怎么做推銷找客戶（怎么做推銷找客戶的話術(shù)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做推銷找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、做銷售如何吸引客戶

• 2、渠道銷售怎么找客戶

• 3、銷售如何拉客戶

• 4、做銷售怎樣去尋找客戶？

一、做銷售如何吸引客戶

做銷售如何吸引客戶

做銷售如何吸引客戶，一個(gè)公司不管是做什么,都是需要客戶的,想要生意好,就要有足夠多的客戶,才能保證公司的收益。銷售行業(yè)更是如此,那么做銷售如何吸引客戶？

做銷售如何吸引客戶1

1、作為一個(gè)銷售人員，首先你必須要了解你們公司的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)你必須要了解清楚，這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產(chǎn)品，才能夠更好的吸引顧客；

2、作為銷售人員，必須要擁有一個(gè)練好的心態(tài)，作為銷售人員可能經(jīng)常加班、加點(diǎn)，非常的辛苦，所以心態(tài)也要放好。在銷售的過程中還會(huì)遇到很多的困難，要學(xué)會(huì)勇敢的解決困難，在顧客的面前要拿得起放得下；

3、作為銷售人員必須具備良好的口才，良好的口才是在你在銷售過程中慢慢積累而來的，具有良好的口才才能夠說服客戶購買你的商品，因?yàn)樯虉?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，所以要具備良好的應(yīng)變能力，語言表達(dá)上要更具有生動(dòng)性；

4、作為銷售人員初次與客戶見面的時(shí)候，也要注意很多的事項(xiàng)，首先自身的穿著要多加注意，穿那種比較職業(yè)化的比價(jià)好一些，在于客戶見面前，必須要了解客戶的相關(guān)資料信息，熟悉自己產(chǎn)品的性能，準(zhǔn)備好自己的開場(chǎng)表達(dá)的話語，給顧客留下一個(gè)好的印象也是很重要的；

5、學(xué)會(huì)不斷的提升自己。作為銷售人員必須具備積極的上進(jìn)心，才能夠讓你的銷售業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶?，所以在做銷售的過程中，要學(xué)會(huì)不斷的提升自己的能力，多加學(xué)習(xí)銷售的產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己；

營銷大神并不是只是單方向客戶推廣產(chǎn)品，只是立在客戶的觀點(diǎn)協(xié)助客戶選購商品。他的一言一行都向客戶傳遞著那樣一種信息內(nèi)容、他是在為客戶謀福利，而不是一心只想要挖空客戶的錢包。要做到這個(gè)人生境界。

一味低頭市場(chǎng)銷售推銷產(chǎn)品是不可以的，還應(yīng)當(dāng)仔細(xì)揣測(cè)客戶的心理狀態(tài)。了解了客戶的偏好和要求。就找到攻心戰(zhàn)的突破口。敘述另一方內(nèi)心里真實(shí)的期盼。

創(chuàng)建強(qiáng)有力的信任。你能根據(jù)較低的額度，輕輕松松進(jìn)行第一筆買賣，擴(kuò)張前面。進(jìn)行買賣后，你能快速為別人給予服務(wù)項(xiàng)目，讓客戶認(rèn)證你的誠實(shí)守信，享有你的價(jià)值。你得到了和客戶開展更多的溝通的機(jī)遇，大量的溝通交流，就代表著越來越多的營銷。

讓客戶享有你給予的價(jià)值，隨后再扣除收益。你需要制定你的營銷步驟，讓客戶最先感受到你的價(jià)值，然后再付款金錢。那樣做，你的收益可能加倍加倍地提升，由于客戶僅有在得到價(jià)值后，才付款金錢，你則將全部買賣的隱患都一肩擔(dān)負(fù)。

做銷售如何吸引客戶2

其一、問答式的開場(chǎng)白、“您了解完這款產(chǎn)品后，如果覺得產(chǎn)品沒有幫到您，那么請(qǐng)您把產(chǎn)品再給我退回來，您覺得怎么樣？”

