國際營銷策略有哪些（國際營銷策略有哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際營銷策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？

• 2、國際貨運代理企業(yè)的營銷策略有哪些？

• 3、國際市場營銷的渠道策略

• 4、國際營銷的戰(zhàn)略組合

一、國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？

國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？, 什么是國際市場營銷戰(zhàn)略

國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是

1.經(jīng)濟全球化與國際營銷戰(zhàn)略

推動經(jīng)濟全球化的根本動力是社會生產(chǎn)力的高速發(fā)展，各國社會生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，進而在整個全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機會。推動經(jīng)濟全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟全球化的重要源泉。國際貿(mào)易的發(fā)展使各國、各地區(qū)之間的經(jīng)濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產(chǎn)的國際化，推動全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，國際金融的發(fā)展又會推動國際貿(mào)易的發(fā)展，國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動經(jīng)濟全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù)。資訊科技革命將世界帶人了資訊化時代，它在更深層次上推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展使全球經(jīng)濟的聯(lián)絡(luò)更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示，跨國公司以及國外分支機構(gòu)的迅猛增長，極大地推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展。

所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化程序較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關(guān)于國際營銷的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則，如有關(guān)國際化的程序、市場擴充套件與定位、國際競爭等戰(zhàn)略。它對于一個企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)之一。

　2.國際市場營銷環(huán)境分析

2.1社會文化環(huán)境。文化是一個復(fù)合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會機構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構(gòu)成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。

2.2經(jīng)濟環(huán)境。一是經(jīng)濟發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經(jīng)濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強調(diào)產(chǎn)品款式、效能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質(zhì)競爭高于價格競爭;在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進人某國市場時，首先關(guān)心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān)，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結(jié)構(gòu)。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

2.3政治法律環(huán)境。有時政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵或限制企業(yè)營銷活動的作用。企業(yè)首先是一個經(jīng)濟組織而非政治組織，但企業(yè)進行市場營銷時，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟法律、東道國法律等構(gòu)成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。

2.4技術(shù)環(huán)境。在知識經(jīng)濟時代，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動者知識水平和素質(zhì)的提高，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的。

3.我國企業(yè)面對國際市場的機遇和挑戰(zhàn)

3.1機遇。首先，進入國際市場已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際市場規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國企業(yè)以現(xiàn)實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)更緊密，這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件。其次，我國 *** 積極創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)進人國際市場。

3.2挑戰(zhàn)。明確界定產(chǎn)權(quán)、進一步深化經(jīng)濟體制改革是我國企業(yè)國際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國企業(yè)進入國際市場的又一大障礙;世界貿(mào)易保護主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展，使我國處于不利地位，其他發(fā)展中國家、獨聯(lián)體及東歐國家的經(jīng)濟發(fā)展將給我國企業(yè)以巨大壓力。

3.3任務(wù)。一是調(diào)研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業(yè)進入國際市場的切人點。企業(yè)的國際調(diào)研需要大量詳細且涉及范圍面廣的資訊，如目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟、教育水平、目標(biāo)消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢。制定企業(yè)的營銷目標(biāo)，做出相應(yīng)的國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，找出與原計劃的差異，制定相應(yīng)的規(guī)章，組織監(jiān)督部門，給予相應(yīng)的權(quán)力，以保證預(yù)定的國際營銷目標(biāo)順利進行。三是分析目標(biāo)市場消費者。了解當(dāng)?shù)氐南M觀念，從目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、消費群體的特征等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業(yè)進入的市場，并分析這一細分市場的潛力及培養(yǎng)空間。四是分析目標(biāo)市場國的經(jīng)濟政治法律等政策。分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況，以分析企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的可能性，著力疏通與當(dāng)?shù)?*** 、社會團體及新聞媒體的關(guān)系。防止企業(yè)因為外力因素而終止現(xiàn)行的企業(yè)計劃。五是分析競爭對手、供應(yīng)商及分銷渠道。熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，分析來自各方面的壓力及動力，培養(yǎng)良好的競爭環(huán)境，這有利于企業(yè)降低成本。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?，讓更多消費者了解企業(yè)、信任企業(yè)，并建立良好的合作關(guān)系，為進一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場，進人其他國家市場鋪平道路。

