銷售思路與銷售策略（銷售思路與銷售策略的區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售思路與銷售策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售工作思路怎么寫

• 2、分享銷售經(jīng)驗與技巧

• 3、有什么好的銷售思路和方法？

• 4、銷售思路應(yīng)該怎樣寫

一、銷售工作思路怎么寫

朋友，我自己只帶過公司的旗艦店，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗分享給您，希望對您有幫助：

1、分析市場趨勢，制定宏觀市場策略，即從整體上分析您所處的市場發(fā)展趨勢，找到自己生存和發(fā)展的機(jī)會和方向，從而為拿出宏觀發(fā)展策略奠定基礎(chǔ)；

2、了解顧客需求，制定顧客開發(fā)策略，對于一個新新市場，顧客開發(fā)是頭等大事，認(rèn)真的分析顧客需求，拿出切實可行的顧客開發(fā)計劃是市場成功的核心工作；

3、建立良好的服務(wù)體系，銷售行業(yè)本質(zhì)上也是一種服務(wù)，在售前、售中和售后如果能實施差異化服務(wù)，對銷售成交率和回頭率都會有較大幫助，并且通過服務(wù)品質(zhì)提升帶來的“口碑效應(yīng)”對于后期的銷售也是非常好的；

4、標(biāo)準(zhǔn)化管理的建立與完善，這一項我認(rèn)為在發(fā)展之初是可以不被重視的，但如果你想做大的話，應(yīng)當(dāng)說沒有標(biāo)準(zhǔn)化管理是絕對不行的。

好了，這些是我個人建議，僅供參考，謝謝！?。?

二、分享銷售經(jīng)驗與技巧

分享銷售經(jīng)驗與技巧

分享銷售經(jīng)驗與技巧，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術(shù)融入到商品銷售中的人，以下分享銷售經(jīng)驗與技巧。

分享銷售經(jīng)驗與技巧1

銷售和顧客溝通的方法一、 要有大量的客戶資料、

客戶資料對于銷售來說是最重要的，尋找客戶資料最快最有效的方法就是用搜客通——客戶搜索管理軟件，每次使用***要登錄你的賬號和密碼就可以使用了;

搜客通企業(yè)版可以將搜索出來的客戶資料按 地區(qū)和行業(yè)分類并加以管理，從而幫助管理者更全面更方便的管理客戶資料和業(yè)務(wù)員與客戶的跟進(jìn)信息;手機(jī)版更是非常方便，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以隨時隨地查找出所需要的客戶資料，對于銷售人員來說是 非常有幫助的。

銷售和顧客溝通的方法二、始終保持謙虛謹(jǐn)慎、

在接觸客戶的過程中，始終保持謙虛謹(jǐn)慎是銷售人員必須要做到的。說話必須時刻注意，防止說錯話，多說客戶的優(yōu)點(diǎn)，不要談?wù)撈淙秉c(diǎn)，以換取客戶的信賴。對待客戶要以誠相待、真心相對、謙虛謹(jǐn) 慎，這樣才能獲得他們的信任。

銷售和顧客溝通的方法三、抬高客戶、

碰到客戶時，可以采取禮讓的方式抬高他，使其產(chǎn)生一種自己原本是***的感覺。盡量去尋找客戶令人喜歡的地方，盡量去習(xí)慣他的一切，不管怎樣，***不能對他產(chǎn)生任何偏見和不滿，否則你將更加 不受歡迎。

銷售和顧客溝通的方法四、給客戶留下良好的印象、

不管是初次見面，還是已經(jīng)見過面，遇到客戶時，銷售人員一定要注意自己的形象、著裝、舉止、談吐、禮儀等，以給客戶留下良好的印象，讓客戶不會覺得雙方差異太大，突破第一關(guān)，為進(jìn)一步溝通 、交談打下良好的基礎(chǔ)。