其二、期待式的開場(chǎng)白、“相信您使用了我們的產(chǎn)品后，一定可以將您的效率提升百分之五十”；

其三、假設(shè)問句的開場(chǎng)白、“ 如果我能向您證明我們的產(chǎn)品確實(shí)有效，那么您是不是會(huì)有興趣嘗試一下呢？”

其四、贊美式的開場(chǎng)白、“再給您打電話的時(shí)候，感覺您是一個(gè)很嚴(yán)肅的人，沒想到見到您之后，感覺您真的非常的溫和”；

其五、感激式的開場(chǎng)白、“周女士，非常高興您能夠接聽我的電話，雖然我知道您非常的忙，但是我希望您能給我五分鐘的時(shí)間，我一定會(huì)讓您覺得您給我的這五分鐘，絕對(duì)有價(jià)值”；

其六、幫助式的開場(chǎng)白、“周女士，我今天不是來向您推銷產(chǎn)品的.，而是希望能通過這簡(jiǎn)短的幾分鐘，問您一些問題，看一看我們公司是否在某一方面幫您快速的達(dá)成您的目標(biāo)”；

其七、激發(fā)興趣式的開場(chǎng)白、“周女士，您對(duì)一種已經(jīng)證實(shí)能在五個(gè)月中，可以增加業(yè)績(jī)的百分之二十五的方法感興趣嗎？”

其八、印象深刻的開場(chǎng)白、“我們是一家從事多年銷售訓(xùn)練的培訓(xùn)公司，我們的影響力全部來源于我們每收顧客一塊錢，就能為企業(yè)創(chuàng)造一百塊錢的利潤”；

其九、引起注意的開場(chǎng)白、“您有沒有見過會(huì)“呼吸”的壁紙？您有沒有見過會(huì)“說話”的插座”；

其十、幾分鐘的開場(chǎng)白、“您有三分鐘的時(shí)間嗎，我想向您介紹一款可以讓您又省錢、又能提高效率的產(chǎn)品，您想聽嗎？”

做銷售如何吸引客戶3

1、做銷售怎么說好開場(chǎng)白去吸引客戶?

開場(chǎng)白通常分為3個(gè)部分，*是介紹自己、公司，第二介紹自己此次拜訪的目的，并展開詢問，第三結(jié)合問題介紹產(chǎn)品。但是傳統(tǒng)的順序客戶已經(jīng)厭煩，你不妨試試下面的，我自己現(xiàn)在也是這么說的，客戶對(duì)我的印象都非常的深刻且印象很好，

現(xiàn)在客戶拒絕我的時(shí)候越來越少，至少我的客戶已經(jīng)都能讓我把業(yè)務(wù)介紹一遍， 首先是自信，您好，我是xx很高興認(rèn)識(shí)您，針對(duì)您公司的xx業(yè)務(wù)，我想到了一個(gè)很好的解決方案（或者是xx產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)），這樣將對(duì)您公司（創(chuàng)造或是節(jié)省xx資源）。我是xx公司的xx。就是專業(yè)從事xx工作的。

2、如何用一句話吸引顧客

原發(fā)布者:wuxihyp 一句話吸引顧客、決勝成交、提升銷量?。焖?收藏+學(xué)習(xí)）“每天有許多顧客到我的店里，但許多人逛一逛看一看就走人了，實(shí)際的成交率并不高。我該如何讓他們停下腳步，給我們銷售員一個(gè)推銷的機(jī)會(huì)呢？”這一現(xiàn)象并不是孤立的，許多門店老板最頭疼的問題是——進(jìn)店的顧客來去匆匆，如何讓他們下定決心，不怕犧牲，排除萬難地掏錢？

如何用一句話吸引顧客、決勝成交、提升銷量呢？一個(gè)老板介紹自己的經(jīng)驗(yàn)、千方百計(jì)，讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客*都要掏錢后再走。由于實(shí)際成交率高，盡管客流量不高，但實(shí)際銷量并不低。有些老板也要有這種心態(tài)。

提高成交率，要從細(xì)節(jié)入手，銷售無大事，但也無小事。一些細(xì)節(jié)會(huì)影響到顧客的購買心情，從而影響銷售。

影響成交的細(xì)節(jié)

