如何找廣告公司合作（如何找廣告公司合作項目）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何找廣告公司合作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何去和公司談合作？主要是品牌推廣方面的合作。

• 2、怎么尋找廣告公司？我的客戶主要是廣告?zhèn)髅竭@塊的

• 3、甲方如何選廣告公司？

• 4、廣告推廣怎么做？需要找代理商嗎？

一、如何去和公司談合作？主要是品牌推廣方面的合作。

與公司進行品牌推廣方面的合作，需要注意一下幾個方面：

一、明確各自基本情況

與對方談合作前，需要明確各自優(yōu)劣勢，彼此取長補短。

二、對方案的可行性和適用性進行考察

對合作公司進行考察后，針對其情況對方案進行優(yōu)化，重點突出推廣方案的最大特色。

三、確定溝通方式和合作流程

溝通方式包括聊天工具和面對面交流，在談合作前，可以先和對方通過聊天工具確定合作事宜以及合作流程。

四、如何面對摩擦

兩個公司在合作時難免會出現(xiàn)一些摩擦，不要惡意揣測對方的意圖，求同存異。

五、做好分內(nèi)的事

合作時需要做好己方應(yīng)該做的事，比如對一些重要數(shù)據(jù)保密等等。

二、怎么尋找廣告公司？我的客戶主要是廣告?zhèn)髅竭@塊的

可以按照媒體形式來搜索，每個省每個地級市都有很多廣告公司，一般來說，省會和直轄市廣告公司更多些，再者可以去專業(yè)的分類網(wǎng)站去搜索，廣告協(xié)會，廣告群一類的去搜索。

你在一個省會搜到的媒體形式很有可能代表著一個行業(yè)，有很多公司在做這塊，每個省會都有類似的公司。

三、甲方如何選廣告公司？

中國大部分公司的市場部都是出了名的“人丁稀少”，標(biāo)準(zhǔn)配置是一個市場總監(jiān)，帶兩個市場經(jīng)理。

十年前，因為媒介環(huán)境簡單，一年的廣告投放也就是幾個電視臺、幾本雜志和幾個城市的廣告牌，市場部的工作量雖然大，但工作相對聚焦。

如今是一個“萬物皆媒”的世道，且不細(xì)聊搜索、PR、social、線下、OTV、BD等這種大類別的廣告業(yè)務(wù)，光是一個線下發(fā)布會的KOL宣傳，甲方在核查哪些存在刷量，哪些是僵尸號時，就得累花眼睛。

于是，廣告江湖里的甲方和乙方即便今晚互相揮刀，明日照樣還得握手言和，一致對外。如果把廣告主和代理商相愛相殺的故事編撰成冊，一定是一本無厘頭的悲喜劇。

因為我目前在廣告公司工作，我想用乙方的視角來聊聊甲方如何選合作伙伴，也許會給大家提供點不一樣的啟發(fā)。

摸清代理公司的江湖格局

我曾十分驚訝地發(fā)現(xiàn)，有些甲方人員雖然稱得上專業(yè)，但對代理公司的江湖完全是小白一個。既然廣告主在日常工作中避不開代理，那么就應(yīng)該先吃透合作伙伴的行業(yè)。

按業(yè)務(wù)特性，代理公司可以粗略地分為：品牌、創(chuàng)意、媒介、公關(guān)。 它們在業(yè)務(wù)上可能互有交叉，關(guān)鍵看一家公司安身立命的核心業(yè)務(wù)是啥。

品牌代理， 一般是為企業(yè)做品牌資產(chǎn)建設(shè)的廣告公司。具體業(yè)務(wù)包含品牌識別系統(tǒng)、品牌定位、品牌架構(gòu)甚至企業(yè)戰(zhàn)略等。

品牌代理更接近一個咨詢公司，它們?yōu)槠髽I(yè)提供的是廣告最源頭的服務(wù)。一般是企業(yè)在初創(chuàng)品牌階段，或者品牌升級階段，會找這樣的公司提供服務(wù)。

創(chuàng)意代理， 就是聚焦在廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供服務(wù)。企業(yè)如果想發(fā)起一波campaign，做一次話題營銷，或者小到一個TVC的制作，一般就是這些公司擅長的范疇。

