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整合營(yíng)銷(xiāo)傳播經(jīng)典案例（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播經(jīng)典案例分享）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 02:41:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 745 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播經(jīng)典案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、品牌命名案例
2、什么叫整合營(yíng)銷(xiāo)？
3、藥品銷(xiāo)售過(guò)程的經(jīng)典案例
4、旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)該怎么做較好？

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播經(jīng)典案例（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播經(jīng)典案例分享）

一、品牌命名案例

品牌命名的品牌命名案例希臘神話特洛伊攻站中的希臘英雄埃阿斯在奪回阿喀琉斯之戰(zhàn)中立了大功，埃阿斯的戰(zhàn)斗力僅次于阿喀琉斯，立功必然得橫掃千軍。高露潔公司Colgate-Palmolive推出了一款新型的清潔劑命名Ajax，寓意便在此處。Ajax除垢具備橫掃一切和強(qiáng)力無(wú)比之特性。這里邊的埃阿斯是GreatAjax。有一款瀏覽器端網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)技術(shù)也被命名為Ajax，但此命名出處來(lái)自Ajax theLess，希臘神話中他的快跑速度僅次于阿喀琉斯。此外Ajax也是Asynchronous JavaScript andXML的首字母縮略，指的是“異步JavaScript與XML技術(shù)”。本田汽車(chē)在1976年推出新一代轎車(chē)，命名為Accord，Accord中文命名通譯為雅閣。品牌命名直接采用英文單詞accord，accord意思為諧和、一致，接近agree。從詞源上看，accord來(lái)自拉丁語(yǔ)ad與cor的變形組合，本意為to-heart，“接近內(nèi)心的”，與單詞concord（和諧，和睦，協(xié)調(diào)）同源。Accord中文命名為雅閣，音譯，也是較為準(zhǔn)確的形象命名；據(jù)說(shuō)在之前其中文名為“雅雀”，像個(gè)鐘表的命名。

品牌命名的成功案例？品牌男裝

如何給一個(gè)新品牌命名？這是因?yàn)橛刑嗵嗟闹放朴纱苏Q生，更是因其神奇般地帶動(dòng)了一個(gè)新品類(lèi)的茁?tīng)畛砷L(zhǎng)。比如商務(wù)通、康師傅、背背佳等等品牌便是如此。知名度低的產(chǎn)品盡量（不一定）不要去給副品牌命名，主要任務(wù)是在終端賣(mài)產(chǎn)品，集中精力傳播主品牌的知名度并貼身跟進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，以免浪費(fèi)資源，增加傳播的負(fù)擔(dān)，另?yè)襁m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)見(jiàn)機(jī)行事。目前，我在此主要闡述的則是如何給一個(gè)已成形、已具規(guī)模的品牌新推出一個(gè)新產(chǎn)品，即將上市推廣的情況下如何結(jié)何市場(chǎng)、結(jié)何產(chǎn)品本身、結(jié)何目標(biāo)消費(fèi)者利益需求，不違背主品牌個(gè)性和形象，不違背品類(lèi)特征的前提下去命名的?；蛘哒f(shuō)就主品牌，就新產(chǎn)品如何去創(chuàng)造一個(gè)概念性副品牌。其本質(zhì)是對(duì)產(chǎn)品線的補(bǔ)充、延長(zhǎng)和擴(kuò)展，增加了品牌和產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度的形象，從而在分享主品牌資源的同時(shí)，節(jié)約資源，集約經(jīng)營(yíng)，拉動(dòng)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)契機(jī)。但也并不排除給新產(chǎn)品、新品牌命名時(shí)做參考。優(yōu)秀的撰文能力是一種手藝、一門(mén)技術(shù)。盡管如此，但廣告公司創(chuàng)作部的撰文還是有三怕：一怕給新產(chǎn)品命名，二怕寫(xiě)標(biāo)題，三怕寫(xiě)廣告語(yǔ)。當(dāng)接到一個(gè)給新產(chǎn)品命名的Brief時(shí)，腦袋大了好幾個(gè)圈是常有的事，眼前看到一大堆技術(shù)性很強(qiáng)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，恍惚中大千世界人來(lái)人往，名稱(chēng)橫飛，概念顛倒，面對(duì)這一切，怎樣將產(chǎn)品的技術(shù)演繹、歸納、提煉成產(chǎn)品語(yǔ)言、市場(chǎng)語(yǔ)言、目標(biāo)消費(fèi)者利益語(yǔ)言，費(fèi)盡渾身解數(shù)，利用文字去娛樂(lè)消費(fèi)者，的確頗費(fèi)功夫，咬文嚼字，惜墨如金如此等等的看家本領(lǐng)，一一上陣，還得要有大海撈針的功夫。好在俗話講“真金不怕火煉，好文案不怕考驗(yàn)?！?技術(shù)語(yǔ)言→產(chǎn)品語(yǔ)言→市場(chǎng)語(yǔ)言→消費(fèi)者語(yǔ)言對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的層層梳理，抽絲剝繭從而創(chuàng)造性發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的產(chǎn)品USP甚至UEP（情感賣(mài)點(diǎn)），是給新產(chǎn)品命名的良好基礎(chǔ)。這是跟當(dāng)下消費(fèi)者需求多樣化和中國(guó)這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境分不開(kāi)的，因?yàn)閹浊陙?lái)，作為具有“智慧語(yǔ)言”之美譽(yù)的漢語(yǔ)/漢字，天生就具備傳播的潛力，你可能說(shuō)不全“四書(shū)五經(jīng)、二十五史”、“五講四美三熱愛(ài)”“四大名著”這些符號(hào)化概念的具體內(nèi)容，但你一定熟悉它，聽(tīng)說(shuō)過(guò)這類(lèi)信息，一定知道確有其事，偶爾還舉例證明給別人看，因此說(shuō)中國(guó)是一個(gè)語(yǔ)言傳播的國(guó)度。由此，想必這也是給新產(chǎn)品命名的一個(gè)大環(huán)境之下的一家之言吧。（希望不會(huì)扯得很遠(yuǎn)）。況且更重要的是使信息傳播簡(jiǎn)潔化、符號(hào)化、信息化、通俗化、形象化。一、新品命名形式縱觀市場(chǎng)品牌形象（或品牌的市場(chǎng)形象）是靠企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、社會(huì)（pR）形象、技術(shù)形象等等多元形象所支撐的，致使與市場(chǎng)，與目標(biāo)消費(fèi)群有一個(gè)良好、有序的雙向互動(dòng)溝通，天長(zhǎng)日久形成品牌積累，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的，建立良好的品牌知名度、忠誠(chéng)度。依據(jù)本人多年的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給新品的命名形式大約有以下十二個(gè)類(lèi)別： 1、與主品牌有關(guān)：系主品牌的補(bǔ)充、擴(kuò)展的延伸，使主品牌個(gè)性、形象更加多層次、多角度。在原則上與主品牌的個(gè)性和形象并不違背。比如海爾的大王子、小王子、雙王子、帥王子、金王子、快樂(lè)王子等等。并有在副品牌后輟加上具體參數(shù)功能點(diǎn)的趨勢(shì)。這些命名其實(shí)是對(duì)海爾代言人海爾兄弟的另外一種詮釋。促使產(chǎn)品名稱(chēng)口語(yǔ)化、通俗化、特征化、符號(hào)化，在某種程度上使產(chǎn)品更加人性化，充滿較強(qiáng)的人文特征，產(chǎn)品親和力無(wú)限倍增，充分體現(xiàn)出“廣告就是應(yīng)用常識(shí)將復(fù)雜的信息簡(jiǎn)單傳播”的深刻精髓。小天鵝的小宰相，小小天鵝；美的空調(diào)亦是如此，有異曲同工之妙。 2、與品類(lèi)有關(guān)：為突出其品類(lèi)某種特有的特征或?qū)傩远巩a(chǎn)品換代層出不窮。比如手機(jī)品類(lèi)的諾基亞：3210、3310、3330、8850、8855、8210、8250、6100等等。摩托羅拉V60、V66、V70、TI9I；西門(mén)子2188；愛(ài)......>>