1、店內(nèi)有讓顧客坐的地方很重要。讓顧客由站著隨時(shí)可能會(huì)走，變成坐下慢慢聽你說話很重要。

2、店內(nèi)要有毛絨玩具，以安撫住顧客調(diào)皮的孩子，好讓顧客安心購物。媽媽買東西，只要孩子一哭鬧，她買什么東西的興趣都沒了，肯定會(huì)抱著孩子走。

3、店內(nèi)要有放宣傳雜志，讓顧客的同伴坐下來翻看，她就會(huì)安下心來等她的朋友東挑西選了。

4、要拉著顧客的手，邊聊邊給她仔細(xì)講解和體驗(yàn)。一方面讓她看到產(chǎn)品的信息，另一方面更拉近了和顧客的距離，讓她產(chǎn)生信任感和好感。在日常生活中，只有很親近的人才會(huì)彼此拉手的。人都是喜歡溫暖和撫摸的。成交四步法；引起顧客注意；；激發(fā)顧客興趣；；刺激顧客購買欲望；；促使顧客采取購買行為。店面銷售*

3、要怎樣用一句話吸引住顧客

提高成交率是提升門店銷量最重要的方法之一，成交率提高10%，銷量會(huì)大幅提高。 今年7月份在一次公開課上，一個(gè)茶葉店的老板介紹自己的經(jīng)驗(yàn)、千方百計(jì)，讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客*都要掏錢后再走。由于實(shí)際成交率高，盡管茶葉店的客流量不高，但實(shí)際銷量并不低。化妝品門店的老板也要有這種心態(tài)。

4、銷售、如何讓話術(shù)更有吸引力

答復(fù)、作為入行的銷售人員來說，最重要的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給你們分享如下、

第一、作為銷售人員所學(xué)的營銷專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能這些方面，一定要學(xué)好市場(chǎng)營銷專業(yè)，為以后通行證之所以學(xué)有所用而學(xué)有所成，能夠扎扎實(shí)實(shí)苦練基本功，為以后的職業(yè)營銷者打下良好的基石。

第二、作為銷售人員必須經(jīng)常打扮好個(gè)人著裝和個(gè)人形象面子，以自我為要求的起點(diǎn)，以自我為職業(yè)營銷者而感到自豪和自尊的榮譽(yù)，以調(diào)節(jié)自我的心態(tài)和心理學(xué)，以做到穩(wěn)重、大方、得體，而有氣質(zhì)型的營銷者。

第三、作為銷售人員必須以責(zé)任心和事業(yè)心為工作的重心，能夠在銷售職場(chǎng)行業(yè)中，鍛煉每個(gè)人意志和耐心，能夠在工作中業(yè)務(wù)掌握嫻熟，能夠在客戶面前體現(xiàn)人才的魅力和交往的藝術(shù)魅力，能夠做到自我提煉和反思，也就是學(xué)會(huì)個(gè)人總結(jié)的心得體會(huì)及感受。

第四、作為銷售人員以突出個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)力，以*同事為例子，以能夠趕超其他同事的業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)，以銷售團(tuán)隊(duì)為凝聚力和號(hào)召力，為打造*的銷售團(tuán)隊(duì)和突破銷售業(yè)績(jī)而作出堅(jiān)持不懈的努力。

個(gè)人總結(jié)提論、 不論是銷售員還是客戶，都要以真誠和友善來對(duì)待所有事務(wù)，都要以用心服務(wù)于產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系，都要以精明睿智的頭腦去處理好每一件事情，為事情的下一步進(jìn)展作出安排的后續(xù)事項(xiàng)，只有兢兢業(yè)業(yè)的為工作而努力付出，相信、“未來前途一片光明”。！ 謝謝！

二、渠道銷售怎么找客戶

渠道銷售找客戶的方法有五種，具體如下：

1、向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道

銷售找客戶首先是可以向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，每個(gè)公司在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，都預(yù)先設(shè)計(jì)了各種獲取客戶資源的渠道，也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

