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推銷的終極目標(biāo)是什么（推銷的終極目標(biāo)是什么呢）

發(fā)布時間：2023-03-17 16:18:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 680 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷活動的目標(biāo)是什么？
2、推銷目的與推銷目標(biāo)區(qū)別是什么?
3、食品營銷的終極核心是什么？
4、營銷的目的是什么？

推銷的終極目標(biāo)是什么（推銷的終極目標(biāo)是什么呢）

一、市場營銷活動的目標(biāo)是什么？

市場營銷的最終目標(biāo)是滿足消費者的需求和欲望。

市場營銷，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

擴(kuò)展資料

市場營銷主要研究內(nèi)容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細(xì)分。

營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

參考資料來源：百度百科－市場營銷

二、推銷目的與推銷目標(biāo)區(qū)別是什么?

1.出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。2.目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。3.過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

三、食品營銷的終極核心是什么？

不了解事物的本質(zhì)，就無法掌握事物的規(guī)律。不懂道，就很難掌握術(shù)。要想了解本質(zhì)，應(yīng)當(dāng)先從核心入手。中國的漢字及詞語很有意思?！昂诵摹钡摹靶摹弊郑还馐侵行牡囊馑?；還有“心靈”的內(nèi)涵。營銷是一場人心的戰(zhàn)爭。做品牌是為了贏得消費者的喜愛之心，與代理商合作是為了贏得跟隨之心，管員工是為了贏得忠誠之心。營銷表面上看來是產(chǎn)品、渠道、人員、政策等等客觀世界之戰(zhàn)，而本質(zhì)上是主觀世界的人心之戰(zhàn)，這是一場心靈的戰(zhàn)爭。有多少人信賴，企業(yè)就能做多大；能讓人信賴多久，企業(yè)就能做多久。營銷的格局和生命都取決于消費者的信賴，而不是我們能看到的物質(zhì)世界。因為成功的品牌，都有一群粉絲級的消費者?？坑伪⒂率降南M者很難成為領(lǐng)軍品牌，也很難獲得超級利潤。一個食品賣的賺多少錢，主要取決于消費的四個因素：多少人買、用的多頻、買的多貴、用的多久。這四個數(shù)的乘數(shù)，也基本決定了企業(yè)的銷量和利潤。食品行業(yè)屬于重復(fù)消費的行業(yè)，后三個因素更為重要。這四個因素表面上看來，跟知名度、美譽(yù)度、忠誠度和品牌聯(lián)想有關(guān)，而這四個因素的根基都源于信賴。20/80定律也印證了這一點，20%的粉絲顧客都是信賴（信任或依賴）品牌的客戶，他們是企業(yè)真正的骨灰級“上帝”。我們再從消費者消費過程分析一下，你就更容易清楚，究竟食品營銷的核心是什么。下圖為消費的四個階段。第一階段，消費者可能因為終端、廣告或者巧遇等原因關(guān)注到了你的品牌，如果你的產(chǎn)品能滿足他的需求，他會有想買的意愿，但未必形成購買，這還要取決于N多因素。第二階段，他對您的品牌有所了解之后，開始嘗試購買，進(jìn)入試用階段。能不能進(jìn)入第三階段，取決于你的產(chǎn)品和服務(wù)，以及消費者的評價和需求；如果他比較信任你的品牌，他就會經(jīng)常試用你的品牌。經(jīng)常試用你的產(chǎn)品并且很滿意，就會對你的品牌形成依賴，會一直堅持用下去，直到他“另覓新歡”為止。從上圖看到另一個現(xiàn)象，越初級階段消費人群數(shù)量越多。關(guān)注和了解階段的人，基本上屬于試用或偶爾使用的人群，他們占據(jù)了80%的消費者數(shù)量，而他們能完成的銷量只有20%。而信任階段的人屬于粉絲級消費者，依賴階段的人屬于骨灰級粉絲消費者，他們的人群數(shù)量雖然只有20%，而80%的利潤和銷量是他們來貢獻(xiàn)的。因此，從消費過程來看，也印證了食品營銷的核心是信賴。信賴，包括信任和依賴，終極目標(biāo)是依賴。品牌猶如“鴉片”，會讓消費者不假思索的選擇。消費者持久的依賴，會對其它品牌產(chǎn)生排他行為。喝茅臺的人會對五糧液不屑一顧，喝可口可樂的人會覺得喝百事可樂的人沒有范……相反，另一個群體也會同樣的感受。并非他們的產(chǎn)品比對手的好，只是消費者對自己選擇的品牌產(chǎn)生了依賴，他們會去印證自己的“明智選擇”。做營銷，就是經(jīng)營信賴。無形的力量更有力。企業(yè)的終極目標(biāo)是利潤和社會責(zé)任，營銷是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的核心手段，營銷的目標(biāo)是信賴，與企業(yè)目標(biāo)完全統(tǒng)一。優(yōu)秀的企業(yè)獲得消費者信任，卓越的企業(yè)讓消費者產(chǎn)生依賴。食品企業(yè)的成功程度取決于消費者的信賴比例（信任比例+依賴比例）。既然食品營銷的終極目標(biāo)是信賴，那么營銷的各種工作就要以建立信賴為核心，讓所有工作的方向都指向靶心。下圖外圍的工作只是列舉了一部分，并不全面，只是讓您直白的了解他們的辯證關(guān)系。營銷的4P在設(shè)計當(dāng)初就要圍繞信賴去做，而不是簡簡單單地通過后期的廣告?zhèn)鞑サ刃问礁郊有刨嚒Ｆ髽I(yè)一方面要從內(nèi)心做好品質(zhì)、安全、功能等工作，另一方面在外部營銷推廣和品牌運作過程中讓消費者產(chǎn)生信賴。對于食品企業(yè)來講，信賴幾乎就是企業(yè)的命根。成也信賴，敗也信賴。三株在1997年憑借一個單品就創(chuàng)造了過百億元的銷售神話，銷售大軍多達(dá)12萬人，銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎涵蓋了中國從繁華城市到偏遠(yuǎn)農(nóng)村的每一個角落。然而常德的一老人因喝三株而亡的新聞，擊潰了三株的帝國大廈。瞬間全國談三株色變，丟失了信賴就丟失了企業(yè)的生命。盡管后來三株贏得了那場官司，證明常德事件與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)，但至今仍然無法贏得消費者的心。因信賴，突然死亡的企業(yè)不光從事保健品企業(yè)的三株，奶粉行業(yè)的三鹿也因三聚氰胺東窗事發(fā)，而命歸西天。秦池勾兌風(fēng)波，不光讓它從天堂落到了地獄，也讓整個魯酒十多年不能翻身。最近幾年食品安全事件更是頻發(fā)，讓許多一流企業(yè)走向衰落，不再列舉。相反，中國成功的食品企業(yè)都深諳“信賴之道”。匯源果汁十幾年來一直堅持純果汁，成為中國果汁行業(yè)領(lǐng)頭羊。魯花堅持4S壓榨工藝，拒絕使用轉(zhuǎn)基因原料，成為中國花生油的冠軍。海天堅持使用新鮮大豆做原料，在醬油行業(yè)一直遙遙領(lǐng)先。農(nóng)夫山泉堅持采用天然水，才在小瓶水中保持著價格領(lǐng)先。金鑼憑借“比一比，嘗一嘗”的策略走紅，靠持續(xù)多年的真材實料成為中國肉食行業(yè)的強(qiáng)者。當(dāng)然，百年企業(yè)更是把信賴當(dāng)做品牌的終極營銷目標(biāo)，甚至已經(jīng)成為企業(yè)文化的核心組成，比如王致和、青島啤酒、紅星二鍋頭、張裕葡萄酒等等。中國更多的食品企業(yè)，沒有領(lǐng)軍品牌的廣告投放，也沒有鋪天蓋地的鋪市率，更沒有千軍萬馬的營銷隊伍。但他們有的各霸一方，有的成為隱形冠軍。他們靠的是實打?qū)嵉漠a(chǎn)品、誠實守信的理念和樸實無華的行動?？傊?，食品企業(yè)要想成功就要首先確定自己的終極目標(biāo)——信賴。否則，要不曇花一現(xiàn)，要不在泥潭中掙扎。信賴，不是一蹴而就，也不是行為藝術(shù)。信賴，不只是食品安全，是一個全面的系統(tǒng)。信賴是營銷的根，一切行為要從根本做起，否則會舍本逐末，事倍功半甚至事與愿違。

