中小企業(yè)如何做好品牌策劃（中小企業(yè)如何做好品牌策劃管理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于中小企業(yè)如何做好品牌策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何制定中小企業(yè)品牌定位策略？

• 2、中小企業(yè)品牌策劃一般包括哪些內(nèi)容？（補充：品牌策劃包括哪些內(nèi)容）

• 3、簡述中小企業(yè)品牌管理對策

• 4、中小型企業(yè)如何做好品牌定位

一、如何制定中小企業(yè)品牌定位策略？

1.優(yōu)勢分類策略：按商品定位在沒有強勢品牌分類中，太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破，盡量避免雞蛋碰石頭，找到一個有利于商品的分類。

2.獨特分類策略：獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

3.使用場景分類策略：消費者在歸類產(chǎn)品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

4.細(xì)分策略：細(xì)分類策略就是單點突破，細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千中，但是細(xì)分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細(xì)分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

5.功能定位：功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品的定位。

6.使用感覺定位策略：就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

7.比附定位：通過攀附名牌、比擬名牌來給自己的產(chǎn)品定位。

8.檔次定位：根據(jù)品牌在消費者心中的價值將品牌分出不同的檔次，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗,常見的是高檔次定位。

二、中小企業(yè)品牌策劃一般包括哪些內(nèi)容？（補充：品牌策劃包括哪些內(nèi)容）

很多人關(guān)心我國現(xiàn)在的企業(yè)品牌策劃的市場前景如何？由于缺乏科學(xué)、全面、系統(tǒng)的CIS理論的正確指導(dǎo)，一些品牌形象設(shè)計策劃公司在專業(yè)人員嚴(yán)重匱乏的情況下承擔(dān)設(shè)計策劃任務(wù)，加上一些企業(yè)對CIS的性質(zhì)、運作和作用都缺乏全面的了解和掌握，直接導(dǎo)致了認(rèn)識和行為上的誤區(qū)。

這些誤區(qū)包括以下3點：（1）重規(guī)劃，輕調(diào)查；（2）重形式，輕內(nèi)容；（3）重設(shè)計，輕實施。

關(guān)于企業(yè)形象全案策劃設(shè)計流程，你了解多少呢？一般來說，品牌形象設(shè)計包括品牌市場調(diào)研、品牌整合策劃、市場整合營銷策劃、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI）設(shè)計、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計、銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)計、影視廣告的創(chuàng)意、平面設(shè)計廣告的創(chuàng)意與策劃、產(chǎn)品招商全程策劃、企業(yè)銷售管理體系、企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)等。

品牌市場調(diào)研可以說是整個品牌形象設(shè)計的前提和基礎(chǔ)，只有了解產(chǎn)品、消費者、市場，才能準(zhǔn)確找到品牌的定位，推出新的品牌；品牌整合策劃和市場整合營銷策劃是根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，做出準(zhǔn)確的品牌策劃并制定出產(chǎn)品品牌進(jìn)入市場后的一些列市場營銷策劃，這可以說是整個品牌建立和推廣的關(guān)鍵；企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI）設(shè)計是從企業(yè)內(nèi)部形象方面進(jìn)行了品牌的統(tǒng)一，而產(chǎn)品包裝設(shè)計和銷售終端設(shè)計是產(chǎn)品形象的建立；影視和平面廣告式品牌推廣的重要手段之一。

看了上面的內(nèi)容你對于企業(yè)形象的全案策劃設(shè)計應(yīng)該有了一定的了解，設(shè)計流程也有了大致的印象，市場調(diào)研對于企業(yè)來說也是至關(guān)重要的一點，只有多方面的打造才能鑄就好的企業(yè)形象。