舉例來說公司和其他公司合作，最新獲取了某些客戶的清單，這些資源就需要銷售人員去落實(shí)、跟蹤和轉(zhuǎn)化。

銷售人員可以向公司申請(qǐng)，來獲得這些清單的一部分，或者得到公司歷史客戶資源清單或渠道。俗話說會(huì)哭的孩子有奶吃，做銷售要學(xué)會(huì)向公司申請(qǐng)資源獲得公司的資源支持，包括客戶資源。

2、通過和相關(guān)領(lǐng)域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶可以自己在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ液献鞴?，比如?huì)展公司、資源整合平臺(tái)、會(huì)議平臺(tái)、培訓(xùn)公司等等。

當(dāng)然這些合作也是有規(guī)則和代價(jià)的，代價(jià)是有些合作對(duì)方會(huì)要求銷售加入成為會(huì)員、甚至合伙人，這是有費(fèi)用的，規(guī)則是雙方建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，要有業(yè)務(wù)合作方面的回報(bào)。

通俗地說是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背后的客戶。銷售找客戶有些學(xué)費(fèi)是要交的，有些費(fèi)用是不能省的，目前來說各種社交圈子開始越來越成熟，也越來越封閉，門檻自然越來越高，早一天涉足早一天受益，代價(jià)或許還不高。

3、通過和同行競(jìng)爭(zhēng)公司的合作，錯(cuò)位共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶能通過同行或競(jìng)爭(zhēng)公司得到，這聽起來有些不可思議，但在現(xiàn)實(shí)里其實(shí)是普遍存在的。找同行或競(jìng)爭(zhēng)公司建立微妙的合作，進(jìn)行錯(cuò)位共享，利益交換，可以獲得渠道和客戶。

例如律師可以把一些自己并不擅長領(lǐng)域的客戶，移交給自己的同行、競(jìng)爭(zhēng)公司，并和他們達(dá)成錯(cuò)位共享的合作。

比如自己以民商為主，把婚姻、刑辯的客戶轉(zhuǎn)給這方面擅長的律師，并和他們形成一個(gè)業(yè)務(wù)合作團(tuán)隊(duì)，即任何人接到案子，都把案子轉(zhuǎn)交給合作團(tuán)隊(duì)里那個(gè)領(lǐng)域最擅長的律師。

比如培訓(xùn)公司，可以把自己的客戶和其他培訓(xùn)公司的客戶互換，用不同的培訓(xùn)產(chǎn)品，成交對(duì)方的客戶。合作和競(jìng)爭(zhēng)在很多時(shí)候是相融合的，并不是截然對(duì)立的，只是需要雙方各自抓住自己的利益關(guān)鍵。

4、通過自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過展示實(shí)力吸引客戶

銷售找客戶最大的領(lǐng)域是公眾領(lǐng)域，如何在公眾領(lǐng)域找到自己的目標(biāo)客戶，這需要一番精心的設(shè)計(jì)。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在搜索引擎、自媒體平臺(tái)等為自己引流。

5、服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹，獲得新的渠道和客戶

銷售找客戶最怕什么，一是怕客戶不來，或者客戶在線上不回復(fù)，這樣就沒有成交的機(jī)會(huì)，二怕來了自己沒服務(wù)好，來一個(gè)得罪一個(gè)，最后越做越糟糕。

在銷售這個(gè)職業(yè)上，但凡做過兩三年的銷售，基本不需要保持太頻繁的跑市場(chǎng)，只是靠維護(hù)老客戶就足夠自己忙碌了。

要做到這一點(diǎn)核心的是要服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑宣傳、轉(zhuǎn)介紹自己，從而獲得新的渠道和客戶，如此逐步沉淀和裂變。也唯有如此才是銷售這份職業(yè)越做越輕松、還賺得越來越多的道路。

三、銷售如何拉客戶

銷售如何拉客戶

銷售如何拉客戶，跑銷售是很辛苦的。但同時(shí)只要方法對(duì)頭，就能事半功倍，因此我們應(yīng)該給客戶留下好的印象才能拉近彼此之間的距離進(jìn)而有更好銷售的機(jī)會(huì)，以下分享銷售如何拉客戶

銷售如何拉客戶1

銷售員拉近和客戶關(guān)系的六個(gè)方法

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法一、多說“我們”少說“我”

