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口碑營銷的策略有哪些（口碑營銷的策略有哪些方法）

發(fā)布時間：2023-03-17 15:46:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 438 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于口碑營銷的策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是口碑營銷，如何進(jìn)行口碑營銷
2、知名企業(yè)怎么做營銷
3、宣傳產(chǎn)品口碑的推廣方式有哪些？
4、企業(yè)營銷技巧-常見的營銷策略有哪些

口碑營銷的策略有哪些（口碑營銷的策略有哪些方法）

一、什么是口碑營銷，如何進(jìn)行口碑營銷

口碑營銷是企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費(fèi)者提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時制定一定口碑推廣計劃，讓消費(fèi)者自動傳播公司的產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價，讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。

如何做口碑營銷推廣？

一、搜索引擎：百度 360 搜狗神馬

搜索引擎優(yōu)化仍然是口碑優(yōu)化工作中的重點(diǎn)，大家使用最多的百度還有360和搜狗、神馬，國際推廣要考慮谷歌、雅虎等。針對品牌開展口碑傳播，結(jié)合SEO這個口碑優(yōu)化比較容易，新品牌經(jīng)過一個月的推廣就可以達(dá)到比較完美的網(wǎng)絡(luò)口碑。

二、移動客戶端：今日頭條一點(diǎn)資訊

移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們習(xí)慣用手機(jī)看資訊，今日頭條和一點(diǎn)資訊是使用率比較高。以今日頭條為例，口碑優(yōu)化結(jié)合品牌進(jìn)行正面?zhèn)鞑?，除了發(fā)布文章還可以在悟空問答里做問答推廣，達(dá)到品牌搜索信息豐滿健康為宜。

三、微博：新浪微博騰訊微博搜狐微博

微博以短小精悍為特點(diǎn)非常受用戶歡迎，無需長篇大論適合大眾人群吐槽使用，所以微博是口碑傳播中一類重要平臺，針對微博的口碑優(yōu)化道理相似，即結(jié)合品牌傳播正面內(nèi)容到微博，達(dá)到并維護(hù)微博搜索信息豐滿健康的狀態(tài)為最佳。

四、微信：微信文章微信朋友圈

微信用戶幾乎覆蓋了所有的互聯(lián)網(wǎng)人群，微信搜索是微信用戶在微信上找到自己關(guān)注的信息的簡便方法，所以在微信搜索里布局品牌文章也是必不可少的。此外，微信搜索還融入了網(wǎng)頁收錄的一些內(nèi)容。

五、知乎：知乎文章知乎問答

對于口碑營銷來講，知乎是一個非常重要的平臺，所以小編單獨(dú)拿出來講，它存在于傳統(tǒng)搜索中，但自身又是一個口碑內(nèi)容聚合平臺，很多高黏度的用戶就在知乎上尋找各類問題的答案，因為出乎上往往會出現(xiàn)大咖的經(jīng)典回答。

六、口碑建設(shè)融合SEO效果最大化

事實上，網(wǎng)絡(luò)口碑優(yōu)化做兩方面的工作，首先讓關(guān)注品牌的潛在用戶通過口碑優(yōu)化之后更容易轉(zhuǎn)化為真正的客戶；其次是利用口碑宣傳優(yōu)化行業(yè)性關(guān)鍵詞，讓更多用戶可以關(guān)注到品牌，這一層面的工作其實也是SEO工作的延伸，口碑營銷能夠完美融合SEO，網(wǎng)絡(luò)口碑優(yōu)化也就是一個自然而然的結(jié)果了。

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的優(yōu)勢：

1、費(fèi)用低：口碑是人們對于企業(yè)的看法，也是企業(yè)應(yīng)該重視的一個問題。與傳統(tǒng)口碑營銷推廣方式相比，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷方式操作起來更加便捷，對于效果不理想的地方可以及時把控，且費(fèi)用較低。不少企業(yè)以其強(qiáng)硬的服務(wù)在消費(fèi)群體中換取了良好的口碑，帶動了企業(yè)的市場份額。同時也為企業(yè)的長期發(fā)展，節(jié)省了大量的廣告宣傳費(fèi)用。一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)一旦有了良好的口碑，人們會不經(jīng)意的對其進(jìn)行主動傳播。