什么是國際市場營銷戰(zhàn)略計劃

菸草線上轉(zhuǎn)自智庫百科 國際營銷戰(zhàn)略計劃是指有系統(tǒng)地評估公司本身的資源狀況，基本任務(wù)和目標(biāo)，對應(yīng)不同的、變化的國外環(huán)境，采取必要的政策和行動以達到公司目標(biāo)的一項工作。戰(zhàn)略計劃也是一種尋找機會，對付風(fēng)險的系統(tǒng)方法。對菸草行業(yè)來說，在國際菸草巨頭逐漸完善在中國的布局背景下，中國菸草企業(yè)也必須想方做到“走出去”。本文介紹了開展國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容，希望能給菸草企業(yè)一些參考。 國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 （一）時間期 戰(zhàn)略計劃是企業(yè)的長期計劃，一般為5年左右，有的長達20年，它著眼于企業(yè)今后的主要目標(biāo)和應(yīng)采取的重大行動以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃，它明確了企業(yè)今后的發(fā)展藍圖以及實現(xiàn)的步驟和方略。 （二）環(huán)境分析 對外部環(huán)境進行客觀、冷靜、準(zhǔn)確的分析，有利于企業(yè)抓住市場機會，避免競爭威脅，促進企業(yè)發(fā)展。對環(huán)境分析主要應(yīng)側(cè)重于以下幾方面： 1、世界貿(mào)易的發(fā)展趨勢：是增長還是衰退、貿(mào)易保護主義是否嚴(yán)重，跨國公司的發(fā)展趨勢等。 2、國際關(guān)系：包括冷戰(zhàn)、和平抑或緩和。 3、技術(shù)、與企業(yè)有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的狀況和趨勢。 4、出口地區(qū)：該地區(qū)的政治、法律和經(jīng)濟發(fā)展情況，有關(guān)政策規(guī)定等。 5、競爭者：主要的和潛在的競爭者情況。 （三）對企業(yè)本身的分析 分析企業(yè)本身原優(yōu)勢和劣勢以及企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)所受到的限制條件，是戰(zhàn)略計劃制定的基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容有： 1、人才和管理：管理人員素質(zhì)、技術(shù)水平，高層決策人員的思想和能力，未來人才的培養(yǎng)，外貿(mào)人員的活動能力和業(yè)務(wù)能力，管理思想和手段的現(xiàn)代化程度等。 2、產(chǎn)品方面：有潛力產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，迎合國外市場需要的程度，生產(chǎn)能力，原料供貨情況，產(chǎn)品研究和開發(fā)方向的分析等。 3、財務(wù)方面：當(dāng)前和將來的流動資金來源，資金轉(zhuǎn)移能力，利潤目標(biāo)，成本控制和預(yù)算等。 4、市場營銷：現(xiàn)有的產(chǎn)品市場，產(chǎn)品的銷售情況，海外的分銷渠道，促銷措施，競爭策略等。 （四）擬訂目標(biāo) 經(jīng)過上面的企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部能力的分析，企業(yè)可以了解自身在國際市場上的地位，從而為戰(zhàn)略目標(biāo)的制定奠定了基礎(chǔ)。有效而科學(xué)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)符合以下些原則： 1、以國際市場為導(dǎo)向：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)著眼于國際市場，國際市場需要什么，我們就生產(chǎn)經(jīng)營什么。有效的目標(biāo)應(yīng)以市場為出發(fā)點，根據(jù)市場需要制定營銷戰(zhàn)略。 2、具有必要的方針措施：企業(yè)戰(zhàn)略計劃不僅要提出明確的目標(biāo)，而且要列出達到目標(biāo)而采取的方針和重大措施，以使企業(yè)全體員工在重大問題上達成共識，齊心協(xié)力為企業(yè)的發(fā)展而奮斗。 3、富有激勵性：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)有鼓勵全體職工奮發(fā)努力的作用，使職工振奮精神，同心同德，為企業(yè)的發(fā)展多做貢獻。 （五）制訂戰(zhàn)略 對上述問題有了明確把握之后，就應(yīng)著手制定戰(zhàn)略。國際市場營銷戰(zhàn)略分以下幾種型別： 1、公司增長戰(zhàn)略，大多數(shù)的公司以增加銷售額和利潤為目標(biāo)而制定增長戰(zhàn)略。當(dāng)公發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展?jié)摿?，它可以采取市場滲透的密集性增長戰(zhàn)略；當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)本行業(yè)具有發(fā)展前途，公司與供應(yīng)商與銷售商聯(lián)合起來可共同盈利時，它可以實行一定程度聯(lián)營的一體化增長戰(zhàn)略；當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)有實力建立新廠或收買別的企業(yè)時，它可以采用多樣化增長戰(zhàn)略以擴大經(jīng)營范圍。 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略，對出口的產(chǎn)品，公司可根據(jù)實際情況實行四種戰(zhàn)略：不惜放棄短期收入來擴大市場份額的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略；保持當(dāng)前產(chǎn)品的地位和維持市場份額的產(chǎn)品維持戰(zhàn)略；不顧長遠影響和追求產(chǎn)品短期利益的產(chǎn)品收縮戰(zhàn)略；停止生產(chǎn)和企業(yè)資源移作他用的產(chǎn)品放棄戰(zhàn)略。 3、市場戰(zhàn)略，企業(yè)針對國際上的目標(biāo)市場可采用擴大產(chǎn)品種類和逐步進入市場的增長戰(zhàn)略；用全新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開拓新市場的新產(chǎn)品戰(zhàn)略；根據(jù)國外消費者需求，適應(yīng)市場變化以保護原有市場的保持戰(zhàn)略；對無利可圖的產(chǎn)品逐步退出市場的撤退戰(zhàn)略。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的步驟是什么？謝謝