銷售員在說“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理暗示：銷售員和客戶是站在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然“我們”只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法二、及時(shí)記下客戶的要求

。隨身攜帶記事本，拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應(yīng)客戶要辦的事情;下次拜訪的時(shí)間;當(dāng)銷售員虔誠地一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí)，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，接下來的銷售工作就可能會(huì)順利一些。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法三、保持相同的談話風(fēng)格

長期來看，能說會(huì)道的銷售員很難保持優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，思路敏捷口若懸河，說話更是不分對(duì)象像開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，容易引起客戶反感。而那些善問會(huì)聽的銷售員，并隨著客戶的不同，調(diào)整自己說話的速度與風(fēng)格的銷售員會(huì)成為卓越的銷售員。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法四、銷售員的著裝

只比客戶好一點(diǎn)點(diǎn)。銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，但有時(shí)候還是要看被拜訪的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無形中拉開了雙方的距離。

如建材銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找。專家說：最好的著裝方案是只比客戶穿得好“一點(diǎn)”，這既能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開雙方的距離。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法五、永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話

很多銷售員沒等對(duì)方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法六、與客戶交談中不接電話

在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那么久?”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，決不接電話。等會(huì)談結(jié)束后再打過去。

銷售如何拉客戶2

銷售提升業(yè)績(jī)的方法

一、職業(yè)銷售人士的13個(gè)專業(yè)價(jià)值

1、創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。

關(guān)鍵是感知價(jià)值。

最大的差別在于他們對(duì)你的感知差別!

2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。

滿意的顧客在購買時(shí)不會(huì)拘于一域，忠誠的顧客才會(huì)對(duì)你不離不棄，且為你而戰(zhàn)。

他們會(huì)不會(huì)再下訂單?他們會(huì)不會(huì)把你推薦給其他人。這才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

3、口頭表達(dá)能力及說服力。

如果你的銷售信息讓人厭煩，那他們會(huì)繞你而過;但如果極具說服力，那他們就會(huì)蜂擁而至。

因此，在與他們接觸時(shí)，要提出有價(jià)值的問題和想法。

4、活到老，學(xué)到老，不以繁忙為借口。

要永遠(yuǎn)做一個(gè)學(xué)生。你取得成功所需的全部信息都已經(jīng)存在。

你或許還沒有接觸到。

5、建立友好的`關(guān)系。

在相同的情況下，人們?cè)敢夂退麄兊呐笥炎錾狻?/p>

在不同的情況下，人們?nèi)栽敢夂退麄兊呐笥炎錾狻?/p>

6、幽默。

如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買。培養(yǎng)一下幽默感。

7、創(chuàng)造性。

感知差別的關(guān)鍵在于你的創(chuàng)造性。

創(chuàng)造性是可以培養(yǎng)的。

8、推銷。

它是如此簡(jiǎn)單，以至于沒有人去做。

9、自信。

要想獲得銷售成功，你必須相信自己是在為世界上最偉大的公司工作。

你必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品和服務(wù)。

你必須相信自己是世界上最偉大的人。簡(jiǎn)而言之，你必須要有堅(jiān)定的信念。

10、做好全面準(zhǔn)備。

大多數(shù)銷售員只是準(zhǔn)備了一半。

雖然他們對(duì)自己的了解全面透徹，但對(duì)于他們的潛在顧客卻一知半解。

11、不抱怨，不指責(zé)。

你或許認(rèn)為自己是做好的，但如果你一味地抱怨和指責(zé)別人，那沒有人會(huì)喜歡你或尊重你。

12、一天一個(gè)蘋果。

每天抽出一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，5年之內(nèi)你會(huì)成為一個(gè)世界級(jí)的專家。

13、積極的心態(tài)

心態(tài)決定一切——決定著你，決定著你的成功。你會(huì)成為你所期望的人。你的心態(tài)決定你的行動(dòng)。

二、值得深思的八個(gè)新規(guī)則

1、以顧客希望、需要和理解的方式去說話(推銷)，而不是只顧自己喜歡的方式。

2、收集個(gè)人信息，并學(xué)習(xí)如何使用這些信息。

3、建立友誼。人們喜歡從朋友而不是銷售員那里購買。

4、建立一個(gè)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法刺穿的關(guān)系后盾。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常會(huì)前去拜訪我的客戶。而我的客戶則會(huì)把我的號(hào)碼給他們，讓他們打電話征求我的意見。我的客戶會(huì)說：“彭小東打個(gè)電話，向他解釋一下。如果他認(rèn)為可行的話，他會(huì)告訴我們的?！比绻愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手拜訪你的客戶，他們也會(huì)這樣做嗎?你又怎么能夠保證做到這一點(diǎn)?