2、權(quán)威性高：具有權(quán)威性。受眾通常對新聞媒體報道的內(nèi)容具有極其高的信任度，對網(wǎng)有的回復(fù)內(nèi)容也會列入自己可參考的意見當(dāng)中。比起傳統(tǒng)營銷方式中，對特定人群的研究、調(diào)查數(shù)據(jù)，或者所謂進(jìn)店和入戶采訪等信息的傳播要豐富和真實得多。一般情況下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親友、同事、同學(xué)等關(guān)系較為親近或密切的群體之間。在口碑傳播的過程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種特殊的關(guān)系和友誼，相對于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家的推薦等而言，口碑傳播權(quán)威性要高。

3、針對性準(zhǔn)：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷傳播更加精準(zhǔn)，可跟據(jù)目標(biāo)受眾習(xí)慣，選擇合適的媒體進(jìn)行投放，更有針對性?？诒疇I銷具有很強(qiáng)的針對性。它不像大多數(shù)公司的廣告或軟文那樣，千篇一律，無視接受者個體差異?？诒畟鞑バ问酵柚谏鐣娭g一對一的傳播方式，信息的傳播者和被傳播者之間一般有著某種聯(lián)系。消費(fèi)者都有自己的交際圈、生活圈，而且彼此之間有一定的了解。

4、傳播性廣：網(wǎng)絡(luò)口碑無地域界限，影響范圍廣，且長期有效。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷之所以作為一種單獨(dú)的營銷方式被企業(yè)所運(yùn)用，與其自身的特性有著很大的關(guān)系。

5、提升企業(yè)品牌：口碑傳播不同于利用廣告宣傳，口碑是企業(yè)形象的象征，而廣告宣傳僅僅是企業(yè)的一種商業(yè)行為。口碑傳播是人們對于某個產(chǎn)品或服務(wù)有較高的滿意度的一個表現(xiàn)，而夸張的廣告宣傳有可能會引起消費(fèi)者的反感。擁有良好的口碑，往往會在無形中對企業(yè)的長期發(fā)展，以及企業(yè)產(chǎn)品銷售、推廣都有著很大的影響。當(dāng)一個企業(yè)贏得了一種好的口碑之后，其知名度和美譽(yù)度往往就會非常高，這樣，企業(yè)就擁有了良好的企業(yè)形象。

6、團(tuán)體性明確：正所謂物以類聚、人以群分。不同的消費(fèi)群體之間有著不同的話題與關(guān)注焦點(diǎn)，因此各個消費(fèi)群體構(gòu)成了一個個攻之不破的小陣營，甚至是某類目標(biāo)市場。他們有相近的消費(fèi)趨向，相似的品牌偏好，只要影響了其中的一個人或者幾個人，在這溝通手段與途徑無限多樣化的時代，信息便會以幾何級數(shù)的增長速度傳播開來。

7、決策消費(fèi)者判斷：在購買決策的過程中，口碑起著很重要的作用。比如，消費(fèi)者身邊的人對產(chǎn)品的態(tài)度會對消費(fèi)者的購買產(chǎn)生直接影響。因此，將消費(fèi)者的購買決策與口碑營銷相聯(lián)系，也許會讓你發(fā)現(xiàn)平常看似不起眼的產(chǎn)品經(jīng)由口碑營銷發(fā)揮的作用而大大改善。

8、提升品牌忠誠度：運(yùn)用口碑營銷策略，激勵早期使用者向他人推薦產(chǎn)品，勸服他人購買產(chǎn)品，擁有了消費(fèi)者的品牌忠誠，長遠(yuǎn)利益自然也就能得到保證。

9、草根性更強(qiáng)：本質(zhì)上說也是一種軟文廣告，但與傳統(tǒng)的營銷手段相比，卻具有與眾不同的親和力和感染力。一般都是通過口碑傳播草根性更強(qiáng)效果更好。

10、以柔克剛傳播性：競爭者之間往往會形成正面沖突?？诒疇I銷卻可以有效地避開這些面對面的較量。

口碑營銷的策略有哪些（口碑營銷的策略有哪些方法）

口碑營銷

參考資料：網(wǎng)頁鏈接

二、知名企業(yè)怎么做營銷

知名企業(yè)常用的營銷策略：

1、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開。這種營銷方式可信度強(qiáng)，成功率高。

2、情感營銷策略

情感營銷是從消費(fèi)者的情感出發(fā)，喚醒和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，以消費(fèi)者的個人情感差異和需求作為營銷的核心，借助情感包裝及設(shè)計等實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。消費(fèi)者在乎的不是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，而是一種心理上的滿足。

