正文

怎樣找到銷售群團隊（怎樣找到銷售群團隊信息）

發(fā)布時間：2023-03-03 03:56:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 159 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣找到銷售群團隊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何找到合適的銷售人員
2、我們想找一個專業(yè)的營銷團隊
3、如何組建銷售團隊
4、企業(yè)如何快速組建銷售團隊？

怎樣找到銷售群團隊（怎樣找到銷售群團隊信息）

一、如何找到合適的銷售人員

如何找到合適的銷售人員

如何找到合適的銷售人員，我們都知道銷售人員對一個企業(yè)來說十分重要，這直接關(guān)系著企業(yè)的業(yè)績，能否順利的推銷產(chǎn)品，讓顧客買單，全都要依靠銷售人員，下面一起看看如何找到合適的銷售人員。

如何找到合適的銷售人員1

1、定義理想的銷售人員。

很多公司都有理想客戶的描述，卻很少有公司為理想的銷售人員做清晰的描述。當你不知道你要找的是什么樣的人的時候，你怎么可能篩選出適合的人選呢？你們很多人都有理想配偶的素描圖，我猜你的密友一定能張嘴就說出來他/她的樣子。同樣的規(guī)則也適應(yīng)于銷售人員。在找到他們之前，你必須清楚地知道他們應(yīng)該是什么樣。

對理想銷售的描述應(yīng)該非常詳細。需要包括你期待的候選人的工作經(jīng)驗、已掌握的工作技能等。

2、持續(xù)性招聘。

銷售招聘需要一年左右的時間。最好的企業(yè)總是在尋找銷售人才。那些發(fā)現(xiàn)了適合的銷售人才而不把其納入麾下的企業(yè)是很少見的。最好的做法是，準備好一個候選人檔案，而不是在有職位空缺時再去篩選候選人。空缺的職位會導致企業(yè)每天都有損失，而更大的損失是，空缺的職位被不適合的人占據(jù)。

3、反向面試。

由銷售團隊里的成員之一來進行面試，需要注意的一點是，被選來進行反向面試的團隊成員必須是忠誠、有學識、討人喜、歡的。不過，這個“面試人”不需要問任何問題，而是給候選人提供機會向未來的同事提問。這樣做的意義在于，讓候選人了解這份工作究竟是、什么樣。

如果候選人充分利用了這個機會，他們會提出有準備的、有深度的問題并寫下了答案。偶爾會有候選人提問：“你能在周五的中午提前離開嗎？”不用說，要當心這樣的候選人了。

4、標準化面試問題。

這些問題并沒有準確答案，它們被設(shè)計出來是要看候選人的思維方式是否符合企業(yè)對理想銷售人員的需求。

在準備你的標準問題時，最好包括一些常見的虛擬銷售情景，如“客戶不認同你的報價，你要怎么做？”同時，還可以包括一些個人化的問題，由于很多銷售人員并不是所謂銷售專業(yè)的，發(fā)現(xiàn)他們?yōu)槭裁催x擇銷售作為職業(yè)總是很有趣的.，可以問他們，在所有的職業(yè)中，你為什么選擇從事銷售？

如果你的企業(yè)時常處于變動中，你要決定候選人是否能否應(yīng)對變化，你就可以問：“請與我們分享一下你以前不得不面對變化的一個時期？”就像任何高明的面試一樣，追問會幫助你發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，“你是如何應(yīng)對變動的？你從那次經(jīng)驗中學到了什么？”

5、模擬銷售拜訪。

要看一個人是否適合你公司的銷售環(huán)境，還有比讓他馬上開始工作更好的辦法嗎？為候選人創(chuàng)造一個虛擬的情景，并對個行人的表現(xiàn)進行計分。他們能進行需求分析嗎？他們能確定他們需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)嗎？你會想要從他們手里買東西嗎？這些都是衡量標準。

6、撰寫迷你商業(yè)計劃。

寫作是已經(jīng)失傳了的藝術(shù)。然而，我們現(xiàn)在比以往任何時候都更依賴寫作溝通。郵件！給潛在客戶發(fā)了一封低水、準的郵件，還有比這更糟糕的事嗎？如果這件事情發(fā)生，不管你的產(chǎn)品和服務(wù)有多好，都會有損你在客戶心目中的形象。