三、簡述中小企業(yè)品牌管理對策

（一）強化品牌意識

現(xiàn)在的消費者越來越理性，對產(chǎn)品安全的要求及自身品位越來越明確。他們關(guān)心產(chǎn)品的使用功能，更關(guān)心產(chǎn)品的品牌，并希望所購買的產(chǎn)品能夠給他們帶來更大的附加價值。品牌最能體現(xiàn)產(chǎn)品差的異化，也是高額利潤的來源，同時又是企業(yè)持續(xù)競爭的經(jīng)營核心。好的品牌有助于在消費者中形成很高的知名度和忠誠度，有助于企業(yè)拓展新產(chǎn)品的銷售。因此中小企業(yè)不能忽視品牌建設(shè)，應(yīng)該建立自有品牌，維持企業(yè)的持久競爭力。

（二）品牌定位要準(zhǔn)確、清晰

對于中小企業(yè)來說，如果想讓消費者容易辨別和認(rèn)識自己的品牌，那么品牌的定位一定要和產(chǎn)品的個性概念相結(jié)合。當(dāng)我們看到某種品牌產(chǎn)品時，會對該品牌產(chǎn)生聯(lián)想，包括企業(yè)口號、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品色彩、產(chǎn)品類型等，其中品牌個性是很重要的的一點。比如提到可口可樂我們就會聯(lián)想到紅色和熱情奔放，這就是品牌的個性。對于中小企業(yè)來說，在塑造品牌時必須注意品牌個性的定位。

品牌定位針對的是產(chǎn)品的品牌，核心是打造品牌價值。這里包含有兩層意思：一是要做出品牌的差異化。企業(yè)必須重視對品牌的差異化進(jìn)行創(chuàng)新，并賦予其創(chuàng)新價值。其中體現(xiàn)差異化的方式有很多，比如品牌文化、視覺形象、服務(wù)方式、細(xì)分價位、品牌出現(xiàn)的渠道等。七喜汽水的“非可樂”差異化訴求，使其將市場一分為三，自己在其中贏得一份。二是要體現(xiàn)對目標(biāo)市場的細(xì)分，將品牌對準(zhǔn)目標(biāo)市場，使品牌與目標(biāo)消費者相對應(yīng)。品牌的定位就是消費群的定位，比如：“大寶”化妝品瞄準(zhǔn)的是工薪階層，“奔馳”的目標(biāo)客戶群是高收入階層，“鱷魚”服飾主要是針對高收入階層。

如果中小企業(yè)要做好品牌定位，下面一些問題需要注意。首先，深度調(diào)查，明確優(yōu)勢。全面收集競爭者品牌的信息以及消費者對競爭者品牌的看法，做到知己知彼，明確自己的競爭優(yōu)勢，讓自己對于品牌的定位更加準(zhǔn)確。其次，定位既要立足產(chǎn)品，又要符合消費者心理，并找出品牌主張。這是品牌定位的關(guān)鍵點。最后，定位一定要結(jié)合企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平和實力等各種相關(guān)因素，最好采取避強或補隙的策略。由于中小企業(yè)實力較弱，對于市場風(fēng)險的承受能力較小，避強或是補隙能夠幫助企業(yè)避開市場風(fēng)險，使中小企業(yè)逐漸壯大。

（三）培養(yǎng)品牌建設(shè)人才隊伍

人才的缺乏，是導(dǎo)致中小企業(yè)的品牌建設(shè)無法推進(jìn)的最主要的因素。而解決這一問題的有效途徑是“按需培養(yǎng)、企業(yè)錄用”的校企合作方式。即中小企業(yè)先向?qū)W?！跋掠唵巍?，學(xué)校根據(jù)其要求為其“量身裁衣”培養(yǎng)人才。同時，還可采用中小企業(yè)內(nèi)部員工“回爐深造”，即短期校內(nèi)培訓(xùn)的方式為企業(yè)培養(yǎng)人才。

雖然中小企業(yè)在吸引人才方面存在較多的困擾，但與大企業(yè)相比，中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢，比如體制靈活，且企業(yè)的發(fā)展機會較多。因此，中小企業(yè)應(yīng)通過良好的用人機制和激勵機制，吸引大批優(yōu)秀的人才共同建設(shè)企業(yè)品牌，并為其提供廣闊的發(fā)展空間，從而推進(jìn)品牌的建設(shè)。

