信息流廣告也有了更多承載平臺，不再只是過去類似百度搜索或淘寶購物時(shí)，在側(cè)邊欄出現(xiàn)的和你搜索項(xiàng)或之前瀏覽項(xiàng)有關(guān)的商品廣告。

百度、微博、微信和今日頭條都推出了信息流廣告，可這個(gè)廣告類型，到底有多強(qiáng)？

數(shù)據(jù)說話更能說明問題。2014年，信息流廣告在美國已達(dá)54億美元，facebook和推特的廣告收入中分別有超過50%和70%來自于此。而在中國卻只有區(qū)區(qū)60億元，而2017年，預(yù)計(jì)將增長480%，達(dá)到340億元。

但預(yù)計(jì)的增長，并不代表在內(nèi)容分發(fā)中簡單植入相關(guān)廣告就能完成目標(biāo)。

信息流廣告要做的不是簡單根據(jù)你的內(nèi)容喜好而提供相關(guān)商品，比如看汽車，送車品廣告。

其實(shí)，這還算好的。更多的時(shí)候，我們在買了車之后，往往還會看車子的介紹，而隨后而來的信息流廣告盡管很精準(zhǔn)，但往往可能是一款車。

啥感覺，和百度搜索推廣差不多，而且百度搜索推廣現(xiàn)在走的更遠(yuǎn)。

舉個(gè)例子：

一家名為土巴兔的家裝O2O公司，是百度推廣的常客，在很多人看來，業(yè)績好有一部分原因是搜索引擎優(yōu)化的好，廣告營銷做得好。土巴兔通過在百度投放廣告，用最少的廣告費(fèi)獲取了最大的廣告收益。

而且推廣付費(fèi)是一個(gè)引子，而在百度進(jìn)行搜索過程中，百度的生態(tài)體系中大量的內(nèi)容呈現(xiàn)，如問答、新聞和用戶體驗(yàn)，乃至論壇等信息里的口碑，都會形成強(qiáng)有力疊加，最終變成巨大流量，這些流量都在會幫助廣告主的營銷推廣走得更遠(yuǎn)。

說這個(gè)案例并非要說如何做搜索，而是把握用戶心理：

使用百度查找東西，本身帶有明確的目的性，搜西瓜給西瓜店，就這么直截了當(dāng)，挺好。

而在信息流里獲取內(nèi)容，很多時(shí)候可能只是喜好，設(shè)想一個(gè)場景：

你在看家裝信息，結(jié)果碰到了個(gè)包裝成“這樣的家裝會讓女友百分百心動(dòng)”、其實(shí)是裝修公司的信息流廣告，或許會被點(diǎn)擊，然后你發(fā)現(xiàn)是廣告就毫不留情關(guān)掉了。

因?yàn)槟悴皇莵碚已b修的，只是來看美圖的，最多是回家后打算挪下家具和擺件。

真正的信息流廣告是在搜索的精準(zhǔn)性和信息流推薦的基礎(chǔ)上讀懂用戶意圖，情景可能應(yīng)該這樣：

在看到醬油和其他調(diào)味品的烹調(diào)心法時(shí)，插播一個(gè)紙尿褲的信息流廣告。盡管這樣的感覺，可能很酸爽。

怎么做到？大招其實(shí)就是通過用戶的選擇，發(fā)現(xiàn)更多連用戶自己都未必很清楚的需求，或許我們可以將其稱之為“待辦事項(xiàng)提醒”。

200萬個(gè)標(biāo)簽=1個(gè)人？解決潛在痛點(diǎn)的剛需畫像

必須有一個(gè)“工具”，能夠比用戶自身，更加了解它,通常我們稱之為用戶畫像。

“通過搜索數(shù)據(jù)、地理位置、知識圖譜、交易數(shù)據(jù)等等上百個(gè)維度的行為動(dòng)作，今天我們可以對單個(gè)用戶最多打上200萬個(gè)標(biāo)簽。通過精準(zhǔn)的用戶畫像建模，我們可以在6億用戶中精準(zhǔn)的識別每個(gè)人、了解每個(gè)人”在 2016年百度Moments商業(yè)峰會上，向海龍公布了百度擁有的驚人用戶標(biāo)簽數(shù)據(jù)。