這幾年，老4A人紛紛出走，國內(nèi)誕生了很多小而美的創(chuàng)意代理，行內(nèi)叫他們“創(chuàng)意熱店”，大多聚集在上海。

媒介代理 ，就是代理一部分媒介資源，為廣告主提供媒介層的策略與采購。這部分代理公司大多聚集在北京，多且雜，服務(wù)良莠不齊。

媒介代理商代理的資源有幾個大類：電視、戶外、視頻、搜索、效果、社會化。 這幾大類的媒介資源里，每一種都有龍頭公司，或者行業(yè)獨家代理存在。

公關(guān)代理， 為企業(yè)提供媒體、政府、行業(yè)、大眾等各層次的公共關(guān)系服務(wù)。如果按業(yè)務(wù)來劃分，還可以分為危機公關(guān)和娛樂公關(guān)，分為線下公關(guān)和線上公關(guān)。

甲方可以按照這個分類，通過行業(yè)媒體和同行關(guān)系，了解一下排名靠前的公司都有哪些。而甲方做這樣的分類和勘察，最主要的目的是：界定乙方的合作范疇。

知道合作伙伴不能做什么，比能做什么更重要

甲方在尋找代理公司時，常常被代理公司的自身定位和業(yè)務(wù)描述所迷惑，分不清這到底是哪一類的公司。

一是這些公司都不想把自己局限在某一領(lǐng)域，因為廣告行業(yè)實在變化太快。

二是業(yè)務(wù)之間的相互融合，是廣告公司的發(fā)展趨勢之一。

例如，視頻媒體的很多廣告形式開始和IP內(nèi)容融合，比如創(chuàng)可貼和創(chuàng)意中插。這兩種廣告形式需要大量的文案創(chuàng)意，這已經(jīng)成了某些媒介代理公司，而不是創(chuàng)意代理的核心業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在的廣告公司就好比NBA球隊。以前是中鋒、大前鋒、小前鋒、組織后衛(wèi)、進攻后衛(wèi)各司其職，現(xiàn)在是涌現(xiàn)了越來越多的搖擺人，像詹姆斯一樣可以從一號位打到五號位。

雖然如此，但甲方自己一定要看破這家公司的核心能力是什么 。甲方之所以要努力了解代理公司，最根本的原因就是：你要知道和你合作的代理能做什么，不能做什么。明白他們對于你的核心價值是什么！

例如，一家乳企曾與一家媒介代理公司合作一波OTV采購項目，廣告代理給企業(yè)報出了行業(yè)最低價。但在合作中，企業(yè)要求代理商提供優(yōu)質(zhì)的minisite設(shè)計。但在當(dāng)時，這家媒介代理連設(shè)計這個崗位都沒有。

很多廣告主常有一個誤區(qū)，認(rèn)為廣告公司就該有創(chuàng)意能力。他們口中常說的一句說就是：你們難道就是一個過單公司嗎？你們到底有什么價值？

我想說：低價也是一種價值。廣告主在跟所有媒介類代理公司合作時，最大的價值就是媒介代理可以提供更低的采購價。

世界上最開始的一批廣告公司的確等同于創(chuàng)意公司，但廣告行業(yè)發(fā)展到今天，廣告公司已經(jīng)很多元了。有創(chuàng)意為生的公司，也有資源為生、價格為生、關(guān)系為生的公司。

廣告主要在合作之前，就界定清楚合作伙伴的能力范圍。撕逼常常是因為到了執(zhí)行期才發(fā)現(xiàn)雙方并不了解，甲方覺得理所當(dāng)然的事，乙方覺得強人所難。

“全案能力”不等于“全案實力”

如果甲方希望策略、價格、創(chuàng)意能同時提供，那就要選擇業(yè)務(wù)能力更綜合的代理商。說到綜合實力，很多甲方希望找一家 全案代理商 ，一次性解決所有問題。

很多廣告集團通過資本并購，的確擁有了 全案能力 ，但他們依然沒有 全案實力 。他們可以通過資本方式獲得新的業(yè)務(wù)，但在業(yè)務(wù)層面和管理層面并沒有完全打通，集團內(nèi)各個公司、各個部門之間仍舊各自為戰(zhàn)，甚至相互競爭。

這就是為什么奧美在今年，將所有業(yè)務(wù)線整合成一個奧美。這也是為什么埃森哲在全球范圍不斷并購廣告公司后，不像WPP一樣讓他們獨立運營，而是采用統(tǒng)一的財務(wù)報表進行管理。因為只靠資本的力量，“只整不合”解決不了企業(yè)整合營銷的實質(zhì)需求。