營(yíng)銷(xiāo)案例的品牌案例案例之一：農(nóng)夫山泉 2000年左右，中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)格局基本上已經(jīng)成為定勢(shì)。以娃哈哈、樂(lè)百氏為主導(dǎo)的全國(guó)性品牌基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的瓜分與蠶食！同時(shí)，很多區(qū)域性品牌也在對(duì)水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。當(dāng)時(shí)，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)與主流位置并沒(méi)有改變。正是在此時(shí)，海南養(yǎng)生堂開(kāi)始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)格局，形成了中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂(lè)百氏成為中國(guó)市場(chǎng)第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢(shì)資源品牌打敗強(qiáng)勢(shì)資源品牌著名戰(zhàn)例。在具體的操作過(guò)程中，首先，農(nóng)夫山泉買(mǎi)斷了千島湖五十年水質(zhì)獨(dú)家開(kāi)采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨(dú)特的開(kāi)瓶聲來(lái)塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣(mài)點(diǎn)；其次，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門(mén)戶，農(nóng)夫山泉宣稱(chēng)將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對(duì)比”實(shí)驗(yàn)，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長(zhǎng)明顯不如放在天然水中生長(zhǎng)速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個(gè)結(jié)論，天然水才是用營(yíng)養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點(diǎn)通過(guò)學(xué)者、孩子之口不斷傳播，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場(chǎng)前三甲的位置。　農(nóng)夫山泉，在于其策劃與造勢(shì)，一方面對(duì)賣(mài)點(diǎn)不斷提煉，從瓶蓋的開(kāi)蓋聲音到有點(diǎn)甜，從有點(diǎn)甜到而今的PH值測(cè)試，宣稱(chēng)弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢(shì)，通過(guò)對(duì)比來(lái)形成差異，進(jìn)而提升自己。案例之二：王老吉從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個(gè)快速的增長(zhǎng)，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國(guó)性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣(mài)，提煉了核心的賣(mài)點(diǎn)，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的媒體――央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺(jué)沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計(jì)，王老吉獲得了快速的發(fā)展。案例之三：洽洽瓜子洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣(mài)向全球，小小瓜子能夠賣(mài)出十幾億的銷(xiāo)售，洽洽的出現(xiàn)推翻了行業(yè)的游戲規(guī)則，對(duì)行業(yè)進(jìn)行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場(chǎng)，而且改變了消費(fèi)行為，演變成了休閑食品，而且不會(huì)上火，“洽洽瓜子是煮出來(lái)的”，差異化的定位不僅鎖定了消費(fèi)者，而且形成了獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然，洽洽瓜子在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養(yǎng)忠誠(chéng)。案例之四：五谷道場(chǎng) 方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過(guò)程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的青睞。其實(shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論是方法還是手段，無(wú)論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì)；如嫁接和借道就是借勢(shì)。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然，賣(mài)點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣(mài)點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場(chǎng)。