200萬個(gè)標(biāo)簽=1個(gè)人，這是一個(gè)什么狀態(tài)？

10年前，我們在QQ上給朋友貼標(biāo)簽，往往靠譜的就十來個(gè)。

5年前，為了更好的吸粉，我們在微博上給自己貼上標(biāo)簽，結(jié)果許多人就填了三五個(gè)。

我們對自己的認(rèn)知、加上朋友對我們的認(rèn)知，大體也就是這個(gè)情況，而200萬的標(biāo)簽，等于從所有的側(cè)面畫出了一個(gè)放大鏡都未必能看清的自己。

怎么畫出？或許僅僅是多年前搜索過“剖腹產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)”，在問答上了解了“新生兒如何消黃疸”，在母嬰貼吧激烈爭辯過早教話題……

在PC時(shí)代，這樣的畫像往往都是一次性的，只能變成一個(gè)個(gè)cookie，每次針對性的營銷，也只能做到看車送車品廣告而已。

而在移動(dòng)端，每個(gè)App都會要求登錄賬號，結(jié)果就能讓散落各處的標(biāo)簽落在一個(gè)賬號上。理論上產(chǎn)品矩陣越大、形式越多，標(biāo)簽的側(cè)面就越豐滿。再通過信息流廣告，投放給正在懶懶的從喜好的內(nèi)容方向里挑選信息的你。

因?yàn)橛杏枚鴮?shí)際，其實(shí)它也就不再是廣告，而是解決痛點(diǎn)的所在了。

換言之，如果沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，從各個(gè)方向、不同角度，獲得各種不經(jīng)意留下的標(biāo)簽，并通過人工智能來進(jìn)行有效管理，那么這個(gè)用戶的畫像，要么是P出來的大長腿，要么就是滿滿的標(biāo)簽無從下手。畫像失真的結(jié)果，就是信息流廣告失準(zhǔn)。為什么說百度信息流廣告精準(zhǔn)？正是因?yàn)橛卸嘣a(chǎn)品矩陣、多年積累的大數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力做支撐。

謝絕虛假廣告和無效閱讀轉(zhuǎn)換率實(shí)現(xiàn)倍增突破

河南烘你歡心烘焙是創(chuàng)業(yè)者中在信息流廣告中獲益的一個(gè)代表。

這家企業(yè)2014年創(chuàng)業(yè)時(shí)不過是50平米小店里的私房蛋糕定制，但通過有效地百度信息流廣告分發(fā)，迅速曝光在了全國烘焙愛好者的視線，并很快發(fā)展成上千平米、20人團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)公司。

這個(gè)案例價(jià)值體現(xiàn)在：

對于企業(yè)主來說，更加切入用戶內(nèi)心需求的信息流廣告（紙尿片），如果和直接體現(xiàn)需求的搜索推廣（打醬油）配合使用，則可以更好地挖掘到用戶。

百度搜索+推薦的意義，其實(shí)除了精準(zhǔn)以外，更多的體現(xiàn)在轉(zhuǎn)換率的提高之上。較之只有內(nèi)容分發(fā)的平臺而言，因?yàn)榘俣人阉?、百度地圖、百度糯米等平臺，能實(shí)現(xiàn)多側(cè)面的用戶標(biāo)簽留存，最終在為百度信息流廣告創(chuàng)造更加精準(zhǔn)的投放可能。

同時(shí)，搜索的力量依然強(qiáng)大，尤其是應(yīng)對迫切需要解決的剛需之上，搜索和推薦雙劍合璧的優(yōu)勢是百度廣告較之其他平臺更為精準(zhǔn)有效的重要原因。

與此同時(shí)，借助人工智能技術(shù)，信息流廣告也在進(jìn)行著迭代。

以諾心蛋糕為例，早期信息流廣告的形式為“諾心蛋糕LECAKE—情人節(jié)為愛發(fā)聲，定制專屬情話”這樣頗為常見硬廣形式，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率只有1.86%；而當(dāng)其形式變成“情人節(jié)表白神器，給女朋友一萬點(diǎn)浪漫暴擊”時(shí)，而在融合場景中，則依據(jù)人群定向、內(nèi)容定向等常見場景，以及百度獨(dú)有的意向定位方式，自然融入到與之有潛在需求的人群面前，最終促使轉(zhuǎn)換率提升至3.24%，暴增近一倍。

