網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)容有哪些（網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)容有哪些呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)容有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括哪些?

• 2、什么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些定位

• 4、市場(chǎng)定位原理包括哪些內(nèi)容？

一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括哪些?

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括：

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位，質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、實(shí)用性、款式等。

2.企業(yè)定位。

企業(yè)定位即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力、知識(shí)、言表、可信度。

3.競(jìng)爭(zhēng)定位。

競(jìng)爭(zhēng)定位，確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其他可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

4.消費(fèi)者定位。

消費(fèi)者定位就是確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：

地域市場(chǎng)戰(zhàn)略、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略、創(chuàng)新營(yíng)銷模式戰(zhàn)略。地域市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略、謀劃；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對(duì)不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類，然后針對(duì)各類消費(fèi)群體制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)；創(chuàng)新營(yíng)銷模式戰(zhàn)略是指將營(yíng)銷模式與以往分開，進(jìn)行創(chuàng)新，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

二、什么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位

分類: 教育/科學(xué) >> 科學(xué)技術(shù)

問(wèn)題描述:

請(qǐng)給我一個(gè)準(zhǔn)確的符合題目問(wèn)題的答案

解析:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位，是要選定市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品所處的位置，經(jīng)過(guò)諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，以求目標(biāo)顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在心目中形成對(duì)自己產(chǎn)品的特殊偏愛。其實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)特色、限定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、滿足顧客的偏好、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上有成千上萬(wàn)的消費(fèi)者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn)。工業(yè)品與民用品的購(gòu)買心態(tài)就有很大的差異，就我國(guó)敏感行業(yè)來(lái)說(shuō)，僅從用戶對(duì)各種敏感元件及傳感器的需求看，差異性就很大。如用戶購(gòu)買傳感器芯體，有要國(guó)產(chǎn)的，有要進(jìn)口原裝的；有的不惜品質(zhì)的可用、夠用、實(shí)用性，一味追求高價(jià)格；有的為了追求低價(jià)格，而不顧產(chǎn)品的使用性。企業(yè)體制與性質(zhì)的不同，其采購(gòu)心態(tài)也不竟相同，國(guó)有和民營(yíng)就體現(xiàn)出明顯的差異性，采購(gòu)人員的利益趨向、職業(yè)道德、職務(wù)角色、管理制度約束等因素都是市場(chǎng)銷售要仔細(xì)分析的要點(diǎn)。再以民用品服裝說(shuō)，從消費(fèi)者對(duì)服裝的需求來(lái)看，差異性就很大，有的為了追求時(shí)髦，不惜高價(jià)購(gòu)買時(shí)尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購(gòu)買高價(jià)高質(zhì)且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素，購(gòu)買大眾化的服裝。企業(yè)面對(duì)著消費(fèi)者千差萬(wàn)別的需求，由于人力、物力及財(cái)力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來(lái)滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的所有需求。

為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求差異是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、習(xí)慣和購(gòu)買行為的不同，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。況且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)不可能在營(yíng)銷全過(guò)程中都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須評(píng)價(jià)、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這便是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制，即它的必要性。

市場(chǎng)細(xì)分后，每個(gè)市場(chǎng)變得小而具體，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見，消費(fèi)者的需要清晰了，企業(yè)就可以根據(jù)不同的商品制定出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。否則，離開了市場(chǎng)細(xì)分，所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略必然是無(wú)的放矢的。

目標(biāo)市場(chǎng)定位原則

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法，打開客戶的聯(lián)想之門使自己提供的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)有利地位。因此，定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理。只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳播給目標(biāo)網(wǎng)民，就可以收到較好的營(yíng)銷效果。

在虛擬市場(chǎng)中，僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現(xiàn)，成為產(chǎn)品的實(shí)際定位。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨產(chǎn)品，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場(chǎng)研究、定位策劃、產(chǎn)品開發(fā)以及其他有關(guān)部門的密切配合。仔細(xì)分析定位內(nèi)涵不難發(fā)現(xiàn)，定位是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的地位，這個(gè)“有利地位”當(dāng)然是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的。從這個(gè)角度講，定位不僅要把握消費(fèi)者的心理，而且要研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

因此，所定位的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)具備以下兩個(gè)條件：

(1)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)所有的網(wǎng)民必須具備幾個(gè)基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等，這樣才能明確地劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)必須具備一定的市場(chǎng)規(guī)模。因?yàn)?，?guī)模小的目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買力相應(yīng)也小，如果投資過(guò)大，就會(huì)得不償失。

在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商應(yīng)注意以下幾個(gè)定位戰(zhàn)略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進(jìn)入虛擬市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是必不可少的。通常，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的初次定位即使很恰當(dāng)，但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，擠占了本企業(yè)品牌的部分市場(chǎng)，導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮和品牌的目標(biāo)市場(chǎng)占有率下降；二是消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競(jìng)爭(zhēng)%D

三、市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些定位

現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷定位可以理解為產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、促銷定位、營(yíng)銷目標(biāo)定位、營(yíng)銷觀念定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略定位六個(gè)方面。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是營(yíng)銷定位的基本問(wèn)題。所謂產(chǎn)品定位，是營(yíng)銷者在目標(biāo)市場(chǎng)上為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，用以?biāo)識(shí)自己的產(chǎn)品，以示區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。這種定位是針對(duì)產(chǎn)品的屬性而言，目的在于處理好企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的各自位置關(guān)系。不同的企業(yè)在同種類產(chǎn)品的定位上或多或少都要表現(xiàn)出一定的差異，都要為自己的產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種差異的原因，一方面是產(chǎn)品的生產(chǎn)有所不同，另一方面，不同企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的同一需求的理解也有所不同，在滿足消費(fèi)者同一需求的方式上也存在差別。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---價(jià)格定位

現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價(jià)格定位～就是營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上～這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---促銷定位

市場(chǎng)營(yíng)銷定位所謂促銷定位就是選擇什么樣的促銷方式和媒體來(lái)開展企業(yè)的促銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷定位對(duì)促銷定位有兩層含義:一層是促銷方式的選擇定位～即人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合,另一層含義是在選擇了特定的促銷方式后～又怎樣確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的具體手段或媒體。促銷定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到促銷的效果。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷定位---營(yíng)銷目標(biāo)定位

四、市場(chǎng)定位原理包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

主要內(nèi)容是：

1、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

（1）市場(chǎng)的概念

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)的發(fā)展

3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論及基本內(nèi)容

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)

以上就是關(guān)于網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)容有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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