1、新客戶開發(fā)，要淡定。

新客戶由于是初次合作，還缺乏深入了解，互信度相對來說也不夠，大力緊抓是不合適宜的。因為缺乏比較，如果一開始就是較大的力度緊跟，他還可能形成習(xí)慣性的依賴。以貨款結(jié)算方式為例：如果 我們一開始就堅持先款后貨、或貨到付款，客戶就會習(xí)慣以此方式與我方合作，減輕我方的資金周轉(zhuǎn)壓力和貨款回籠風(fēng)險。

偶爾特殊情況下，經(jīng)請示同意他貨到付款、或推遲幾天付款，他覺得你幫了他 很大的忙，心懷感激。但是，如果你一開始就放寬到批結(jié)、或月結(jié)，你就忙著催款吧，明明你已經(jīng)很寬松，但他***不會感激你，而只會埋怨你，因為你讓他討厭——老是催他要錢。

2、老客戶維護(hù)要視情而定。

有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)都知道，客情關(guān)系太熟，有時候也不好處理，因為他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么辦呢?常規(guī)事務(wù)，能幫就要盡量幫他，不然怎么配稱朋友呢;非常規(guī)的事務(wù)，有時你要學(xué)會 打太極，往上級推一推，不是客戶的任何要求都應(yīng)該落實和滿足他。

對確實合理而又必要的事，你當(dāng)然也不要怕麻煩，要盡力為他爭取政策和條件;超出常規(guī)的事務(wù)，那已經(jīng)超越了你的權(quán)限，適當(dāng)?shù)丶哟?力度是應(yīng)該的，不然很可能影響客戶對你的信心，也會影響合作。

3、對有潛力的老客戶的發(fā)展問題。

必須是鎖定。因為老客戶大家早就建立了良好的合作基礎(chǔ)，只要他有潛力，我們就必須想辦法進(jìn)一步擴(kuò)大或深化合作。根據(jù)營銷學(xué)原理，開發(fā)新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。所以，擴(kuò)大，就是促使他 在原有合作項目的基礎(chǔ)上，再增加我司的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品;深化，就是把業(yè)已合作的項目加大人力物力的投入，把銷量沖上去，把市場占有率提高，把品牌的知名度、美譽(yù)度提升。

當(dāng)然，這不是客戶單 方面的事，所以我們也必須看準(zhǔn)市場、選好客戶，加大扶持力度。對好客戶，就是要下猛藥，才能立竿見影，起到樹立樣板市場和打造出色客戶的表率作用!

與陌生人溝通的技巧

做直銷，溝通是必須的，要做好直銷，溝通很重要，尤其是跟陌生人的溝通，一定要給他們留下好印象，才會取得信任，然后促成銷售。下面我整理了直銷與陌生人溝通的技巧，供你閱讀參考。

1、直銷和陌生人的溝通方法之微笑、

笑容是一種令彼此感覺愉快的面部表情，它可以縮短人與人之間的心理距離，為深入溝通與交往創(chuàng)造溫馨和諧的氛圍。因此有人把笑容比作人際交往的潤滑劑。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德也曾說過：“當(dāng)你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你?！?所以在直銷商和客戶初次見面的時候一定要保持自然大方，真誠友善的微笑。

2、直銷和陌生人的溝通方法之握手、

現(xiàn)代握手的意義廣泛：表示友好、和善、應(yīng)酬、寒暄，還有告辭的時候，以及用于表示感謝、祝賀、慰問、安慰等。

“聚散憂喜皆握手，此時無聲勝有聲?！币驗槲帐侄Y在社會廣泛運(yùn)用，所以握手的姿式也很有講究,第一，單手式。在介紹之后，互致問候的同時，雙方自然伸出右手，彼此之間保持一步的距離，手掌前伸、拇指與手掌分開，其余四指自然并攏并微內(nèi)屈。此時左手貼在大腿外側(cè)自然下垂，以表示專心。