四、營銷的目的是什么？

銀行營銷的目的就是銀行力圖通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)高效和個性化的服務(wù)，提高客戶對銀行的滿意度，從而保持對銀行的忠誠，與銀行建立長期的關(guān)系，在持續(xù)的業(yè)務(wù)合作中雙方獲得更大的收益。\x0d\x0a這里有兩個概念：\x0d\x0a客戶滿意度：是客戶預(yù)想效果與感知結(jié)果之間的比。在接受服務(wù)之前，客戶往往對未來可以得到的服務(wù)有一個期望值，這個期望值是人的大腦對周圍環(huán)境和歷史的沿革進(jìn)行判斷之后所作出的一個預(yù)想。當(dāng)接受服務(wù)時感知的結(jié)果超出期望值，客戶就會感到滿意。反之，則不滿意。銀行不可能改變客戶的期望值，所以要想提高客戶的滿意度，就必須提高客戶對服務(wù)的感知的效果。\x0d\x0a客戶忠誠：客戶對企業(yè)的忠誠表現(xiàn)在，由于企業(yè)對客戶的服務(wù)和施以關(guān)系營銷，使客戶對企業(yè)的依賴和留戀，不因外界因素的干擾而變化。影響客戶跳槽的原因有很多，企業(yè)內(nèi)部的、外部的，客戶自身的??但其根本原因是由于客戶的滿意度下降。銀行要想留住客戶，讓客戶保持對銀行的忠誠，最重要的是首先讓客戶滿意。

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