3、恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷就是通過廣告、營銷人員等向消費(fèi)者告知某種現(xiàn)存的或潛在的危險，以達(dá)到自身產(chǎn)品的銷售。

4、體驗營銷策略

體驗營銷可以更深層次的了解目標(biāo)客戶的需求，是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行直觀的觀察，或是真正參與進(jìn)來，從而將消費(fèi)者的情感需求比重增加，達(dá)到產(chǎn)品的銷售。

5、植入營銷策略

植入營銷是指將產(chǎn)品、品牌或是服務(wù)內(nèi)容通入電視、電影或媒體節(jié)目中，通過產(chǎn)品的再現(xiàn)，讓客戶留下印象，從而達(dá)到營銷的目的。

6、事件營銷策略

事件營銷是通過策劃、組織和利用一些有社會影響力的人或事件，引起社會的關(guān)注，將公眾的眼光聚集過來，提高產(chǎn)品的知名度并最終促成產(chǎn)品的銷售。

7、饑餓營銷策略

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。

8、會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的方法，商家將普通顧客變?yōu)闀T，并通過客代客的方式，實現(xiàn)一個客戶的價值最大化。

無論是哪種營銷策略，只要運(yùn)營者運(yùn)營得當(dāng)，在不違反相關(guān)法律法規(guī)，不違背道德的情況下，都可以有意想不到的效果，當(dāng)然還是要從自身的產(chǎn)品出發(fā)，尋找最適合自身的方營銷策略。

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三、宣傳產(chǎn)品口碑的推廣方式有哪些？

宣傳產(chǎn)品口碑的推廣方式以軟文跟問答為主，另外深度評論也是其中比較重要的點(diǎn)，口碑營銷怎么做才好？做口碑推廣主要看品牌要傳播的點(diǎn)，是傳播品牌還是產(chǎn)品外宣，根據(jù)不同的宣傳點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)意文案策劃設(shè)計等工作，有了明確的對外宣傳口號跟文案，即可開始安排口碑推廣。前期主要以基礎(chǔ)信息掩埋為主，讓信息在各個平臺跟出口都能找到，讓品牌企業(yè)信息的覆蓋度達(dá)到媒體的基本覆蓋點(diǎn)；中期推廣要以品牌的特點(diǎn)，優(yōu)勢行業(yè)競爭力做為主要推廣點(diǎn)，讓用戶在查找信息的過程中了解品牌，了解產(chǎn)品，吸引用戶進(jìn)行口碑轉(zhuǎn)化，任何產(chǎn)品小到鉛筆橡皮，大到汽車房產(chǎn)消費(fèi)者都會去看企業(yè)的品牌，品牌口碑確實能夠影響消費(fèi)者選擇，好的口碑能夠給品牌帶來更銷量，任何企業(yè)都不能忽視口碑的影響力。

口碑營銷怎么做才好？口碑營銷的優(yōu)勢幾點(diǎn)：

1、口碑營銷，就是要最大限度地吸引消費(fèi)者和媒體的注意力，強(qiáng)烈的程度要達(dá)到這樣的效果：當(dāng)用戶（新用戶、老用戶、潛在用戶）談及您的品牌或公司時，已經(jīng)有將之變成有趣、引人入勝、有媒體報道價值的傾向或者事實。

2、口碑營銷作為互聯(lián)網(wǎng)營銷中至關(guān)重要的策略之一，企業(yè)發(fā)展的催化劑，它的地位那是有據(jù)可查的。想一想，當(dāng)消費(fèi)者想購買一樣商品或者一項服務(wù)時，搜索-查看了解商品/服務(wù)詳情-對比-口碑評論翻看等等，這樣一系列的普遍性行為，最終引導(dǎo)出“買買買”，商家銷量。實際上，調(diào)查發(fā)現(xiàn)高達(dá)90%的人視口碑傳播為最好的獲得產(chǎn)品意見的渠道。

3、口碑營銷做好了，不僅可以減少宣傳成本，還能提升品牌的知名度，增強(qiáng)客戶的信賴感、用戶粘度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更重要的是能夠提升產(chǎn)品的復(fù)購率、企業(yè)的形象，強(qiáng)化用戶對品牌的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，5G逐漸擴(kuò)展開來的時代，我們該怎樣實施口碑營銷策略呢？