品牌定位案例的釋義品牌形象大行其道的結(jié)果，是不可避免的形象近似和互相干擾，使消費(fèi)者難以區(qū)分。同時(shí)，由于社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品、媒介與信息爆增，使得消費(fèi)者疲于應(yīng)付，此時(shí)要通過(guò)廣告去建立獨(dú)特清晰的品牌形象，顯得日益困難。美國(guó)在進(jìn)入20世紀(jì)70年代以后，品牌形象戰(zhàn)略效果越來(lái)越不好。這時(shí)，杰克・特勞特和阿爾・里斯先生提出了定位理論，解決了這一營(yíng)銷(xiāo)難題。定位理論指出消費(fèi)者對(duì)過(guò)多的信息、品牌傾向于排斥，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)別或特性商品時(shí)，更多的優(yōu)先選擇該類(lèi)別或特性商品的代表品牌，如購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)，選擇可口可樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)口貼時(shí)，選擇邦迪，購(gòu)買(mǎi)安全的汽車(chē)時(shí)，選擇沃爾沃。此時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，企業(yè)全力以赴的，是讓品牌在消費(fèi)者的心智中，占據(jù)某個(gè)類(lèi)別或特性的定位，即成為該品類(lèi)或特性的代表品牌，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求是成為其首選。依據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別建立起品牌聯(lián)想，稱(chēng)作類(lèi)別定位。類(lèi)別定位力圖在消費(fèi)者心目中形成該品牌等同于某類(lèi)產(chǎn)品的印象，以成為某類(lèi)產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)消費(fèi)者有了這類(lèi)特定需求時(shí)就會(huì)聯(lián)想到該品牌。七喜汽水“非可樂(lè)”就是借助類(lèi)別定位的一個(gè)經(jīng)典案例?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占有率極高，在消費(fèi)者心目中的地位不可動(dòng)搖?！胺强蓸?lè)”的定位使七喜處于與“百事”、“可口”對(duì)立的類(lèi)別，成為可樂(lè)飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，還巧妙地與兩品牌掛鉤，使自身處于和它們并列的地位，成功的類(lèi)別定位使七喜在美國(guó)龍爭(zhēng)虎斗的飲料市場(chǎng)上占據(jù)了老三的位置。國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面也有不俗的表現(xiàn)。1996年，喜之郎提出了“果凍布丁喜之郎”的口號(hào)，并率先在中央臺(tái)投放巨額廣告來(lái)不斷強(qiáng)化這一概念，在產(chǎn)品和行業(yè)之間建立起了一對(duì)一的聯(lián)想，提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁。這一概念人為地設(shè)置了一道同類(lèi)產(chǎn)品難以逾越的障礙，在高峰時(shí)期，喜之郎曾占有70%的市場(chǎng)份額。2004年河北中旺集團(tuán)推出“五谷道場(chǎng)”方便面時(shí)，也特意強(qiáng)調(diào)其“非油炸”的特性，賺足了消費(fèi)者的眼球，獲得了很好的效果。還有“娃哈哈”，把非?？蓸?lè)定位為“中國(guó)人自己的可樂(lè)”以與“兩樂(lè)”霸占的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相區(qū)別，最終取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。比附定位的目的是通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)提升自身品牌的價(jià)值與知名度。企業(yè)可以通過(guò)各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，借名牌之光使自己的品牌生輝。史上最為經(jīng)典的比附定位案例當(dāng)屬美國(guó)艾維斯汽車(chē)租賃公司。20世紀(jì)60年代，赫爾茨公司占據(jù)了美國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)份額的55%，為了避免與其與之正面交鋒，艾維斯公司在其廣告中發(fā)出了著名的“老二宣言”，因?yàn)榍擅畹嘏c市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)建立了聯(lián)系，艾維斯的市場(chǎng)份額大幅上升了28%。我國(guó)的蒙牛公司也是比附定位的受益者。在剛啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，蒙牛只有區(qū)區(qū)1300多萬(wàn)元的資金，名列中國(guó)乳業(yè)的第1116位，與乳業(yè)“老大”伊利根本不可同日而語(yǔ)。但蒙牛卻提出了“為民族爭(zhēng)氣、向伊利學(xué)習(xí)”、“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)――我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”等廣告口號(hào)，并將這些口號(hào)印在產(chǎn)品包裝之上。這些廣告看似是對(duì)伊利的贊賞，同時(shí)也把蒙牛和伊利放在了并駕齊驅(qū)的位置，在消費(fèi)者心里留下深刻印象。而今，剛剛八歲的蒙牛已成為“行業(yè)老大”，其超常規(guī)的發(fā)展也被業(yè)界標(biāo)上了“蒙牛速度”的注角。不同的品牌常被消費(fèi)者在心目中分為不同的檔次。品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者心理感受及各種社會(huì)因素如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映，檔次具備了實(shí)物之外的價(jià)值，如給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感等。高檔次品牌往往通過(guò)高價(jià)位來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值。如勞力士表價(jià)......>>

品牌如何起名比較好？超級(jí)八大法則，可以幫助你給品牌起個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的名字

導(dǎo)讀

市場(chǎng)從業(yè)者總不免遇到一個(gè)難題，怎么為品牌取名字？一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的名字不僅僅容易讓消費(fèi)者記住，也有利于在產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更加順利。