首先是市場分析，分析目前市場上的消費者的特征。

然后是市場細分，根據(jù)你的產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求來細分市場

接下來選擇你的細分市場。選擇你覺得有吸引力的市場。現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)很難同時滿足所有消費者的需求，選擇最容易進入的、相對來說利潤最大的一個或幾個市場是第三步。

選擇了細分市場之后就要進行市場定位。市場定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消費者心中達到一個什么樣的位置。一個失敗的市場定位可能對品牌造成極為嚴(yán)重的打擊。重塑由于市場定位錯誤而受損的品牌比建立一個新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。

然后就是進行營銷組合的選取，就是傳說中的4P啦~

還要有預(yù)算哦！

有什么還需要補充的一起討論吧~~~~

印度塔塔汽車的國際市場營銷戰(zhàn)略

捷豹路虎印度母公司塔塔此前一直走的是低端車型路線,并主打一款全球最低價車型的微車Nano。然而，該車銷量近幾年持續(xù)低迷，塔塔計劃對其戰(zhàn)略進行調(diào)整，試圖改變廉價車的品牌形象。

市場營銷:國際市場營銷戰(zhàn)略知識哪十個主題句最實用？

1.負需求（分析原因，改變產(chǎn)品定位，通過重新設(shè)計滿足需求）

2.無需求（設(shè)法將產(chǎn)品的功效與人們的自然需求，興趣相結(jié)合）

3.潛在需求（估測潛在市場的規(guī)模，開發(fā)產(chǎn)品，有效滿足）

4.下降需求（找到下降原因， *** 潛在的消費需求）

5.不規(guī)則需求（同步市場營銷，通過靈活定價，促銷和其他辦法改變需求模式，使之平均話）

6.充分需求（消費者偏好的改變與競爭加?。?/p>

7.過量需求（減少營銷，找到永久或暫時減少需求的辦法）

8.有害需求（宣傳危害，減少購買機會）

企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程是什么

一、解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、分析現(xiàn)在的市場環(huán)境。

三、分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是銷售與營銷現(xiàn)狀。

四、制訂企業(yè)營銷的目標(biāo)：市場份額、整體利潤、品牌數(shù)量、費用預(yù)算、反饋及修正辦法。

五、討論可行性及修正目標(biāo)。

六、制訂詳細的計劃措施，落實目標(biāo)。

七、建立反饋與糾正機制

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的步驟

目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種

目標(biāo)市場戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略型別

1、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

2、差異性市場營銷戰(zhàn)略

3、集中性市場營銷戰(zhàn)略

二、市場定位戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略

（三)人員差異化戰(zhàn)略

（四）形象差異化戰(zhàn)略

競爭市場營銷戰(zhàn)略

1、判定競爭者的戰(zhàn)略

2、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

3、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略

以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細分的結(jié)果。

二、國際貨運代理企業(yè)的營銷策略有哪些？

回答僅供參考：

1. 價格策略：利用拿到的一手價格與同行競爭

2. 服務(wù)差異化策略：提供同行所沒有的服務(wù)，比如雙清到門，一件代發(fā)等等

3. 預(yù)期策略：當(dāng)你正在談的客戶比較追求價格同時又非常想找你合作，且在有量的前提和未來預(yù)期利潤可觀的情況下做出適當(dāng)?shù)膬r格讓步