上海有一家創(chuàng)意熱店，曾聲稱自己是一家全案公司。在我看來，他們所謂的“全案”只能是“策略全案” 。 單說媒介采購一環(huán)，他們能拿到的價格很難達到廣告主的要求。

媒介代理公司每年依靠幾十億、上百億的流水業(yè)績，才可以拿到媒體的低價。創(chuàng)意熱店為客戶提供媒介采購時，只能選擇通過其他公司走單。

有些要求，無法滿足。有些功能，未被開發(fā)。

甲方常常覺得乙方為了利益，只會竭力滿足自己。但恰恰因為乙方逐利，有些要求，他們絕對不會滿足。

有些廣告主常常要求廣告公司提供 專職團隊 服務(wù)自己，這個團隊不能再服務(wù)其他客戶，但這個要求十次有九次是達不成的。如果一家廣告公司最核心的團隊同期只服務(wù)一個客戶，那一般有兩種情況。

第一，是這個客戶的服務(wù)體量很大，團隊無力再服務(wù)其他客戶。

第二，這個客戶或是有巨額的下單額，或是有高額的利潤。

如果是第二種情況，廣告主一定要明白：廣告公司不會為了一個柿子而丟了一堆櫻桃，只會為了一個西瓜而丟掉一堆芝麻。

甲方只要看一下投放期的預(yù)算或給廣告公司的利潤，大約可以占到乙方營業(yè)額的多少，大致就知道自己的要求是否“合理”了。如果你的預(yù)算只是代理公司當(dāng)季營收的十分之幾，那么這種要求必定無法執(zhí)行。

而廣告公司不僅能為甲方提供廣告服務(wù)，還可以幫助市場人員加速公司的決策進程 。

營銷畢竟是有門檻的，市場部的廣告決策常常得不到公司其他部門的認(rèn)可，究其原因其實是雙方認(rèn)知差異造成的：

“為什么買貼片硬廣成本更低，你反而要做《中國有嘻哈》?”

“為什么春節(jié)突然要配合做2萬個定制瓶，這有意義嗎？”

“為什么年輕人不看電視了，還要投電視廣告？”

俗話講：外來和尚好念經(jīng)。企業(yè)各部門之間，因為各在其位、各謀其政，都無法保持中立。以上的那些問題，如果是第三方公司去做解答，至少看上去更加中肯些。

甲方可以多借助廣告公司的中立立場，與公司的各部門多做交流，減少廣告流程的內(nèi)耗。

比稿之外，你要了解的隱性因素

什么是隱性因素？就是甲方在比稿中，無法在桌面上衡量的因素。

在一次比稿中，甲方可以給創(chuàng)意打分，給價格排序，可以通過同行和媒體打聽代理公司的口碑，但很多重要的因素常常被甲方忽視掉。

1. 渠道關(guān)系。 有些復(fù)雜的媒體項目，只有憑借代理公司強大的渠道關(guān)系，才能保證項目的順利執(zhí)行，例如臺端綜藝。如果甲方做臺端綜藝的招標(biāo)，僅以價格和服務(wù)經(jīng)驗來選拔代理商，那么多半死的很慘。

臺端綜藝項目，由于涉及電視臺和制作公司各種資源的調(diào)度，甲方必須要和這些盤根錯節(jié)的關(guān)系人都能直接對話，否則根本無法保證廣告權(quán)益的落實。

這個時候甲方需要的是一些“關(guān)系型代理商”。而且，這些“關(guān)系型代理商”往往并不是最大、最知名的廣告公司，他們的這種優(yōu)勢也很難拿到桌面上去講。

2. 作品風(fēng)格。 我們在選擇創(chuàng)意代理商時，不要只盯著獎項和刷屏案例，要時刻提醒自己： 他們的作品很好，但適不適合自己？

很多優(yōu)秀的創(chuàng)意公司，作品都有同樣的氣質(zhì)。有人擅長先鋒類的創(chuàng)意，適合標(biāo)榜個性的品牌；有人擅長講故事，善于和大眾群體對話，適用于大眾消費品；有人則擅長抓社會脈搏，替品牌去講述一個宏大的社會問題。

優(yōu)秀的創(chuàng)意人雖然可以根據(jù)品牌需求調(diào)整作品風(fēng)格，但最高效的方法還是直接找到調(diào)性相符的創(chuàng)意團隊。

3. 認(rèn)公司更要認(rèn)人。 廣告公司就是一家人力資源公司，廣告公司里最大的成本和最大的競爭力都是人。而廣告公司的平均離職率一般在30%—50%之間，要遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。