舉例，“沃斯樂(lè)”是德國(guó)著名的啤酒品牌“WARSTEINER”剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的中文名字，它使產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣中步步維艱，企業(yè)幾乎退市。通過(guò)消費(fèi)者訪談?wù){(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量走低的原因是由于“沃斯樂(lè)”的發(fā)音很像“我死了”，與一貫強(qiáng)調(diào)“吉利”、關(guān)愛(ài)“生命”的中國(guó)人的價(jià)值觀格格不入。

現(xiàn)在被大家耳熟能詳?shù)目煽诳蓸?lè)也曾同樣陷入命名風(fēng)波?！翱煽诳蓸?lè)”早在1920 年進(jìn)入上海的時(shí)候，其實(shí)不叫這個(gè)名字，而是取了一個(gè)叫“蝌蝌啃蠟”的名字，結(jié)果同樣和“沃斯樂(lè)”落到相同下場(chǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售之慘淡。原因是“蝌蝌啃蠟”讓消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品和蝌蚪有關(guān)，加上可口可樂(lè)屬于是飲料品類(lèi)，消費(fèi)者自然而然就聯(lián)想到“蝌蚪泛濫的臟水”。幸虧，可口可樂(lè)公司舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷形拿?，?dāng)時(shí)正在英國(guó)留學(xué)的一個(gè)名叫蔣彝的上海人給他們?nèi)×恕翱煽诳蓸?lè)”這個(gè)名字，一舉被采納，從此改變了可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的命運(yùn)。

以上兩個(gè)例子均違背了品牌起名八大原則中的第七條――注意品牌聯(lián)想（見(jiàn)下文）?？偟膩?lái)說(shuō)，一個(gè)好的品牌名，自己會(huì)走路，會(huì)走很長(zhǎng)的路。起好名字，事半功倍；起壞名字，半途而廢。那么，起名究竟有何原則或者方法？

這里總結(jié)了品牌命名的八大框架性的原則，供需要為品牌起名字的營(yíng)銷(xiāo)人參考：

1.確保能夠注冊(cè)2.暗示品類(lèi)和服務(wù)3.通俗易懂4.用戶視角，符合消費(fèi)者調(diào)性5.視覺(jué)化、形象性6.有故事、有情懷7.注意品牌聯(lián)想8.年齡、性別的影響不容小覷

1.確保能夠注冊(cè)

品牌命名的最重要原則，就是可注冊(cè)性。20年前我們注冊(cè)一個(gè)品牌，可謂無(wú)障礙。但是，20年后的今想注冊(cè)一個(gè)品牌卻寸步難行。不是因?yàn)樽?cè)費(fèi)較高（在中國(guó)商標(biāo)局注冊(cè)也就幾k）,而是因?yàn)槟阆氲降拿?，別人同樣也可能想到了，而且比你搶先注冊(cè)了。一般有前瞻性的企業(yè)，都會(huì)將同類(lèi)型的所有名字都注冊(cè)了，這樣以防之后競(jìng)爭(zhēng)者打插邊球。這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。無(wú)論你想到多棒的創(chuàng)意，被人搶先注冊(cè)了也是白忙活。

“因此，每當(dāng)想到一個(gè)超級(jí)棒的創(chuàng)意時(shí)，立刻上中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)和中國(guó)工商網(wǎng)上進(jìn)行查詢，確認(rèn)能夠注冊(cè)才進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，包括文字設(shè)計(jì)等。”

2.暗示品類(lèi)和服務(wù)

一個(gè)好的品牌名，最好能暗示品類(lèi)和服務(wù)。也就是說(shuō)，你做什么行業(yè)，做什么品類(lèi)，你的品牌名最好能有所關(guān)聯(lián)。

比如易到用車(chē)，意味著很容易就能叫到車(chē)；叫個(gè)鴨子，很容易想到是一個(gè)可供配送的賣(mài)鴨子品牌；寶潔，很容易聯(lián)想到該產(chǎn)品是日用消費(fèi)品；支付寶，很容易想到是與金錢(qián)有關(guān)；微信，很容易就能想到是與他人溝通有關(guān)（信息傳遞）；腦白金，很容易聯(lián)想到時(shí)與大腦有關(guān)的比較珍貴（白金是貴重金屬）的產(chǎn)品。

3.通俗易懂

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都希望品牌取名成功后是能進(jìn)行廣泛傳播的。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是線下口碑傳播。

試思考一下，一個(gè)消費(fèi)者想把你的產(chǎn)品介紹給朋友，卻因?yàn)槟愕钠放泼痔@口難記，無(wú)法表達(dá)，也就讓傳播中斷了。同樣，人名字也一樣，有人叫劉歡、而有的人卻叫成懿璇。第二個(gè)名字中“懿”相信大多數(shù)人來(lái)見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。因此，通俗易懂特別重要。很多廣告人（尤其是新手）執(zhí)著于起太過(guò)于文藝的名字，并明白不是所有消費(fèi)者都是大文豪，大學(xué)教授，大多消費(fèi)者僅僅是最普通的平民。

例如曾經(jīng)碰過(guò)的一個(gè)客戶，想做茶葉，就起了類(lèi)似“緹（ti）韻茶道”、“云巷茶客”這類(lèi)名字，讓人摸不著頭腦。不少飯館，為了體現(xiàn)文雅，經(jīng)常用“鑫”、“淼”、“”等筆畫(huà)復(fù)雜、不易辨認(rèn)的字，這是炫技，對(duì)消費(fèi)者是無(wú)效的。試想一下，我想提前預(yù)定座位，連你的店名我......>>