“我本來是去超市打油醬的，結(jié)果出來時(shí)背著一堆紙尿片”這個(gè)場景，或許現(xiàn)在還無法完全在信息流廣告中徹底實(shí)現(xiàn)，但至少機(jī)會浪潮已經(jīng)呈現(xiàn)，而百度正在引領(lǐng)這種浪潮。

二、二類電商信息流有什么區(qū)別

“二類電商”一詞從15年前就出現(xiàn)了。其具體定義是指在如今的手機(jī)廣告平臺上銷售單一產(chǎn)品的商家，如頭條、廣點(diǎn)通、智匯推送等，依靠高質(zhì)量的廣告流量。交易形式主要是郵費(fèi)和貨到付款。整個(gè)供應(yīng)鏈模式是商家選貨-廣告平臺獲取訂單-商家發(fā)貨-買家簽收付款(拒簽退貨)。過程短暫，形成閉環(huán)。

那么什么是信息流呢？信息流是隱藏在一堆信息中的廣告，主要是圈定目標(biāo)人群，展示相關(guān)廣告，引起圈定人群的興趣，然后發(fā)起點(diǎn)擊。目前信息流廣告的定價(jià)方式是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，按展示次數(shù)收費(fèi)，按行為效果付費(fèi)。

二類電商是通過投放信息流廣告來銷售商品，主要是以貨到付款的形式。因?yàn)樾畔⒘鞯牧髁糠浅＞薮?，網(wǎng)民上網(wǎng)的時(shí)間越來越長，混在其中的信息流廣告會得到更多的曝光和點(diǎn)擊。所以二級電商流量大，客戶多，容易爆單。懂的人就知道，二級電商一天能做幾萬單，自然帶來不少收入?，F(xiàn)在流量為王的時(shí)代，有流量的地方就有客戶。我們可以好好利用它，不管你在做哪個(gè)行業(yè)，它都會幫助你。

三、今日頭條信息流廣告投放如何收費(fèi)？

今日頭條的收費(fèi)有以下幾種方式：

1.CPC（點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）：用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

2.CPM（千次曝光）：即千次曝光一次扣費(fèi)。

3.CPV（有效播放）：今日頭條視頻廣告中按照視頻推廣的有效播放進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

4.CPA（按照效果付費(fèi)）：在今日頭條中，按照有效的撥打電話，客戶信息表單提交，微信公眾號復(fù)制等進(jìn)行計(jì)費(fèi)。（備注：每個(gè)行業(yè)不同，每個(gè)計(jì)費(fèi)方式不同需詳細(xì)了解）

5.OCPC（按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化收費(fèi)）：可設(shè)置轉(zhuǎn)化形式以及轉(zhuǎn)化金額進(jìn)行點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)投放。

四、今日頭條信息流廣告有什么限制

1. 行業(yè)或產(chǎn)品限制

廣告推廣的商品應(yīng)當(dāng)包含于廣告主的經(jīng)營范圍內(nèi)。或服務(wù)若廣告推廣的商品或服務(wù)屬于下列行業(yè)或產(chǎn)品類別，則原則上該行業(yè)或類別的商品或服務(wù)均不予審核通過，但屬于列舉例外許可的范圍或廣告主特別申請且經(jīng)過“今日頭條”批準(zhǔn)為例外許可的商品或服務(wù)除外。但應(yīng)特別注意：明確列舉為絕對禁止范圍的商品或服務(wù)不得例外許可。

（1）醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品和醫(yī)療器械。

備注：包括處方藥、整形美容機(jī)構(gòu)、月子中心、康復(fù)療養(yǎng)機(jī)構(gòu)、心理健康咨詢或治療機(jī)構(gòu)、性別鑒定機(jī)構(gòu)、性別控制的藥品、器械或機(jī)構(gòu)。

（2）收藏品和主要以收藏品銷售為主要宣傳內(nèi)容的機(jī)構(gòu)：

備注：依據(jù)本條，原則禁止直接以銷售紀(jì)念幣、古董、藝術(shù)品、郵票等收藏品為內(nèi)容的廣告和任何以銷售或拍賣此類收藏品的機(jī)構(gòu)（包括拍賣機(jī)構(gòu)）為宣傳對象的廣告。