5、建立共同基礎(chǔ)。如果我們都喜歡高爾夫或都有孩子，那我們就有了能夠把彼此拉近的共同話題。

6、贏得信任。在激發(fā)了他們的購買興趣時(shí)，你最好要讓他們對(duì)你產(chǎn)生足夠的信任，否則他們就會(huì)轉(zhuǎn)向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

7、享受樂趣并做一個(gè)有趣的人。這并不是腦癌，而是你的職業(yè)。你沒有理由不開心。如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買。笑是默許的表現(xiàn)，而默許則會(huì)帶來合同。

8、永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得像推銷。切忌一開口就表現(xiàn)出一副銷售員的腔調(diào)。要學(xué)會(huì)這門科學(xué)并把它轉(zhuǎn)化為藝術(shù)。

三、已經(jīng)證明行之有效的方法：

1、寫下大的目標(biāo)：在3X3大小的黃色記事貼條上用簡(jiǎn)短的話寫下你的主要目標(biāo)(獲得業(yè)務(wù)資金;贏得年度銷售員獎(jiǎng);新客戶：瓦喬維亞銀行)。

2、寫下小的目標(biāo)：在三張記事貼條上用簡(jiǎn)短的話寫下你的次要目標(biāo)(每天花15分鐘閱讀有關(guān)心態(tài)的書;閱讀戴爾·卡內(nèi)基的書;收拾辦公桌;組裝新壁櫥)。

3、把它們放在你的眼前：把記事貼條粘在浴室鏡子上，這是一個(gè)你每天早晚都必看的地方。

4、每次看到時(shí)都大聲念出來?？粗鼈?，然后大聲念上兩遍。

5、一直看著它，談?wù)撍?，并直到你開始行動(dòng)為止。你要看到直到自己惡心為止，然后你就會(huì)去開始行動(dòng)——為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的行動(dòng)——并實(shí)現(xiàn)它們。

6、每天看到它們，每天你都會(huì)去思考如何實(shí)現(xiàn)它們。一旦開始行動(dòng)，記事貼條就會(huì)讓你思考：“要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我今天必須做哪些事情?”記事貼條促使你行動(dòng)，促使你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

把目標(biāo)貼在浴室中，你每天至少會(huì)被提醒兩次。你會(huì)下意識(shí)地催促自己積極行動(dòng)起來，否則心里就會(huì)總感覺不舒坦。只有通過行動(dòng)才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。

當(dāng)你爬上山頂，也就是當(dāng)你實(shí)現(xiàn)自己所追求的目標(biāo)時(shí)，有一句話就會(huì)涌向心頭。大聲喊出來——我做到了!(那種感覺簡(jiǎn)直是美妙極了。)

7、每天重溫你的成功。下面是最精彩的部分——在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，把記事貼條從浴室鏡子上取下來，然后驕傲地把它貼在臥室鏡子上?，F(xiàn)在，每天當(dāng)你照著鏡子，看看“我今天看起來怎么樣”時(shí)，你都會(huì)看到自己的成功。

銷售如何拉客戶3

一、實(shí)在找不到客戶的群體在哪里？怎么辦？

解決方式：

善于利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索，比如百度、阿里、一起行業(yè)垂直網(wǎng)站；

加入一些銷售、采購群，互換資料和資源；

和公司的老銷售員或者銷售牛人請(qǐng)教方法，還可以去查詢你企業(yè)的相關(guān)合同，從合同中獲得客戶信息，將信息作為示范作用，進(jìn)行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體，因?yàn)榭蛻魝兓径荚谝粋€(gè)圈子里；