一個(gè)品牌策劃的范例該是怎樣的？ 20分品牌策劃包括五大內(nèi)容：

1、市場(chǎng)調(diào)查（含企業(yè)內(nèi)部調(diào)查和消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查三個(gè)方面）

2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌訴求、品牌核心價(jià)值、品牌故事、品牌延伸、品牌個(gè)性）

3、品牌創(chuàng)意（LOGO設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)、DM平面設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意拍攝）

4、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃（4P策略）

5、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）

希望能夠幫到您！

企業(yè)視覺(jué)識(shí)別的經(jīng)典案例 VI設(shè)計(jì)包括多方面的內(nèi)容，具體到每一方面的操作都有其準(zhǔn)則和要求，如品牌命名、商標(biāo)的使用、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色的配合等等，也都有許多成功的案例以資借鑒。我們僅以中國(guó)最早導(dǎo)入CI的成功企業(yè)――太陽(yáng)神為例說(shuō)明企業(yè)視覺(jué)識(shí)別在CI戰(zhàn)略中的重要作用。企業(yè)視覺(jué)識(shí)別太陽(yáng)神集團(tuán)公司原是一家規(guī)模不大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，直到1988年，其產(chǎn)值也僅有520萬(wàn)元，但到1990年產(chǎn)值急增到4000多萬(wàn)元，1991年驟增到8個(gè)億，1992年竟達(dá)到12億元。而且驚人的發(fā)展速度正是得益于企業(yè)形象策劃的神奇作用。“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久……”伴隨著這悠揚(yáng)雄壯、充滿 *** 與活力的歌聲，一輪象征著生命、力量和健康的初升朝陽(yáng)，被一個(gè)藝術(shù)化了的“人” 字托起，由紅、黑、白三種色彩構(gòu)成的“太陽(yáng)神”標(biāo)志映入人們的眼簾。這是太陽(yáng)神的一則廣告，整個(gè)廣告中沒(méi)有華麗的辭藻，更沒(méi)有省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)際金獎(jiǎng)的吹噓，甚至對(duì)太陽(yáng)神的產(chǎn)品都只字未提，但其巨大的視覺(jué)沖擊力卻給每一位消費(fèi)者都留下了深刻的印象。在VI設(shè)計(jì)中，公司決定用“太陽(yáng)神”命名新成立的集團(tuán)企業(yè)，并決定實(shí)施“三位一體”的CI戰(zhàn)略，用公司名稱(chēng)涵蓋產(chǎn)品特征，企業(yè)名稱(chēng)、商標(biāo)、品牌都以太陽(yáng)神為名。太陽(yáng)神標(biāo)志以簡(jiǎn)練、強(qiáng)烈的圓形和三角形構(gòu)成為基本定格，圓形象征太陽(yáng)，代表健康、美味的商品功能與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；三角形則具有穩(wěn)定、向上的涵義，代表企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力，穩(wěn)定前行的精神；太陽(yáng)神的人字造型，則體現(xiàn)了企業(yè)團(tuán)結(jié)向上的意境和以“人”為中心的服務(wù)與經(jīng)營(yíng)理念：紅、白、黑三種純而分明的色彩形象強(qiáng)烈的色彩反差，體現(xiàn)了企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，奮斗開(kāi)拓的心態(tài)，同時(shí)給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。企業(yè)視覺(jué)識(shí)別在應(yīng)用要素方面，太陽(yáng)神以基本要素為基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品包裝、辦公用具、展示陳列以及標(biāo)志物等方面進(jìn)行了統(tǒng)一設(shè)計(jì)，尤其是在廣告?zhèn)鞑ド希冀K以全新的太陽(yáng)神形象出現(xiàn)在社會(huì)公眾眼前，令人耳目一新。太陽(yáng)神的VI設(shè)計(jì)雖然豐富多彩，但始終圍繞著企業(yè)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分體現(xiàn)VI的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)在實(shí)施VI的過(guò)程中，還配之以聽(tīng)覺(jué)識(shí)別（AI）和企業(yè)文本識(shí)別（TI），如太陽(yáng)神的“企業(yè)歌”及其他音樂(lè)構(gòu)成，太陽(yáng)神的元旦獻(xiàn)詞和企業(yè)學(xué)術(shù)論文、報(bào)告文學(xué)等。太陽(yáng)神以其出色的VI設(shè)計(jì)給公眾留下深刻的印象，迅速贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，成功地叩開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)。海爾的第一代識(shí)別是象征中德兒童的吉祥物海爾圖形。第二代企業(yè)識(shí)別是以“大海上冉冉升起的太陽(yáng)”為設(shè)計(jì)理念的新標(biāo)志，中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合標(biāo)志以及“海爾藍(lán)”企業(yè)色，這個(gè)階段中企業(yè)名稱(chēng)簡(jiǎn)化為“青島琴島海爾集團(tuán)公司”，產(chǎn)品品牌也同步過(guò)渡為琴島海爾品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品商標(biāo)的統(tǒng)一。1993年，海爾將第二代識(shí)別中圖形標(biāo)志去掉，將企業(yè)名稱(chēng)簡(jiǎn)化為海爾集團(tuán)，將英文Haier作為主識(shí)別文字標(biāo)志，集商標(biāo)標(biāo)志、企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)于一身，信息更加簡(jiǎn)潔、直接，在設(shè)計(jì)上追求簡(jiǎn)潔、穩(wěn)重、信賴感和國(guó)際化。為了建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的視覺(jué)符號(hào)形象，以中文海爾及海爾吉祥物與Haier海爾組合設(shè)計(jì)作為輔助推廣。