（3）大陸地區(qū)之外的貴金屬交易機(jī)構(gòu)

（4）二類電商

備注：本條所稱之“二類電商”是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的垂直型電商，通常即為除大型平臺電商（如淘寶、天貓、京東、蘇寧、一號店等，其范圍以今日頭條屆時(shí)的政策為準(zhǔn)）和大型品牌電商（如小米、聯(lián)通網(wǎng)上商城等，其范圍以今日頭條屆時(shí)的政策為準(zhǔn)）以外的垂直型自營電商。

（5）手機(jī)助手

（6）債權(quán)眾籌

（7）股票配資

（8）其他：成人用品、煙草、封建迷信、宗教用品或宗教書籍、彩票、喪葬、刺青、開鎖、危險(xiǎn)化學(xué)品、爆炸品、農(nóng)藥、獸藥、寵物醫(yī)院、針對娛樂場所內(nèi)兼職（包括但不限于酒吧、夜店、KTV、夜總會）。

以下行業(yè)實(shí)行白名單制度，經(jīng)申請批準(zhǔn)列入白名單的廣告主可予以審核通過。

（1）牙科?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)、近視眼手術(shù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、非處方藥（OTC藥）、隱形眼鏡。

（2）保健品：實(shí)行白名單制度，經(jīng)申請批準(zhǔn)列入白名單的廣告主可予以審核通過。

（3）互聯(lián)網(wǎng)P2P金融：實(shí)行白名單制度，經(jīng)申請批準(zhǔn)列入白名單的廣告主可予以審核通過。

備注：本條所稱“互聯(lián)網(wǎng)P2P金融”是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的個(gè)人對個(gè)人的信貸等金融業(yè)務(wù)。

（4）股權(quán)眾籌、回報(bào)眾籌。

備注：股權(quán)眾籌參照《股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行）》，涉及股權(quán)眾籌的平臺需在證券業(yè)協(xié)會登記，股權(quán)眾籌平臺凈資產(chǎn)不得少于500萬元

2.內(nèi)容限制

廣告的入口圖、文字以及廣告鏈接的一級頁面中不得有以下內(nèi)容：

（1）違反《廣告法》第二章“廣告內(nèi)容準(zhǔn)則”的內(nèi)容；

（2）社交軟件的廣告中不得有任何帶有性暗示或其他低俗意義的廣告語，不得以真人視頻直播、錄播為宣傳點(diǎn)，入口圖不得出現(xiàn)真人圖片，一級頁面不得出現(xiàn)穿著暴露的真人圖片。

（3）廣告中不得直接鏈接微信等社交軟件作為媒介推廣和銷售其商品或服務(wù)。若廣告文字中出現(xiàn)微信賬號的，不能有明顯售賣傾向的描述與該微信賬號關(guān)聯(lián)。

（4）廣告中出現(xiàn)企業(yè)招商內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)說明招商銷售的具體的商品或服務(wù)，不得在無具體商品或服務(wù)的情況下單純以企業(yè)招商為宣傳內(nèi)容。但若經(jīng)特別申請，對于信譽(yù)較佳的大品牌允許在宣傳期投放單純招商加盟的廣告。

（5）廣告的任何部分均不得出現(xiàn)“今日頭條”的競品（包括但不限于“騰訊新聞”、“一點(diǎn)資訊”等）。

（6）未經(jīng)許可不能以任何形式直接或間接地使用“今日頭條”或其關(guān)聯(lián)單位的商標(biāo)、商號，或“今日頭條”和其關(guān)聯(lián)單位之工作人員的名義作為廣告宣傳的手段。

（7）廣告內(nèi)容不得涉及第三方的負(fù)面信息，不得進(jìn)行攻擊、貶低、詆毀以及惡意比較。

（8）廣告文字中不能出現(xiàn)無主語推薦，即凡涉及推薦語的，應(yīng)當(dāng)明確推薦主體（具體到單位名稱或個(gè)人姓名）。

（9）廣告文字和圖片中不得出現(xiàn)沒有依據(jù)、不切實(shí)際的夸張。

（10）內(nèi)衣類廣告的入口圖不能使用真人圖片。

（11）金融類廣告落地頁面內(nèi)不允許變相引導(dǎo)注冊。

以上就是關(guān)于黑龍江信息流廣告銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。