（四）重視品牌質(zhì)量

消費者最初的品牌體驗是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本，是使顧客產(chǎn)生信任感和追隨度的最直接原因，是穩(wěn)定品牌的根基。許多消費者青睞名牌，甚至不惜以高價購買，主要就是由于名牌過硬的質(zhì)量使消費者產(chǎn)生了信任感和追隨度。質(zhì)量作為品牌的基礎(chǔ)和本質(zhì)，會影響品牌的生存和發(fā)展。小肥羊在其創(chuàng)立初期，在上海甚至出現(xiàn)一夜間突然多出12家加盟店的現(xiàn)象，但同時也遭到諸多消費者投訴，為了平復(fù)快速擴張的加盟亂象，副總裁盧文兵說：“我們要做的是全球市場，目標(biāo)是百年老店?！庇谑菍λ屑用说赀M(jìn)行調(diào)查，對違規(guī)的、不合格的進(jìn)行取締，并重新制定加盟政策，提高素質(zhì)、實力和經(jīng)驗要求，幾年來穩(wěn)坐中餐第一把交椅。所以，質(zhì)量是中小企業(yè)創(chuàng)名牌的根本?，F(xiàn)代企業(yè)都應(yīng)該以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量開拓市場，占領(lǐng)市場，以優(yōu)質(zhì)取勝。企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，加緊積累品牌資產(chǎn)。只有質(zhì)量有保證，消費者才會忠于品牌。

中小企業(yè)要維持高質(zhì)量的品牌形象可以通過以下途徑來實現(xiàn)：對產(chǎn)品目前的質(zhì)量進(jìn)行評估；產(chǎn)品設(shè)計時要充分考慮顧客的實際需要；建立與眾不同的質(zhì)量形象；隨時掌握消費者對質(zhì)量要求的變化信息；產(chǎn)品應(yīng)便于使用；聽取顧客意見并改進(jìn)產(chǎn)品；加強售前、售中、售后服務(wù)。

（五）確立適合自己的品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是中小企業(yè)品牌經(jīng)營的綱領(lǐng)，關(guān)系到中小企業(yè)的生死存亡問題，是中小企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提和保證。適當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略會使企業(yè)的品牌建設(shè)起到事半功倍的效果。

常見的品牌戰(zhàn)略有統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、分類品牌戰(zhàn)略、企業(yè)品牌同名戰(zhàn)略、品牌聯(lián)合戰(zhàn)略等等。例如企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌，可選擇多品牌戰(zhàn)略；企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌時，可采用單一品牌戰(zhàn)略；企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，但一個產(chǎn)品只使用一個品牌時，可用一牌一品戰(zhàn)略；產(chǎn)品所使用的品牌與企業(yè)名稱相同的企業(yè)可采用企業(yè)品牌同名戰(zhàn)略等等。每種品牌戰(zhàn)略各有利弊，中小企業(yè)可根據(jù)自身特點，權(quán)衡利弊，確定合適的品牌戰(zhàn)略。

（六）維護(hù)品牌核心價值

品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主要組成部分，其使消費者明確地識別并記住品牌的個性與利益點，是促使消費者認(rèn)同、喜歡以至愛上一個品牌的主要力量。品牌的核心價值對于品牌的作用有如靈魂對于人生。沒有靈魂的人不可能有功成名就的人生，同理，如果一個品牌沒有清晰的核心價值，那么它就不可能成長為強勢大品牌。

核心價值是品牌的最終追求，企業(yè)的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)，并完善和強化品牌核心價值。品牌管理的主要任務(wù)就是明確清晰地勾勒出品牌的核心價值，在往后的品牌建設(shè)過程中，始終堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非同凡人的定力做到這一點，不會被周圍的一切所干擾，久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深刻的印象，成為對消費者最有感染力的內(nèi)涵。