因此，篩選銷售人才的有效工具是，迷你商業(yè)計劃的寫作。當一個候選人通過其他所有篩選步驟后，要求他們寫一份一頁紙的商業(yè)計劃，說明他們?nèi)绾紊暾堖@份工作。只需要寫一頁紙的計劃，然后問他們什么時候可以提交。詢問候選人提交計劃的時間很重要，而不是由你來要求。

如何找到合適的銷售人員2

怎樣避免招到錯的銷售人員？

1、不要被個人魅力所迷惑

很多銷售人員都很會與人打交道，比較友好，可以和你迅速打成一片。你和他們呆在一起會覺得很開心，很想和他們成為朋友。魅力是重要的，但是對一個優(yōu)秀的銷售人員來說，他們還需要具備其他的行為特質(zhì)。

2、制度目標，目標，目標

研究確切地表明如果你一定要選一個銷售人員必備的特點，那就是成就導向。這個特點可以被貼上不同的標簽，但是，大體說來：是目標導向，結(jié)果導向，和勵志成功！一個沒有內(nèi)驅(qū)動力的銷售人員是不可能成功的。

3、別忘記注意細節(jié)

我聽到很多人說銷售人員不注意細節(jié)，他們往往把一些細枝末節(jié)的事情推給其他的同事去做。但是，我們的研究也表明，那些精于時間管理和善于管理細節(jié)的銷售人員往往是比較優(yōu)秀的。

4、詢問成果

你想知道一個人是否注重銷售成果，你就問他給出一些過往的例子。他們?nèi)绻^去很成功，這一般也可以預示他們將來也會成功。詢問他們拿出一些例子，尤其是細節(jié)，看看他們怎么對付刁難的客戶和不利的情形。

5、除了面試，多方考查

你不愿意聘用一個做不出業(yè)績的銷售人員，你就應(yīng)該在面試之外找到其他方法，比如深入評估。找到一些可以對候選人的業(yè)績導向，時間管理和可信度進行評估的方式。你的個人經(jīng)驗和這些結(jié)果相結(jié)合會給你帶來比較全面的招聘決策。

二、我們想找一個專業(yè)的營銷團隊

慧佳天成，不僅能幫你推廣工作，還會根據(jù)你產(chǎn)品的特點為你在合適的地點，比如萬達廣場等地做產(chǎn)品展銷等活動，促進銷售。

三、如何組建銷售團隊

如何組建一支銷售團隊？

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

而銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。銷售團隊的有效管理

銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于銷售隊伍的管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團隊的銷售業(yè)績，達成銷售目標。

加強銷售團隊建設(shè)，提升團隊業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團隊，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布，大致會有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于I類型態(tài)——精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達成公司80％的銷售業(yè)績；II類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時淘汰業(yè)績很差的銷售代表；III類型態(tài)屬于精英團隊型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越。I類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由I型態(tài)向III型態(tài)過渡。想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。激勵管理

銷售激勵制度的改革有其必然性，也跟當前的市場有關(guān)。培訓還可以創(chuàng)造一個環(huán)境，讓人在這里釋放出最高潛能，實現(xiàn)最高價值，更大地調(diào)動銷售員工隊伍的積極性，更合理地調(diào)節(jié)收入分配。

銷售隊伍中有一些同志，混一天是一天，業(yè)務(wù)上不來，還有基本工資領(lǐng)，有些同志認為，不完成銷售額沒關(guān)系，有基本工資，沒有功勞也有苦勞嘛。實際上，這部分同志在過著不勞而獲、分享他人勞動成果的日子。

合理的激勵體系體現(xiàn)了多勞多得，不勞無獲的原則，實行高收入、高要求、高風險的考核原則。對銷售人員采取費用包干的方式進行考核，給銷售人員最大的業(yè)務(wù)提成，給銷售人員最大的權(quán)力。一個好的機制可以培養(yǎng)出一支能干的銷售隊伍，并且培養(yǎng)出一片新的產(chǎn)品市場。應(yīng)該說這是一種“能人政策”。

高能股份公司總經(jīng)理謝宏認為，考核銷售員的形式有三種。一種是老式的固定工資形式，跟銷售業(yè)績關(guān)系不大。二是小承包式，即基本工資加少量業(yè)務(wù)額提成。三是費用包干制，即個人收人與銷售業(yè)績完全掛鉤。這是一種具有前瞻性的銷售制度，銷售要發(fā)展，就得有得力的銷售隊伍，需要全面的懂產(chǎn)品、會找市場信息、會促銷、能簽定合同的銷售經(jīng)理。