4. 品牌策略：在公司品牌卓越的情況，利用公司品牌做文章，給客戶感覺到我們的價格和服務(wù)以及信譽方面都是優(yōu)質(zhì)的，給他物有所值的感覺

5. 精細化管理客戶策略：對所有的客戶進行分類以及登記特性，在不影響基本服務(wù)質(zhì)量的前提下根據(jù)二八定律來分級服務(wù)，客戶經(jīng)理一定要擅長挖掘客戶的潛在價值以及對客戶自身發(fā)展的判斷

   以上是個人總結(jié)的答案，望采納

三、國際市場營銷的渠道策略

國際營銷渠道策略 （一） 寬渠道策略 出口商在國際市場上各個層次的環(huán)節(jié)盡可能多的選擇中間商來推銷產(chǎn)品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內(nèi)獨家銷售特定商品或是服務(wù)權(quán)利的渠道策略。 （三） 長渠道策略 出口商在國際市場上選兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

四、國際營銷的戰(zhàn)略組合

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

邁克爾·波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合消費者需求變化，符合國際市場消費規(guī)律，更好地滿足消費者的需求；另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費者前面，引導(dǎo)消費需求，創(chuàng)造消費需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應(yīng)消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。在國際市場上，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和效率的公司。

在國際市場上，營銷的創(chuàng)新首先應(yīng)該是營銷觀念的創(chuàng)新(如綠色營銷、知識營銷、文化營銷），其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新），再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡(luò)營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費者消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢。另一方面，可把買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場。因為綠色產(chǎn)品在國際市場上的需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較少，在國際市場上有巨大的商機，供不應(yīng)求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)登高望遠，開辟更加廣闊的天地。

（二）企業(yè)形象

在國際上，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品的價值等同子產(chǎn)品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績?，F(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難占有國際市場競爭優(yōu)勢。

在國際市場上，只有那些企業(yè)形象好和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，根本就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗罅Φ母偁帲蜗罅κ瞧髽I(yè)參與國際競爭的一個基本條件。塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高有著不可忽視的作用。

企業(yè)在樹立形象時要注意利用各種策略，比如，巧妙利用社會發(fā)生的某些事情來樹立企業(yè)形象，利用公益活動樹立企業(yè)形象，利用名人樹立企業(yè)形象，也可以利用某些參考組織或觀念領(lǐng)導(dǎo)者來為企業(yè)或產(chǎn)品樹立形象等。總之，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。

（三）資源整合

企業(yè)進行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關(guān)系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”觀念，競爭的成功建立在對手失敗基礎(chǔ)上的國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯(lián)合，開展互補營銷，聯(lián)合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個企業(yè)，不管有多大，它都不能生產(chǎn)滿足符合所有消費者需求的產(chǎn)品。

隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標(biāo)市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體?，F(xiàn)代消費規(guī)律的發(fā)展變化迫切要求企業(yè)不但要以消費者需求為出發(fā)點，而且要引導(dǎo)需求和創(chuàng)造需求，即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時了解國際市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個性化的消費服務(wù)。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進行聯(lián)合營銷，實行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟，從而實現(xiàn)最大限度地提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。當(dāng)然，企業(yè)進行聯(lián)合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現(xiàn)對資源的最優(yōu)化利用，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）溝通信息

傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告、產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、準(zhǔn)確地了解消費者個性化的需要。通過信息的雙向溝通，消費者也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設(shè)計或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信息傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費者的定制進行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳環(huán)節(jié)上，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。這種營銷方式完全符合現(xiàn)代消費規(guī)律。

目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂措施保住老顧客，開拓新顧客。企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進行購買前的評估。這樣，企業(yè)通過雙向溝通進行一對一營銷，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A(yù)計，通過信息營銷，與客戶建立友好關(guān)系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應(yīng)該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的消費規(guī)律，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關(guān)消費者購買行為的信息更為重要的了。

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