4、口碑營銷，企業(yè)有著這樣的刻板印象，就是制造好的商品，讓消費(fèi)者滿意，由此樹立良好的口碑，使消費(fèi)者口口相傳就是口碑營銷。這其實是一個誤區(qū)。制造高品質(zhì)的商品，使消費(fèi)者滿意只是進(jìn)行成功口碑營銷的基礎(chǔ)，這是健康口碑產(chǎn)生的最初階段，是從0到1的過程必不可少，但僅僅如此還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

5、口碑營銷作為一種營銷形式，自然要包含很多市場營銷的戰(zhàn)術(shù)與實施技巧，現(xiàn)在要進(jìn)入的是第二個階段，也就是口碑“成長”的階段，要完成從1到80、90乃至100的一門精準(zhǔn)營銷?？诒砷L體系的口碑推廣就是口碑“成長”的營銷戰(zhàn)術(shù)、技巧推動的有利工具，它集媒體合作、社區(qū)推廣、軟文撰寫、軟文宣發(fā)、粉絲拓展、視頻推廣、論壇、問答平臺等于一身，幫助企業(yè)口碑宣傳地毯式鋪開，實現(xiàn)口碑快速成長。

6、口碑營銷裂變，緊跟的銷量增加，是每一個企業(yè)夢寐以求的。營銷不是騙，營銷不是夸大功效，營銷裂變是一門精準(zhǔn)的科學(xué)。營銷裂變，本身也是一個系統(tǒng)工程。裂變，是實現(xiàn)“爆”的有效途徑，這是一個系統(tǒng)工程。裂變要想做好，不是單純給粉絲優(yōu)惠，粉絲就幫您去裂變，您需要從各個方面進(jìn)行布局。

7、口碑成長體系的PR公關(guān)服務(wù)在營銷裂變的道途中盡顯英雄本色。搜索引擎的SEO推廣、競價廣告；社交平臺的推廣、粉絲裂變；自媒體平臺的新聞宣發(fā)；內(nèi)容社區(qū)口碑評論的運(yùn)維；官網(wǎng)媒體的曝光，不管是企業(yè)的新品發(fā)布，重大活動策劃宣傳，廣告投放，還是危機(jī)公關(guān)處理，品牌全案服務(wù)等，全、準(zhǔn)、影響力大，都考驗著專業(yè)團(tuán)隊的專業(yè)度。

口碑營銷怎么做才好？口碑營銷的缺點(diǎn)幾點(diǎn)：

1、口碑營銷不要走到批量做軟文，批量做關(guān)鍵詞，批量發(fā)新聞的死角，整個理解有失偏頗；

2、關(guān)于平臺選擇，不要看不起某一個平臺，沒有傻子平臺，抖音不傻，快手也不傻，作為操盤者不要著相；

3、口碑一定是從自說自話，到鼓勵用戶說話，這不單純是量的積累，是觀念問題提升；

4、不要企圖自己長期靠刷好評過日子，拋磚引玉，引不來玉就是磚不對，及時調(diào)整；

5、關(guān)于口碑發(fā)出者身份問題，不否認(rèn)需要虛擬用戶身份，但是做法要高明，一眼被識破的就不要做了，很尷尬，對品牌定位會有傷害；

6、整體戰(zhàn)略問題，口碑不等于現(xiàn)象級傳播，是長期過程。要有持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，也要有具體戰(zhàn)役的戰(zhàn)術(shù)指揮；

7、對大部分口碑處于建設(shè)期的企業(yè)來說，糾錯時間還是有的。

口碑營銷的策略有哪些（口碑營銷的策略有哪些方法）

口碑推廣

參考資料：網(wǎng)頁鏈接

四、企業(yè)營銷技巧-常見的營銷策略有哪些

常見的營銷策略有哪些?

口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強(qiáng)、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。

情感營銷策略

情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個時候，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運(yùn)用時格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座!

體驗營銷策略

體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進(jìn)行的一些身體活動。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨個性化、差異化、多樣化;消費(fèi)者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求。

植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。

事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

饑餓營銷策略

饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的`附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。

比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

驚嚇營銷策略

對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進(jìn)行逃避，因為我們都有趨利避害的心理。看東西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預(yù)期去的，還沒看到的時候，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人即使Ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時候，要多說好話。

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