第二，雙手式。在用右手握緊對方右手的同時，左手加握對方的手背或前臂或肩部。這種方式表達(dá)熱情真摯、誠實可靠。

在和客戶握手時應(yīng)注意一些事項。比說握手次序：是年老的先伸手;女士先伸手;上級先伸手;還有在握手的時候千萬不要一面握手一面東張西望;不能坐著與人握手;握手后不能用手帕擦手;不能戴手套與人握手;不能與人握手后立刻背對等禮儀常識也是直銷商需要掌握的。

3、直銷和陌生人的溝通方法之問好、

直銷商和客戶初次見面，彼此的親切的問好能很快的拉近彼此的距離。在問好的時候有一個特別重要的也是很多直銷商朋友容易忽略的環(huán)節(jié)那就是一定要叫出對方的名字或者稱呼。

因為在人際交往過程中有這樣一個說法“世界上最美妙的聲音是聽到自己的名字從別人的口中說出來”。

通常能叫出對方的名字，會使對方感到親切、融洽;反之，對方會產(chǎn)生疏遠(yuǎn)感、陌生感，進(jìn)而增加雙方的隔閡。

有位領(lǐng)導(dǎo)人在陌生人交流的時候，也非常重視對方的名字，每次遇到生僻字都要細(xì)心的核對是否念錯，甚至?xí)儐枌Ψ矫值?來歷，含義等等，正是對于這些細(xì)節(jié)的重視，使他在人際交往過程中總是游刃有余。

銷售溝通技巧

在交談中，說話的技巧是相當(dāng)重要的。人們常常會發(fā)現(xiàn)，同樣的席話。以不同的方式、語氣和順序表達(dá)出來，其效果就大不一樣。一個不敢說話的人。

1、不要隨意打斷別人的說話、

此前提到，與人溝通謹(jǐn)記要有禮貌。在別人說話時，隨意打斷別人的說話則是最不禮貌，最不尊重人的表現(xiàn)。所以無論對方的話有多無趣，不合你意，你都應(yīng)等到他的說話結(jié)束才開口，切忌打斷對方。

2、善于響應(yīng)對方、

對方與你說話，交流心得，必然希望能得到你的回應(yīng)，而不是你一味的傾聽與唯唯諾諾，這時你需要學(xué)會善于響應(yīng)對方。對于對方的苦困、煩惱，你應(yīng)表示體諒與安慰;對于對方的成功與喜悅，你可表示 你的祝賀。

3、切忌先入為主、

與人溝通應(yīng)對事不對人，無論對方的人品、人格如何，你都應(yīng)摒除這些條件，以客觀的態(tài)度去進(jìn)行談話，切忌先入為主，以致影響溝通。

4、切忌得理不饒人、

在溝通過程中，雙方可能會因一事而存在悖論，最終得理的一方應(yīng)以平和友善的心態(tài)對待對方，而不是得理不饒人或冷嘲熱諷，這是非常惹人厭惡的一種行為。

8、互動重復(fù)、

互動重復(fù)是在和別人溝通中***的一個互動方式，適宜地以陳述或疑問的口吻重復(fù)對方的說話，表明你有認(rèn)真傾聽對方的說話，這是對對方的重視與尊重的體現(xiàn)。

無論你善于交流，還是不善于交流，相信今天的八大與人溝通的說話技巧都能讓你對溝通說話技巧有了新的認(rèn)識，獲益不淺。

分享銷售經(jīng)驗與技巧2

銷售技巧一、投其所好，多夸獎顧客，在顧客猶豫不決時，引導(dǎo)對方做出決定，銷售人員要有一口善于交流的口才，對于客戶的話，銷售人員要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學(xué)習(xí)導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)，才能在眾多的銷售員里面脫穎而出。

銷售技巧二、要學(xué)會主動詢問。當(dāng)顧客在柜臺前停留時，當(dāng)顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時，當(dāng)顧客自己來到柜臺前，都是營業(yè)員向顧客詢問的好時機(jī)，語言一定要文明，禮貌，誠懇，親切，用恰當(dāng)?shù)胤Q呼說好第一句話，如：小姐，先生，您需要什么，婉轉(zhuǎn)的用語言，變?yōu)橹鲃印?/p>

