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經(jīng)銷商模式和直營模式區(qū)別(經(jīng)銷商與直營模式)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于經(jīng)銷商模式和直營模式區(qū)別的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、直銷店與直營店的區(qū)別
直銷店與直營店概念不一樣。
區(qū)別如下:
1、經(jīng)營模式不同,直銷店模式是直銷員直接面對(duì)消費(fèi)者銷售,而直營店是總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營。
2、店鋪不同,直銷店無須通過店鋪可直接銷售,而直營店須通過店鋪進(jìn)行銷售。
3、經(jīng)營者不同,直銷店可以自己做老板,而自營店就只能是員工身份。
現(xiàn)在直銷店+直營店的銷售模式,從根本上解決目前面臨的三大問題,真正做到零環(huán)節(jié)成本、零假冒產(chǎn)品、零距離高效服務(wù)。更能快速掌握消費(fèi)者的心理,對(duì)產(chǎn)品的終端價(jià)格和服務(wù)都能做到自控,有利于品牌的保護(hù)和提升。
擴(kuò)展資料
直營店,直銷店發(fā)展形勢(shì)
直營店的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營完全在總公司的掌握之中,缺點(diǎn)是由于完全由總公司出資,總公司派人經(jīng)營,在市場(chǎng)的拓展方面較慢,另外由于有的店長也是應(yīng)聘的,不是老板,反而經(jīng)營績效不如店長是老板的加盟店。
其積極影響表現(xiàn)在:
1、可以統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金,統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略,統(tǒng)一開發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè);
2、作為同一大型商業(yè)資本所有者擁有雄厚的實(shí)力,有利于同金融界、生產(chǎn)廠商打交道;
3、在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化方面,易于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì);
4、眾多的成員店可深入消費(fèi)腹地?cái)U(kuò)大銷售。
其不利影響表現(xiàn)在:
1、成員店自主權(quán)小,積極性、創(chuàng)作性和主動(dòng)性受到限制;
2、需要擁有一定規(guī)模的自有資本,發(fā)展速度受到限制;
3、大規(guī)模的直營連鎖店管理系統(tǒng)龐雜,容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營,使企業(yè)的交易成本大大提高。
而直銷店就不一樣,員工就是老板,工作績效會(huì)更高。
二、汽車直營模式和其他模式有什么區(qū)別?
說到買車第一件事情就是考慮要去哪里買車,目前市面上除了4S店以外,還有汽貿(mào)店,甚至是一些直營店,汽車在銷售的時(shí)候有直營模式也有其它模式,那么從這兩種之間來看,對(duì)于汽車而已直營模式和其他模式有什么區(qū)別?
對(duì)于這些模式來看,還是有區(qū)別的,首先直營模式顧名思義就是廠家直接開的店,直接和客戶進(jìn)行接觸,這種模式最大的特點(diǎn)就是對(duì)于買車的時(shí)候價(jià)格要低很多,同時(shí)也能夠直接面對(duì)于廠家,直營模式對(duì)各環(huán)節(jié)具有絕對(duì)控制力,能夠更好的對(duì)于車輛的品牌形象和車輛的服務(wù)進(jìn)行管理。
而其它模式模式里面有很多的東西,于直營模式不同來看,其它模式相對(duì)于直營模式而言,對(duì)于車輛的銷售等方面沒有直營模式能夠得到最大的優(yōu)惠,其次其它模式并不像直營模式一樣,其它模式相對(duì)于直營模式而言并沒有太過于單一,以汽貿(mào)店的銷售模式來看,車型并沒有統(tǒng)一,而在車輛的價(jià)格上面沒有直營模式優(yōu)惠的多。
但對(duì)于這些小型的展示門店,在管理上面來看,既可以是主機(jī)廠直接管理,但更多會(huì)依賴于經(jīng)銷商集團(tuán)進(jìn)行管理。總的來說對(duì)于直營模式和其它模式來看,還是有著很大的區(qū)別的,直營模式對(duì)于車輛的銷售優(yōu)惠定價(jià)等方面比其它模式來的實(shí)在一些。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
三、授權(quán)店和直營店區(qū)別
授權(quán)店也就是經(jīng)銷商,專賣店(Exclusive Shop)是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。而經(jīng)銷商既可以是被授權(quán)的個(gè)人,或者正規(guī)企業(yè),也可以是自己的零售店。
擴(kuò)展資料:
1、專賣店也稱為專營店,并不是有知名品牌的店面才稱為專賣店。專賣店指的是專一經(jīng)營某類行業(yè)相關(guān)的專營店。隨著社會(huì)分工的細(xì)化,各個(gè)行業(yè)都有自己的專賣店,而且越來越細(xì)化。
2、專賣店是公司品牌、形象、文化的窗口,有利于公司品牌的進(jìn)一步提升。
3、專賣店能有效貫徹和執(zhí)行公司文化及活動(dòng)方針,有效提高集團(tuán)的執(zhí)行力,突破現(xiàn)代企業(yè)所普遍面臨的管理瓶頸。
4、專賣店是專心專業(yè)、專賣公司品牌,大大增強(qiáng)公司產(chǎn)品的終端銷售能力, 更多的創(chuàng)造顧客購買公司系列產(chǎn)品(專賣+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+星級(jí)服務(wù))的機(jī)會(huì),提升公司產(chǎn)品的銷量。
參考資料:專賣店——百度百科
四、代理經(jīng)銷商跟直營門市部有什么不同
這兩種都是生產(chǎn)廠家的銷售模式
代理經(jīng)銷商是廠家在一定區(qū)域范圍內(nèi)尋找的有一定銷售能力的合作伙伴。由代理商幫廠家分銷產(chǎn)品,廠家向代理商支付扣點(diǎn)、獎(jiǎng)金。代理商的銷售渠道一般是一級(jí)代理商——二級(jí)代理商——批發(fā)商——零售商(終端)——消費(fèi)者。這個(gè)是可變的,我指一般。
直營門市部是廠家為了開拓某一區(qū)域市場(chǎng)而在那一區(qū)域設(shè)立了專門的經(jīng)營門面,專門負(fù)責(zé)銷售廠家產(chǎn)品。一般是:直營門市部——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 也是可變的 可以省去任何環(huán)節(jié)
直營門市部是廠家的一部分,一般是廠家直接派人管理!
說的倉促,希望對(duì)你有幫助!
以上就是關(guān)于經(jīng)銷商模式和直營模式區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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