老板要我做品牌定位方案，品牌定位有哪些經(jīng)典案例？參考一下誠(chéng)予國(guó)際認(rèn)為：

品牌的建立，就是建立品牌在消費(fèi)者意識(shí)中的地位；品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就是通過(guò)搶占意識(shí)資源、競(jìng)爭(zhēng)由需求產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)力。

意識(shí)是外在的，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某具體品牌產(chǎn)品的原因。例如，勁酒就是一種意識(shí)，保健酒也是意識(shí)，勁酒是好酒同樣是一種意識(shí)。需求是內(nèi)在的，是定義品類(lèi)或者產(chǎn)品屬性的原因。例如，喝保健酒是一種需求，買(mǎi)保健酒送禮是另一種需求。買(mǎi)保健酒是由需求驅(qū)動(dòng)的，買(mǎi)勁酒是由意識(shí)驅(qū)動(dòng)的，買(mǎi)禮品是需求驅(qū)動(dòng)的，買(mǎi)勁酒送禮是由意識(shí)驅(qū)動(dòng)的。

所以，品牌研究不僅要從需求出發(fā)，還要從意識(shí)出發(fā)，從品牌、意識(shí)、需求、產(chǎn)品的相互作用中發(fā)現(xiàn)品牌形成的規(guī)律。

二、什么叫整合營(yíng)銷(xiāo)？

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。

“整合營(yíng)銷(xiāo)”最重要的主題是關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)是否更有針對(duì)性的爭(zhēng)論。營(yíng)銷(xiāo)不是針對(duì)普通消費(fèi)的大多數(shù)人，而是針對(duì)定制消費(fèi)的較少部分的人?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)最大化。

但是“量體裁衣”很容易被認(rèn)為是“給每一位個(gè)體消費(fèi)者一份獨(dú)特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認(rèn)知和分享?？梢哉f(shuō)，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營(yíng)銷(xiāo)手段。

我們應(yīng)該設(shè)定的目標(biāo)是：對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)最優(yōu)化，把精力浪費(fèi)降至最低。在這個(gè)意義上才能得到理想的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求。

另外一個(gè)有價(jià)值的主題是——綜合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該和消費(fèi)者本身有關(guān)，也就是需要全面地觀察消費(fèi)者。一名消費(fèi)者不僅僅是在某個(gè)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品（如牛仔褲）的一個(gè)人，消費(fèi)者的概念更為復(fù)雜。購(gòu)買(mǎi)牛仔褲的同一位消費(fèi)者很可能購(gòu)買(mǎi)其他的衣物來(lái)搭配牛仔褲，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。因此，多角度地觀察消費(fèi)者將創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，使得消費(fèi)者不是“一次性購(gòu)買(mǎi)”或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一商品。

我們還可以考慮到系統(tǒng)的“跨行銷(xiāo)售”和“上游銷(xiāo)售”。這個(gè)要素對(duì)于消費(fèi)者行為的各個(gè)角度來(lái)說(shuō)都是有效的。營(yíng)銷(xiāo)需要綜合考慮各個(gè)時(shí)間消費(fèi)者行為的其他角度。

第三個(gè)主題是——整合營(yíng)銷(xiāo)必須考慮到如何與消費(fèi)者溝通。消費(fèi)者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”或“接觸點(diǎn)”，這不是單靠媒介宣傳所能達(dá)到的。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更深的了解、打開(kāi)包裝見(jiàn)到產(chǎn)品時(shí)、撥打銷(xiāo)售電話都是一種溝通，消費(fèi)者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

三、藥品銷(xiāo)售過(guò)程的經(jīng)典案例

許多營(yíng)銷(xiāo)界的學(xué)者和專(zhuān)家都研究過(guò)白加黑品牌建設(shè)的成功案例，大部分人把白加黑的成功歸因于分眾策略的運(yùn)用和PPA事件的機(jī)會(huì)把握以及適當(dāng)?shù)膫鞑ゲ呗耘c執(zhí)行，只有少部分人看到了品牌成功背后更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質(zhì)和從中折射出的對(duì)人性的關(guān)愛(ài)。

品牌經(jīng)典——白加黑

在改革開(kāi)放二十多年來(lái)涌現(xiàn)出的一大批本土品牌、尤其是藥品品牌中，“白加黑”無(wú)疑是一個(gè)經(jīng)典的案例。她從誕生之初的“石破天驚”到后來(lái)成長(zhǎng)壯大為國(guó)內(nèi)感冒藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌，無(wú)不折射出一個(gè)成功品牌的發(fā)展軌跡，令人回味無(wú)窮……

震撼上市

很久很久以前，在英國(guó)女王為哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸舉辦的慶功宴會(huì)上，許多王宮大臣對(duì)哥倫布的創(chuàng)舉嗤之以鼻，甚至屢有挑釁的言辭。哥倫布沒(méi)有動(dòng)氣，只是拿起餐桌上的一枚雞蛋，沉穩(wěn)地說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)哪位大人可以把這個(gè)雞蛋立在餐桌上？那些平時(shí)不可一世的達(dá)官貴人和所謂科學(xué)家們費(fèi)盡九牛二虎之力也沒(méi)能夠?qū)㈦u蛋立在桌上，最后不得不將疑惑的眼光投向哥倫布。哥倫布默不做聲，拿起雞蛋將略小的一端在桌上輕輕一磕。雞蛋穩(wěn)穩(wěn)地立在桌上，哥倫布隨即在一片唏噓聲中拂袖而去……