銷售技巧三、要熟悉自己的產(chǎn)品，知道自己賣的是哪些產(chǎn)品，功能都是說明，這是最基本的，銷售人員只有了解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個產(chǎn)品銷售人員應(yīng)具備的銷售技巧和話術(shù)。

銷售技巧四、和顧客打招呼也是銷售技巧，這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進(jìn)行下去，成品銷售技巧和話術(shù)之了解潛在的顧客信息，對顧客的年齡，性別，職業(yè)等特點(diǎn)來靈活地決定問話的內(nèi)容。

銷售技巧五、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問，銷售人員要做的是重復(fù)其所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解銷售人員的客戶是否知道銷售人員的產(chǎn)品的益處，這為銷售人員引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

分享銷售經(jīng)驗與技巧3

一、專心做好一件事

剛開始工作時，先專心做好一件事，集中精力，單點(diǎn)突破。比如，剛進(jìn)入一家公司，沒有客戶積累，可以用10天甚至更長時間，想盡一切辦法，先提高客戶線索的數(shù)量。至于其他事，比如同事關(guān)系維護(hù)等，可以延期一段再解決。

二、充分爭取各種資源

新來的銷售人員應(yīng)該明白，銷售的工作不是獨(dú)自戰(zhàn)斗，而是學(xué)會充分爭取各種資源。我們首先要爭取的是管理層的支持。管理層可以在價格策略等各個方面提供強(qiáng)大的支持。

有些人認(rèn)為經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生糾紛會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得他們無能為力？事實上，銷售人員的成功也是管理的成功，他們愿意提供幫助。當(dāng)然，在你尋求幫助之前，你必須把事情理清，而不是把它們推給領(lǐng)導(dǎo)，這也是尋求幫助的基本素質(zhì)。

除了管理層，其他部門也是重要的資源，需要爭取。

所以，只要進(jìn)入一家公司，你就能很快了解公司有多少個部門。其中，哪些部門可以為銷售工作提供哪些支持。

三、做銷售該做的事

許多新銷售人員總是對重要客戶做出回應(yīng)，并親自處理和跟進(jìn)他們的所有要求，認(rèn)為他們對客戶負(fù)責(zé)。

事實上，這種做法非常不專業(yè)。首先，除了銷售之外，你的工作并不專業(yè)。一旦處理不好，會給顧客留下不好的印象；其次，你是推銷員，不是工程師，也不是客戶服務(wù)人員。努力完成銷售工作是你最重要的工作職責(zé)，所以不要在意。所有銷售人員都應(yīng)該記住這一點(diǎn)。

四、拿80%精力服務(wù)重點(diǎn)客戶

許多新的銷售人員整天都很累，但是他們什么也沒有得到。主要原因是關(guān)鍵客戶之間沒有區(qū)別。

能量是有限的，所以要學(xué)會放棄無效客戶，用80%的能量來服務(wù)關(guān)鍵客戶。很好地服務(wù)這些客戶也能帶來高質(zhì)量的推薦，你的銷售業(yè)績肯定不會差。如何區(qū)分主要客戶？它必須是公司的目標(biāo)客戶，通?？梢酝ㄟ^以下標(biāo)準(zhǔn)來衡量:

五、尊重付出的力量

許多新的銷售人員渴望知道他們什么時候能成為金牌銷售人員。這其實很簡單。

每天早上問自己，你的目標(biāo)是什么？

如果你知道得很清楚，就盡100%的努力去實現(xiàn)你的目標(biāo)。只要你每天都達(dá)到目標(biāo)，你的能力肯定會提高，你的客戶數(shù)量肯定會增加，你的營業(yè)額肯定會增加，你自然會離成功越來越近。