甲方不僅要看廣告公司的案例，還要知道這些案例都是出自哪些人之手。那些操盤手就是這家廣告公司的核心人才，也是你要爭取的服務(wù)團隊。如果核心人員出走，合作上就要慎重考慮。

例如，今年 Verawom 的ECD蔡萌離職，而這家公司大部分優(yōu)秀的創(chuàng)意都出自他之手。

4. 你在廣告公司里的客戶級別。 甲方在考核乙方，乙方又何嘗不在考量甲方。甲方在選擇合作伙伴時，奔著“選最大的”、“選最好的”、“選最便宜的”，這都是非常孩子氣的判斷依據(jù)，你應(yīng)該選擇“門當(dāng)戶對”的合作伙伴。

“門當(dāng)戶對”是一個綜合性的維度，廣告公司在衡量客戶時，會根據(jù)這個客戶的行業(yè)地位、預(yù)算大小、利潤高低等進行評估，以此決定以什么樣的姿態(tài)來服務(wù)他們。

廣告公司大致會將客戶分成幾個類別 ：沖量客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、案例客戶、雞肋客戶。

沖量客戶，一般是體量大，但利潤薄的客戶。廣告公司一般借助這樣的客戶完成全年的營業(yè)額，給資方一個交代。

優(yōu)質(zhì)客戶，就是高利潤客戶。不管這個客戶服務(wù)起來有多虐心，只要是利潤高，永遠(yuǎn)是廣告公司的優(yōu)質(zhì)客戶。

案例客戶，是指甲方為所在行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且本次的廣告合作極具創(chuàng)新價值。一般而言，案例客戶才是廣告公司核心團隊在服務(wù)，而不是優(yōu)質(zhì)客戶，因為案例客戶往往代表著一家廣告公司的長遠(yuǎn)利益。

雞肋客戶，就是廣告人常吐槽的“錢少事多”型的甲方，廣告公司對這類客戶的服務(wù)態(tài)度很敷衍，對他們的走與留都十分佛系。

所以，很多廣告主在這家廣告公司是案例客戶，到另一家可能是雞肋客戶。這不是教甲方專找軟柿子捏，而是合理評估自己和合作伙伴的業(yè)務(wù)特點，看看彼此是否能走的長遠(yuǎn)。

四、廣告推廣怎么做？需要找代理商嗎？

      一個成功的產(chǎn)品，質(zhì)量是前提，銷售是成敗，只有在一定質(zhì)量的前提之下，有效的宣傳方式能夠扭轉(zhuǎn)乾坤。幾乎對于任何一個單位廣告宣傳發(fā)揮的至關(guān)重要的作用，而且?guī)缀跞魏我粋€單位都要涉及宣傳，有的是企業(yè)宣傳、有的是產(chǎn)品宣傳、有的是招聘宣傳。總而言之，任何一個單位都離不開宣傳，只有有效宣傳才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

那么很多人會有疑問，廣告該怎么做呢？

一、利用現(xiàn)代媒體推廣

       想要高效的宣傳，百度媒體和快手首選方式之一，但也不要盲目發(fā)布作品，這樣是沒有效果的。要有針對性發(fā)布宣傳廣告，你可以找官方合作，讓官方按針對性人群鎖定顧客。或者找抖音或者相關(guān)網(wǎng)絡(luò)達人合作，讓網(wǎng)絡(luò)達人為自己企業(yè)做代言，這樣的推廣效果會得到更好的反響。

二、發(fā)布公眾號推廣

      如果自己有人脈資源，可以在自己的公眾號發(fā)布宣傳推廣，這樣目標(biāo)群體更為明確。如果自己的人脈資源稀缺，可以找知名度較高的相關(guān)博主合作，讓他們代替發(fā)布推文，借此推廣。因為他們發(fā)展特色一樣，幾乎可以鎖定目標(biāo)客戶。

       至于是否需要找代理商，這得根據(jù)自己的需求，產(chǎn)品性質(zhì)。如果有人脈資源找到代理商，那自然是好，但代理商方式反饋較慢，效果沒有前兩種反響好。如果長期在做宣傳，可以選擇代理商，如果是短期宣傳推廣，不建議選代理商。

      如今網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)達，如果有能力的話，建議可以自己運營自己的自媒體，培養(yǎng)新顧客，鎖定長期顧客，這樣又可以為自己節(jié)省推廣費用。

以上就是關(guān)于如何找廣告公司合作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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