集中性市場策略在個別少數(shù)市場上（集中性市場策略在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢提高市場）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于集中性市場策略在個別少數(shù)市場上的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于()。A跨國公司 B大型企業(yè) C中型企業(yè)小型企業(yè)

• 2、無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷策略有什么區(qū)別？

• 3、集中性市場策略有什么優(yōu)缺點

• 4、怎么準備企業(yè)stp戰(zhàn)略

一、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于()。A跨國公司 B大型企業(yè) C中型企業(yè)小型企業(yè)

集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于小型企業(yè)。

因為集中性市場戰(zhàn)略是指在市場細分的基礎(chǔ)上，會進行選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為企業(yè)的目標市場，經(jīng)營一類產(chǎn)品，實施一套營銷策略；

集中企業(yè)的資源和實力為之服務，爭取更大的市場份額。這種策略一般適用于中小企業(yè)，或出口企業(yè)進入國外市場的初期。

擴展資料：

小型企業(yè)發(fā)展需要具有戰(zhàn)略，具有全局性、系統(tǒng)性等的特征，遠景目標是戰(zhàn)略的第一步，但卻不是全部，戰(zhàn)略還包括規(guī)劃和實施。

一個好的戰(zhàn)略是不可缺少的，因為戰(zhàn)略是整體長期的目標和謀略的組合，企業(yè)遠景、使命、命題等的全局規(guī)劃和方針謀略及定位。戰(zhàn)略的核心問題是方向的確定和整體方針和謀略的選擇。

對企業(yè)的生存和發(fā)展而言，“做正確的事”是決策的問題的，“正確地做事”則是運營的問題。如果做的是正確的事，但在做的過程中有了偏差，也有可能實現(xiàn)不了預期的結(jié)果；如果做的是錯誤的事情，就算執(zhí)行得完美無缺，其結(jié)果對于企業(yè)來說也是沒有任何意義。

參考資料來源：百度百科-小型企業(yè)

參考資料來源：百度百科-集中性市場策略

二、無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷策略有什么區(qū)別？

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè)，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷，等到取得一定成功和發(fā)展后，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè)，它們追求的目標不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的、甚至是領(lǐng)先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業(yè)到底應采取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?/p>

（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性；

（3）市場同質(zhì)性；

（4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定。

擴展資料

產(chǎn)品品種單一，銷售渠道的單一。生產(chǎn)成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優(yōu)點就在于它的低成本。單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對的規(guī)模經(jīng)營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上，有利于強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的藥劑師發(fā)明了可口可樂的配方，并開始投入生產(chǎn)，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質(zhì)口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優(yōu)點在于成本的經(jīng)濟性，就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標準化”一樣：

單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn)、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規(guī)劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

參考資料來源：百度百科-無差異性營銷策略

參考資料來源：百度百科-差異性營銷戰(zhàn)略

參考資料來源：百度百科-集中性營銷策略

三、集中性市場策略有什么優(yōu)缺點

亦稱聚焦營銷，是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點是適應了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和占領(lǐng)某一特定細分市場。生產(chǎn)和營銷的集中性，使企業(yè)經(jīng)營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)強有力的競爭者，企業(yè)就可能陷入困境。 集中營銷市場的特點 欲進入和占領(lǐng)某一特定細分市場應具備如下特點： （1）該市場的需求與企業(yè)的特長及目標相吻合，以便企業(yè)在未來的競爭角逐中能處于有利地位； （2）該市場應具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，給企業(yè)的入主留有一定的上升空間； （3）該市場的現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)具備長期的內(nèi)在吸引力，為企業(yè)的贏利提供充分的前提條件； （4）目標市場能進一步促進企業(yè)新老產(chǎn)品的更替，實現(xiàn)企業(yè)擴大銷售量和提高市場占有率的目的。

四、怎么準備企業(yè)stp戰(zhàn)略

STP是市場營銷策略，分為三個步驟，即市場細分(S）、選擇目標市場（T）、市場定位（P）。

1、市場細分就是指按照消費者的收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購買習慣、偏好等細節(jié)分變量，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體。