一些銷售人員早上說他們要拜訪8個客戶，但是只拜訪了6個客戶，所以他們又累又煩，回到公司，把當(dāng)天的任務(wù)推遲到第二天。或者已經(jīng)決定第二天拜訪客戶。晚上，連顧客都沒有預(yù)約，所以他們打卡下班了。

如果你有這樣的行為并認(rèn)真對待它，你應(yīng)該特別注意它。長期缺乏表現(xiàn)，這些小事往往做得不好。如果你想成為金牌銷售者，核心方法很簡單，那就是每天實現(xiàn)目標(biāo)，每天有固定的結(jié)果，自然進(jìn)步。

有人說，但我真的不能完成任務(wù)。如果你不能完成任務(wù)，你就不能做它。如果你做不到，就去彌補(bǔ)。如果工作計劃能力不好，補(bǔ)上工作計劃能力；如果目標(biāo)分解能力不好，補(bǔ)上目標(biāo)分解能力。通過一個接一個地提高這些特殊能力，表現(xiàn)自然會很好。

六、不要有投機(jī)心理

新來的銷售人員容易投機(jī)。他們渴望樹敵，總是想知道是否有什么技巧可以在不早起不打很多電話的情況下快速簽下大訂單。

因此，新來的銷售人員經(jīng)常盲目學(xué)習(xí)?？吹絼e人送書，最后簽了單，他也給顧客送書；聽說其他人和他們的客戶一起打高爾夫，他也去打高爾夫了。

事實上，任何成功的銷售策略都離不開長期的實踐。如果沒有足夠的訪問，就沒有積累。如果沒有積累，絕對不可能達(dá)成簽單。新進(jìn)銷售人員不積累，盲目學(xué)習(xí)技能，容易誤入歧途。如果你是一名經(jīng)驗豐富的推銷員，記得和新朋友分享你的經(jīng)驗，并分享背后的策略。不要過分強(qiáng)調(diào)技能，以免新人誤入歧途。