白加黑的問(wèn)世與“豎雞蛋”也有異曲同工之妙。感冒的治療原則是對(duì)癥治療，所以通常的感冒藥都需要有四種成分：解熱鎮(zhèn)痛、止咳、縮血管和抗過(guò)敏成分。而抗過(guò)敏成分大多都有嗜睡的副作用，這樣就使感冒藥在緩解癥狀發(fā)揮治療作用的同時(shí)產(chǎn)生了白天打瞌睡、影響患者學(xué)習(xí)工作的副作用。為了解決這一矛盾，眾多廠家經(jīng)過(guò)若干年的努力依然百思不得其解。所以，當(dāng)“白加黑”作為第一個(gè)只在夜用片中保留抗過(guò)敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒藥問(wèn)世的時(shí)候，其在感冒治療領(lǐng)域和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域引起的震撼就可想而知了……再加上“白加黑”這個(gè)極富創(chuàng)意的名稱(chēng)和簡(jiǎn)潔明快的電視廣告，許多消費(fèi)者對(duì)十年前“白加黑的震撼”依舊記憶猶新。

整合發(fā)威

可以說(shuō)，十年前白加黑的成功上市是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中分眾策略的完美演繹。她在強(qiáng)手如林的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)即便感冒也要堅(jiān)持學(xué)習(xí)和工作的消費(fèi)者，以“白天不瞌睡”為賣(mài)點(diǎn)，確立了“黑白分明，表現(xiàn)出眾”的市場(chǎng)定位而名聲鵲起。然而，上市的成功并不能維持品牌持久的輝煌，在品牌建設(shè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中只有祭起“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的大旗，才能保持品牌強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

十年來(lái)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域影響最大的事件莫過(guò)于2000年的“PPA事件”：國(guó)家藥監(jiān)局一紙公文，使包括當(dāng)年感冒藥市場(chǎng)領(lǐng)頭羊——康泰克在內(nèi)的含有PPA成分的藥品一夜之間從醫(yī)院和藥店的貨架上撤下！面對(duì)感冒藥最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然消失，剛剛接手白加黑的東盛人并沒(méi)有被“突如其來(lái)的幸?！睕_昏頭腦，而是冷靜地實(shí)施著周密的行銷(xiāo)計(jì)劃。公關(guān)方面，組織醫(yī)學(xué)專(zhuān)家召開(kāi)座談會(huì)，并通過(guò)全國(guó)媒體向消費(fèi)者傳達(dá)出“不含PPA的感冒藥依然可以放心服用”的信息，極大地穩(wěn)定了人心，維護(hù)了感冒藥的市場(chǎng)容量；廣告方面，明確聲明“白加黑不含PPA”，是消費(fèi)者放心的選擇；渠道方面，利用東盛健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將白加黑在最短的時(shí)間內(nèi)鋪滿城鄉(xiāng)藥店；終端方面，隨處可見(jiàn)白加黑的宣傳品和東盛銷(xiāo)售代表忙碌的身影……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一年多整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，2001年度，白加黑的銷(xiāo)售額比上年同期增加了近3億元，把康泰克撤出市場(chǎng)留下的市場(chǎng)空間鯨吞了一半，在感冒藥“后PPA時(shí)代”的競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。

歷久彌新

世界上從來(lái)沒(méi)有一成不變的真理，變化是唯一不變的規(guī)律，品牌建設(shè)也是如此。很難想象一種十年如一日的老生常談能夠維持一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中永遠(yuǎn)鮮活的形象和始終如一的忠誠(chéng)度。成功的品牌總是與時(shí)俱進(jìn)，在品牌發(fā)展的不同階段，針對(duì)不同的市場(chǎng)目標(biāo)，選擇不同的溝通主題和溝通形式，與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生的互動(dòng)，喚起心靈上的共鳴，進(jìn)而完成品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

東盛人絕對(duì)是深諳此道的！以廣告創(chuàng)意為例，白加黑就在不同的市場(chǎng)環(huán)境和品牌發(fā)展階段不斷推陳出新，推出了一個(gè)又一個(gè)富有創(chuàng)意而風(fēng)格雋永的廣告片：上市之初，一身黑衣的白領(lǐng)麗人精力充沛的工作場(chǎng)景與身著白色宇航服的男性宇航員在失重環(huán)境下安然入睡的畫(huà)面巧妙地反映出產(chǎn)品“黑白分明”的特點(diǎn)和白天不瞌睡的產(chǎn)品特性，為產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)發(fā)揮了極大的作用；2000年，東盛又斥巨資在澳大利亞投拍了由外籍演職人員擔(dān)綱的“賽艇篇”廣告，精美的畫(huà)面和宏大的氣勢(shì)提升了白加黑的品牌形象，幫助白加黑在“后PPA時(shí)代”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；2003年，東盛又起用了風(fēng)頭正勁的網(wǎng)絡(luò)歌手雪村及其流行一時(shí)的歌曲曲調(diào)，輕松詼諧的廣告風(fēng)格和片尾那句極富東北風(fēng)味的廣告語(yǔ)“感冒——上白加黑呀！”迅速在消費(fèi)者中流傳，拉近了品牌與年輕、時(shí)尚消費(fèi)者的心理距離；2004年，為了增加品牌對(duì)于年齡偏大一些的更廣泛的銷(xiāo)售人群的好感度，香港鳳凰衛(wèi)視著名主播吳小莉又進(jìn)入了白加黑的廣告片，她沉穩(wěn)、端莊的氣質(zhì)準(zhǔn)確地演繹出白加黑“無(wú)論白天和黑夜，表現(xiàn)就是這么好”的品牌訴求，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；2005年感冒藥的銷(xiāo)售旺季，突出白加黑治療感冒全面功效、集知識(shí)性與生活化為一體的新版廣告片又將與觀眾見(jiàn)面……經(jīng)過(guò)十年來(lái)一波接一波的廣告戰(zhàn)役，以及整合營(yíng)銷(xiāo)的步步推進(jìn)，白加黑的品牌知名度穩(wěn)居同類(lèi)產(chǎn)品的榜首，市場(chǎng)占有率與品牌忠誠(chéng)度也是名列前茅。白加黑已經(jīng)成為本土品牌中一個(gè)歷久彌新的典范。