2、選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。企業(yè)通過市場細分，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標市場，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力，針對不同的目標市場選擇營銷策略。

3、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

市場細分的模式

同質(zhì)偏好：所有的消費者具有大致相同的偏好。

分散偏好：消費者的偏好散布在整個空間。

集群偏好：市場上可能會出現(xiàn)具有不同偏好的消費群體，稱為自然細分市場。

市場細分的程序：調(diào)查階段、分析階段、描繪階段

細分消費者市場的依據(jù)

地理細分

將市場劃分為不同的地理單位。

人口細分

人口細分是按照年齡、性別、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教、種族和國籍等人員變量對市場進行

心理細分

可根據(jù)購買者的社會階層、生活方式和個性特征將市場劃分為不同的細分市場。

行為細分

根據(jù)購買者對某一產(chǎn)品的知識、態(tài)度、使用情況和反應，將市場劃分為若干顧客群。

時機。根據(jù)購買者形成需要、購買產(chǎn)品或使用產(chǎn)品的時機，可以對他們進行細分。

追求的利益

使用者地位：未曾使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、首次使用者和政黨使用者。

產(chǎn)品使用率：少量使用者、中等使用者和大量使用者

忠誠程度：絕對忠誠者、不堅定的忠誠者、轉(zhuǎn)移型忠誠者、易變者。

細分產(chǎn)業(yè)市場的依據(jù)

人口變量

行業(yè)：我們應將重點放在哪些行業(yè)上？

公司規(guī)模：我們的重點應放在多大規(guī)模的公司？

地址：我們應將重點放在哪些地理區(qū)域？

經(jīng)營變量

技術(shù)：我們的重點應放在哪些顧客關(guān)心的技術(shù)上？

使用者與非使用者地位：重點是大量用戶、少量用戶、中等用戶，還是非使用者？

顧客能力：重點放在需要很多服務的顧客身上還是無需多少服務的顧客身上？

采購方法

采購職能組織：重點選擇采購組織高度集中化的公司還是采購組織高度分散公司？

權(quán)力結(jié)構(gòu)：重點應放在技術(shù)人員占主導地位的公司，還是放在財務人員占主導地位的公司？

現(xiàn)存關(guān)系的性質(zhì)：是重點服務已建立可靠關(guān)系的公司，還是尋求最理想的公司？

總的采購政策：重點放在樂于采用租賃的公司、重視服務合同的公司，或系統(tǒng)采購的公司，還是秘密投標的公司？

采購標準：重點應放在追求質(zhì)量的公司，還是追求服務的公司，還是重視價格的公司？

形勢因素

緊迫性：是否將重點放在要求迅速交貨和突然要貨（或服務）的公司？

特別用途：是否將重點放在產(chǎn)品的某些用途上，而不是重視它的全部用途。

訂貨量：是將重點放在大宗訂貨上還是少量訂貨上？

個性特征

買賣雙方的相似性：是否應將重點放在與本公司人員組成和價值觀相似的公司上？

對待風險的態(tài)度：重點放在敢于冒險的顧客身上還是避免冒險的顧客身上？

忠誠度：是否將重點放在對供應商忠誠的公司？

目標市場

著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利于明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利于滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。

選擇目標市場的策略

選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。

為什么要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。

市場策略

1.無差別性市場策略

無差別市場策略就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。

這種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。

2.差別性市場策略

差別性市場策略就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。

3.集中性市場策略

集中性市場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應當采用的策略。

采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業(yè)就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風險，仍應選擇一定數(shù)量的細分市場為自己的目標市場。

三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。

市場定位

市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

市場定位（Market Positioning）是20世紀70年代由美國學者阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

傳統(tǒng)的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品差異化。事實上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。

需要指出的是，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。

以上就是關(guān)于集中性市場策略在個別少數(shù)市場上相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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