三、有什么好的銷售思路和方法？

為什么天天盯客戶打款，從月初盯到月底，卻總不見回款？ 為什么把意向客戶當(dāng)“爺”一樣供著，卻總見他“推三阻四”，不想簽約？ 為什么合同簽后，當(dāng)你離開時，就是不見客戶回款？ 為什么產(chǎn)品進(jìn)賣場花了很多錢、很多精力，進(jìn)去后總不見銷量？ 為什么客戶打完第一筆款后，廠家投入大量人力、物力、財力支持后卻不見客戶持續(xù)回款？ “你們廠家的一線人員，大區(qū)經(jīng)理也好，區(qū)域經(jīng)理也好，光坐在辦公室里，一個月不見蹤影，只知道月底催款，有沒有想過幫我們消化庫存，碰到市場壓力有沒有去找原因，想辦法解決？只是把貨移到我?guī)炖锸亲霾痪玫模　币晃唤?jīng)銷商的原話已經(jīng)解答了所有“為什么”?。。。?！ 可總有太多的銷售人員不明白這道理，哪怕明白也不去做！在目前實在不樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢和和嚴(yán)峻的職場形勢下，作為營銷操盤手，筆者以為，在眼前和未來最容易被淘汰的有以下幾類人： ★市場基層銷售人員，如業(yè)代、城市經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、推廣專業(yè)、促銷員等； ★市場銷量差，業(yè)績排名倒數(shù)的大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理； ★經(jīng)銷商、賣場客情關(guān)系差，屢遭投訴人員； ★與上下級工作關(guān)系緊張的人員； ★欺上瞞下、拉幫結(jié)伙、侵犯公司利益、損害經(jīng)銷商正常利益的品行不端人員； ★工作態(tài)度差，拖拉懶散，推一步走一步的人員； ★沒有工作思路，工作主次不分，象無頭蒼蠅的人員； 怎樣才能不被企業(yè)、行業(yè)淘汰，而且活得滋潤？這是擺在我們一線市場的兄弟姐妹們面 前要解決的第一大問題。著名民營企業(yè)家——正泰集團(tuán)董事長南存輝有一句經(jīng)典名言“聽中央的，看世界的，做自己的”，折射出中國企業(yè)家階層的生存法寶。而做為一線銷售銷售人員，我們法寶又是什么？筆者以為“聽領(lǐng)導(dǎo)的，看同行的，做自己的”不失為職場生存的一大法寶。 一、如何聽領(lǐng)導(dǎo)的？——緊緊圍繞回款目標(biāo)做工作。 新品牌、新產(chǎn)品上市的頭兩年，開發(fā)新客戶、及時回款是一間企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo)。而成熟品牌，如何搶占市場、維持市場份額，深度分銷，加大回款仍然是企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo)。 因此，銷售人員在市場的每一天，回款是第一目標(biāo)，其余的都是手段，一切圍繞回款做工作。自然，公司的政策、公司的動態(tài)要經(jīng)常關(guān)心，仔細(xì)研究，深刻領(lǐng)悟，掌握了關(guān)鍵，自己和下屬才能有目的地開展工作。 二、如何看同行的？ 首先，要明白為什么要“看同行”？很多銷售人員多年養(yǎng)成了“只知低頭拉車，不知抬頭看路”習(xí)慣。 很少關(guān)心同行主要競爭對手在當(dāng)?shù)氐呐e動，哪怕去了解也只是為了“交差”——上司叫我去了解某某產(chǎn)品、某某品牌，我就去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，東拼西湊上交報告就了事。有時我們經(jīng)?？吹紸廠家在做某項渠道促銷活動或終端促銷活動，好不容易爭取到一些資源，辛辛苦苦準(zhǔn)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B廠家也在做，而且力度比A大，結(jié)果A廠家是耗財、耗力、耗人，做了一堆無用功，竹籃子打水，一場空！所以說“市場如戰(zhàn)場”一點(diǎn)不假！！ 其次，怎樣“看同行的”？銷售人員一旦下市場，就必須養(yǎng)成“長期研究主要競品”的習(xí)慣，密切關(guān)注他們的動態(tài)，長期在終端網(wǎng)點(diǎn)關(guān)心他們的銷售數(shù)據(jù)、人員布局、推廣力度、促銷手段、陳列方式等，然后再有針對性地推出自己的應(yīng)對策略，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”。 三、如何才能“做好自己的”？ 首先，投入100%的時間于日常工作中。 曾經(jīng)有下屬跟筆者說“我5：30下班后，主要時間就給自己和家人了”，這話聽起來沒 有錯，畢竟工作是為了生活。但如果你是一間公司、一個市場的新手，根基尚未穩(wěn)定；或者你所負(fù)責(zé)的區(qū)域始終業(yè)績不佳，達(dá)不到公司要求，而費(fèi)用比又高，我請問，你的收入從哪來？光靠基本工資、考核工資和話費(fèi)/餐費(fèi)補(bǔ)助？你又能在這個市場呆多久。多穩(wěn)？說實話，消費(fèi)品行業(yè)，一個市場月回款10萬都養(yǎng)活不了一個工資3000元的區(qū)域經(jīng)理，雜七雜八的費(fèi)用加加起來都7000、8000左右了，公司還有什么利潤？所以說，當(dāng)你還不穩(wěn)的時候，應(yīng)該投入100%的精力在市場上，過程的辛苦只能由自己體會，因為市場不認(rèn)“苦勞”，也不認(rèn)“眼淚”！ 其次，工作重在解決“輕重緩急問題”，要事第一。 為什么有的市場人員在市場上很辛苦，也天天想著回款，下屬也跟著受苦，卻總沒有成績？因為沒有方法，做事眉毛胡子一把抓。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點(diǎn)，做好關(guān)鍵要事是出成績的主要原因。筆直觀察很多銷售人員，發(fā)現(xiàn)往往做事習(xí)慣做計劃、目的明確、思路清晰、工作務(wù)實的人容易出成績，也容易成功！所以說，銷售工作是一門技術(shù)活，經(jīng)驗重要，方法更重要！ 再次，努力提高自身的業(yè)務(wù)技能。 一要：明白自己所在的企業(yè)所處的發(fā)展階段。是起步階段？成長階段？還是成熟階段？ 二要：明確這時候公司對本崗位工作主要要求是什么。是強(qiáng)調(diào)個人獨(dú)立開發(fā)能力還是市場管理能力？是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊培養(yǎng)和管理還是經(jīng)銷商管理為主？ 三要：明白自己的優(yōu)勢和劣勢在哪？跟公司的要求有多大差距？ 四要：根據(jù)以上分析，確定自己目前最需要發(fā)揮什么，彌補(bǔ)哪塊短板，又怎樣在工作中彌補(bǔ)？是通過上司幫忙？還是向其他區(qū)域同事取經(jīng)？還是向行業(yè)資深的成功人士求教？ 五要：始終站在上司角度去思考，如果我是上級主管我會怎樣布局市場？我會怎樣提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)？我又會怎樣去策劃方案？又會怎樣管理團(tuán)隊？我的上司做對了嗎？從他身上我又得到什么啟發(fā)？等等。 從筆者的經(jīng)歷來看，一個人在同一個崗位上不能超過三年，你必須讓自己盡快升職，也不能有太頻繁的跳槽，不管是主動還是被動跳槽，因為一家企業(yè)一旦發(fā)生危機(jī)或調(diào)整，首先只會先淘汰基層銷售人員和被認(rèn)為“沒有發(fā)展?jié)摿Α钡娜藛T！