從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去尋找客戶群，在兵法中被稱為“因糧于敵”，或者大家所說的“虎口奪食”。就是將對(duì)手的資源轉(zhuǎn)化為自己資源，比如說，你可以偽裝成客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去溝通，套取一些有用信息。

二、一直約不到客戶面談，怎么辦？

約不到客戶面談也就幾種原因：

客戶公司保安阻攔

客戶助理或者公司文員阻攔拒絕

客戶本人直接拒絕

解決方式：

如果客戶公司保安阻攔你，還是比較好解決的。告訴你一些小道方法，如果你第一次去客戶那里，要給客戶送一些香煙什么的，做到謙卑，謙遜，和保安平起平坐，要給他們一個(gè)好的第一印象，因?yàn)橥ㄟ^一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的，而且運(yùn)氣好的話，還會(huì)透漏一些內(nèi)幕消息給你。

如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你，也比較容易搞定，因?yàn)槲膯T或者助理一般都是一些年輕的職場(chǎng)人，你可以送他們一些年輕人喜歡的東西，比如零食、盆栽等等，不要和他們標(biāo)明自己的意圖，要多說是你隨手送的，和他們想交個(gè)朋友，建立信任。這樣，以后你想約到客戶，他們一定非常愿意幫助你。

如果是客戶本人直接拒絕，那就說明客戶還對(duì)你沒意思，你的客情工作還沒做到位，具體怎么做，可以接著往下看，會(huì)詳解。

三、見到客戶不知道該說什么？怎么辦？

和客戶見面分成：第一次見面和多次見面

1、如果是第一次見面

最好給自己準(zhǔn)備一份稿子，就像演講一樣，提前準(zhǔn)備說辭，有備無患；

如果還是不知道該說啥，就問候下，說一些客套的話，禮貌一些，讓客戶不要太拘謹(jǐn)和警惕，然后直接說談判合作的事情就好了。

多準(zhǔn)備一些大眾話題，給萬一冷場(chǎng)后的聊天氛圍，拋出一個(gè)新的話題；

歸納一下：無論是第一次還是多次見面，你的目的并不是銷售本身，而是要做好客情關(guān)系。

四、客情關(guān)系不會(huì)做，怎么辦？

核心要點(diǎn)：多次拜訪+客戶關(guān)懷

每一次銷售的成交都是要經(jīng)過4-11次的拜訪之后才有可能達(dá)成的，不斷堅(jiān)持才是王道；

你客戶關(guān)懷做的怎么樣？對(duì)客戶真正了解嗎？客戶有孩子嗎？家里排行老幾？生日是幾號(hào)？有什么愛好？性格是什么？這些你都要了解，然后對(duì)癥下藥。

具體做法上，你可以逢年過節(jié)都給客戶發(fā)發(fā)關(guān)心短信，客戶過生日，提前給準(zhǔn)備個(gè)蛋糕，客戶父母也要關(guān)心到位，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

五、可以已經(jīng)有了穩(wěn)定的供應(yīng)商，怎么辦？

不用擔(dān)心，這是很正常的事情?？蛻艏热皇谴罂蛻?，肯定有供應(yīng)商支撐的。

你要去摸清客戶供應(yīng)商的具體情況，例如：價(jià)格、回扣、售后、客情關(guān)系等。列出對(duì)方供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到這些，才能和客戶進(jìn)行深度的談判。當(dāng)然如果客戶的供應(yīng)商是大客戶，就從小做起，從價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從供貨速度等方面進(jìn)入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；

做好客情關(guān)系，任何的生意都有人情世故，能把客情關(guān)系做到位，只要你產(chǎn)品質(zhì)量還過得去，你競(jìng)標(biāo)成功不是難事。

回扣是行業(yè)中的潛規(guī)則，你一定要懂。這里就不多說了。

四、做銷售怎樣去尋找客戶？

銷售找客戶最早 無非 就是打電 話，建議 可以試試溢企推吧，這個(gè)還不錯(cuò)，客 戶基本上都是主動(dòng) 來咨 詢的！。不知道我的回答是否對(duì)你有所幫助

以上就是關(guān)于怎么做推銷找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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