激勵銷售士氣的主要措施是：獎金與績效掛鉤，賞罰公平，晉升，理念強化培訓等。銷售追蹤

目前對銷售代表行動的追蹤方式，大多數(shù)公司以電話追蹤和突擊檢查為主，從幾家公司的銷售管理分析中筆者了解到，公司采用電話追蹤和行動計劃的效果比較好，但是表單的設(shè)計對銷售人員的管理有著相當大的影響。

為加強銷售行動追蹤，各企業(yè)建立了各種表格、表單，要求銷售代表填定，一方面銷售代表是否堅持認真、實事求是填寫，另一方面，銷售表單提供的資訊是否得到銷售主管的正確運用，作為追蹤和決策的參考。僅通過表格、表單、報告來追蹤銷售代表的行動是不夠的，還要進行面對面的溝通，了解銷售代表的思想動態(tài)變化。了解銷售代表業(yè)績未能達成的深層次原因，以便制定解決問題的正確的應(yīng)對措施。銷售隊伍的管理、控制的效果并不理想銷售主管主要是通過電話追蹤，了解銷售代表的行蹤，只能解決“出勤不出工”問題，卻未能有效解決“出工不出力”、“出力不出活”問題。銷售代表心態(tài)管理

市場競爭日趨激烈，加之市場的不景氣，都增加了銷售代表的挫折感，不同的公司、不同的銷售代表、不同時期存在不同的心態(tài)問題，通常而言，影響銷售代表的心態(tài)和士氣的主要因素是激勵機制，激勵政策的激勵力度不夠或獎罰不明，或獎勵政策不兌現(xiàn)、未能落實到位；面對競爭激烈的市場信心不足、有畏難情緒；對于經(jīng)營業(yè)績差的公司，銷售代表容易對企業(yè)的前途感到悲觀失望，積極性不高，得過且過，凝聚力差。公司銷售心態(tài)調(diào)查主要有以下項目： 1．目前銷售代表的心態(tài)情況 2．激勵機制不夠 3．激勵力度是否足夠

4．信心是否不足，是否有畏難情緒 5．與其他公司是否有攀比情況

6．是否存在能干則干、不能干則走的心態(tài) 7．對企業(yè)發(fā)展有沒有信心 8．積極性高否，是否得過且過 9．有沒有矛盾、不穩(wěn)定的情緒 10．有沒有危機感、責任感

11．調(diào)整心態(tài)主要措施家庭是否存在困難 12．市場蕭條對情緒有何影響 13．主管是否言出必行 14．心態(tài)存在的問題 15．心態(tài)不好的主要原因 16．激勵措施是否不到位 17．政策變化頻繁 18．獎罰公平情況 19．對前途是否迷茫

20．對現(xiàn)實不滿，心理不平衡 21．市場疲軟，競爭激烈 22．對區(qū)域主管有抵觸情緒銷售隊伍管理中的問題

主要存在兩個方面的問題：①銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動性不高；心態(tài)不好，攀比風濃；凝聚力、忠誠度差而易導致銷售隊伍不穩(wěn)定，人才流失；②銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術(shù)服務(wù)；銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應(yīng)激烈的市場競爭的需要。

銷售隊伍管理的問題包括：

1．如何調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性 2．心態(tài)不正，攀比風濃

3．如何增強銷售隊伍的凝聚力 4．銷售代表的忠誠度問題 5．銷售團隊綜合能力如何提高 6．專業(yè)知識缺乏，依賴技術(shù)服務(wù) 7．業(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃銷售團隊的訓練

成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團隊的參與。為了提高企業(yè)核心競爭力，IT企業(yè)也越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。不少企業(yè)都開始有了培訓計劃和培訓預算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓預算是非常有限的。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。

以下幾個觀點僅供參考：

首先，要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓。銷售培訓不光是針對本公司銷售人員的培訓，也應(yīng)包括對經(jīng)銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進行培訓。

其次，要明確銷售培訓的主要內(nèi)容包括哪些。銷售培訓的內(nèi)容主要包括三部分：

1．銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

2．專業(yè)銷售技巧培訓。銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。

3．商品知識方面的培訓。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。第三，要明確由誰來實施銷售培訓，這是企業(yè)能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關(guān)鍵。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓師為主，適當引進外部的培訓教材和培訓講師。