四、銷售思路應(yīng)該怎樣寫

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會；方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

globrand.com

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費(fèi)者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。

六、指標(biāo)分解：

1、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷商分解

3、區(qū)域指標(biāo)分解

4、月度分解

5、品項分解

6、渠道分解

7、銷售量完成可行性分析

七、組織架構(gòu)與人員編制、包括

八、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項，是方案的核心）

九、工作計劃與執(zhí)行排期

十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）

十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。（如新開發(fā)市場還要有招商計劃）

優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項

▲目標(biāo)

◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。

◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

▲任務(wù)

◇為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。

▲資源

◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財力的投入。

▲時間

◇完成這項工作需要多久的時間資源。

◇分配給每一項工作需要多少時間。

◇計劃必須有一個開始和結(jié)束的時間。

▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

◇確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品？供應(yīng)什么品種？上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況？是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)？

◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出？

◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。

◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。

◇估計成本：市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算。

▲對市場開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核

檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃方案。

例：銷售計劃書綱要

☆明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。

☆市場營銷現(xiàn)狀與機(jī)會、威脅分析。

☆目標(biāo)市場細(xì)分與定位。

☆確定目標(biāo)客戶群。

☆確定市場優(yōu)先次序。

☆擬定營銷目標(biāo)。

◇銷售量的目標(biāo)

◇銷售金額的目標(biāo)

◇銷售品項比的目標(biāo)

☆制定營銷策略。

◇產(chǎn)品策略

◇價格策略

◇分銷渠道策略

◇促進(jìn)銷售策略（人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣）

☆確定營銷費(fèi)用預(yù)算。

☆選擇好市場開發(fā)實施時機(jī)，加強(qiáng)實施過程的調(diào)控。

以上就是小編對于銷售思路與銷售策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

品牌銷售怎么策劃(品牌銷售怎么策劃的)

銷售改進(jìn)計劃及建議（銷售改進(jìn)計劃及建議范文）

銷售行動方案怎么寫

深圳市優(yōu)策企業(yè)管理顧問有限公司(深圳市優(yōu)策企業(yè)管理顧問有限公司怎么樣)

策動品牌成功：展示策劃網(wǎng)站的力量