（七）重視品牌創(chuàng)新，培養(yǎng)顧客忠誠度

創(chuàng)新是企業(yè)的利潤之源、謀求競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動力。中小企業(yè)應(yīng)該增加與科研機構(gòu)的合作，加大投入研發(fā)資金，不斷地對技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。賦予老品牌新的內(nèi)含，展現(xiàn)老品牌新的生機，將會使消費者從中感受到企業(yè)為滿足其需求所付出的努力，進(jìn)而贏得消費者的青睞，同時提高品牌美譽度。在品牌產(chǎn)品的宣傳、營銷還有促銷上，企業(yè)要做到既吸引消費者，又考慮到消費者的實際需要，充分調(diào)動消費者的積極性。在品牌建設(shè)中，不斷地創(chuàng)新才能實現(xiàn)差異化，保持品牌形象的個性化，實現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

（八）靈活運用各種品牌傳播方式

品牌傳播就是通過某些方法將品牌呈現(xiàn)在消費者腦海和面前，縮短兩者之間的距離，在短時間內(nèi)最大程度地獲得消費者好感和品牌認(rèn)同，促使消費者做出最后的購買決定，最終實現(xiàn)品牌價值。對中小企業(yè)來說，建立品牌有其獨特的規(guī)律，綜合運用各種傳播方式將有利于快速建立品牌知名度。

1．在知識經(jīng)濟時代，信息爆炸的今天，對于品牌的快速傳播，媒體有著重要的作用。媒體是指信息傳播的物質(zhì)載體，包括網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視、報紙、戶外廣告和廣播等。中小企業(yè)通常重視媒體的傳播，卻忽略了新聞傳播。其實，新聞傳播的效果更好。所以，中小企業(yè)應(yīng)做好與媒體的公關(guān)工作，通過新聞媒介來宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，在社會中樹立良好的企業(yè)品牌形象。這里有兩個問題需要注意：一是要善于抓住機會，利用突發(fā)事件制造轟動效應(yīng)，宣傳造勢，吸引新聞媒介的眼球，叫做事件營銷；二是處理好與新聞媒體之間的矛盾，叫做危機公關(guān)營銷。對于中小企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，應(yīng)做到與媒體保持良好關(guān)系，建立完善的媒體關(guān)系網(wǎng)，增強市場應(yīng)變及危機公關(guān)能力。

2．有效的策劃以及媒體組合對于品牌的快速傳播有利促進(jìn)作用，但從公關(guān)的角度看，僅僅憑借媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這還需要與社會公眾的交流互動。公眾從媒體上看到企業(yè)品牌產(chǎn)品的宣傳，并不能完全相信。而貫徹實施品牌戰(zhàn)略，與公眾面對面，將一種無形的品牌感知化、具體化、形象化，讓公眾理解品牌的內(nèi)含，并對品牌產(chǎn)品訴求產(chǎn)生共鳴。

3．塑造品牌特色文化，增強品牌傳播力，突出品牌鮮明的個性，能使品牌在同類產(chǎn)品中脫穎而出，在消費者心目中留下深刻印象，形成品牌形象定位。這有助于快速傳播品牌，避免與同類品牌的競爭，占據(jù)有利的市場地位，擴大品牌影響力和知名度。

四、中小型企業(yè)如何做好品牌定位

如果要讓消費者認(rèn)識到產(chǎn)品在市場中的獨特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡單點說，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八個細(xì)分策略。

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發(fā)明的，當(dāng)然我是第一了。

在我看來，農(nóng)夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來“不生產(chǎn)水”的品類出來。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，在消費者的固有認(rèn)知里，一個商品肯定是經(jīng)過加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優(yōu)勢分類策略

優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

4/ 細(xì)分類策略

細(xì)分類策略就是單點突破，細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細(xì)分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細(xì)分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓(xùn)來講，就有很多機構(gòu)平臺開始專注于新媒體培訓(xùn)。假設(shè)現(xiàn)在專門做一個線上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調(diào)的功能優(yōu)勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產(chǎn)品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習(xí)慣使用場景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經(jīng)很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調(diào)銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點標(biāo)出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個“100萬人都在關(guān)注的”的標(biāo)簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統(tǒng)解決你的產(chǎn)品營銷問題。

以上就是小編對于中小企業(yè)如何做好品牌策劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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