但是銷售經(jīng)理往往忽略的是對銷售人員信心的培養(yǎng)。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也。”（《尉繚子·戰(zhàn)威·第四》），其中的“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。實施銷售目標管理

銷售目標管理可能促使銷售代表進行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。利用漸進目標管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。 ◆所謂漸進是指一系列連續(xù)的目標，即從一個季度到另一個目標，最后在年末達到最終目標。 ◆日常目標包括完成銷售額，把開支控制在一定預算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。 ◆創(chuàng)造性目標就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。長遠來看，這些區(qū)域會增加銷售。 ◆兩種目標范圍：現(xiàn)實目標，理想目標。 ◆制定目標：①你想在年底有何成果？所有季度目標都應(yīng)服從于年終目標。②要取得這些成果有哪些障礙？③你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標能揚長避短？④如果本季度比上季度無所進展，對實現(xiàn)最終目標有何影響？⑤在上季度完成的目標之中，哪些是漸進式的？⑥你是如何取得這些進展的？⑦你對上季度沒有完成的目標有無別的辦法可以使之實現(xiàn)？

四、企業(yè)如何快速組建銷售團隊？

現(xiàn)在真正的市場銷售人才非常缺乏，這是不爭的事實，所以在選擇銷售人員時，必須對銷售人員所具備的基本素質(zhì)和能力進行嚴格的考核，以免銷售工作脫離市場的實際運行規(guī)則，造成決策失誤。對許多銷售經(jīng)理而言，選擇合適的銷售人員已成為工作中最棘手的事情。招聘之所以會如此困難，主要原因如下：

依賴單一信息來源。有些銷售經(jīng)理認為，最好跟著感覺走，因而過分相信面試應(yīng)聘者時的直覺，這種狹隘的招聘方法往往在日后鑄成大錯。臨時抱佛腳。出現(xiàn)危機再去招聘，一定要在期限前招到人，但合格的人選寥寥無幾，這只會為今后的工作埋下禍根。銷售經(jīng)理可能僅僅是接觸幾個信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時間與精力。這樣做必定導致日后麻煩不斷。招聘周期過長。在聘用決策時花費時間太長，一些出類拔萃的人選就會另謀高就。許多經(jīng)理往往為此后悔不迭。理解的片面性。企業(yè)在選擇和招聘銷售人員時，往往理解為有銷售經(jīng)驗、聰明、口才好的人就一定能干好，其實這種理解是片面的，只按照這個標準去選人，有可能會導致失敗。關(guān)于如何招聘銷售人員，一些成功的銷售主管總結(jié)出了他們的經(jīng)驗之談：

開朗的性格。性格開朗一些可能更容易和客戶打交道。較強的語言表達能力和語言組織能力。銷售人員在向客戶和消費者介紹企業(yè)情況、產(chǎn)品情況及具體的銷售策略和市場遠景規(guī)劃時，需要有出色的口頭表達能力以及語言組織能力。剛從學校畢業(yè)的學生，他們一般充滿激情，工作起來十分賣力。同時年輕的媽媽，因為初為人母，待人接物特別有責任心。要讓客戶接受產(chǎn)品，接受銷售人員的銷售建議，就必須先讓他們接受銷售人員，誠實、干練的個人形象能給客戶留下良好的印象，那么銷售人員的工作就成功了一半。從某種程度上講，社會經(jīng)驗重于業(yè)務(wù)經(jīng)驗。一些優(yōu)秀的銷售人員在困難、挫折和失敗面前能始終保持情緒的穩(wěn)定。在同客戶談判陷入僵局時仍能談笑風生、應(yīng)對自如，在客戶的誘惑面前能保持心態(tài)平穩(wěn)，坦然拒之，甚至在客戶藐視他們的存在時仍能保持冷靜，所有這些良好的心態(tài)都來自于較強的心理承受能力。銷售人員在向客戶推銷產(chǎn)品時，需要向客戶介紹關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識，需要解答客戶的各種疑問，所以銷售人員必須具備一定的專業(yè)知識。市場在不斷變化，企業(yè)的競爭對手總是想方設(shè)法滲透市場、拉攏和收編銷售隊伍，如果業(yè)務(wù)員對企業(yè)沒有足夠的忠誠度，那么企業(yè)的銷售隊伍可能面臨分化和解體的危險，所以說，對企業(yè)是否具有足夠的忠誠度是選拔銷售人員的重要一環(huán)。

一般來說，企業(yè)

以上就是小編對于怎樣找到銷售群團隊問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。