品質(zhì)與關(guān)愛(ài)

一個(gè)成功的品牌，不僅需要擁有鮮明的個(gè)性，還需要建立和維護(hù)自身在消費(fèi)者心目中良好的聲譽(yù)和完美的形象；而后者絕非單純的廣告活動(dòng)可以完成的，它必須從消費(fèi)者的需要出發(fā)，不斷完善自身產(chǎn)品的品質(zhì)。市場(chǎng)上，由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題致使著名品牌毀于一旦的事例屢有發(fā)生。反觀白加黑，十年來(lái)，蓋天力公司的員工們始終把白加黑的產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，從嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝流程到質(zhì)量控制與保證體系，從而使白加黑的品質(zhì)始終如一，在上市后的臨床監(jiān)測(cè)中沒(méi)有發(fā)生過(guò)嚴(yán)重的不良反應(yīng)報(bào)告。白加黑的品牌建設(shè)和高度重視品牌對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷，例如：進(jìn)入21世紀(jì)，白加黑的包裝在過(guò)去嚴(yán)肅的黑白搭配基礎(chǔ)上增加了更加時(shí)尚、明快的藍(lán)黃色快；制劑片型也由過(guò)去的正圓形變成了更加易于吞服的橢圓形；就連產(chǎn)品最大的日夜分開(kāi)的組方和白天不瞌睡的特性不也是滿足消費(fèi)者白天堅(jiān)持學(xué)習(xí)和工作的要求、對(duì)消費(fèi)者人文關(guān)懷的集中體現(xiàn)嗎？

除此之外，白加黑還積極投身公益事業(yè)，把“樂(lè)觀、進(jìn)取、積極、向上”的人生態(tài)度通過(guò)各種形式傳遞給消費(fèi)者。非典肆虐時(shí)，白加黑帶著關(guān)愛(ài)送給首都醫(yī)務(wù)工作者；感冒高發(fā)期，白加黑帶著慰問(wèn)陪伴著天安門(mén)國(guó)旗衛(wèi)士；無(wú)論是雪域高原的喜馬拉雅還是神秘廣袤的南極大陸都有白加黑愛(ài)心的足跡。2004年12月，白加黑榮獲中國(guó)第21次南極科考隊(duì)“指定感冒藥”稱(chēng)號(hào)，2005年初，“白加黑”被《健康報(bào)》社等單位聯(lián)合評(píng)為2004年度“百姓放心藥”品牌……可以說(shuō)，十年如一的優(yōu)秀品質(zhì)和對(duì)人性的關(guān)愛(ài)正在繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著白加黑這個(gè)杰出民族品牌的輝煌！

最后賣(mài)給拜耳，換來(lái)10.72億元人民幣（約合1億歐元）的真金白銀?。。。?！

四、旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)該怎么做較好？

旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院-是比較有經(jīng)驗(yàn)的一家單位之一，指出旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對(duì)旅游市場(chǎng)所做的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀略，它是景區(qū)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。旅游營(yíng)銷(xiāo)指旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的生產(chǎn)商在識(shí)別旅游者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)確定其所能提供的目標(biāo)市場(chǎng)并設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目，以滿足這些市場(chǎng)需求的過(guò)程。旅游營(yíng)銷(xiāo)的整合傳播與分眾傳播：1、旅游品牌整合營(yíng)銷(xiāo)仍然是旅游營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)形式：旅游品牌整合營(yíng)銷(xiāo)，是旅游營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)形式，主要以旅游形象的整合為核心，進(jìn)行形象傳播，以旅游吸引力的驅(qū)動(dòng)結(jié)果，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到旅游銷(xiāo)售的目標(biāo)。霧靈山莊將旅游品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)（TBIMC）從實(shí)戰(zhàn)的角度劃分為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播、品牌管理四個(gè)步驟。 2、旅游營(yíng)銷(xiāo)的分眾模式正在成為旅游營(yíng)銷(xiāo)的有效支撐結(jié)構(gòu)：分眾模式，要求對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)細(xì)分的市場(chǎng)需求，通過(guò)分眾的渠道，選擇分眾媒介，進(jìn)行分眾傳播，最后實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)。品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，是以品牌為載體，對(duì)大量的旅游信息進(jìn)行壓縮，形成凝聚，并以品牌整合所有的產(chǎn)品，形成統(tǒng)一形象結(jié)構(gòu)的過(guò)程。

以上就是關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播經(jīng)典案例相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。